合同项目营销服务合作协议书.doc

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1、合同项目营销服务合作协议书我送本合同，但不是北京项目营销服务合作协议书委托方： （以下简称甲方）受托方：（以下简称乙方）在国家新房地产调控政策形势下，为了更好实现甲方整体经济效益，本着平等、诚信、共赢合作原则，甲方决定引入专业策划营销公司参与 项目营销工作。项目营销工作由甲方与乙方共同合作组建项目营销部，并达成如下合作协议：第一条：合作标 总住宅面积 平米，（约计套）第二条：合作方式：双方共同组建项目营销部以振业 项目营销部名义对外从事营销、宣传推广工作。双方共同确定营销部销售目标，营销部由甲方监督管理，甲、乙方共同管理执行。第三条：营销部组织架构营销部设经理一名、案场营销主管一名；内外勤主管

2、一名、销控研展员一名、业务内勤一名、案场销售代表六名。营销部受甲方钟蓉、乙方杲复军直接领导。第四条：营销部销售工作职责（一）营销部营销经理及营销主管1、对销售前资料准备负责，包括但不仅限于：（1）批文及销售资料准备、各类合同文本制定；（2）销售工作进度与收入预算制定；（3）销售控制体系制定；（4）销售优惠策略与销售手册完善与制定（5）已购房客户、目标客户管理系统与销售业绩管理系统建立；（6）销售业务各项流程与各项规章制度制定。2、对销售过程工作内容负责，包括但不仅限于：（1）销售策略实施细节制定及执行；（2）销售周期、销售控制制定及执行；（2）销售实施：顾客购买心理分析、楼房情况介绍、签定认购

3、书、客户档案记录、成交情况总汇、正式合同签定、协助甲方及客户办理银行按揭、销售合同执行监控、成交情况汇总；（3）销售合同执行监控：收款催款过程控制、按期交款收款控制、延期交工收款控制、入住环节控制、客户档案、客户回访与亲情培养、与物业管理交接；（4）销售结束：销售资料整理和移交、销售工作中处理个案记录、销售工作总结。3、对各销售阶段营销策划方案实施执行负责；4、对项目各节点推广、SP等活动方案实施执行负责；5、对项目各阶段广告方案发布实施负责；6、对销售代表业绩、行为负责，对完成营销部各月度销售任务、达到阶段销售目标负责。7、负责与客户接洽、谈判工作，包括与客户纠纷接洽、谈判等工作；8、对上级

4、主管负责。（二）营销部内外勤主管工作职责1、对与测绘部门、物价局、房产局、银行、公积金办等其它内联外接工作负责；2、对销售资料管理、交接工作负责；3、对做好商品房合同档案管理工作负责；4、对做好购房合同审核、加盖法人章、登记和保存工作负责。5、对与办公室做好合同档案移交工作负责；6、分别负责保管公司合同章、法人代表印鉴。7、对上级主管负责。第五条：营销部营销工作目标1、充分论证、分析、策划、项目整体营销策略、推广策略、销售策略、销控策略，并确保销售目标实现。2、系统并持续培训销售人员，及时对销售现场予以管理、指导、考核，并适时调整策略。3、及时、准确地根据本项目特点和市场情况编写销售所需要宣传

5、和销售所需要文案及文本。4、及时、有效为销售提供宣传所需商业信息、数据、指标、资料商业文本。5、及时、正确地进行平面设计、平面规划、功能布局顾问咨询。协助甲方及有关专业机构完成项目相关图纸规划设计、制作。6、建立有效工作流程与定期项目管理例会制度，以保证项目有效管理。第六条：营销及广告费用1、营销、广告费用按实际销售总金额2.0 %计提，可根据营销、广告实际需要提前预支。2、由甲方设立专门财务科目，对营销、广告费用进行独立管理、核算。3、上述科目下费用支付由营销部申请，甲方签署支付；4、营销部所有工作人员工资、绩效奖励由上述科目支付，并根据营销部薪酬奖励管理制度执行；4、营销部提取营销、广告费

6、用为营销部销售服务、业务费用、经营管理费用、人员培训费用、工资奖金、经营过程中广告印刷费用、广告制作及播出费用、SP活动促销费用等费用总和；第七条：甲方对营销部权力、责任和义务1、项目推广、销售、招商及经营管理中重大事项，以及各项方案、计划、指标、费用标准需报甲方领导批准后由营销部执行；2、营销部需按月、年度向甲方领导提供工作情况汇报和工作计划，按周、月、年度提供各项统计报表；3、甲方须对营销部在项目顾问、策划、销售过程中重大事项和重大决策进行必要监督；4、甲方按月对营销部各项工作指标进行考核；5、现场销售财务管理制度按甲方各项管理理制度、流程严格执行；6、除商品房销售合同谈判外，一切对外其它

