2022年国际经济与贸易毕业实习报告.docx

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1、2022年国际经济与贸易毕业实习报告国际经济与贸易毕业实习报告我在2022年11月27日至2022年3月31日期间在吉林长春大成集团进行毕业实习。以下就是我在长春大成集团实习期间所收集的资料。一、企业自然概况(一)地理位置、交通概况及隶属关系长春大成集团坐落于我国的黄金玉米带-吉林省长春市，现拥有23家分公司，公司的产品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白饲料、胚芽粕、玉米油、蜡质淀粉、变性淀粉、赖氨酸盐酸盐、赖氨酸硫酸盐、苏氨酸盐酸盐、精氨酸盐酸盐、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化饲料、淀粉树脂、淀粉纤维、生化肥料等。其中赖氨酸产品占据国内近70%的市场份额，并远销美国、加拿大、澳大利亚、巴西、韩国

2、、日本、菲律宾、越南、俄罗斯、印尼、马来西亚、荷兰、比利时、西班牙、波兰、法国、意大利等国家，成为全球最大的赖氨酸生产企业。长春大成集团作为我国玉米资源产业化的领跑者，国内最大的以玉米精深加工为主的高科技生物工程企业，是首批被认定的农业产业化国家重点龙头企业，公司经过近十一年的发展，已从建厂初期的玉米初加工、深加工，发展到现在的依托生物、精细化工等技术发展玉米经济的精深加工阶段。公司现已形成玉米淀粉工业群、淀粉糖工业群、氨基酸工业群、化工醇工业群、生物饲料肥料工业群及机械制造工业群等六大玉米精深加工产品工业群，在国内已建成吉林长春、吉林德惠、辽宁锦州、福建福州、上海等五大工业生产基地，同时设立

3、了东北区、西北区、华北区、华东区、华南区、华中区、西南区、东南区等八大销售办事处，并在国外如美国、英国等地设有办事机构。长春大成集团在国家、省市各级政府及领导的大力支持和亲切关怀下，不断的发展壮大，现已成为亚洲最大的玉米深加工企业，世界第一大赖氨酸生产厂，为发展中国的玉米产业经济做出了巨大的贡献。公司始终坚持高起点、高标准、合理经济规模的原则，自主创新，科学发展，采纳现代企业经营管理模式，实行单一首长负责制，用先进科学的管理手段实现了企业经济活动的快速反映、快速决策、快速执行，坚持“以人为本、严细实恒”的管理理念，发扬“艰苦奋斗、拼搏奉献”的主体精神，确定了“追求卓越、创业争先”的发展目标，形

4、成了“争先、实干、奉献、为民”的企业文化，在“超越常规、求实创新”核心理念的贯穿下，实现了公司由小到大，由弱到强，高科技、高速度、高效益的跨越式发展，并已迈进了世界级玉米深加工大型企业的行列。(二)企业组织结构及其职能1.现在公司分为人劳科、生产科、材料科、财务科、销售科、质检科、保卫科、后勤科等部门。、人劳科负责全厂的人事调配、工资管理和培训工作。、生产科负责公司生产技术规程和系统图的管理；全公司大修、技改工程管理、运行管理工作；备品配件的管理工作；驾驭现场设备技术状况，对设备的主要缺陷进行统计分析，与分场探讨提出处理看法，并对处理状况进行检查、监督、考核；设备系统运行方式的管理工作；节能和

5、经济运行管理工作；技术监督管理工作；环境爱护管理工作；热力试验管理工作；计算机网络运行维护管理工作；科技情报的管理工作。、材料科负责全公司的材料、设备、备品配件的订货、选购、取货、发货、外部加工以及物资保管和发放工作，并加强上述各环节和管理，指导各生产基层单位小库材料保管人员的培训和考核。、财务科主要职责是依据国家有关法规，规范财务管理和会计核算基础工作，负责公司财务会计基础工作管理。保证财务会计信息质量真实、牢靠、最大限度地发挥资金使作效益，保证国有资产保值增值。、保卫科负责厂内的主要要害部门的保卫、在业务上接受市公安局的指导。、质检科负责车间生产产品的质量问题，把好质量关。、销售科负责产品

