《直播营销与案例分析（慕课版）》 教案 （5-6）直播营销的策划（2）.docx

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1、直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的筹划（2）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销与案例分析人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1） 了解团队组建；2） 了解主播打造；3） 了解选品；4）掌握话术和脚本的编写2、能力目标1）掌握选品技巧；2）掌握话术和脚本的编写3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：打造主播学习难点：话术和脚本的编写三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对打造主播了解较少，需要更多的引导和讲解。四、教学问题解

2、决方案1、教师在课堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点： 学习习惯： 交往特点：六、教学资源1、教学PPT;2、参考资料：新媒体营销概论（第二版）勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社3、班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示请同学提供自己所理解的直播营销要做哪些筹备工作八、教学工程（任务）设计 1、阅读案例，进行案例分析 2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学学习教学内容工程任务设计意图.tU-环节目标参考导语教法学法教学资源睛|日J前节 回顾大家好。上节课我们学习的内容

3、还记 得吗？直播营销的闭环是主播推荐一消费 者购买一品牌或厂家供应商品。这三个环 节互相影响和促进，本质还是“人、货、场” 的问题。人主播与用户 直播营销中的“人”，主 要是指主播和用户。直播营销是主播和用户 交互的过程，两者靠信任产生基本的连接。 主播向用户推荐经过挑选的商品，帮助用户 提高购物效率、节省决策本钱；用户因为信 任下单购买，帮助主播实现收益。货选品与渠道 在传统销售中，店铺大 多只卖固定品类的商品，导购或客服人员对 用户的决策不会产生太大影响，用户的购 买路径大多是“自发需求一主动寻找一筛选 下单”；且传统销售多采用货架思维，商品 的陈列、色彩、搭配等都是吸引用户的 关 键，这

4、种模式下，用户和销售人员缺乏沟通, 转化效果有限。而在直播营销中，“货”的 价值被主播最大限度地展现出来，同时一个 直播间能上架多种品类的商品，利用直播 间的人流量，能够到达商品的“集聚效应”， 形成抢购的气氛。这时用户的购买路径多是 “直播推荐一被种草一下单”。直播营销中的“场”有多重含义。一是指直 播团队为销售商品而搭建的满足商品使用 环境的场景，其目的是让用户有身临其境 的感觉。目前主要有两种场景类型：专门为 商品搭建的符合商品使用环境的实物场景 和围绕商品特色及质量等展示的虚拟场景。 后者多以电子屏 做背景展示商品细节。在 5G和VR技术的加持下，未来的直播场景 将会更加丰富，用户能够

5、更加真实地感受 商品。二是指用户观看直播和购买直播间 商品时的场景【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行【设计意图】课后布置的作业 一定要在课堂上 有所检查，给出具 体的反应104课程 导入知识 目标1团队筹划直播营销之前必须做好各方 面的筹备工作，主要包括以下几个方面的内 容。包括团队组建、主播打造、选品、话术 与脚本的编写【设计意图】提高学生的学习 兴趣，培养学生独 立思考的能力。5输入知识 目标 L 2能力 目标 1德育 目标阅读P19-23,学习团队如何组建 和怎样进行主播打造。【教法学法】 引导学生进行思 考和讨论，进行 师生互动。20输出一场大型直播往往需要10人以上的 直播团队，

6、而一场简单的手机直播可能只 要主播1人就能完成，组建直播团队时可 以依据自身实力和营销需求来设置合 理的 人员搭配。按照直播间资源投入状况及营销 目标，可以把直播团队配置分为 初级版、 中级版、高级版3个级别。主播是一场直 播的核心人物，也是直播间的关键人物，直 播团队的工作基本 上围绕主播进行。人气 高的主播往往自带流量，成交转化率也远远 大于一般主播，所以主播的培养和打造有 非常重要的意义。主播的打造涉及主播能 力、主播人设和打造个人IP三个方面。【教法学法】引导学生积极思 考【工程任务】1、常见的直播 营销团队形 式有哪几类？2、怎样打造主 播？反应1 刚才，我听取了大家关于这个问 题的

7、答案，大家的回答都有你们自己 的思考。【教法学法】教师应当根据学 生总结的情况进 行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际 情况。输入知识 目标3能力 目标2德育 目标阅读P25-29, 了解选品。【教法学法】 教师讲解20输出直播间的选品，即选择直播间要销售的 商品。选品是直播营销中的关键环节，关 系着直播间的口碑和营销成果。因此，直播 团队在选品时必须保持谨慎，认真筛选。【教法学法】引导学生进行思 考和讨论【设计意图】培养学生积极参 与、认真思考的态 度反应互动：教师提问，选品的三个维 度，六个步骤及配置策略【教法学法】 教师进行点评和 总结反思1德育 目标2所用教学手段是否符合学生实际情

8、 况。【教法学法】 教师进行总结。输入知识 目标4阅读P29-34, 了解话术与脚本的编写。【教法学法】 教师讲解输出能力 目标2同样是直播，有的主播全程表达流畅，有的 主播却语无伦次，实际上，区别在于他们 是否为直播准备了高质量的脚本。为了使整 个直播营销的过程较为顺利 地进行，直播 团队一般会在直播前准备好直播的话术与 脚本。【教法学法】引导学生进行思 考和讨论20反应德育 目标1互动：教师提问，直播营销的话术设计, 需要考虑哪些要点？脚本的设计又需要考 虑哪些关键点？【教法学法】 教师进行点评和 总结反思德育 目标2所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。教师 小

9、结团队组建一场大型直播往往需要10人 以上的直播团队，而一场简单的手机直播 可能只要主播1人就能完成，组建直播 团队时可以依据自身实力和营销需求来 设置合理的人员搭配。按照直播间资源 投入状况及营销目标，可以把直播团队配 置分为初级版、中级版、高级版3个级 别。主播是一场直播的核心人物，也是直播间 的关键人物，直播团队的工作基本 上围 绕主播进行。人气高的主播往往自带流 量，成交转化率也远远大于一般主播，所 以主播的培养和打造有非常重要的意义。 主播的打造涉及主播能力、主播人设和 打造个人IP三个方面。直播间的选品，即选择直播间要销售的商 品。选品是直播营销中的关键环节，关 系着直播间的口碑和营销成果。因此，直 播团队在选品时必须保持谨慎，认真筛 选。同样是直播，有的主播全程表达流畅，有 的主播却语无伦次，实际上，区别在于 他们是否为直播准备了高质量的脚本。为 了使整个直播营销的过程较为顺利地进 行，直播团队一般会在直播前准备好直播 的话术与脚本。【教法学法】小结时，教师可 采用思维导图的 方式进行，清晰 明了。10后业 课作1、如何打造主播人设？2、简述选品的步骤3、直播营销的话术设计，需要考虑哪些 要点5十、教学后记（教师填写）