xx项目商业计划书.docx

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1、风险投资计划书*工程第一局部：工程概要一、工程简单描述（目的、意义、内容、运作方式）*工程是以网吧电脑桌面、个人电脑桌面、手机为载体，以分众、互动、娱乐为核心的 新媒体。*工程的目的是非常有针对性的满足用户的需求，直接在电脑桌面上实现所需要 的功能以及互动、娱乐的要求，从而改变用户的习惯，让*工程借助电脑和手机融进用户的 生活圈子。 统计精准，客户明晰，高度互动，品牌宣传推广销售一体化的解决方案也给广 告业主带来新的革命。培养用户的习惯，改变用户的心智模式也是其它媒体与*工程无法对 比的一个优势。*工程前期将以网吧业务为主。目前全国共有网吧数量将近20万家，电脑终端数量1000w 以上，日均流

2、量3000w左右。同时，网吧上网用户人群年龄层次集中在18-25岁以上大学生 群体。高素质，高消费能力和高可挖掘潜力是他们共有的特征，这一群体是也是目前快速消 费品行业，娱乐行业，网游产业等最有针对性的消费群体。因此，*工程网吧业务将围绕这 个群体打造一个全新的分众媒体平台。二.市场目标概述*工程计划在一年内占领网吧电脑桌面媒体市场的30%以上。在全国同行业中占领领先 的地位。网吧电脑桌面媒体的技术和内容都占有明显的优势。个人电脑用户已经开发完毕, 并且开始推向市场。手机用户在开始进行技术开发。三年内网吧电脑用户占领全国50%的市 场，个人电脑用户占领全国40%的市场，手机用户占领全国40%的

3、市场。*工程的技术以及 内容都基本完善，而成为分众、互动、娱乐为核心的新媒体，改变了用户的习惯，让*工程 成为用户生活圈子不可缺少的局部。三.利润来源简析够创造出上千万元的利润。针对网民这块，拥有3000多万人的规模，他们虽然收入水平不高，但是消费倾向 性特别强，容易接受新生事物。每年平均每个人用在网络游戏、IT产品、通讯、饮料 食品、旅游、教育、娱乐、SP等的花费不少，通过*工程的影响能刺激他们的局部消 费。整个市场的规模也在上百亿以上，也是个非常大的市场。通过上述可以看出整个网吧用户的市场的潜力非常大，上升空间大。另外个人电 脑用户以及手机用户的规模更大，网吧用户成熟后开始开发个人用户以及

4、行业用户。2、市场地位*工程目前在网吧用户这个取得全国领先的优势，第一个开发出网吧电子商务，第一个 把广告投放以及监测精确到某个地区某个网吧，第一个提出分众、互动、娱乐为核心的媒体, 并和湖南电视台、腾讯等大公司达成合作，就内容、渠道和宣传方面。并且是全国第一个考虑把网吧电脑用户、个人电脑用户以及手机用户进行结合的公司。 至于个人电脑用户和手机用户，*工程具备两个优势，网吧用户的宣传平台和积累的经 验以及现金流，因此开展个人电脑用户和手机用户占有很大的优势。3、市场的目标人群*工程网吧用户针对的是在网吧上网的人，年龄阶段在18岁25岁居多，消费倾向能力 比拟集中，接受新事物比拟快，收入水平不高

5、，平时消费也属于冲动性的购物。详细情况见 附件4、市场定位以及特点*工程是以分众、互动、娱乐为核心理念，打造用户的生活圈，培养用户使用*工程 的习惯，从而让*工程成为第五代媒体。5、市场成长随着网民和手机用户数目的增长，全国各地的代理的逐渐开展，*工程的开展是非常迅 速的。两个月内没有花费一分钱推广费用就完成了全国20来个省的招商工作，招商结束后两个月可以安装网吧电脑100万台左右，开展非常迅速。主动打 联系投放全国性的数目较大的广告的公司已经到达10来家，和国内非常著名的几个公司达成战略合作伙伴关系。按照目前的形式开展，一年内网吧用户的市场规模这个可以做到全国第一。而个人电脑 用户和手机用户