6、的销售及市场的拓展。、后勤科是负责厂内平常的日常生活。二、企业管理概况调查（一）生产管理调查为了适应市场需求，减冲有关作业的失误，使生产过程和安排组织合理化降低生产成本制定了存货管理制度1、查明企业完成安排期安排各项任务所需物资的品种、规格、数量和质量搞好物资平衡。2、有安排地组织进货。3、按生产进度要求，做好向车间、班组的供科工作。4、充分利用物资资源和资金，努力降低供应成本。依据存货管理的须要企业还制定了相应的制度以便更好的管理存货，“选购制度”“物资管理制度”“半成品库保管员岗位责任制”“仓库保管员责任制”“成品库保管制度”“半成品保管制度”“配套件保管制度”“清回物资保管制度”（二）物

7、资安排管理1.各部、分公司每年必需在12月底之前做好物资供应部下发的其次年度材料安排申请表填报工作。2.在填报其次年度材料安排申请表时，各单位应依据公司下达的年度工作任务状况，仔细精确地制定出全年生产所需的材料用量安排，确保本单位材料安排符合工程和维护生产须要。3.对已审定的各单位年度材料安排，一式二份由材料安排申请单位负责人、物资供应部负责人签名盖章后生效，双方单位各执一份。4.物资供应部对各单位所签订的年度材料安排，设立帐本进行材料安排执行状况管理，做好材料安排在领用过程中帐务方面的记录。5.安排外材料的申请，可按材料安排外选购方法处理。6.为了加强物资安排管理，物资供应部对于安排外材料的

8、领用应严格限制，有少发或不发的权利。（三）企业对外投资管理企业对外投资是指企业以现金、实物、无形资产或者购买股票、债券等有价证券方式向其他单位的投资，包括短期投资和长期投资。短期投资是指能够随时变现、持有时间不超过一年的有价证券以及不超过一年的其他投资。长期投资是指不打算随时变现、持有时间在一年以上的有价证券以及超过一年的其他投资。企业对外投资主要是以股票投资和投资建设了九个子公司，对分公司进行投资，分得股利。三、企业出口效益评价体系（一）出口成本核算：出口成本核算1、产品出口成本由出口产品生产成本、期间费用及实缴税金三大部分构成，即单位产品出口成本=单位产品生产成本单位产品期间费用单位产品实

9、缴税金2、单位产品生产成本=单位产品材料成本单位产品制造费用单位生产工资单位动力3、单位产品期间费用=单位销售费用单位管理费用单位财务费用4、单位产品实缴税金=单位实缴增值税单位其他税金其中：实缴增值税是指不能退回的增值税。因为出口产品增值税是免税的，本公司实施的先征后退的方式，从2022年1月起，退税率降低至13%，有4%不能退回，这部分应计入成本，（预期销售净利润分别假设为5%、8%，所得税率15%）计算公式：实缴增值税=4%（单位产品生产成本单位产品期间费用单位其他税金）/1-4%-预期销售净利润/（1-所得税率）其他税金包含营业税、城建税及附加费。5、材料成本中材料定额来自生产部生产工

10、令结合财务部实际发生数加以调整，材料单价来自供应部最新价格。6、各单位产品费用=安排率x单位生产定额工资各费用安排率按生产产品的定额人工（相当于工时）计算：制造费用安排率=年总制造费用/年总生产定额工资动力安排率=年总动力/年总生产定额工资销售费用安排率=年总销售费用/年总生产定额工资（销售费用包括公司年销售费用和集团年出口销售费用）管理费用安排率=年总管理费用/年总生产定额工资财务费用安排率=年总财务费用/年总生产定额工资（财务费用包括公司年财务费用及集团年出口退税质押贷款利息）其他税金安排率=年总其他税金/年总生产定额工资注：以上各费用来自通电公司2022年财务报表数据，生产定额工资来自公

