克战略合作协议最终版.doc

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1、克战略合作协议最终版战略合作协议书甲方：西部航空有限责任公司乙方：福建鸿星尔克体育用品有限公司第一章 合作背景一、企业背景 西部航空有限责任公司简介西部航空有限责任公司（简称“西部航空”，本协议中“甲方”指代方）是2005年10月19日经中国民航总局批准筹建航空公司，基地位于重庆。公司于2007年6月14日成功首航，目前公司机队运力规模为12架（4架空客A319机型客机、8架空客A320机型客机），2014年还将陆续引进3架空客A320机型客机。西部航空秉承海航集团企业文化，着力打造特色低成本航空品牌传奇，致力于发展成为专注价值旅行航空企业，以全新空客A320系列机型机队、完善旅游航线网络、便

2、捷服务流程、快捷行程体验、激情服务态度、卓越航空品质，为广大旅客全心营造“飞行，就是如此简单”一站式航空旅行体验。公司以现代经营管理理念为主导，以建立优秀高效现代型航空运输企业为目标。公司规划在未来3-5年时间内，陆续引进空客机型，组建以重庆江北国际机场为中心、辐射国内主要旅游城市航线网络；陆续开通国际旅游航线；发展成为一定规模、具备较强创新能力和竞争优势、并有着良好经济效益和社会效益企业，提供值得信赖且有价值航空商旅服务，发展成为国内低成本航空代表和国内航空运输行业重要力量。 福建鸿星尔克体育用品有限公司简介福建鸿星尔克体育用品有限公司（简称“鸿星尔克”，本协议中“乙方”指代方）创立于200

3、0年6月，总部位于国际花园城市厦门，经过多年励精图治，目前已发展为集研发、生产、销售为一体、员工逾1万人大型服饰集团。集团在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破100亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“福布斯亚洲200佳”等殊荣。二、合作背景 甲乙双方具备独立法人资格，双方决策层面是各自战略发展规划制订者，相互密切关系和互利互惠愿景，为发展战略同盟提供了切实基础，也是广泛、深入开展业务合作，优质、高效推动工作实施保障。 经双方深入交流，友好协商，将从品牌战略、销售网络渠

4、道等方面全方位进行战略合作。鸿星尔克方将运用全网覆盖经销网络渠道、公关传播渠道优势，西部航空则将利用空中媒介和销售渠道等自有资源进行合作。同时双方还将共同进行市场品牌联合推广，利用微博、微信等线上平台及线下公关活动契机等共同创建典型公关事件案例。 鉴于双方在资源及渠道上存在交叉协作、优势互补、资源共享、互惠互利良好合作基础与合作意愿，双方希望借助渠道、资源、客户深度融合，建立起长期、稳定战略合作关系，为共同拓展市场、提升行业服务水平、取得良好经济效益和社会效益创造条件。第二章 合作宗旨一、资源优势与合作意愿，是建立战略合作关系基础；平等默契与真诚互信是双方持续发展战略合作关系保证；互惠互利与共

5、赢发展是双方合作目标和根本利益。二、双方本着价值等量交换原则，发挥双方各自资源优势、行业优势，加强业务、服务领域沟通与交流，在各自行业领域不断寻找合作可能，不断丰富和深化合作内容，立足现在、着眼未来，建立可扩展、可持续发展战略合作关系。三、本战略合作协议是双方建立长期合作关系指导性文件，是双方签订具体合作项目协议文本基础。双方互利共赢具体合作项目应包含但不限于本协议所描述合作内容。第三章 合作内容甲乙双方本着价值等量交换原则，经过友好协商，在服饰合作、飞机冠名、其他航机媒体及商务合作等方面进行深入战略合作，具体核算标准详见本章内容。一、服饰合作 在本协议有效期内，乙方免费提供服饰作为甲方工作人

6、员工作装（含常规版及节假日版两种版式），工装数量及要求详见下表。男乘务员物品名称单位人员数量服装所需数量大衣件180180夏装制服（常规版）套180360冬装制服（常规版）套180360夏装制服（节假日版）套180360冬装制服（节假日版）套180360冬季鞋双180360夏季鞋双180360常规鞋双180360夏袜双180720冬袜双180360衬衣件180360女乘务员物品名称单位人员数量服装所需数量大衣件370370夏装制服（常规版）套370740冬装制服（常规版）套370740夏装制服（节假日版）套370740冬装制服（节假日版）套370740冬季鞋双370740夏季鞋双370740常