6、在众多的网吧电脑用户基础上推出，开展速度更快。6、市场趋势预测以及市场机会单个网吧的广告平台的广告效应引不起广告主的重视，连锁网吧的单纯的广告平台也逐 渐让用户失去兴趣，给网吧业主的利益有限。只有满足网民的需要，整合各种资源而建立娱 乐互动的媒体才能让这个平台推广比拟容易，广告主才能重视。*工程以分众、互动、娱乐 为核心的理念，给网吧业主带来了人气，网吧商品的销售以及广告的利益，也给广告主增加 了新的选择。未来市场的趋势是个人化更明显，互动性和娱乐性要求更高。上网和手机已经成为生活 中不可缺少的重要局部。而网络内容的丰富以及手机的移动性是可以互补和结合的。未来的市场机会是看如何应用哪种方式满足

7、哪局部用户的需求，所以网吧媒体必须望互 动娱乐化的方向开展。而个人电脑用户和手机用户首先要充分尊重用户的需求和选择，让用 户自愿下载使用并推荐最后形成生活中的习惯。7、行业政策的风险。网吧电脑用户存在的政策风险是为了防止地方性的文化部门或者公安部门或者消防部 门突然制定相关的新制度强行安装某种广告软件。预防的方法：一、在全国权威性的报纸上做宣传，突出*工程的权威性。二、和当地的文化部门以及公安部门提前打好交道。I、市场运作分析1、营销筹划*工程把用户的体验和感受作为首要考虑的因素，技术和内容的开发围绕这个因素安排。2、渠道*工程网吧用户的渠道分三步走：第一步：选择并建立渠道，经过将近两个月，制

8、定了相关的标准，从全国上千份申请中 选择了几十个代理共同开展全国20多个省的市场。第二步：通过给代理下达任务，并给代理提供技术支持，宣传支持，广告支持并辅导代 理的开展，协助代理开展网吧并提供相关的指导。第三步：在全国分几个区域建立办事处，加强和代理的沟通工作并对代理的管理力度加 大，必要时投入资金参股协助代理开展。渠道如何开展又根据情况分三种情况：1、直接去一家一家网吧签定合同，这种方式开展比拟慢，投资大，但是网吧用户比拟 稳定，沟通方便。2、和当地的文化部门或者公安部门合作，比方辽宁省那边和文化部门合作，打造辽宁 省青少年文明上网宣传。这个开展最快但是容易引起网吧反感，还需要和网吧签定合同

9、，给 予网吧以利益。3、和网吧管理系统以及网吧协会等公司和机构合作。和他们合作速度开展非常快，但 是对于终端的控制还不是很好。最好还是开展一定程度后和网吧签定合作协议。3、广告*工程广告业务的开展分两块，地方性的广告和全国性的广告。地方性的广告：代理可以自己联系当地的广告业务，或者聘请广告公司作为地方性的广 告代理。全国性的广告：代理可以联系全国性的广告，经过*工程协商投放，代理可以分得广告 入。*工程可以自己联系全国性的广告，另外*工程寻找广告代理公司联系广告业务。另外*工程针对广告的需求，提出了一系列的广告解决方案。针对游戏公司，提出品牌宣传+快捷方式+游戏比赛+点卡销售，并且都有非常精确

10、的数 据统计分析。针对饮料食品，提出品牌宣传+品牌互动+销售。可以根据不同的客户需求提出不同的广告解决方案。4、宣传*工程的宣传前期以电视台，报纸和网络为主。宣传的方式是新闻报道，电视上的专 题，网络上的宣传。目前已经联系了人民日报等党报，法制类的报纸以及财经类的报纸，并 联合合作伙伴湖南电视台，西安电视台，腾讯公司，17173等做宣传。*工程以后的宣传也是以新闻，专题或者合作伙伴联合宣传为主要，这样本钱低，权威 性高，影响力大。5、频道运作*工程频道以满足网吧上网的人需求为目的，自己开发出网吧电子商务和知识搜索， 并和其它大公司达成合作意向。网吧电子商务：专门成立一个部门负责网吧电子商务，这