11、司办公室劳资资料。7、美元与人民币转换率为1/8.2658、净利润率=（现出口单价-单位出口成本）*（1-所得税率）/现出口单价9、建议出口单价=单位出口成本/1-预期净利润率/（1-所得税率）10、建议国内售价=单位出口成本/1-预期净利润率/（1-所得税率）*1（增值税率-4%）（二）影响出口成本的因素世界经济和贸易将保持良好增长态势，有利于我国农产品出口发展。据IMF等国际组织预料，2022年世界经济增长较2022年虽可能有所回落，但仍处于快速增长周期。其中，欧盟（欧盟秋季报告，将2022年经济增长率调高至2.8%，发展中国家整体上保持较快增长。全球贸易快速增长势头也有望持续。影响我国农

12、产品出口的国内因素主要是出口成本仍呈上涨趋势，出口效益受影响。2022年以来，受原材料价格、劳动力成本和能源、运输费用普遍上涨，检验检疫费用涨幅较大（对日出口增长50%以上），汇率波动导致换汇成本增加等因素影响，农产品出口的综合成本上升6%15%左右。虽然出口价格有所上升，但出口企业的整体效益均有不同程度下降，生猪、柑橘罐头、部分蔬菜以及初级加工农产品的利润下滑明显。预料2022年原材料、能源、劳动力等价格仍将呈上升趋势。假如出口价格不能同步提升，出口企业的利润空间将进一步缩小。其中，劳动力惊慌及工资上涨对东部地区和加工企业影响较大；而能源、运输成本上涨对中西部农产品出口的影响更大；人民币汇率

13、升值对签订长单出口的行业、进口原料加工出口的水海产品形成较大压力。与此同时，国内部分初级农产品“卖难”现象，将加剧出口竞争，降低出口效益。2022年主要出口产品市场前景预料。农产品增长有涨有消，总体保持稳定。近年来，我国玉米加工业发展快速，种植已超过需求占到农业业总产值的60%以上，随着北方地区玉米加工业业的不断发展，玉米类加工产品异军突起，出口增长较快，如氨基酸2022年110月出口12.5万吨，2.8亿美元，同比增长57%和64%，2022年仍将保持较快增长。国外技术壁垒和质量平安问题仍将是影响玉米产品出口的主要障碍，日本“确定列表制度”和吩咐检查，仍将制约玉米及制品的出口增长。玉米淀粉、

14、氨基酸等产品的加工贸易保持稳定发展。园艺产品较快增长，但生鲜蔬菜出口风险较大。园艺产品两极分化的趋势将日益明显：具有自有基地和完善的质量管理体系的出口企业，以及精深加工产品、有机产品、品牌产品将表现出口更强的市场竞争力，市场前景看好。而初级产品和粗加工产品在国内“卖难”和国外技术壁垒的双重压力下，低价竞销、恶性竞争的问题将更为突出。谷物出口形势不明朗。国际粮油组织预料2022年小麦和粗粮的全球贸易将有肯定的增长，大米贸易将以较快的速度扩大。能源价格的居高不下，有利于低能耗农产品生产以及对生物燃料生产设施的投资（如乙醇玉米）。近年来在以粮食直补为主的各项惠农政策支持下，我国粮食生产复原性增产，产

15、需缺口缩小。国家粮油信息中心中国农产品数据预估报告预料，20222022年度我国玉米新增供应量将达到1.42亿吨。但由于当前国内供求关系发生改变，深加工需求保持旺盛态势，国内价格在高位运行，玉米出口是否具备国际竞争力还将取决于美国等主要出口国的国内产需状况。对欧盟、美国出口将保持稳定增长。随着欧盟再次东扩，市场容量进一步扩大；欧美经济形势较好，食品消费需求日趋多元化，对水产品、蔬菜、水果，有机、特色产品的需求旺盛，将为我国高品质、高附加值的优势产品带来市场机遇。但近年来，欧美贸易爱护主义抬头，我国部分出口规模较大、增长较快的商品品种，易引发贸易争端。预料2022年农产品出口仍将保持增长势头，但