7、规鞋双370740夏袜双3701520冬袜双370740衬衣件370740配饰箱包物品名称单位人员数量服装所需数量过夜袋个500500行李箱个500500乘务箱个500500领带条160160皮带条500500肩章对180180乘务长包个100110备注：以上数量为西部航空根据2014人员在岗情况做出服装需求预估数量，最终实际执行量根据西部航空协议有效期内在册飞机架数增加及相应人机比进行相应数量核算和增加。 协议有效期内，甲方可根据公司品牌传播需要，独立确定工装设计理念和样式、面料要求交付乙方生打样制作，此种情况下，服装外观专利权归甲方所有。若甲方确定之面料超出乙方可提供面料范围，则甲方有权从

8、乙提供面料选样库中择优选用。 协议有效期内，甲方可要求乙方根据甲方品牌传播战略提供工装设计理念、样式、用料、工艺等说明材料，甲方从中选择符合甲方要求版本。此种情况下，服装外观专利权归乙方所有，经甲方指定授权代表审核通过后方安排打样制作，服装外观使用权归甲方所独有。 工装打样工作采取全尺码打样，直至甲方最终确认。 甲方最终确认工装样式及面料、工艺等制作细节后，乙方根据确认稿提交工装最终确认样版。 在双方确定服装款式及全尺码打样后七个工作日内甲方确定所需服饰尺码和数量，乙方按照甲方以书面盖章确认尺码和数量进行生产制作。 合作期间，甲方空乘人员着装遵循排它原则，即执行航班过程中，甲方所属空乘人员只能

9、穿着乙方提供服饰，不得穿戴其它品牌服饰。二、飞机冠名合作甲方可提供公司旗下壹架空客A320机型客机用于乙方进行企业冠名，飞机冠名价值核算以经甲方盖章确认航机媒体招商文件刊例价为准，价值壹仟陆佰伍拾万元整（￥165,000,00元整），其中包括。 “鸿星尔克”号飞机冠名局部贴膜 结合乙方品牌、文化、产品等，在不影响西部航空飞机原有logo前提下，对单架飞机外观进行局部贴膜，并对客舱进行包装。具体为：结合服装企业品牌、文化、产品、服务，对单架飞机客舱进行综合包装，通过飞机冠名、客舱内部包装、空乘服装和广播、机上读物等各种载体以及利用整个飞行过程，将飞机包装为鸿星尔克展示平台。利用航机飞行传播优势，

10、使航机成为“飞行名片”。 飞机外观局部喷涂（或贴膜）制作成本由乙方全额承担，共计费用为22万元。甲方负责承担制作飞机外观喷涂所需停场费用。3. 甲方尽量安排乙方冠名飞机执飞甲方航线网络内经停或目地厦门航线。 空乘代言项目 双方合作期内，甲方空乘人员在执行航班过程中，需要显现乙方品牌LOGO，并对乙方品牌和产品进行展示和传播。 合作期间，甲方根据乙方需求及活动安排情况选派优秀空乘人员出席乙方新品发布会、ATP等重要赛事。每次活动安排，乙方需提前15个工作日将活动方案提交甲方品牌管理部门，每年出席活动不少于3次但不多于8次，每次不超过4人，活动周期不超过3天，活动期间甲方工作人员及空乘人员食宿由乙

11、方负责安排。 其他冠名包含媒体项目 合作期间，为“鸿星尔克”号飞机实行单独定制广播词。广播词内容由乙方自行拟定，甲方根据乙方内容统一整合进标准航空服务广播词并确定执行。 合作期间, 乙方可指派工作人员跟机“鸿星尔克”号飞机执行航班执行不超过贰次品牌公关活动(含)，跟机人员费用由乙方自理。活动内容需经甲方先行审核同意，已不影响机上服务流程为基本前提。三、其他航机媒体合作根据乙方意愿，乙方在服饰合作及飞机冠名合作之外，另行选择甲方旗下其他单项航机媒体进行组合投放，投放范围为甲方全部飞机。最终核算价值以西部航空航机媒体刊例价为准，乙方确认选择媒体项目及价值主要包括：媒体资源项目明细我司价格客舱媒体资

