英语培训前期宣传策划方案.docx

《英语培训前期宣传策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《英语培训前期宣传策划方案.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、少儿英语培训机构社会活动筹划方案(2012-07-17 17:36:43) 转载 标签： 教学方法 市场招生 少儿英语 筹划方案 多媒体教学 公开课 原版教材 教化 少儿英语培训机构 社会活动筹划方案 目 录 第一章 活动概述3 第二章 活动内容4 第三章 活动流程6 第四章 工作分工7 第五章 活动要求7 第六章 活动物料8 第七章 配套用表9 第一章 活动概述 活动名称：某某学校风采巡展 活动主题：魅力呈现，风采闪烁 活动口号：和某某少儿英语共同见证孩子的成长 活动目的： 1、在学校所处区域宣扬、推广本机构，树品牌，展实力；篇二：英语培训机构招生宣扬和企业长远性开展筹划书 英语培训机构招生

2、宣扬和企业长远性开展 筹划书 一、招生宣扬筹划： （一）、招(转载于:英语培训前期宣扬筹划方案)生宣扬筹划定位： 英语培训作为学生学习消费的一种消费形式，犹如其他类型的消费都将须要获得一种消费的结果，购置、消费是否“好用的”、“有效的”或者“心理满意”等等。依次，英语培训消费也应当使得消费人获得一种消费的结果，而消费的结果，也将是我们招生宣扬筹划的核心诉求点，并围绕消费结果核心诉求点有效配置相关实现结果的过程、手段和方式。 消费结果，即使得学生真正学到有用、好用的英语，真正可以得到进步的英语培训，真正可以进步学习成果的英语培训，可以使得学生家长感受到的英语培训；配置实现结果的过程、手段和方式，

3、即我们通过怎么样的教学方法，实现以上的结果。同时，在明确结果及过程、手段、方式的前提下，招生宣扬应侧重于“互动性”、“培训消费可接触性”。所谓“互动性”，即增加老师及学生的互动、学生及学生的互动性、学生及家长的互动性、老师及家长的互动性、家长及家长的互动性；所谓“培训消费可接触性”，即在实现学生及学生的互动性、学生及家长的互动性、家长及家长的互动性的前提下，以切身所感受的教学成果，凸显英语培训机构的成果和成果，以显示英语培训消费的“物超所值”。其次在招生宣扬的方式上，渐渐由单一传单式发放宣扬材料等形式，转变为传单及“邀请函”的形式，由单一培训教学观摩的形式，转变为培训教学观摩及组织活动集体可接

4、触性宣扬的形式。 实现招生宣扬紧紧围绕培训消费的结果为核心诉求，以“互动性”、“培训消费可接触性”的纸面宣扬、活动宣扬、口碑宣扬有效实现。 （二）、招生对象学习心里分析： 因本英语培训机构的招生对象主要针对小学生，而处于小学生年龄段的学生“生性好动”、“活泼”、“新奇心强”、“思维开放”。因此，英语培训的效果的有效实现及其招生宣扬的有效诉求也应考虑到招生对象特定的学习心理及学习习惯，也将是我们招生宣扬的诉求点之一，表达我们的教学更合适此年龄段的学生英语学习方式，学生学习起英语更加主动主动，学习效果也将更好，同时将互动式教学及互动式人物情景式（情景剧侧重于吸引此年龄段的影视剧、童话故事、情景剧为

5、主）模拟展示观摩、宣扬展示相结合，更能激发出此年龄段学生的学习爱好，更可以增加参加本英语培训机构的吸引力。 （三）、招生对象家长学习消费心理分析： 正如招生宣扬筹划定位中而言，招生对象家长是我们的主要诉求对象之一，是以成熟消费者的身份实现孩子学习消费，而消费的结果是使其切身感受到学习消费的结果。这样而言，作为消费者，才能使其消费的“物有所值”，进而会心甘情愿的掏钱，使其孩子成为本英语培训机构的学员。故从消费者消费结果动身，实现招生宣扬的有效诉求，而如何使得招生对象家长可以切身体会的、感受到的消费结果，继而掏钱消费，将是我们宣扬招生的诉务实现。因此招生对象家长在未掏钱消费之前，通过“互动式”、“