11、个辅助代理和网吧如何操作, 并联系供货方进入网吧市场。网吧内电子商务这个帮助供货方进入网吧渠道并收取供货方的 费用。而网吧之间的电子商务可以收取网吧的费用。网吧电子商务以后向三个方向开展，一 个是继续做网民之间的送礼。一个是向网吧本身做延伸，做网吧产品的采购。还有一个是向 社区延伸，把社区内的电脑和网吧电脑联合，把网吧变成社区电子商务中心，可以解决传统 BTOC电子商务的物流，支付以及信用问题。因为网吧本身是拥有几百万的固定资产，比 个人更容易信任，网吧是固定的场所，可以做为物流的转运中心。娱乐频道：这个频道准备和湖南影视集团下的绿色传媒中国合作推出，以网吧电脑桌 面为主要，以湖南电视台转播为

12、辅助，做成全国性的网络娱乐活动。具体细节正在和湖南影 视集团谈。游戏频道：该频道是和湖南影视集团下的绿色传媒中国以及游戏公司合作，准备借助 网吧电脑桌面和湖南电视台联合推广，具体细节正在和绿色传媒中国谈。其他几个频道比方电子商务和拍拍合作，搜索和中国搜索合作等。五、主要竞争对手分析竞争对手分为三种：一种是单纯的销售网吧广告软件。比方上海追寻计算机， 该公司从2003年开始，开发出网吧广告软件，然后销售给各个地方的网吧或者广告公司。 这样运做网吧不愿意购买，地区性的网吧联盟的广告效果不是很理想，加上不能在线更新。 这种方式开展速度慢并且广告效果不大理想。目前广告软件做的比拟好的是深圳强者网络科技

13、，分析如下：广告形式：电脑桌面广告、浏览器插入广告、浏览器浏览间隙插入广告、浏览器主页广告。 技术特点：软件利用网吧或运行商服务器端统一发布。可针对不同广告使用不同统计方式。 产品优势：1、由于强者网络自身有多年网吧管理软件开发和维护经验，其产品线较丰富， 除看吧广告系统外，同时还有连锁网吧维护系统、守护者信息管理软件、网吧 娱乐平台等。如果利用相应软件服务推动网吧广告系统推广，能产生不错的市 场效果；2、软件采用运营商服务器/网吧服务器/网吧客户端，三方模式，由网吧服务器 端作为中间通讯服务器，可以缓解大量的通讯带宽压力。产品缺点：1、技术不成熟，系统不稳定；2、开发公司本身限于软件开发，其

14、产品单一销售给网吧或地区加盟代理使用， 自身不整合运营，因此，产生的影响力和市场价值有限；3、广告统计功能不完善；除桌面广告能够由系统提供统计数据外，其它广告形 势的统计均需广告投放商自行统计，或依赖其它统计工具。目前也有公司开发网吧电脑桌面广告，比方一起爱上网吧联盟。广告形式：右侧置顶广告、桌面正屏广告、浏览器默认页、开机后自动弹出广告。产品优势：1、采用全新超线程网格技术，根据用户电脑使用情况播放广告；2、即使运行大型游戏，依然保证您拥有最正确游戏体验；3、广告播放多种模式，广告投放更有目的性和针对性；4、根据用户带宽占用情况下载广告内容，全自动广告播放，高速下载也不影响 您的游戏娱乐；5

