双十一线上促销活动策划方案有哪些.docx

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1、双十一线上促销活动筹划方案有哪些一、筹划书名称淘宝网店双十一营销筹划书。二、活动背景随着互联网的进展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是 如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售 额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块 公平的创业乐园所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响 是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此, 在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会 很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。马上到来的 双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，

2、淘宝店主 们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注重、提 高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者 心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容1.店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时 刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本 分为三个：地址：某某淘宝店所在的网上店铺。三、活动的准备（一）车辆：准备要求1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；3、运作时间：早上8点开始

3、提货，到晚上10点；4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待；（二）操作1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；2、简化操作流程：A、提前印制5个都邑的图章，防止写大字。B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚 上直接进流水线；C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上 流水线操作；具体请作出方案来。（三）人员安排活动是临时的，所以在双H一期间，全部门的员工全体加班，上午8 点到晚上10点，大家辛劳下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求 所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担忧在某些环节会有

4、所 缺乏。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况, 这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但 依然对这种情况所担忧。”“今年双十一我们推出了 200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新 品为主，还包含局部某某（10%）年春装新款。”某某淘宝店品牌公关总监 某某表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品， 同时除了用好的产品回馈消费者以外，某某淘宝店还将推出各种满就减、 满就赠、一些专项大奖活动让消费者在n. n期间玩得更Higho双十一线上促销活动筹划方案有哪些（篇四）一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的

5、品牌曝光率，提 高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。二、活动方案.活动形式：预热：时间：某月某日至某月某日。图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝 详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢气氛，为活动打下根 底、储藏流量，钻展，直通车图片。流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。正式活动：11月n日00： 0011月11日23:59o图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海 报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图 等。1 .活动力度：2 .关注有好礼。3 .抽奖赢免单，每次购置满100元获一次抽奖

6、时机，有时机赢取免单 大奖，消费金额越大，中奖时机越大。2 .活动推广：1 .直通车引流。2.店铺活动通告。3.宝贝描述通告。4.帮派社区宣传。 5.旺旺签名活动预告。6.淘客联盟。7.钻展。r H斗口口出美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放 置在首页及商品详情页。客服：售前某名+售后某名+客审某名（负责订单审核和打印）确保电脑 配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动回复（提前准 备、包含促销、尽量少用）。仓库：确保库存准确，防止缺货。准备好打印机及相关材料和打包用 的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、 制单员、仓库的沟通畅通

7、，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利 解决。四、库存准备(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在H. 11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货(3)检查货品条码治理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库 检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活动商品 的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到op中。五、人员准备(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做 好兼职员工工作安排方案

8、，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前 培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作。(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管 家系统操作的培训及其他培训。(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促 活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。(4)按照流量的上下去计算各个岗位的人员数量。(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算。六、物料准备(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包 装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要 放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直 接张贴

9、单据并发货；(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有某某的客户优先发货。所以建议在 包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。双十一线上促销活动筹划方案有哪些(篇五)一、促销方法：1、利用打折进行促销。2、免费礼物满就送。3、积分换购或积分抵现金。4、加价购。5、满就减。6、买就赠这些促销活动都有自身的上风，也有自身的缺点。二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的上风进行促销。目的就是留住 大客户量。从而赚更多的信用、钱。三.促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取 不同的促销

10、方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销 品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果 经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果碰 到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白 白消耗掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。顾客确定了，才能选择适宜的促销方法。四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)O2、积分换购或积分抵现金。积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。 此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品 够吸引人的话，说不

11、定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式, 可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到 更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折。但凡在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元 就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我 们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所 吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示， 要消除这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是 我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全

12、不一样的，如果你给 5元的宝贝打个7. 7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估 量也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商 品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得 到了，他的质量品质还是5元的。4、加价购。消费者在购置特定的商品根底上，增加活动金额即可低价获取活动内 容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。5、满就减凡在中秋节和十月一期间购置我店铺东西满五十元我们就给你件十元。 满三十元就减五元。6、买就赠。中秋节和十月一凡在我店铺购置指定商品即赠超值物品；案例如买上 衣服装备就送精美头饰等。7、抽奖。抽奖是一个非

13、常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间但凡在 我店铺购置过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。时机不容错过。百元大 奖等着你哟！ ！ ！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销 信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些扫瞄量特别大的店铺, 很多人在进行扫瞄的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索， 建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店 的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持相关注；(2)双十一：店面要表达出在尽最大力度进行促销的景象，

14、针对商品 推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好效劳；(3)节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的 买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只 是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。2 .促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式 是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是 遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的 宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，