6、培训消费可接触性”的方法，使其感受到掏钱学习后的结果，传达只要缴费学习就可以实现招生家长所感受到的学习结果，植入式宣扬引导最终实现“愿景成交”。 （四）、招生筹划： 1、排练兴趣性、情景式英语口语教学、演出宣扬： 通过宣扬单、邀请函的形式邀请学生家长及学生，通过观看培训教学成果的形式，增加学生及学生、学生及老师的互动性英语情景式对话表演，表达和标举本中心的教学特色，并通过胜利的英语口语兴趣性、情景式表演，劝服观看的家长和潜在招生对象参加到本英语培训机构，实现“只有让您的孩子成为我们的学员，您的孩子也会像他们（表演者）一样自如的运用英语对话沟通，那样优秀”。 2、培训学生及家长的互动性表现： 安

7、排要求培训学校学生将每天的培训学习内容向家长汇报，以此使得学生家长感受到孩子的学习并催促孩子的学习，以使得家长随时理解孩子的学习状况，并适当要求学员将自己每天学习的内容教授给家长，届时可组织学生家长英语竞赛，目的一是增加学员学习的信念和主动性，二是增加学生家长对孩子参与培训掏钱消费的结果回报。 3、英语培训机构培训学员教授学生家长英语学习参与家长英语竞赛活动组织： 举办此类活动，将其成为英语培训机构招生宣扬的一种手段和方式，参与此活动依据学生家长自由参与的形式，目的旨在增加学生家长学习消费结果的感受外，同时更重要的是给那些未成为英语培训机构学习的潜在招生对象的一种招生宣扬，同时凸显英语培训机构

8、欢乐英语学习、全家欢乐英语学习。 4、将培训学员英语学习成果、考试成果作为招生宣扬的侧重点： 英语培训机构的学员英语学习成果、考试成果的进步，也将是大局部学生家长学习消费的主要需求点之一，因此将经过培训后学员英语学习成果进步的案例，也将是招生宣扬的着重点之一，同时也是英语培训机构英语培训成果的干脆表达。因此将参与培训后学员成果的快速进步这一培训结果，作为英语培训机构招生宣扬的形式之一，届时并运用适宜的语 言、形式付诸实现招生宣扬的目的。 5、将单一宣扬单、广告等硬塞式的招生宣扬，变换为人性化的植入式广告宣扬的形式施行： 将单一的宣扬单、广告等硬塞式招生宣扬的形式，转变为人性化、更“鲜活”、更敏

9、捷多样的邀请函的形式，邀请潜在招生对象家长参观英语培训机构和教学成果展，以新奇的区分于传统招生宣扬形式，以吸引学生家长的关注度和新奇心，继而通过相关活动的有效组织，实现招生宣扬信息的敏捷性深化直观宣扬，以彻底区分于其他竞争对手的招生宣扬形式。 6、英语培训机构英语教学走进社区： 选择太原地区影响力大、人口量多、目的招生对象的社区为选择对象，继而通过丰富多彩的情景剧、英文歌曲等的形式，促进、加深社区民众对于该英语培训机构的印象，增加英语培训机构的英语教学特色，同潜在招生对象家长零度接触，扩大招生宣扬的影响力。 7、导入欧美英语教学环境，并以此宣扬英语培训机构的纯欧美式教学优势： 通过模拟欧美英语

10、教学环境，表达英语培训机构纯欧美式标准英语教学的招生宣扬点，以英语教学的专业性标举英语培训机构英语培训后的优秀性结果。 8、从英语教学的专业性角度切入造势，聘请外籍人员作为英语培训学校的声誉校长等职务： 将英语教学的专业性和纯真性角度切入造势，干脆聘用相对高端的外籍人员作为英语培训学校声誉校长等职务，表达英语培训的专业性，同时将其干脆转化为招生宣扬的诉求点之一。 9、再实行以上正常渠道实现招生宣扬工作的施行根底上，可以同目的招生对象所在学校英语老师或班主任老师切入，举荐学习并赐予适当回报的形式实现招生宣扬目的。 10、增加英语培训机构英语培训效劳的附加价值： 增加英语培训教化效劳的价值，并将其

