培训学校招生策划案.docx

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1、 培训学校招生筹划案一、招生筹划鱼塘借力筹划案、筹划案一：二、筹划方案：二、招生形式话题营销四、招生筹划连环计招生法案例分析、第一阶段:搜集学生名单教化学生第二阶段:接着搜集学生名单强化教化学生第三阶段:宣布进步学费(并提出零风险承诺教学)四、招生筹划考级推动招生五、招生筹划晚会筹划方案、晚会活动说明、 活动时间限制、活动执行方案六、圣诞节目单嬉戏天地、节目一：、节目二、节目三、节目四、节目五七、招生筹划案之转介绍八、招生筹划案之公开课九、招生筹划案之招生讲座十、招生筹划案之讲座演讲稿十一、招生筹划案之社区活动十二、招生筹划案之赠品营销十三、招生筹划案之及麦当劳合作搞活动一、招生筹划鱼塘借力筹

2、划案、筹划案一：六一(五一国庆圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园筹划活动简洁易行又能到达幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题游园活动科学”当天挂上你们的庆贺横幅参与活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参与你们价值元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限二、筹划方案： “看电影，过六一(五一国庆圣诞)”活动筹划案为了丰富小学生课余生活，你可以及电影院结合举办“看电影，过六一(五一国庆圣诞)”活动。双方合作方案如下： 由影城供应“儿童免票，家长打折”等实惠活动

3、 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。 电影票正面是影城信息，反面是你校培训信息 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺实惠信息应当刚好兑现。 活动时间：月日起月日 票面信息：正面： 月电影最新资讯（图） 电影院环境展示 （图）文字说明： 此劵仅限一名儿童免票，陪伴家长或成人（人或无限）享受 折实惠，并免费赠送小挚友麦当劳一份，中调 杯。 此劵不行抵值现金运用 最终说明权归影城全部。活动有效期：年月日月日影城地址：影城 ： 反面：广告语：学好英语 到新概念小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零根底 一对一辅导 凭此劵存根年月日前预订暑假班享受折！地址 二、招生形

4、式话题营销每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参与游园；家长们亦如平常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应及共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路旁边向路人征集签名，渴望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小挚友如何过节，“家长们”是否应当及小挚友一同共享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在一般人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并渴望全国

5、有人大代表在明年的两会上提出此议案。、 主题：和谐城市 和谐家庭爱，让家更暖和、 筹划思路：话题讨论引起广泛关注和共鸣引导言论提升城市精神文明、 具体做法：切入点：举办以家庭为单位的亲子兴趣竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，无视了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）亲子兴趣竞技大赛工程：u 亲子接力赛u 蛋糕制作升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最须要的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延长出：孩子须要爸妈多陪陪他）高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主见。户外：设点摆

6、放投票建议箱搜集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要表达出：前进中的城市，人民思维方式的开展：从只关切自己的小家到关切天下）提升期：总结前面活动引发思索（把当地人民对本领件的关注上升为“*城市人民主动献言献策城市渴望”这个层面，引导言论：城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的进步）五、 主办单位：市委县委宣扬部协办单位：*执行单位：赞助单位：*糕点、*摄影机构媒体支持：电视台、*论坛四、招生筹划连环计招生法案例分析、第一阶段:搜集学生名单教化学生时间:圣诞或者元旦.工程:爱心传递支配背景:圣诞节的时候,学生之间喜爱相互送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递支配内容:对你学校的

7、全部学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个人二份特殊的礼物:礼物之一:学校将把你们各自的照片做成贺卡,并以你们的名义送给你们的挚友,同时会在贺卡上写上你们对挚友的祝愿语.要求全部的同学供应你要送的挚友的名单:包括家庭地址、 号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的挚友,给他们一个惊喜得到学生名单.礼物之二:期末考试快到了,大家都想知道有没有什么方法能帮你们快速的进步成果的方法?学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速进步运算实力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特殊的圣诞礼物到达教化潜在学生的目的.具体操作:贺卡: (软件地址)将贺