12、源音频广告空中广播（15s硬广滚动播出+起飞降落温馨提示）1.2万/架/月 机载宣传品宣传册上机（季刊，每期提供6000本）4万元/架/年机上杂志广告（西部航空季刊，每刊1页）价格视版面而定注：以上价格均不包含广告物料制作费，如需选择航线，需加收15%航线服务费。四、其他商务合作 甲乙双方共同策划营销案例，打造成营销标杆，媒体平台上充分宣传对方，利用微信、微博等工具制造成公关事件。 共同策划和举办各类形式多样合作宣传活动。包括但不限于户外宣传及展示活动、第三方媒介及广告宣传、专业性或综合性展览会，以及大型公益活动等。甲乙双方全年大型活动不少于1次以上，各类小型活动进行共同合作或植入方式进行加入

13、。 甲乙双方在本协议友好合作基础上，双方利用各自资源优势，进行更深层次合作，具体事宜另行协商约定。第四章 双方权责一、甲方权利和义务甲方有权制定服装设计理念和要求，并选派代表审核乙方提供设计款式和面料并及时提出修改意见，积极配合乙方开展设计打样工作并最终确认。合作期内，甲方所有航班为乙方提供15秒客舱广播，结合空中T台展示，传播乙方品牌理念和文化，每次航班播放一次。广播MP3录制由乙方完成并提供甲方审核。 合作期间，甲方有权在宣传中使用“鸿星尔克战略合作伙伴”称谓说明。 合约期满之日两个月前，乙方若未主动申请续约，则甲方有权另行安排空乘制服项目招标。合约期满后半年内，乙方若依然未主动申请续约，

14、则甲方有权继续安排甲方空乘人员穿着乙方提供制服执行所属航班。 甲方根据乙方需求利用自身所拥有航机媒体资源传播乙方企业形象、产品与乙方提供产品进行等价置换，但乙方需求须在广告发布日期前15个工作日提交甲方。二、乙方权利和义务 双方合作期间，乙方拥有甲方提供指定飞机冠名权，乙方在品牌宣传中可以使用“西部航空战略合作伙伴”称谓说明。 合作期间，乙方可以在甲方航班上内刊插页上进行产品市场调研，甲方负责回收。 合作期间，乙方可以在甲方航班上进行品牌公关宣传活动2次，甲方予以配合。 合作期间，乙方可以使用甲方空乘人员（必须为与甲方签署肖像权使用协议空乘人员）肖像作为企业品牌、产品宣传推广素材，其素材应经甲

15、方许可，并不得损害甲方品牌形象。除非得到甲方重新授权，在合作期满后三个月内，乙方应撤下甲方空乘人员相关图文资料广告。 协议有效期内，若甲方提出需求，乙方须按照甲方提供理念和要求设计空乘制服款式（具体服饰搭配根据甲方提出需求表与乙方协商确定后以补充协议形式签订并作为协议附件）。款式确定原则为“既能体现西部航空品牌理念和空乘职业特性，又能彰显鸿星尔克服饰品牌内涵”。 乙方须保证所提供服饰为西部航空专用设计，基于乙方设计理念，体现甲方品牌理念，款式要求符合甲方空乘职业特点，并经甲方代表对设计打样签字认可后投放生产，否则甲方有权要求退换。 在样衣经过甲方确定后30天内，乙方将相应尺码和数量服装交付甲方

16、。并在约定时间将下一季所需服饰配送至甲方指定地点。 出现因意外原因或其它不可控因素造成服装破损或其它不适合继续穿着情况，由甲方出具书面说明，乙方予以调换。乙方提供甲乙双方共同企业内刊放置于甲方所有飞机座椅后背，合作期内每半年更换一次。该宣传册由乙方采编、制作和印刷，并经甲方品牌管理部门审核，仅用于宣传甲乙双方企业文化，不可进行任何其他品牌广告宣传。 乙方利用自身所拥有广告宣传渠道资源（包括鸿星尔克官网和杂志广告）传播甲方企业形象、产品及服务，其提供广告资源价值与甲方提供飞机媒介广告资源进行等价置换。三、其他事项：1、乙方在甲方客舱内进行广告展示，必须符合甲方相关规定进行操作：2、所有涉及粘贴广