11、作为招生宣扬的一个诉求点之一。一是增加小学生考初中、初中生考高中阶段学生增加考前针对性考前重点培训，培训老师选用初中和高中英语教学和考试专业老师担当；二是教学过程中以学校教材为根底，围绕学校教材内容延长英语学习的范围和内容增加；三是阶段性招生过程中，为扩大招生量，报名参与英语教学培训，每周可免费培训数学、语文或者艺术类教学。 （五）、招生人员素养要求及工作职能要求： 招生人员作为英语培训机构的招生工作而言至关重要，招生人员的素养实力成为招生人员工作成果的重要表达。培训并成就一批高素养招生队伍，继而精确、完备的将英语培训机 构的优势传达出去、传到达位，也是英语培训机构赖以开展的根底。依次依据这个

12、思路招生宣扬队伍的建立分为外勤招生宣扬人员及内勤招生宣扬人员两大团队。 1、外勤招生宣扬人员： 要充分理解和领悟招生宣扬筹划的形式、目的和主动意义，继而将英语培训机构的优势和实力做到充分的、精确的、具备劝服力的传达；其次为邀请函的发放，在获得相关目的招生对象相关信息的前提下，干脆针对性发放邀请函，同时也可以以在学校旁边设置询问点的形式，现场面对目的招生对象家长发放邀请函，并将邀请的目的和意义实现有效传达。 2、内勤招生宣扬人员： 内勤招生宣扬人员是整个英语培训机构招商宣扬工作的第二环，同外勤招生宣扬人员的工作职能是互相连接的环节。内勤招生宣扬人员以英语培训机构询问师（也可以由外勤招生宣扬人员、

13、机构工作人员或老师组成）的名义担当起内勤招生宣扬人员的工作职能。内勤招生宣扬人员在精确领悟招生宣扬筹划的形式、目的和主动意义的前提下，对英语培训机构的培训优势和教学优势等环节须要更为熟识和详知，并可以精确的、具体的讲解。同时，内勤招生宣扬人员要担当起邀请观摩相关活动的组织、接待工作，从细微环节、效劳及其现场气氛的限制上可随时掌控，并做好相关目的招生对象的跟踪，直至最终实现缴费学习。 （六）、招生宣扬筹备及预算： 招生宣扬筹划所实现结果的顺当实现，涉及相关工作人员或活动筹备，利用英语培训机构现有工作人员的根底上，或略作调整，以节约本钱为前提，实现最好的招生结果和成效。 1、招生宣扬筹备： a、传

14、单、邀请函的发放：公司雇佣阅历丰富的外勤招生人员46名专职招生人员，其余人员以兼职人员为主； b、邀请接待人员：英语培训机构询问师、外勤招生宣扬人员、机构工作人员或老师等相关人员为组成； c、活动组织施行人员：以学员和老师为主，其余相关部门帮助施行； 2、招生宣扬预算： a、兼职人员工资：（暂略） b、学员参及活动施行嘉奖：（暂略） c、欧美式教学环境装修：（暂略） d、外聘外籍人员活动费用及接待费用：（暂略） e、传单、邀请函、老师工资等相关投资属于固定投资，在此不多做涉及。 二、培训机构长远性开展筹划： （一）、培训机构长远性开展目的： 将本英语培训机构胜利建立为10家，分布于目的招生对象

15、积聚重点区域，招生人数到达5000人，打造太原地区英语培训第一品牌，并逐步依托其胜利开展的影响力渐渐辐射到太原地区周边县市培训市场，并伴随以小学英语教化积累的品牌效应及学员的可持续性学习，伴随学员年龄的增长，可依据实际状况，渐渐向初高中英语培训辐射、开展。 （二）、培训机构长远性开展目的可施行性分析： 1、不断完善、创新的招生宣扬奠定开展目的实现的根底： 持续不断的完善、创新招生宣扬工作是保障英语培训机构获得维持开展的足够生源根底，也是区分于竞争对手，塑造产异化竞争，进步核心竞争力，是英语培训机构可持续开展的动力源。 2、专业高校的招生队伍的成熟培训奠定开展目的实现的重要途径： 英语培训机构培

16、育一批专业成熟的招生团队，是招生宣扬创新策略的有效传达者和执行者，专业、成熟、充溢激情的招生队伍将奠定开展目的实现的重要和必要途径。 3、英语培训机构运营管理制度、嘉奖制度及核心凝合力的完善奠定开展目的实现的保障： 完善的、高校的运营管理及嘉奖制度，将干脆提升企业运作的高效，干脆提升培训机构核心凝合力，将保障开展目的顺当实现和施行。 4、敬业、专业、看法端正、负责任的老师队伍建立奠定开展目的实现的根本： 英语培训机构老师队伍的建立，将干脆影响到培训过程中的教学质量，继而影响到整个英语培训机构的社会口碑，培育敬业、专业、看法端正、负责任的老师队伍将成为英语培训机构开展目的实现的根本。 5、不断积