8、卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去这个可交给广告公司设计并制作,本钱不高,一张贺卡本钱应当不超过元.好处:. 形式新奇,. 符合人性:人最爱的是自己,都喜爱自己的照片让更多的人知道. 送卡的学生和家长都很喜爱. 收到卡的人也觉得很有新意. 更重要的是,我们的礼物是最特殊的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用.学习方法:单纯的送贺卡只是搜集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进展教化,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关切,同时可以打造我们学校的独特

9、优势:我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生.操作:. 网上搜集资料. 隔三天送一份资料. 到期末考试前天,送一份: 期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)这个可以和公立学校的教师合作,由他们供应的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率. 通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位: 你的学校既能帮孩子进步学习实力,还能帮孩子进步学习成果.第二阶段:接着搜集学生名单强化教化学生时间:本学期快完毕的时候或者下学期开学第一周.工程:搞一个汇报演出内容:英语演讲 中文演讲 唱歌 跳舞操作:对演出的流程进展录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开场一次

10、,结尾一次),给每个选手一张,另外再额外送张,可以给他们的同学、挚友或者亲戚,因为在里面有他们的镜头,他们都喜爱表现自己,所以他们会很乐意的送给别人共享.在的最终,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.免费询问 :第三阶段:宣布进步学费(并提出零风险承诺教学)时间:本学期结课前比例:进步提早报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提早报名,稳定生源.到期报名的,的确进步的价格,但是送等值的礼物,比方学惯用品,或者是某商场麦当劳的代金卷.超过报名日期的(比方天或者天的),将不再赠送礼品.给家长一个提价的理由:我们学校将给学生给好的效劳,比方我们将装备助教,及将给学生供应一些新的

11、素养教化课程,如感恩教化、留意力训练、创立力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送: 妈妈亲子培训班. (周一至周日晚上点点半（每周一次）零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为一期,上了次课,假设不是的满足,可以退款!操作难点:这就要请教师的素养必需比拟高,同时工作主动性要很强.解决:对教师实行根本工资加的提成(这个问题在我的里有.)第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来.(必需有蛋糕和其他的小礼品),然后告知这个月过生日的学生,可以邀请个同学或者挚

12、友参与,其他的学生也可以邀请个挚友参与,每个来参与的人都有一份小礼品.（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的自动化招生这本书里有具体的介绍）好处:. 每个月都可以招生. 让学生感受到受敬重的感觉. 让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.(自己玩,还可以带挚友一起玩)四、招生筹划考级推动招生如今,各个机构都有为学生设置了考级系统,但是,很多机构都只是单纯地让学生考级,随着各类考级的增加,家长对考级已经不感冒了.假设新增加个试卷分析系统，我理解的这个系统是可以通过考级的试卷对学生在语音、词汇、语法、写作等方面，对学生的学习成果做一个系统的评价分析，并且可以通过评价分析对每一个学生的弱项提出有针对性的

13、学习方案。于是，我想我们培训学校假设利用好这个考级分析系统，就完全可以实现秋季二次招生的幻想。我们都知道，招生是须要噱头的。每一次招生我们都费尽心机的找寻可以吸引学生和家长眼球的招生“点”。但是大多时候却事倍功半。这次的考级我认为是一个很好的招生“点”，我们可以利用月招生旺季和月报名晚的学生多这两个状况，绽开我们的秋季二次招生攻略。可能有的校长认为，如今的家长对各种各样的考级已经司空见惯，不再像当时那样狂热的推崇，所以对总部的考级也不是很感爱好。但是，换个思路，家长可以对考级不感爱好，但没有一个家长会对自己孩子的学习状况不感爱好的。以前，家长获知孩子的学习状况只是单纯的从成果单上，孩子究竟哪个

14、地方弱家长无从知晓，更不会有针对性的让孩子进展补习。让家长有渠道知道孩子的学习状况，这个就是我所说的招生“点”。下面是我想的操作思路：首先，制作条幅，内容为“*英语考级试卷评估分析系统上线了”，“英语哪不好，一考就知道”，可以悬挂于校门口以及允许悬挂的街道等等其次，在学校内张贴总部供应的考级海报再次，制作宣扬单，重点宣扬本次考级的优势工程，将试卷分析系统的各种好处最大限度的让家长知道。最终，利用现有学生带来新生，告知学生假设带来个或个非本校学生参与考级可免除他的考级费用。假设条件允许，我们还可以在当地的报纸上做一个版宣扬。考级完毕后，组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会的时机进展考级颁奖典礼，为