15、、智能加载，播放广告的同时不会给您的电脑带来任何负面影响；6、网卡自动绑定，有效统计广告播放实情；7、智能升级，穿透硬件以及软件还原卡限制，一次安装永久免维护；产品缺点：1、单纯的把网吧电脑桌面做为广告平台，用户不能得到任何帮助。而网吧的利 益只是单纯的广告收入，积极性不强。2、广告的投放和统计还不是特别精确。第三局部：未来的开展个人知识管理平台电子*杂志平面杂志手机杂志知识管理企业解决方案桌面及其它产品第四局部团队以及管理组织一、团队简介：王习志：公司负责人和法人代表。武汉理工大学车辆工程毕业，在读大学期间曾经创办 过报纸以及三期暑期培训班。2003年在CCN公司担任客户经理，积累了广告方面

16、的经验。 2004年大四下学期时创立一教育网站并担任总经理。2005年在陕西汽车集团先后从事技术 和管理岗位，担任总调度协调组织公司内外20多个公司以及厂内上千人的工作。2005年期 间曾经兼职做过围棋报的记者。2006年5月辞职创立*工程。特点是：有创业的经验和激 情以及耐心，对网络和广告行业积累了比拟深的认识，也因在大集团工作过而积累了丰富的 管理经验。经营筹划和本钱控制能力较强，对未来的趋势把握比拟准。目前负责公司整个的战略规划以及管理。张小雄：公司技术负责人以及股东。2003年南昌理工学院毕业，在校期间获得江西省 第十二届电脑大赛一等奖2003年到2004年5月就职于武汉九通管理顾问

17、任信 息技术专员一职负责该公司信息系统建设工作.就职期间，参与该公司办公OA系统,CRM客 户关系管理系统的设计和开发工作.2004年到2005年12月在武大经纬国际管理技术咨询有 限公司任信息技术总监一职，负责维护和建设该公司信息系统,以及负责信息技术部门团队 组建.期间，带着团队完成大型人才网站”中国大学生人才网”，软件产品”人力资源管理系统”等 工程的开发工作。2005年8月，组职团队创立基于web2.0理念的个人知识管理网站 o负责该工程团队组建及网站系统总架构工作。至10月份，网站2次改版，网 站在业界获得一定的关注，alexa排名升级10w以内,并获得知名投资基金IDG的关注。目前

18、负责公司技术团队组建，产品开发，系统架构等工作。二、组织架构:总经理-一技术副总市场副总渠道部 广告部 筹划部 研发中心 工程部 财务部行政部渠道部下设立分办事处以及各个地区的代理。广告部：负责发布广告，监测广告，联系广告业务。筹划部：负责市场筹划以及宣传。研发中心：负责技术开发以及技术支持工作。工程部：负责网吧电子商务工程，娱乐工程，游戏工程，SP工程等财务部：负责公司的财务管理以及资金管理行政部：负责文档工作以及客户服务工作。第五局部：融资分析一、资金使用计划公司计划融资300万美元左右。1,渠道的建设。公司准备在全国各个地区设立四个办事处，协助代理开展工作。另外 计划选取上海等大城市自己

19、开展，一年在800万元左右。2,服务器的支出：一年在300万元。3,员工工资的开支：一年在400万元。4,宣传的费用：200万元。5,办公费用：200万元。二、股权的结构公司目前的股份结构是王习志占65%,张小雄占35%。第六局部：风险控制一、风险准备与控制1、技术风险技术风险有两个方面的因素：服务器的风险：数据流量突然增加造成宕机，无法提供服务。软件Bug风险：网吧端软件出现与网吧管理软件或操作系统出现严重兼容性问题, 影响网吧原有系统正常运行。影响品牌形象和口碑，造成网吧抵抗合作。回避措施：建立强大的研发团队，加大技术研发投入，严格产品质量控制环节。2、市场竞争风险 对手按照*工程的运作模