15、以价格最 高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精 明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。(3)两件包邮：购置了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的 效劳，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消 费者还是愿意买单的。(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满 600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比方说这款宝 贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才 能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场 任意一件宝贝，搭配37元就可以加

16、一件100元以下的宝贝，加47元就可 以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的 宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者 欢迎的。3 .客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就 要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的 欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。4 .售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和 蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货 还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。双十一线上促销活动筹划方案有哪些(篇二)一、活动目的双11是历

17、年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌 之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓 住双11 购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活 动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特 色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给 顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。二、活动时间11月7日至11日三、活动内容折扣促销：1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。2、双11美妆任你挑：化装品（_）满400元立减80元。双11超级护 肤套盒低至7折！020（线上线下互动），十万折扣券提前抢！1、十万抵用券免费

18、疯抢！百货折后满额立减，低至折上7折！四、活动细那么1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注 官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券 （每个券自动生成折扣码）。2）每人每个品牌仅限领取10张。3）双n当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元， 30元、20元优惠。4）单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减 的金额由供给商和商场按照不同比例承当。此活动主要是吸引线上客群到 店。2、丝逆袭白富美，完胜高富帅！ 0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!11月7日至11日，天天1

19、1款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、 110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀！单品建议：0.11兀）,1.1元（超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右）11元（某某浴巾、某某面膜2件装、某某家具可爱兔，售价30元左 右）110元（舒适被，对枕、售价250元左右）备注：预计费用1300元。（餐饮券为商家赞助）品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动 （折扣或者赠礼）。建议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均 要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列, 在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

20、1）服装的冬款（厚款、大衣）2）秋冬配饰（围巾、帽子）3）床品冬被4）超市冬季火锅节单品VIP营销VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单 日消费满5000元即可升级为钻石卡。1、双11 -VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在甜心饮品获得指定热饮一杯。（开业赞助，无费用）2、双11 -VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至游乐 园免费畅玩一次。文化营销：1、双11,脱光马上走起！1）免费播送顾客表白语，微信提供区免费晒幸福。活动地点：一楼播送台2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机屡次 组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动

21、的，即刻牵手！报名地点：二楼小舞台区备注：活动具体操作细那么及工程规那么另附。2、双H,单身情人场光棍走起（4F影院光棍节专场活动）单身男女可以至前台购置单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生 购票可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女一一搭配。活动时间：11月口日活动地点：电影1、3号厅（详情以具体观影时间场次为准气氛布置：1、大门口主展区/各楼层品类展区：时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节 模拟对话标识。例如：光棍节来商场一丝逆袭白富美等鲜明标识。备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。费用预算

22、（略）备注：活动详情请以商场内标识为准。双十一活动方案5一、店铺简介时装店，由时装店服饰全资经营。时装店品牌创立于20_ 年，时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20_年9月，时 装店下设一个业务部门，员工人数超过人，有超过一万的会员，是电子 商务的代表企业.二、品牌故事时装店是某某第一品牌，旗下有四大品牌，女装,男装,童 装,设计师品牌：。各个品牌的定位： 时装店某某女装第一品牌时装店某某男装第一品牌 时装店某某童装第一品牌三、促销的目的一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相 同的道理，但是不是随便做做就有用果。淘宝商城的光棍节半价促销活动 是最近热到发烫的一种促销

23、方式。二、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群。(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销 方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因 此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会 影响买主对感官与好评，如果碰到不好说话的买主，给你一个差评，那可 真是够呛，即使能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。 促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对 你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有 成效，如

24、果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式：活动时间：20_年11月11日0点0分0秒至IJ 11月n号23点59分 59秒活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算： 挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699,淘金币价 399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼 品杯，环保袋，鼠标垫。五、物料准备(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包 装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货

25、；(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求，特别是 发货环节的要求，要求在2天内将所有某某的客户优先发货。所以建议在 包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一 个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对 制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对 手的促销活动进行分析和比拟，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销 量好，肯定就说明自己的促销方案没有别人的吸引人，分析的过程也是一 个学习的过程。对促销活动进行总结可以有用的帮助店长提高自己的促销 水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏，在下一次的活 动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的 摸索和总结才能够取得预想的效果。双十一线上促销活动筹划方案有哪些(篇三)一、活动目的此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店, 在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很廉价，很便利。可以省 去好多繁琐的事，比方去逛街比拟劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人 了解电子商务，熟悉网购。二、活动时间和地址时间：20某某年11月11日00： 0024： 00