7、合同谈判、签订由甲方指定专人负责。7、协助向政府机关及有关方面申请有关项目策划和销售所需资料。8、为确保营销部有效地开展销售工作，应做好以下工作：向营销部提供销售文件，包括营业执照复印件、销售许可证复印件等。负责办理各项质检证书、面积测绘及提供产权过户、银行按揭等所需各项文件。应确认工期进度及竣工时间，确保对客户承诺。9、负责对销售中心进行必要装修、布置，并确保水、电、冷气、暖气使用。第八条：乙方对营销部权力、责任和义务1、在与甲方协商一致前提下，乙方拥有营销部整体销售管理、业务、营销活动等经营管理权。2、拥有所有营销部工作人员（除内外勤）聘用、晋升、免职、辞退和人员福利、人员考核、工资奖金发

8、放等权力。3、按双方约定销售目标在规定时间内完成销售任务。4、需接受甲方监督，维护甲方信誉。5、负责销售员组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范。6、每月提交项目策划、广告月度工作计划，确保经营管理工作规范有序和各项考核指标完成。7、有义务及时向甲方提交销售报表，汇报经营活动中重大事宜。8、承诺在策划销售过程中所接触到有关本项目资料，包括但不限于政府批文、技术资料、设计方案、图片、会议记录、策划报告、经验数据等均属于甲方机密，乙方必须妥善保管和处理。如需公布上述资料，必须经甲方同意。如因乙方原因造成有关资料流失、外传均属于行为失当，甲方可按情况追究乙方法律责任和经济损失。第九条：

9、甲方对乙方营销管理考核绩效办法营销部基本销售考核目标（以时间合同销售金额为准）阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段时间 金额 万元 万元 万元在第一、二阶段时间内：1、完成万以下销售目标，乙方无销售奖励2、完成 万销售合同总额，给与乙方0.2%销售奖励；3、完成至 万部分，给与乙方0.3%销售奖励；4、完成 至 万部分，给与乙方0.4%销售奖励；5、完成至万部分，给与乙方0.5%销售奖励；6、在第一、二阶段末，营销部完成万以上销售合同，甲方给与乙方总奖励按销售合同总额0.5%计算（扣除已发销售奖励部分）；7、在第一阶段末，乙方不能完成 万基本销售目标，甲方与乙方一切合作合同自动解除；甲方对乙方考

10、核以合同签订总金额为准。8、第三阶段管理考核绩效办法甲、乙方在年月底前以协议形式确定。9、在乙方完成 万基本销售目标后，甲方每月5日前按销售金额向乙方一次性支付上月应取得奖励。第十条：履约保证和违约责任1、甲、乙双方应遵照本协议约定事项、责任和义务，任何一方擅自违反本协议约定事项，所造成损失和责任由违约方承担。2、甲、乙双方不得擅自单方面解除本协议或拒不履行本协议条款，否则由此造成经济损失和法律责任由违约方全部承担。3、若因甲方工程延误或不能正常支付所产生营销、广告费用而影响销售，其责任由甲方承担。4、甲方未能遵照本协议约定条款向乙方正常支付费用，乙方有权停止工作或终止本协议，并由甲方承担乙方

11、一切经济损失。5、乙方在参与管理销售期间应遵照国家法律、法规，恪守本合同约定义务对甲方投资和资产负责。若因此而给甲方造成损失，由乙方承担责任。6、乙方在履行本协议中，若有重大失职和违约行为，甲方有权终止本协议并有权要求乙方赔偿经济损失。第十一条：不可抗力如遇自然灾害、战争等不可抗力因素影响而致使本协议不能正常履行或不能完全履行，则双方互不追究责任。第十二条：其他约定条款1、对本合同修改与变更，须经甲、乙双方协商并签订书面补充协议才能生效。2、凡因履行本合同所发生一切争议，双方应尽量通过友好协商加以解决。协商不能解决时，可提交当地仲裁委员会仲裁或诉诸法律。3、合同任何一方发出任何通知或报告须以书面形式，或以电子邮件或图文传真发出。如以图文传真形式发出，必须在发出至收件人正确图文传真号码24小时后才视作有效送达，并须随之签收书面信件再行通知。合同双方地址或图文传真号有变更，在变更后48小时内通知对方。4、本合同一式肆份，双方各执两份。5、对于本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，与本合同具有同等法律效力。6、本合同由甲乙双方代表签字、盖章后生效。甲方（签章）： 乙方（签章）：法定代表人： 法定代表人：代表： 代表：通讯地址： 通讯地址：电话： 电话：时间：二00六年 月 日 时间：二00六年 月 日地点： 地点：