20、式进行，把网吧电脑桌面当成分众、互动、娱乐的平台。 对手采取大量的资金投入买断网吧电脑桌面的模式。 利用政府机构到达强行安装的目的。回避措施： 加强*工程的服务，让*工程逐渐成为网民的习惯，加强互动性和娱乐性的开发吸引风险投资进入，加强资金力量。并联合代理共同抢占网吧资源，减少了资金方面的压 力。公司加强宣传和新闻报道，突出权威性，并和相关的这个政府部门加强联系。3、管理风险O公司内部的管理：随着公司的人员的增加，管理难度逐渐加大。各个部门之间的协 调也需要加强管理。代理的管理：代理开展较好有可能脱离*工程，开展的不好的耽误了当地市场的开 友。回避措施公司的管理制度在鼓励创新的前提下逐渐规范化

21、,新的工程可以临时组成项口小组, 各个部门积极配合并制定相应的奖惩标准。针对代理：公司通过后台以及分区办事处可以知道代理的情况，协助代理开展。如 果开展良好的话可以更多的奖励。开展不顺利的加强支持力度。如果有什么情况的话可以 直接由公司接手操作。4、财务风险公司针对财务风险这个采取是可以控制性的风险管理。针对渠道部门的开展，资金充足 的话可以公司自己选择地区进行投资直接运做，资金缺乏的话可以和代理共同运做共同承当 风险。公司针对个人用户和手机用户的开发是建立在网吧用户的基础上，这样的话网吧用户可 以带来稳定的现金流以及宣传，可以规避个人用户开发以及宣传所花费的费用从而带来资金 的压力。第七局部

22、：退出机制一、股票上市二、股权转让三、股份回购 四、股利分红这个根据资本方的需求确定。*工程作为一个平台，具备的一个优势就是赢利模式明确，赢利方式多从而分散了风险。广告收入:*工程网吧用户这块广告形式多,根据广告的需求可以提供不同的解决方案, 满足不同的需求。广告收入一个电脑一个月可以带来收入在10元到40元之间，根据各个区 域的广告价值以及开发经营情况。网吧电子商务：网吧电子商务实现了网吧内和网吧之间的交易，每个电脑每个月能够给 *工程带来的收入在3元到20元之间。SP：和SP公司合作，每个电脑每个月带来的利润在2元之间。因涉及到要和代理以及广告公司进行分成，所以每个电脑每个月3元到10元的

23、收入（根 据经营情况确定）。100万台网吧电脑的收入就在300万到1000万之间每个月。上述属于网吧用户的利润来源。个人电脑用户的收入来源：广告收入，通过把针对目标客户的广告巧妙地融入各个版本中，从而带来广告收入。一 个电脑一个月的广告收入在2元左右。会员收入：针对娱乐版本，教育版本等各种不同的版本，由*工程和会员提供内容并让 网民根据需求不同的收费工程（交友服务，教育咨询，娱乐等）。手机用户收入：通过短信、铃声下栽、图片下栽、手机游戏以及手机广告等获取收入。 因手机用户是网吧用户和个人用户的延伸。网络和无线实现结合，所以内容的原创性和信息 的海量性导致手机用户的使用非常频繁。另外手机结合网络

24、导致广告的影响力大大增加，接 触面变宽。广告收入也增多。四.融资方案（资金筹措及投资方式）*工程计划第一轮融资300万美元，占公司30%的股份。第二轮融资方案根据情况确定，在一年后开始进行。三年后准备上市，融资方案待确定。五.财务分析（预算及投资报酬）收入预计：网吧电脑用户：半年后月毛收入可以到达200万元以上。一年后月毛收入可以到达800 万元左右。第一年总收入在5000万元左右。在三年后月毛收入在2000万元左右。个人电脑用户：第一年无收入或者收入很少，第二年底月收入在2000万元左右，第三 年年底月收入在5000万元左右。手机用户：第一年收入很少，第二年年底月收入在1000万元左右，第三

