《直播营销与案例分析（慕课版）》 教案 （7-8）直播营销的策划（3）.docx

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1、直播营销与案例分析授课教师专业（学科）新媒体教学课题直播营销的筹划（3）学时安排2学时（90分钟）教学年级所选教材直播营销与案例分析人民邮电出版社一、学习目标1、知识目标1） 了解直播前的工作一筹划与宣传；2） 了解直播中的工作一分工与配合；3） 了解直播后的工作一复盘与售后2、能力目标1）掌握直播营销具体的流程；2）会进行复盘3、德育目标：1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；二、学习重点及难点学习重点：直播营销具体的流程 学习难点：复盘三、教学问题预测1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高；2、学生对打造主播了解较少，需要更多的

2、引导和讲解。四、教学问题解决方案1、教师在课堂中应随时给学生反应，引导学生不断反思；2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分；五、学习者特征分析（教师填写）学习特点： 学习习惯： 交往特点：六、教学资源1、教学PPT;2、参考资料：新媒体营销概论（第二版）勾俊伟、刘勇编著，2015年，中信出版社 3、班级微信群：方便课后交流。七、预习成果展示请同学提供自己所理解的直播营销具体流程是怎样的？八、教学工程（任务）设计1、阅读案例，进行案例分析2、进行课堂讨论和师生互动。九、教学结构流程的设计教学 环节学习 目标教学内容 参考导语工程任务 教法学法设计意图. 教学资源时间前节 回顾大

3、家好。上节课我们学习的内容还记 得吗？团队组建一场大型直播往往需要10人以 上的直播团队，而一场简单的手机直播可能 只要主播1人就能完成，组建直播团队时 可以依据自身实力和营销需求来设置合 理 的人员搭配。按照直播间资源投入状况及营 销目标，可以把直播团队配置分为 初级版、 中级版、高级版3个级别。主播是一场直播的核心人物，也是直播间的 关键人物，直播团队的工作基本 上围绕主 播进行。人气高的主播往往自带流量，成交 转化率也远远大于一般主播，所以主播的 培养和打造有非常重要的意义。主播的打造 涉及主播能力、主播人设和打造个人IP 三个方面。直播间的选品，即选择直播间要销售的商 品。选品是直播营

4、销中的关键环节，关系 着直播间的口碑和营销成果。因此，直播团 队在选品时必须保持谨慎，认真筛选。同样是直播，有的主播全程表达流畅，有的 主播却语无伦次，实际上，区别在于他们 是否为直播准备了高质量的脚本。为了使整 个直播营销的过程较为顺利 地进行，直播 团队一般会在直播前准备好直播的话术与 脚本。【教法学法】教师讲述可采取提问方式进行【设计意图】课后布置的作业 一定要在课堂上 有所检查，给出具 体的反应10课程 导入知识 目标1在完成基本的团队组建和筹备工作后， 就可以进行直播了。一般来说，直播 营销 的具体流程大概包括以下环节：直播筹划一 直播准备一开播一直播复盘。而这些环节 可以对应为直播

5、前、直播中和直播后三个阶 段。在直播前，直播团队需 要做好直播策 划和直播宣传；在直播中，团队要做好分工 与配合；在直播结束后，团队要做好复盘 与售后。【设计意图】提高学生的学习 兴趣，培养学生独 立思考的能力。5输入知识阅读P34-38,一场直播顺利与否，很 大程度上取决于直播前的准备工作是否足 够充分，而在准备工作中，直播筹划和直播 宣传是比拟重要的局部。【教法学法】 引导学生进行思 考和讨论，进行 师生互动。20输出目标1能力目标1德育 目标1直播筹划是整场直播的总体规划，包括 直播主题、直播目标、直播选品、优惠活动、 直播流程和直播分工等，是一场直播首先要 确定的局部，有了详细的直播筹

6、划，后续事 宜才能有序地开展。直播宣传是直播营销过程中关键的一 步，做好直播宣传能使直播间的人流量 大 大提高，从而提升直播间的销售额与转化 率。【教法学法】引导学生积极思 考【工程任务】1、怎样进行直播 筹划？2、怎样进行直播 宣传？反应 刚才，我听取了大家关于这个问 题的答案，大家的回答都有你们自己 的思考。【教法学法】教师应当根据学 生总结的情况进 行评价。反思所用教学手段是否符合学生实际 情况。输入知识 目标2能力 目标2德育 目标阅读P39-40, 了解直播中的分工与配 合。【教法学法】 教师讲解20输出直播中的分工与配合，基本上是围绕主 播的工作进行的，一般在直播筹划和脚本 中就已

7、经有安排，直播现场主要关注执行问 题。【教法学法】引导学生进行思 考和讨论【设计意图】培养学生积极参 与、认真思考的态 度反应互动：教师提问，直播过程中要 怎样做好配合？【教法学法】 教师进行点评和 总结反思1德育 目标2所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。输入知识 目标3能力 目标2德育 目标1德育 目标2阅读P40-42, 了解直播后的复盘和售 后。【教法学法】 教师讲解20输出直播的结束，并不是一场直播活动的终点， 直播团队还需要进行直播复盘。通过直播 复盘，直播团队可以齐心协力找出直播过程 中的缺乏之处，找出问题，从而查漏补缺, 不断地优化直播过程，提高直播

8、成绩。一 般情况下，直播复盘可分为回顾目标、分析 原因、提炼经验三个局部。【教法学法】引导学生进行思 考和讨论反应互动：教师提问，直播复盘的意义是什 么？【教法学法】 教师进行点评和 总结反思所用教学手段是否符合学生实际情 况。【教法学法】 教师进行总结。教师 小结直播筹划是整场直播的总体规划，包 括直播主题、直播目标、直播选品、优惠 活动、直播流程和直播分工等，是一场直 播首先要确定的局部，有了详细的直播策 划，后续事宜才能有序地开展。 直播宣传是直播营销过程中关键的一步， 做好直播宣传能使直播间的人流量大大 提高，从而提升直播间的销售额与转化 率。直播中的分工与配合，基本上是围绕 主播的工

9、作进行的，一般在直播筹划和 脚本中就已经有安排，直播现场主要关注 执行问题。直播的结束，并不是一场直播 活动的终点，直播团队还需要进行直播复 盘。通过直播复盘，直播团队可以齐心 协力找出直播过程中的缺乏之处，找出问 题，从而查漏补缺，不断地优化直播过 程，提高直播成绩。一般情况下，直播 复盘可分为回顾目标、分析原因、提炼经 验三个局部。【教法学法】 小结时，教师可 采用思维导图的 方式进行，清晰 明了。10后业 课作1.前期直播宣传时应该注意哪些问 题？ 2.直播宣传的主要渠道是哪些平 台？ 3.思考直播筹划检查清单中还有 哪些细力是可以补充的。4.直播复盘的 意义是什么？54十、教学后记（教师填写）