15、寒假或明年春季招生预热。以上所述，大家会有疑问，这些操作过程都是考级的宣扬，和招生关系不大啊？其实，试卷分析系统对家长的诱惑力是很大的，家长只要来询问考级，我们的招生目的就到达了。因为这个学生以前不管在哪里学习英语，只要参与了考级，我们就会给他出一份试卷分析，让他知道他具体哪个地方是弱项，然后再给他举荐一个适宜的课程，这个学生到咱们学校来上课的几率就会增加很多。五、招生筹划晚会筹划方案、晚会活动说明期盼已久的圣诞，满载着幻想中的时尚、浪漫及无尽的厚礼登陆；渴望已久的元旦假日，也正静静向我们走近，为我们送来了新年的快乐。同时，今年是英语培训学校成立周年，在这个特殊的日子里，我们隆重实行圣诞晚会，

16、庆贺我们共同的节日，释放我们全部的快乐！活动时间：活动地点：活动主题：活动名称：参与人员：活动形式：表演节目为主，互动嬉戏为辅主办单位：赞助单位： 、 活动时间限制（一）活动现场装饰：日下午：之前打算完毕场地及物品打算：晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,全部节目所需道具全部到位. 灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟识灯光音响限制），在活动开场前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及爱护，活动完毕后负责将器械运回原位.、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；、晚会现场总体布局不变，以增加装饰物为手段，突出节日的欢欣气氛；新建各种标记，便利来宾快速适应

17、环境；、舞台局部做主要的装饰，突出节日气氛； 、员工的服装统一，对参与晚会者做到热忱效劳；、晚会开场前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果进步节日气氛（二）活动节目时间限制支配：活动时间日晚：第一环节：圣诞快乐.开场舞：由赞助单位供应，节目正在审核；.主持人出场：四位主持人（两男两女、两大两小）.外教节目：由教师负责.学员团体节目（吉他独奏）：教师平常班全体学员.赞助单位节目：.互动嬉戏一：顶气球兴趣嬉戏规则：)、赛制：竞赛分队进展单淘汰制。经过抽签每两个队之间进展竞赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场竞赛每队上场人，至少名女队员。 )、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。 )、接球

18、：队员只能用头顶球，头部以外随意部位触球，视为违例； )、得分： 球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得分； 球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得分； 对方队员违例一次，本方得分。 )、输赢：在分钟内，领先获得分的球队获胜。如在分钟内没有一个队获得分，加发“点球”。 )、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身体随意局部触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得成功。第二环节：重温快乐学习. 演讲竞赛：. 学员经典节目重现、赞助单位节目. 互动嬉戏二：乒乓接力嬉戏规则：）每组人，共分组；）参与活动队员用吸管将乒乓球从箱吸出，依次传递（不得用手接触乒乓球

19、，违者视为此次传递失败），到达箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。. 抽奖环节一：即时惊喜抽奖：参与晚会者，全部参与即时惊喜抽奖节日，请来宾保存好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！ （）此活动仅限活动当晚有效；（）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；（）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。第三环节：辉煌. 英语学校教师节目. 学员团体节目： . 赞助单位节目：由赞助单位供应，节目正在审核. 互动嬉戏三：竖铅笔嬉戏规则：）在规定时间内，参与队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔；）规定时间内，竖起数量最多者成功。. 抽奖环节二：即时惊喜抽奖：参与

20、晚会者，全部参与即时惊喜抽奖节日，请来宾保存好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！ （）此活动仅限活动当晚有效；（）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；（）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。（三）晚会所需物品所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开场前两小时到位。. 圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物. 圣诞老人服套、圣诞老人大头贴. 气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒. 水果、瓜子、水果糖. 纸杯 、铅笔、乒乓球、吸管、礼品类：文具（笔、本、文具盒）、水杯、财宝本、活动执行方案（一）活动筹划组组长：副组长：、组员：学校全体工作人员