17、告，不能覆盖或修改甲方客舱内部原始标识和符号。3、乙方投放在甲方飞机上所有广告材料，必须符合相关规定以及达到防火要求。第四章 合作期限一、本协议一式陆份，具有同等法律效力，甲方执肆份、乙方执贰份。协议经双方法定代表人或代理人签字，并加盖双方公章后即行生效。此协议有效期两年，协议期间双方置换资源价格按照本协议价格进行执行。二、本协议到期后，若双方无异议，则本协议将自动续延三年。第五章 声明及保障一、协议自双方法定代表人或授权代表签署之日起生效，本协议在协议期限内对双方均具有法律约束力。二、甲乙双方均保证本协议签署与履行及根据本协议所计划之商业交易在任何方面均不违反中国法律。三、甲乙双方有权对方广

18、告内容进行审查。若有违反法律法规情况，应通知对方对广告内容进行修正，拒不修正，有权暂停广告执行。第六章 保密条款一、因执行本协议原因，甲乙双方接触到对方商业秘密，都必须予以保密，不得擅自传播。二、本条所称“商业秘密”系指属于一方和（或）其子公司或关联企业所有，并被该方视为商业秘密技术、财务、商业或（和）其它方面信息。第七章 违约责任 一、若乙方没有按照协议约定时间提供相应数量服饰给甲方或者在非人为原因造成服装破损情况下不予调换，属违约，延误一天乙方按5000元每天支付给甲方作为违约金，如属甲方延误对设计打样确认造成，则不属违约，不予赔偿。二、若因甲方单方原因未按照协议规定内容履行回报条款，属违

19、约，应首先改正违约行为，弥补乙方损失，同时按条款实际案值支付给乙方作为违约金如任何一方违反本协议所规定义务，或者在没有合理充分理由情况下单方面解除本协议，违约方应赔偿守约方因此受到所有损失；守约方除就其所有损失而获得违约方赔偿外，亦有权提前终止本协议。三、若其中一方违反本协议其他约定事项，守约方有权终止本协议有关义务和责任履行，并要求违约方承担相应违约责任。第八章不可抗力一、双方在本协议中权利和义务在不可抗力影响范围及其持续期间内将中止履行。合作期限可根据中止期限而作相应延长，但须双方协商一致。任何一方均不会因此而承担不履行上述义务责任。二、本条所称“不可抗力”系指不能预见、不能避免或不能克服

20、客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、火灾、爆炸、雷电、地震和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府管制、国家政策与法律突然变动和罢工等。三、遭受不可抗力一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大损失承担责任。第九章知识产权一、乙方对甲方提供任何设计资料、信息及其上知识产权不享有任何权利，该等权利为甲方或者甲方指定第三方所独有。二、乙方在本次喷绘服务中所制作、提供任何作品均为甲方所独有，除为履行本协议项下服务，乙方不得保留或使用、或允许他人使用该等作品。三、服装设计专利权归属参见本协议第三章第一条第及第款规定。第十章附件条款一、如在本协议履行过程中，甲乙双方达成一致，对协议内容做出更改或调整，

21、甲乙双方所列更改项目应列入协议附件或补充协议作为体现。二、更改后协议中所列附件或补充协议作为原协议中不可分割一部分，与原协议具有同等法律效应。第十一章排他性条款一、本次双方合作协议为一般性商务合作协议，无其他排他性条款。二、本条所称“排他性条款”系指协议各方不得与其他任何第三方就本协议涉及领域或其他类似领域上展开合作。第十二章适用法律与争议解决一、适用法律：本协议签订与履行适用中国法律。二、协商与调解：对于因本协议解释及执行而产生之争议，应首先由双方通过友好协商解决；协商不成，则任何一方均可将有关争议向甲方有管辖权法院提请诉讼。三、本协议之未尽事宜，双方另行协商后签订补充协议解决，补充协议与本协议具有同等法律效力。（本页无正文）甲方： 乙方：西部航空有限责任公司 福建鸿星尔克体育用品有限公司地址： 地址：法人或授权代表： 法人或授权代表：签字日期： 签字日期：