25、年年底月收入 在3000万元左右。总收入：第一年：4000万元，第二年：2亿元第三年：6亿元。预算：第一年，服务器费用300万元，宣传费用：200万元，员工工资400万元，场地费用以 及办公费用100万元，渠道建设费用400万元。第二年：服务器费用3000万元。宣传费用2000万元，员工工资1500万元。场地以及 办公费用200万元。第三年：服务器费用：6000万元。宣传费用5000万元。员工工资3000万元。场地以及办公费用1000万元。投资报酬回报率：第一年：税前纯收入在2600万元。第二年：税前纯收入在L 4亿元。第三年：税前纯收入在4. 5亿元。按IT行业的12倍的市值计算，公司的市值

26、在50亿左右。第二局部：市场和技术一、背景分析1、提出原因和环境背景：*工程提出的原因是抓住媒体未来的趋势。目前媒体资源的开发进一步加大，信息不 是缺少，而是不容易找到合适自己的信息，从而诞生了 GOOGLE公司的神话，分众传媒也 是抓住了一个核心的概念，就是分众。把需要传播的信息精确地传播到所需要传播的人。信 息的爆炸导致了分众成为媒体的开展趋势q Web2.0 一夜之间迅速火了起来，myspace 一下 就冲到了全世界的全面，QQ也成为时尚的代名词，超级女声也是一下就火了起来。用户已 经需要主动地去接受信息，创造信息，和信息产生互动。互动逐渐成为用户生活中的一局部, 而娱乐化是一个趋势，现

27、在人们的生活压力越来越大，娱乐的市场也就越大，娱乐本身的产 业链条也越来越大，越拉越强。分众传媒抓住了分众这个关键趋势，但是互动性和娱乐性还 远远不够，对用户的体验考虑不到位。毕竟一个媒体的生存的首先应当考虑的是用户的良好 体验，从而成为用户的一个习惯。这样才能长久开展下去。所以*工程把分众、互动、娱乐 定位为*工程的核心，根据核心价值观经营*工程。网吧电脑桌面的广告价值发现的比拟早，2001年就有人开始思考这个问题，并做了相关 的理论阐述，到2003年西安，上海，河南等几家公司已经开始开发出相关的软件经营这个 市场。但是因为广告客户对这个市场的认识还不够，软件本身的技术不成熟以及市场操作方

28、式出现问题，一直没有做大。因为基本上所有的软件市场上都忽略了一个很重要的问题，就 是用户的体验和网吧的利益是首要的，而不是单纯的一个广告平台。而技术上因对游戏有影 响并且对电脑的内存占用比拟大。所以网吧桌面广告一直没有大的起色。*工程看中了网吧电脑桌面、个人电脑桌面和手机的一个结合，以分众、互动、娱乐为 核心开发出新的媒体。但是考虑到个人电脑用户的开发难度和经营难度都特别大，所以先开 发网吧电脑桌面，通过网吧电脑桌面积累丰富的市场经验和开发技术以及资金。进而开发个 人电脑用户和手机用户。二、*工程的优势和独特性*工程针对网吧用户从技术上和市场上进行了重大的突破。技术方面：一，对玩游戏的用户一点

29、也不影响。页面的切换对人的视觉不产生刺激，对机 子的内存占用少，不影响电脑的性能。二，兼容性非常强。能在无盘系统，有盘系统都可以安装，与其它软件不干涉, 并可以在虚拟桌面上安装。，基本上所有的网吧电脑都可以安装。三，告投放迅速并且精准，播放形式多样。广告可以在几分钟之内投放到某个 地区某个网吧，也可以在几分钟内投放到全国。并且可以播放网页、图片、 动画等多种形式的广告。四，广告效果统计非常精确。广告客户拥有自己的后台，可以随时知道广告的 播放情况以及播放区域。并且自动打印相关的数据统计报表。市场方面：一，采取代理制度。全国20来个省已经招到代理，并且和广西，湖南，安徽, 四川等省的一些相关政府