21、和教师（二）第一工程组：节目组组长：任务：负责排练圣诞晚会的全部节目.完成节目搜集、挑选以及节目后期的排练、彩排工作。.负责节目的编排以及晚会全流程的连接。.打算好晚会须要的一切服装和道具。.负责晚会台词，晚会主题设计。.负责晚会节目单制作。（三）第二工程组：舞台设计（场地设计）、宣扬组组长：任务：圣诞晚会的宣扬及场地布置、利用海报横幅、网络、传单等方式开展宣扬、现场摄影及摄像、协调工作人员的舞台设计、布置、负责晚会音响的支配、负责晚会现场的布置、负责晚会完毕后的善后工作场地布置：舞台建立，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅气球彩条彩纸彩灯彩带背景灯横幅霓红灯（四）第三工程组：

22、后勤组组长：任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。 、专人看管晚会硬件物品、负责桌椅的搬送、负责横幅的悬挂、回收、负责其它相关后勤事宜 附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表.场地布置、发放节目单. 引领观众进场入座. 会场效劳器具、圣诞老人发放圣诞礼物.音箱设备及灯光安装调试工作.打算好晚会所需音乐及伴奏.维持秩序工作人员到位. 照相及工作人员到位.电线及器材看管人员到位.预演节目打算工作.主持人、演员到位其它事项：. 晚会完毕后，各工作人员依据会前支配的相应工作进展收场工作。. 各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参与其他工作组的工作以加快

23、整体工作进程。. 晚会完毕后马上开展清理睬场工作，各负责人完成自己的工作即可分开会场 。六、圣诞节目单嬉戏天地开场白：（分钟）教师： ！ ！ “” ，？学生： ， ！、节目一： ， （分钟） 教师：这一年里，我们的小挚友和一起成长，一起嬉戏，学到了很多好玩的嬉戏和好听的歌曲，并且爱上了美丽的英语。这也要感谢爸爸妈妈们給我们的小珍宝们的关切和鼓励。小挚友们我们要对爸爸妈妈说什么啊？ 学生：， ！（ 第一册第一单元，动作详见光盘展示） : ， ， 延长表演唱：用 的曲调唱 ，（拍手） 动作：左手掌平伸，放于身体左侧，肘部夹紧，同时唱 右手掌平伸，放于身体右侧，肘部夹紧，同时唱 手掌并拢拍自己代表，

24、双手对在一起做出心的形象，代表 然后双手手掌平伸向自己的爸爸妈妈，代表 最终拍手两次，加声音“啪啪” ， 动作：其余同上，的动作，双臂从身体下方穿插，从下而上，渐渐举过头 顶，在上方翻开双臂，像长大的小树。 ， ， （扭腰） ， ， 、节目二：踏雪寻梅（分钟） 情景布置：用电器包装盒的泡沫，搓出小雪花，或是用纸片撕成雪花，教室玻璃用喷彩画上雪花。 背景音乐： 教师：今日是圣诞节，让我们一起来寻宝，? 操作方法：一名家长及两名小挚友一组，一次可以上来三组。把小挚友分成三队，进展接力。教室上方屋顶处悬挂三组各色汽球，每组派出一名小挚友去找寻事先藏于教室各处的色卡条，每找到一个，就大声的用英语告知另

25、两名成员。这时家长把另一名小挚友放于脖上坐好，听到颜色名称后，小挚友快速用牙签刺破相应颜色的汽球，以数量来定输赢。发奖品。 嬉戏时间以背景乐为准。 进展接龙，每次更换找的小挚友，上一次寻宝的小挚友退而刺汽球，依次类推。 、节目三：苹果绣球（分钟） 教师： ， ？ 学生：! ： （ 第一册第三单元，动作详见光盘展示） ， ， 唱完后，小挚友去邀请自己的爸爸妈妈上台来参与嬉戏 操作方法：一名小挚友和一名家长一组，每组发放篮子一个，由家长挂于胸前，小苹果若干，嬉戏开场，小挚友把苹果投向自己的篮子中，爸爸妈妈要想方法接住孩子投过来的苹果绣球，以数量定输赢。发奖品。 赢得小挚友要和自己的爸爸或妈妈合唱