17、累、提升的影响力和品牌力奠定开展目的实现的阶梯： 经过创新的招生宣扬策略确实立、专业高效招生队伍的建立培训、完善的企业管理运营制度、敬业专业的老师队伍建立，将不断积累和提升英语培训机构的影响力、品牌力和良好的社会口碑效应，将搭建起企业开展目的实现的阶梯。 （三）、培训机构长远性开展目的施行： 1、不断完善、创新英语培训机构的招生宣扬策略： 英语培训机构因其行业的特性，行业经营门栏相对不高，真正有实力、有特色的相对不多，最终导致鱼龙混杂，影响整个行业的安康有序的开展、经营，如何有效提炼英语培篇三：英语培训学校开业方案 英语培训学校开业筹划方案 一、 开业具体时间：12月4日（周四9点） 二、 开

18、业现场地点：xxxxxxxx 三、 开业前期宣扬事项 a、学校（11月10日11月23日） 1、摆点宣扬：发放宣扬单页，现场询问，易拉宝展示；（询问部） 2、通过关系进校宣扬，校园讲座，干脆拿学生家长信息（询问部外呼）；（总经理室） 3、学校贴吧宣扬，跟进学生；（全员参及） b、小区 1、 悬挂宣扬横幅；（市场部） 2、 依据协议放置太阳伞；（市场部） 3、 小区公告栏张贴宣扬海报；（市场部） c、商场 1、摆点宣扬：发放宣扬单页，现场询问，易拉宝展示；（询问部）时间16:0020:00 2、结合商场内部商家商讨开业促销活动宣扬方案（商家结合实惠赞助）；（市场部） 3、商场内部固定广告位投放宣

19、扬广告；（灯箱、led视频、海报）（市场部） d、网络推广 1、百度知道提问答复，贴吧跟帖挖掘客户；（询问部） 3、团购网教化培训板块；（市场部） e、开业现场宣扬 花篮、空飘、开业背景喷绘 四、 前期物料打算 1、小区宣扬横幅；小区宣扬海报；小区宣扬展板；（市场部） 2、前期宣扬易拉宝；现有雅思、华通单页；询问登记相关表格；（询问部） 3、依据协议制作安装太阳伞；（市场部） 4、依据开业日期制作开业宣扬dm单页； 5、依据开业日期制作大喷绘宣扬桁架摆放； 6、依据开业日期制作现场实惠券； 7、依据开业日期制作空飘； 8、开业舞台搭建； 五、 前期人员支配 询问部：询问技能进步、协作市场部做好

20、对外宣扬事项； 市场部：联络对外宣扬事项、物料设计制作到位； 教学部：示范课、外教口语课打算、开业当天环雅华通介绍、教学技能进步； 总经理室：特别渠道联络、特别状况处理； 六、 开业活动流程 a、 开业流程12月4日 1、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；8:00开场 1、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）；9:00 2、主持人开场白（集聚人气、公司介绍、暖场）；9:15 3、总经理致辞；9:20 4、剪彩仪式；9:30（员工礼仪工装捧花上场站位） 5、依据现场状况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣扬dm单页、商家实惠

21、券等） 6、询问人员依据家长学生意愿一对一跟进询问（交定金排课，举荐周末课程支配）； b、周六流程12月6日/7日 1、楼下商场入口处询问点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋 子，小狗毛巾、矿泉水、宣扬dm单页、商家实惠券等）（兼职、接待员）9:00 2、询问人员接待引导讲解并参观校区（大厅、询问室、教室）；（询问人员）9:30 3、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家沟通讲座）；10:00（新来家长视状况支配参观校区，大厅就坐询问人员陪伴等待到下一场） 4、询问人员跟进意愿客户一对一询问；10:30 5、收款、签单；（留意开业实惠方案计算） 场次时间段支配：上午：10点11点，第1场；11点12点，第2场； 下午：15点16点，第3场；16点17点，第4场； 七、 活动实惠方案（凡赠送实惠活动不退费、优先消费） 开业四大实惠； a、零元体验课程：1、名师讲座；2、外教口语课。