30、部门达成合作，共同推广。公司为代理提供技术, 宣传，广告方面的支持。可以低本钱地迅速把市场做大。目前开展良好。二，市场合作。和网易、腾讯公司，17173网站、中国搜索等公司合作*工程 的内容以及宣传。从而满足用户的需求以及宣传的需要。三，广告解决方案的独特性。针对不同的广告客户提出不同的解决方案，比方 游戏，提供品牌宣传，快捷方式，游戏比赛，点卡销售一体化的服务。四，赢利来源的多样化。各种形式的广告，网吧电子商务，SP,娱乐活动以 及新工程都是利润的来源。*工程并且借助网吧用户的优势开展个人用户，积累了大量的用户资源以及经验还有资 金，个人用户开展有了一定的基础。二、产品介绍和技术分析1、*工

31、程网吧用户的产品介绍：广告方面：网吧电脑上安装一个该公司的广告播放管理软件系统，就可以根据广告客户 的需求在不同的地区以及不同的时段播放广告，广告分为静态图片、动态图片、FLASH. 网页、视频、论坛、购物系统、手机无线等，然后通过后台可以时刻统计出广告播放的次 数和区域，广告投放可以精确到每台电脑。广告形式以及特点见附件。频道方面：自己开发了网吧电子商务系统和知识搜索，和别的公司合作娱乐频道，游戏 频道，地图搜索，搜索，电子商务，无线等。地方性的代理也可以根据需要确定频道内容。网吧电子商务的目的是方便上网的人，并且为上网的人搭起交易和友谊的平台。网吧电 子商务分为网吧内购物和网吧之间购物，网

32、吧内购物非常方便网民使用，也方便网吧管理, 给网吧业主可以增加经济利益，也可以实现统一采购，这样可以赚取供货方的利润。可以 实现这个网吧上网的人支付，另外一个朋友接受到东西，比方饮料食品等。知识搜索是针对个人知识的管理，共享，搜索开发的。方便用户对知识进行管理，到达 一定的数量后可以查找需要的知识。游戏频道和娱乐频道是可以和媒体以及游戏公司合作的，以后可以逐渐开展其它的合作 伙伴，可以增加*工程的互动性。至于地图搜索，电子商务，无线等频道是和别的公司合作。合作的基本的原那么是能够方 便上网的人使用。另外根据*工程的广告形式以及频道，针对品牌提出一系列市场解决方案，比方游戏, 娱乐，饮料食品等的

33、市场解决方案。从品牌宣传-用户习惯培养-互动以及参与购买从而打造游戏产业链条。娱乐：宣传内容制造互动以及参与-SP饮料食品：品牌推广（桌面）互动（小游戏）-销售（网吧电子商务）一-统计分析（销售统计按区域以及时间）单纯的宣传效果不是很明显，需要的是一个整体的产业链条的打造2、2、*工程网吧用户产品的技术介乡1、智能升级，穿透硬件以及软件还原卡限制，一次安装永久免维护；2、广告智能发布，终端一次运行，发布广告到指定位置后自动退出。不占用任何系统 资源，绝不影响任何游戏体验；3、终端不需直接与平台通信，采用一台网吧服务器端电脑作为终端与总部平台的桥梁 与缓冲，网吧服务器端每日从总部平台更新一次广告

34、并分发至终端，防止了大量的网络带宽 占用；4、多种广告播放形式，并无限扩展，使广告投放更具目的性、针对性和可选择性；5、广告显示次数智能统计，每次广告统计数据精确到网吧；6、网吧开机台数随时记录，便于代理商对网吧广告发布终端数据有效统计；7、广告播放采用人性化设计，最大化考虑上网用户使用体验；8、广告发布统一采用Web发布界面，详细的业务逻辑处理，使发布和管理更加便捷、更智能化，只需一步操作便可使广告直达全国任一城市任一指定加盟网吧。3、*工程个人电脑用户和手机用户的介？个人电脑用户：开发一个电脑桌面的软件和网站，软件和网站是相互联系。娱乐版本实现的功能：一，制作或转载（图片，音乐，视频，短信