26、。 、节目四：圣诞老人出场（分钟） 由教师装扮圣诞老人，躲在一边假装睡着了，五个淘气的小动物去偷他包袱里的礼物。 五个小挚友，头戴头饰，演唱歌曲 （ 第一册第四单元，动作详见光盘展示） 突然圣诞老人醒来，看到五个小家伙，没有指责她们，給她们分发礼物，然后伸个懒腰，看到这么多小挚友看着他，很不好意思的说， ！一起唱歌曲 （ 第一册第五单元，动作详见展示） ： .圣诞老人领唱 ， ， , , ， ， 、节目五： （分钟） 依据下图做出两棵圣诞树，提早给美丽的圣诞树和下方的礼物涂上不同的颜色，现场请两组小挚友将各种形态的礼物放到相应的位置上。 招生活动筹划节日活动筹划完好版第一局部：关于主题活动名称

27、：（例一）*学校少儿英语圣诞狂欢节 （例二）*学校少儿英语圣诞节汇报表演备注：关于主标题，各地区可依据自己组织活动的形式、内容以及举办活动的目的不同自行拟定。活动宣扬语：（例一）一样的圣诞节，不一样的快乐 （例二）圣诞年年有，今年大不同！快乐*学校少儿英语为您打造不一样的快乐。备注：宣扬语的设置，是为了更好的招生、造势、宣扬和稳定在校生。让没有为孩子报名的家长理解到*学校的专心良苦，为孩子们营造别具匠心的西方庆贺活动；让在校的学生家长感觉到为孩子报名到这里上学是物有所值。宣扬语和副标题，是表达我们关注细微环节的具体表达。第二局部：关于时间 正式演出时间：年月日或者日，为正式演出时间。备注：由于

28、我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间支配在周末，提早一周的月日或日举办活动，或者是延后一周日或日进展圣诞节活动。建议，活动尽量提早一周完成。因为很多的学校会定在滞后一周（也就是日）做活动，避开和学校的活动发生冲突。第三局部：关于地点活动地点：酒店宴会厅、学校内、商场活动专区等等。备注：考虑到天气缘由，建议活动尽量支配在室内进展。一般酒店的宴会厅，场地大，温度适中，气氛较好，因此首选宴会厅。依据各地培训学校的活动目的不同，同时可以考虑到学校内实行，或者借其他中小学或者幼儿园的多功能厅举办活动。在一般大型商场有特地的活动区域，须要我们的市场人员提早和商场公关部或者相关部门联络，确定场地及

29、活动时间。第四局部：活动形式活动形式可以实行收费活动和免费活动两种。收费活动就是将圣诞节所须要花费的工程进展综合，平摊到每个家长的身上，向家进步行收费。另外一种就是全部费用由培训学校自己担当。第五局部：活动日程一、宣扬阶段时间：年月日到活动正式开场前，都是本次圣诞节活动的宣扬时间。备注：此时间段为参考时间，活动宣扬时间越长，邀请的家长越多，我们的活动影响力就越大。因此，渴望各个培训学校要大力宣扬本次的圣诞节活动。须要做打算的工作：、宣扬页、海报等宣扬品、人员：依据活动内容，至少须要人、宣扬方式：发放宣扬单、及超市合作、儿童用品商店、书店、和企事业单位合作、教师帮助联络、宣扬海报、快餐厅等。二、

30、报名阶段时间：年月日年月日，为报名阶段。（从宣扬之日起至活动开场前一周完毕报名。）备注：考虑到从宣扬之日起就会有家长报名的状况，因此我们在这个阶段就要打算好报名工作，报名的时候要清晰记录下家长及学员的精确信息。假设局部地区要采纳收费搞活动的形式，相关财务人员要做好收费打算。完毕报名时间，建议在活动开场前一周完毕。主要考虑到孩子们要彩排节目，所以要提早完毕报名。须要做打算的工作：、活动手册（家长须知）。备注：目的是要让家长理解初步的活动内容，对活动感爱好，以便让家长主动参及活动。、小礼品。三、活动打算时间：年月日年月日，为活动打算时间。备注：因为要做一次大型的圣诞节活动，所以前期的打算要特别充分