16、增速接着放缓。出口管理体系企业出口管理评价：为了综合评价和反映外贸企业经济效益状况，促使外贸企业正确处理“规模与效益”的关系，根据建立现代企业制度的要求，我们探讨制定了一套外贸企业经济效益评价指标体系（试行）。这套评价指标体系包括：总资产酬劳率、资本收益率、权益酬劳率、资本保值增值率、每美元出口成本、资产负债率、流淌比率（速动比率）、商品营业周期、资产净收汇、社会贡献率十项指标。我们所设计的十项指标，结合了现阶段我国外贸企业在改革开放中所具有的特性，主要考虑了以下三方面的要求：一是便于国家和社会对投资者的评价；二是便于投资者对经营者的评价；三是便于企业债权人对企业资金营运效率的评价。现印发给你

17、们，从1995年起试行。请结合各部门和各地的实际状况，选择一批外贸企业进行经济效益的综合评价，同时将试行评价中遇到的问题，刚好反馈给我们，以便进一步完善后全面实行，为建立全国外贸企业财务会计信息系统工作奠定基础。附件：外贸企业经济效益评价指标体系（试行）1.总资产酬劳率：反映外贸企业运用全部资产获利的实力。计算公式：利润总额利息净支出总资产酬劳率100平均资产总额平均资产总额（期初资产总额期末资产总额）22.资本收益率：用于衡量企业运用投资者投入资本获得收益的水平与实力。计算公式：净利润资本收益率100实收资本净利润利润总额所得税3.权益酬劳率：反映企业给投资者带来收益的实力。计算公式：净利润

18、用于弥补以前年度亏损权益酬劳率100期初全部者权益总额计算公式分子：反映企业本期为投资者获得的收益减去弥补以前年度亏损后的数额，净利润用于弥补以前年度亏损0.4.资本保值增值率：反映投资者的投入在企业营运中的完整性和保全性。计算公式：期末全部者本期新投入资本保值权益总额权益总额100增值率期初全部者权益总额计算公式分子：反映企业通过经营所获对资本保值增值的数额。该指标值100即反映为资本的保值或增值，属财务保全范畴。5.每美元出口成本：反映企业平均换取每1美元外汇所耗费的人民币成本总额。计算公式：出口销售总成本（元）每美元出口成本出口销售收入（美元）出口销售总成本出口商品收购进价出口流通费用（

19、经营费用、管理费用和财务费用）出口税金（包括关税和城乡维护建设税）出口退税（消费税）。出口销售收入：以美元反映的企业出口销售收入净额。6.资产负债率：用于衡量和反映企业在清算时爱护债权人利益的程度及企业负债经营水平凹凸状况。计算公式：负债总额资产负债率100资产总额7.流淌比率：用于衡量企业在某一时点偿付即将到期债务的实力，又称短期偿债实力比率。计算公式：流淌资产流淌比率100流淌负债速动比率：指速动资产与流淌负债的比率，它是衡量企业在某一时点上运用可随时变现资产偿付到期债务的实力，是对流淌比率的补充。计算公式：速动资产速动比率100流淌负债速动资产流淌资产存货8.商品营业周期：指企业从取得存

20、货起先到销售存货并收回现金为止的时间。它反映企业须要多长时间能将期末存货全部变为现金的实力。计算公式：营业周期存货周转天数应收帐款周转天数存货周转天数360存货周转率销货成本存货周转率100平均存货成本平均存货成本（期初存货成本期末存货成本）2应收帐款周转天数360应收帐款周转率一般状况下，营业周期短，说明企业资金周转速度快，正常的流淌比率较低；反之则说明流淌比率较高。它既是流淌比率和速动比率的补充，又包含了应收帐款周转率、存货周转率两项指标，可以综合反映企业经营者资金的营运效率。9.资产净收汇：用于衡量企业运用全部资产获得外汇净额的水平与实力。计算公式：出口收汇净额（美元）资产净收汇平均资产