35、，彩铃，新闻等），上传（上传到网站），互相 点击（可以实现点击或者评论来得到优先推荐），播放（最新的和最热的进行播放）， 下载（根据个人需求进行下载，图片可以下载几个然后自定义设置播放时间），记取价 值（设计评分系统根据点击次数或者评论数目得到相应的分值）。二，交友：这个和第一个功能结合使用，并也加入评分系统。三，个人空间：通过下载和制作装饰个人空间。加入评分系统。四，个人知识管理：分类记录个人的知识并共享。五，评分系统：这个是和其它几个功能结合使用，从而让人有机会显示自己或者获取一定 的收入。另外开发教育版本，商业版本，办公版本。具体产品待定。手机用户：手机是和网吧电脑用户以及个人电脑用户互

36、相结合。4、技术优势保障策略 *工程是一个以技术为支撑平台，市场为导向的媒体公司。在顺应市场的同时，技术研发的优势能够保证提供更稳健的系统平台为占领市场打好基础，同时，技术优势的保持也同 时让我们在与竞争对手的赛跑中始终占据领跑地位。目前，虽然我们在技术上已经占据一定的优势，但市场的运作是一个长期的过程，要想一直保持这种领跑地位，我们应当：（1）鼓励创新的管理机制； *工程是一个创新的公司，*工程是一个擅长开拓新兴市场的企业，*工程的开发团队是一个善于打破常规、独辟犀径找出解决问题最有效方法的团队。我们对创新的渴望，主要表达在： *工程尊重开发人员的创新意识，我们不通过呆板的管理制度约束每一个

37、人的创新的意愿。我们奖励每一项能够解决实际问题的创新。 在*工程的核心业务领域，我们不断的推陈出新，开掘新的有价值的广告形式。在保存以往产品优点的基础上，我们愿意不断的批判自己，找出更有效的解决问题的方法。 在一些不背离公司核心业务领域的新产品研发上，我们鼓励每个人大胆的尝试，并 给予一定的支持。 在产品开发的过程中，我们不束缚于已有开发方案，尊重每个人的意见，经过足够 的论证不停的采纳更多的有效创意。(2)尊重最终使用者，以用户体验为中心；在*工程打造的所有产品的价值链中，我们始终将最终用户放在第一位。我们尊重用户 的使用感受。因此，我们希望做到： 我们的所有产品都是可卸载的； 我们的所有网

38、吧产品都仅限于网吧安装，不向个人用户推广； 我们的网吧广告产品在运行过程中，不强制用户浏览，同时，广告位置不放在影响 用户上网或游戏体验为限； 我们的所有个人产品均需在用户知晓的情况下安装； 我们的所有个人产品均是对用户带来一定价值的产品； 我们的所有个人产品不轻易使用如IE插件等影响用户上网体验的技术，如果因功能 需要，必需在提示用户许可的情况下安装。(3)严格的质量控制；为保证*工程产品的技术优势，D5的所有软件产品均需经过测试人员的严格测试，测 试范围包括，软件易用性，平安性，稳定性等各个方面。同时，产品在测试过程中，采用严格的Bug管理制度，对Bug的处理进度和结果进行 监控。测试过程

39、中Bug的管理流程如下:产品测试在产品正式发布运行期间，我们也安排客户服务和支持人员，实时跟踪产品运行情况, 获取用户反应。同时，使用有效的Bug管理和控制手段，高效的处理Bug,运行期间Bug管理和控制流程如下：三、市场分析1、市场潜力以及成长据2006年文化部发布的统计,国内共有注册的网吧112264家，网吧电脑总台数608.6万台，而中国网民为1.11亿人，其中3000多万人经常去网吧上网。还加上那些没有注册网吧，接近20万家网吧，将近1000多万台电脑针对网吧这块，我们的市场在于网吧本身以及网吧的网民。网吧本身有接近1000 万台电脑，还有网吧的硬件，网吧的鼠标键盘等。市场规模在300亿元。*工程可以 利用全国联网的优势进行联合采购，节省网吧的本钱，也能创造收入。做好了每年能