31、。因此活动打算时间要特别充裕。四、 筹备时间：年月日至活动正式开场前都是筹备期。筹备期的工作越详尽，活动成功机率越大。五、作品征集时间：从报名之日起，到年月日，属于作品征集期。作品征集后，要依据活动时间的支配进展挑选，并刚好通知家长。六、 彩排时间：彩排时间支配活动正式开场日的最终一周的前几天。假设有不合格，或者待定的节目可刚好进展调整。七、试演时间：试演时间支配在正式活动的前一天，主要是让学生熟识场地，主持人和演员之间的协作默契度的磨合。第六局部：活动流程一、开场（分钟以内）二、节目表演（小时）三、亲子互动（分钟）四、化装舞会（分钟）五、平安大餐自助餐（小时）六、完毕（分钟）建议活动时间：上

32、午活动： 开场： 节目表演： 亲子互动活动： 化装舞会： 自助餐： 完毕下午活动： 开场： 节目表演： 亲子互动活动： 化装舞会： 平安大餐： 完毕第七局部：本质性操作一、开场播放 音乐，孩子们边唱边跳出场。圣诞老人背着袋子，袋子里面装满糖果等，洒向观众。开场把活动气氛搞热，让来宾感受到节日的快乐。主持人：中国人和外国人，各一名。进展中英文报幕。校长至开幕词二、节目表演（小时）节目内容主要以儿童歌曲、舞蹈、童话剧为主，穿插教师才艺表演和家长表演。例如：、英语歌曲联唱、教师才艺表演、抽奖、英语童话剧、家长才艺表演、抽奖、儿童舞蹈、儿童个人表演、教师才艺、儿童脱口秀、 家长才艺表演、 英语小品演出

33、、 抽奖、 儿童服装展示、 儿童大合唱活动中间可以穿插抽奖环节，以入场券号码进展抽奖。三、 亲子互动（分钟）设计三个小活动即可。内容自定。例如： 捉尾巴（家长背着孩子，孩子去捉别的小挚友的“尾巴”，最终没有被揪掉“尾巴”的一组为胜） 踩气球（家长和孩子脚绑脚，另一只脚上缠上一串气球，要防止别人踩到自己的气球，又要努力去踩别人的气球，最终剩气球最多的一组为胜。）获胜者颁发奖品四、化装舞会（分钟）家长和小挚友们一起参与化装舞会，带面罩，穿斗篷，各尽想象，快速上妆，进入舞台。舞曲以兔子舞、卡门舞曲、印度舞蹈等为主。备注：在宣扬的时候要提早提示家长此环节，要打算道具。五、平安大餐自助餐（小时）酒店的自

34、助餐，按人头收费，一般在元、元、元、元、元为主，价格及酒店销售部协商，人数较多可以打折，学校收费可按原价收取，也可收取打折后费用。假设吃自助餐，场地费是免收的。六、完毕（分钟）由学校的校进步行完毕语。放礼花，放飞氢气球。音乐要求：环场音乐以圣诞歌曲为主，突出主题，渲染节日气氛。第八局部：活动预算一、宣扬用品宣扬册（三折页）份 元小礼物 （气球等）元个。元二、 场地半日场地费元，假设用自助餐，场地费是免收的。三、 环境布置圣诞树、彩灯，拉花、雪花、氢气球、鲜花等等。共计：元。四、 人员外国人出场费，半日元。教师劳务费可从工资中支付。五、 礼品费用抽奖礼品、活动小礼品费用，元。六、 交通费用考虑到

35、孩子在学校统一化装，一起到表演目的地，须要用车。费用为元。七、 化装费用（含道具费用）孩子的化装费及道具费用，共元。八、 服装费用借用服装费，各地区不一样，各有不同，可以向学校或幼儿园借用服装，适当给点费用即可。元。九、 自助餐费此项可向家长收费。十、 杂费预防突发事务，打算备用金元。 以上十项共计：约元左右第九局部：附表*学校英语圣诞狂欢节报名表姓 名：性别年龄相 片学校幼儿园名称：年 级：诞生日期：家庭地址： 地址：家庭 ：挪动 （家长）：参及活动、个人才艺表演、家长才艺表演、全家总发动表演备注：第十局部：校内活动参考环境营造：着重营造西方外乡的、充溢童话色调、浪漫温馨的圣诞节气氛，家长及