21、总额（人民币）出口收汇净额：指企业出口结汇扣除为出口支付的运保费、佣金、赔款和银行手续费用以及归还以进养出复出口用汇本金、外汇贷款本息后的净额。10.社会贡献率：反映企业运用全部资产为社会创建宏观效益的水平与实力。计算公式：企业社会贡献总额社会贡献率100平均资产总额企业社会贡献总额：以货币形式表现的企业为社会创建国民收入的总额，包括工资（含奖金、津贴等工资性收入，即企业在成本、费用中列支的应提工资数额）、劳保退休统筹及其他社会福利支出、利息支出净额、应缴增值税、应缴销售税金及附加、应缴所得税、关税、其他税收、净利润等。其中：劳保退休统筹：指企业在管理费用中列支的劳动保险费和失业保险费。其中：

22、劳动保险费指企业支付离退休职工的退休金（包括按规定缴纳的离退休统筹金）、价格补贴、离退休职工的医疗保险和工伤保险费、职工退职金、6个月以上病假人员工资、职工死亡丧葬补助费、抚恤费、按规定支付给离退休干部的各项经费。其他社会福利支出：是指按工资总额提取的职工福利费、职工教化经费、工会经费、公益性捐赠等，但不包括盈余公积金中公益金部分。应缴增值税为负数的以零填列。应缴销售税金及附加：包括消费税、城建税、资源税和教化费附加等。其他税收：是指在成本、费用中列支的四项小税（印花税、土地运用税、车船牌照运用税、房产税）和在其他业务支出中列支的营业税以及其他新增税种等。关税：指企业经营进出口业务中缴纳和代为

23、缴纳的关税。企业出口利润安排的方案：利润安排是指企业根据国家的有关规定，对当年实现的净利润和以前年度未安排的利润所进行的安排。企业董事会或类似机构决议提请股东大会或类似机构批准的年度利润安排方案(除股票股利安排方案外)，在股东大会或类似机构召开会议前，应当将其列入报告年度的利润安排表。股东大会或类似机构批准的利润安排方案，与董事会或类似机构提请批准的报告年度利润安排方案不一样时，其差额应当调整报告年度会计报表有关项目的年初数。利润的规定安排依次如下：1、弥补以前年度亏损根据税法的规定，企业作为纳税人，假如发生年度亏损的，可以用下一纳税年度的所得弥补，即用所得税前的利润弥补亏损；下一纳税年度的所

24、得不足弥补的，可以逐年持续弥补，但是持续弥补最长不得超过五年。也就是说，企业当期实现的净利润首先应根据规定弥补以前年度亏损。2、可供安排的利润及其安排企业当期实现的净利润，加上年初未安排利润(或减去年初未弥补的亏损)和其他转入后的余额，为可供安排的利润。企业可供安排的利润，根据下列依次进行安排：提取法定盈余公积金法定盈余公积的提取比例，一般为当年实现净利润的10%，但以前年度累积的法定盈余公积达到注册资本的50%时，可以不再提取。提取法定公益金法定公益金的提取比例一般为当年实现净利润的5%-10%。外商投资企业应当根据法律、行政法规的规定按净利润提取储备基金、企业发展基金、职工嘉奖及福利基金等

25、。中外合作经营企业按规定在合作期内以利润归还投资者的投资，也从可供安排的利润中扣除。3、可供投资者安排的利润及其安排可供安排的利润减应提取的法定盈余公积、法定公益金等后，即为可供投资者安排的利润。可供投资者安排的利润，根据下列依次进行安排：应付优先股股利是指企业根据利润安排方案安排给优先股股东的现金股利。提取随意盈余公积金是指企业按规定提取的随意盈余公积。应付一般股股利是指企业根据利润安排方案安排给一般股股东的现金股利。企业安排给投资者的利润，也在本项目核算。转作资本(或股本)的一般股股利是指企业根据利润安排方案以分派股票股利的形式转作的资本(或股本)。企业以利润转赠的资本，也在本项目核算。4

