美容院产品实用的销售技巧和话术.docx

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1、美容院产品实用的销售技巧和话术1、用品牌化妆品：话术：你用的产品档次挺高的呢，你感觉怎么样?还行，看上去还是缺水， 你经常用好产品，我想不用我说产品如何，你只要一经尝试你自然就知道了。2、随时换产品的人：话术：别人说哪个好就用哪个，你的小脸都成实验田了，皮肤改善了吗?不 好，没有变化，钱没少花，就是没买到适合你的，不能再用油脂的了，应多补水， 一尝试就比出来了，适合你的是最好的。3、没用过护理品的人：话术：护理是最好的放松休息，每天忙忙碌碌的，保养自己轻松一下，享受 享受，做完后会更喜欢自己，深层清洁的产品会清洁出毛孔内很多的脏东西，皮 肤健康白皙。4、皮肤好的人：话术：皮肤天生丽质，但不会永

2、远好，补充营养水分，留住好时光，等皮肤 衰老时，花多少钱都买不回青春。5、找出皮肤的毛病，为销售做铺垫：话术：你的皮肤看上去挺白的，很细腻，但捏一捏，皮肤有些松，应按摩促 进血液循环，增加皮肤弹性，然皮肤的底子不错，就是没有光泽，说明老化的角 质，化妆品残留物，外界灰尘污染，本身新陈代谢缓慢，像镜子一样总擦不干净， 所以一定要用深层卸妆乳，完美的肌肤，来自完美的洁皮肤。6、包装太大，如换小的我就买话术：瓶子本钱太高。皮肤改善需要一个过程，产品的含量如果太少，皮肤 就会只处于适应阶段，不会马上改善，你再换，皮肤也只是处于再一次适应产品 阶段，而进入不了改善阶段，这包装量是最科学的，可以使皮肤真正

3、改善，家底 产品本钱，使顾客得到实惠7、产品太多，抹那么多层太麻烦了话术：调理液、乳液、日霜、晚霜缺一不可，因为他们之间的必要性和综合 性（空穿大衣），这才是真正的护肤，俗话说漂亮的女人，肯定是一个勤劳的人。8、多长时间见效，等我看到效果再说话术：你所说的效果是到达什么程度（进行反问，结合皮肤的适应周期），进 行讲解，能马上见到效果的是保湿，但美白、去斑、去皱不可能三天见效，那是 不科学的，如果能做到，只能说里面含有激素。9、对产品不满，我朋友用过你们的产品，出现了某一些问题话术：了解为什么会出现这种问题，向他要他朋友的联系 ，告诉他公司 一定会给他一个满意的答案，突出公司的正规化，告诉他不能

4、以点代面，每个人的皮肤都不一样，所以说适用的化妆品也不一 样，同样的化妆品，用在你的皮肤上适应不一定适应他，因为你们的年龄、皮肤 状态都不一样，用的产品也就不一样，所以说适合你的才是最好的，你是在选择 适合你的，而不是选择适合别人的。（销售技巧和话术 欢窜话术网）10、我从来不用化妆品话术：年轻是资本，但人过23,皮肤状态下滑，想留住青春，必须注意皮 肤保养，人不吃饭没劲干活，细胞不补充营养和水分也会干瘪、衰老，失去弹性， 细胞失去活力，所以必须从现在开始保养11、对企业不满的人，没听过这个产品话术：大体介绍公司的实力、荣誉、专卖店地址、顾客管理卡、增强她对公 司的信任度。12、产品这么好，为什么不进商场，不打广告话术：做广告需要广告费，进商场还要柜台费，服务员费，这局部钱从哪儿 出？当然羊毛出在羊身上，都是顾客出的广告费，谁都愿从厂家拿货，因为正宗、 廉价，我们是公司，产供销为一体的品牌企业，不含中间环节产生的差价，完全 可信赖。