36、学生进入学校便进入了“*学校少儿英语”的缤纷圣诞节，美丽的欧式装饰，琳琅满目的圣诞礼品，装饰缤纷的圣诞树，白雪皑皑的小木屋，挂着铃铛的驯鹿，迎接家长的圣诞老人，四处环围着圣诞的音乐。节目支配：、主持人开场、指导致词、儿童舞蹈、家长致词、英语歌曲合唱、 优秀学员颁奖、 儿童致词、 儿童英语童话剧、 教师才艺展示、 儿童英语小品、 抽奖、 活动完毕，放礼花。、 集体舞：兔子舞。七、招生筹划案之转介绍一起学习，一起进步体验活动及北师大博士子女享受一样教化百佳新东方青少儿培训中心引进北师大奥小科学化、人性化教学管理措施，独家推广北师大奥小校本数学、满分作文等教学成果，力争成为本地区最好的小学作文、数学

37、课后培训学校。 百佳新东方教化品牌已经得到了越来越多的家长的信任，为了可以让更多的适龄学员承受正规、系统且有效的作文、数学、英语等培训，同时缩减我们的广告宣扬本钱，把全部的精力放在教学上，让广高校员在学习和经济上受益，百佳新东方教研组特推出“”体验百佳新东方精品教化活动，具体的内容如下： 百佳新东方老学员介绍其本校、本班或者亲属邻里学员到百佳新东方学习，老学员和被举荐学员都将享受百佳新东方的实惠政策。 、 学员家长举荐规定：学员家长举荐亲属、挚友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被举荐新学员第一期的学费实惠（即九五折）。 、 老学员举荐规定：老学员每举荐一名学员到百佳新东方学习，将获得元的学

38、费代金券张，依次递推（比方：举荐名同学一同到百佳新东方学习，可获得元的学费代金券张，可及其他实惠同时运用）被举荐学员到百佳新东方学习，凭借举荐表，也将享受实惠的实惠（即九五折）。 、 举荐范围：老学员举荐新学员仅限于以下关系：同学（同班、同校均可）和亲属邻里。其他关系举荐无效。 附注：老学员举荐新学员到百佳新东方学习，均须双方自愿，“举荐制度”是为了让更多的学员可以承受优质的教化培训，要以诚信为根本准则，具体实行过程中，不得出现“相互举荐”或者“强迫举荐”等事情发生，否则，视为违反本活动宗旨行为，将不被认可。 金奖银奖不如学员夸奖 金杯银杯不如学员口碑l 详情请询问百佳新东方教化机构招生办教师

39、。l 学校地址：福州市台江区中亭街利业苑区号楼一层。 l 乘车路途：乘、路至“中亭街站”下车，宏图三胞斜对面中亭街二区后楼梯通道或斜坡通道上四楼。 l l 询问 ：，一起学习，一起进步体验活动举荐表 （老学员姓名： ）序号学员姓名学 校班 级性 别家庭 学习课程备 注八、招生筹划案之公开课（一）前期招生支配： .对于没有任何生源根底的培训学校，在教师选聘后或选派教师承受总部培训后立刻面临招生问题。特殊是没有教化背景或者没有运作培训行业阅历的，应当制定出一套实在可行的招生支配。 .以下招生方案可供参考： .通过关系渠道选择公办学校，选派我们的教师为该校的某几个班级代课，时间可拟定半个月到一个月，

40、在此期间教师要做到两点:一是要让课堂气氛热情而新奇，的确激发孩子学习的主动性；二是充分建立起教师及学生感情关系，有必要加强及学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示你的学校的教学特色及对培训工程的认知度。 .设计少免费试听班调查表，内容含全程体验教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月个课时），感爱好后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们及家长刚好沟通），发放该调查表的教师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进展。 .利用报纸媒体做招生广告或印制宣扬彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益

41、剧烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段到达志向的招生目的有确定的难度。假设将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进展一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为志向的招生效果。 .前期招生工作切忌盲目和操之过急，局部培训中心一开场对预期招生的期望值过高，达不到目的会丢失信念。理论证明，除非那些有确定的学员根底或本身在教化培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开场可以实现比拟志向的招生支配，对于大多数培训中心来讲，初期的招生支配应遵循“按部就班”的原则，或许一开场只能招收一二个小班，就借此让新培训的教师尽快适应教学要求，积累阅历，等有二三个授课质量高