26、、未安排利润可供投资者安排的利润，经过上述安排后，为未安排利润(或未弥补亏损)。未安排利润可留待以后年度进行安排。企业如发生亏损，可以按规定由以后年度利润进行弥补。企业未安排的利润(或未弥补的亏损)应当在资产负债表的全部者权益项目中单独反映。四、出口企业海外拓展状况：1、随着全球经济的进一步融合，互联网技术的发展以及电子商务的运用，一般企业为了拓展更大的市场空间，找寻企业发展的战略增长点，商品德销国际市场也日益成为一个必定的趋势。由于产品的输出包括商品、技术与劳务的输出等等，在此文我将只探讨商品的国际行销问题，这是这一系列文章的第一篇。在中国九十年头以前，国际市场的开拓基本上是由国营外贸公司以

27、及地方上的分公司、支公司形成一个出口与进口体系，随着外商投资在中国的发展，依据国家的相关政策也基本要求外商的产品占肯定比例出口国际市场，而对进口则采纳了肯定的限制手段。随着WTO的加入，国际与国内市场的贸易壁垒进一步消退，以及国内市场竞争的加剧、国内加工制造成本的低廉，自主进出口权的全面放开，导致企业都在主动地把眼光投向国际市场。行销国际市场成为企业增长的重要手段。许多企业都在运用各种方法在输送产品与技术进入国际市场。依据国内二十余年间的发展来看，企业拓展国际市场的方法基本分成这样几个步骤：（一）企业自行或经过出口代理商输出大部分企业采纳自行或者经由国内出口代理商，将国内制造的商品向国外输出。

28、除非国内企业已经对国际市场驾轻就熟，否则由于外销人员的缺乏以及对国际市场的不了解，其产品进入国际市场的方式以及目的国家等等基本上由出口代理商确定。（二）指定国外某进口商为代理商慢慢地随着企业对国际市场的了解，以及经过商务运作对市场很有信念，此时，这些企业就转向指定其出口市场所在地的某进口商为其产品的代理商。虽然其产品的大部分流向、销售手段以及销售政策都经过此代理商之手，慢慢地制造商本身已经有实力限制其出口业务的趋向。在此状况下，国内企业就起先选择当地的代理商或者干脆的经销商全面负责其在地主国的销售事宜。其行销国际市场的主导地位也基本发生逆转。（三）干脆设立海外公司由于公司在国际市场上的人脉，以

29、及其产品多年的销售而基本确立了肯定的品牌影响，此时公司就可以想到干脆设立销售代表、办事处、甚至干脆设立海外贸易公司或者设立海外加工厂。其目的就是为了拓展更大的国际行销空间，包括在价格上、经销商数量、产品以及人员与费用上的干脆限制以贴近市场。在国际市场上，产品的行销方式与国内基本相像，但留意要维持长远发展，肯定要留意相关产品的品质、包装、促销手段甚至品牌建设。同时企业在进入相关国家市场的过程中，也肯定要留意相关国家与民族的人文习惯、商业惯例、法律背景等等，全部这些也会导致其产品的成本会相应递增。中国的产品目前在国际市场特殊是欧美、东南亚、港澳日韩等国家基本处于中低档次。这基本上是由如下缘由造成的

30、：1、中国产品的品质与包装不先进，品质与一个企业的技术与制造水平有很大关系，而包装上设计不先进也是一个重要问题，同时由于中国企业在市场经济环境中对于营销的相识不长，许多企业不留意售后服务的管理，一般任行国外的代理商自行处理。2、国内产品进入国际市场的时间比较短，还不充分相识国际市场与国内市场的差距，并留意企业产品的品牌建设，当然很多企业也知道这一点，但是由于各种因素，只能靠OEM等方式进行生产，以求壮大自己的力气，完成企业的原始积累。3、品牌宣扬方面不留意传统媒体与网络媒体的效应，短期行为比较严峻。4、国力不强从而在人们心中造成偏见，“物美价廉”并不肯定适合国际行销环境，但是国内的企业特殊是由于产品的同质化而竟相压低价格以求打入国际市场，行业的协同实力不强，从而在国外也造成无序竞争。5、不法商人自乱阵营，由于中国在原料、人力资源方面的优势从而导致生产成本的低廉，使得中国的商品标上一个“价廉物美”的