药品经营与管理专业人才培养方案.doc

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1、“3+2 药品经营与管理专业人才培养方案一、 专业名称与专业代码药品经营与管理530403二、招生对象应届初中毕业生三、学制与学历五年，专科中职段三年，中专；高职段二年，专科四、学习形式全日制五、就业面向序号面向的职业岗位备注1药店营业员中职高职均可2医药商品采购员3医药商品购销员4医药商品储运员5药房辅助员高职六、培养目标与人才规格一培养目标： 中职阶段掌握必需的文化根底知识和专业知识，具有根本的综合职业能力，具有所必需的实践技能，从事药品及食品、保健食品的销售、管理和购销、使用等一线工作的根本应用型人才。高职阶段，在中职所学根底知识根底上，对于专业课进展更为系统化专业的学习，能够熟悉中医药

2、根底知识和常见病的防治知识，熟悉医药商品根本知识，具有对医药商品经营的组织、方案和协调能力，对医药商品经营企业的人力、物力和财力有一定的管理能力，具有进展医药商品市场调查、预测和决策的能力从而能独立从事医药商品购销的谈判和公共关系的能力。二人才规格1知识要求： 在中职阶段，具有必备的医药根底知识、中医药根底和化学知识；掌握药理学知识；能初步应用计算机进展销售、仓储养护处理。在高职阶段悉药事法规和医药知识，遵守仓储物流岗位操作标准；掌握药物制剂生产的根本理论，会向客户介绍各类药物制剂；并配合实训和实习等实践教学环节，积累职业素养，修炼一技之长，完成自然人向职业人的过渡。同时培养学生的创造性思维和

3、创造想象能力，使学生有好奇心、追求创新的欲望和冒险精神。2技能要求：通用能力：具有较强的文字和口头表达能力，能明晰地表达个人的见解和情感，善于尊重和倾听他人的表述，有效地进展沟通与交流，并且有较强的自学能力、概括总结能力和信息获取能力。专业能力：具有对医药商品经营的组织、方案和协调能力，对医药商品经营企业的人力、物力和财力有一定的管理能力；具有进展医药商品市场调查、预测和决策的能力；具有从事医药商品购销的谈判和公共关系的能力。 社会开展能力：培养学生的创造性思维和创造想象能力，使学生有好奇心、追求创新的欲望和冒险精神,具有较强的组织协调能力、适应转换能力、心理承受能力和社会责任感，在学习、工作

4、和生活中积极探索，大胆革新，有所发现，有所创造，不断开创新的局面。3素质要求：思想素质:在思想道德素质方面，培养学生具有强烈的事业心、高度的社会责任感、辩证唯物主义的世界观、高尚的精神境界和文明的行为举止，使学生热爱祖国，遵纪守法，初步树立辩证唯物主义的世界观，有正确的人生观、价值观，能正确处理国家、集体、个人三者的关系.道德素质:能自觉遵守社会公德，能自觉遵守职业道德,保持良好的法律意识和遵纪守法的法律素质,具备“四有有理想、有道德、有纪律、有文化和“八荣八耻的思想道德素质。身心素质：能保持心态的平和、情绪的稳定、乐观、积极、向上。做到平和而不保守，向上而不偏激。能经受挫折，抑制急躁，防止骄

5、逸，荣辱不惊，对周围的事物保持真诚的虚心、执著的专心和不懈的恒心。人文素质：通过活泼校园文化气氛，加强人文熏陶，培育科学人文精神，使学生成为有哲理、有情趣、有品味、有高尚人格的人；通过了解必要的传统文化知识、学习体育运动和卫生保健知识，学习了解保持身体安康和心理安康的根本知识，陶冶情操，健全人格，为融入社会做好准备。4证书要求：序号对应职业岗位职业资格证书举例1医药商品购销员医药商品购销员2药房辅助工西药药剂员3医药商品储运员医药商品储运员七、工作任务与职业能力分析序号工 作 任 务职 业 能 力中职阶段药品的仓储、养护、药店药品的销售工作按操作规程验收药品品名、规格、批号、数量、药监码等内容

6、，根据实收药品和验收入库单，建立账、卡、单，根据药品的养护类型，制定养护方案科学养护，药品出库与配送。药店环境布局和卫生，进展药店经营所需物品，工具的准备，按GSP要求对药品进展分类陈列，按照药店规定流程判别顾客需求和购药类别，提供适宜的效劳。高职阶段药品的采购、销售，并能独立制定药品销售方案，进展药品营销管理工作制定销售方案，向客户推荐医药商品，商务谈判，签订销售合同，提供售后效劳。八、培养模式：课岗证赛人才培养模式课证赛岗学习领域课程理实一体化课程教学职业岗位典型工作任务职业资格证书课证融合职业技能赛以赛促学以赛促教 九、课程体系构造3+2课程体系构造学段公共课专业根底课专业课中职3年德育

7、根底化学药店销售技术体育与安康医学根底电子商务公共艺术中医药根底GSP、GMP实施技术语文微生物学医药市场营销英语生物化学药品储存与养护数学药事法规计算机应用药物分析高职2年德育生药学药学综合知识与技能体育与安康药物化学医药会计公共艺术中成药商品企业管理语文药剂营销心理学大学英语 药学英语医药商品礼仪与沟通高等数学公共关系计算机应用十、专业课描述（一） 药店销售技巧课程名称药店销售技巧课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课 、理论+实践课 、纯实践课 先修课程 药品市场营销学后续课程 营销心理学教学目标使学生学会药店一般营业工作；会接待顾客；会陈列药品；会开票算账教

8、学内容使学生通过学习，掌握药品陈列技巧，能够掌握药品销售的根本流程，合理向消费者推荐药品，并且能够正确的进展盘点，处理顾客的投诉，做好药品的仓储和养护工作教学重点与难点药品的推荐与介绍教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格(二)电子商务课程名称电子商务课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课 、理论+实践课 、纯实践课 先修课程 计算机后续课程 医药市场营销教学目标使学生学会网上购物所涉及的信息流、资金流、物流等操作技能。教学内容电子商务概述，根本的分类方式以及业务流程；网上购物所涉及的信息流、资金流、物流；网上

9、营销的概念以及运作过程。教学重点与难点网上购物所涉及的信息流、资金流、物流教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格三GMP/GSP实施技术课程名称GMP/GSP实施技术课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课 、理论+实践课 、纯实践课 先修课程 药事法规后续课程 教学目标要求学生掌握药品的生产质量管理和药品经营质量管理等方面的管理制度，掌握制药企业质量管理的根本要求和所采取的保证措施，熟悉GMP管理程序。教学内容本课程系统讲授了GMP、GSP条款、药品生产经营关键环节与质量控制；仓储功能、仓库布局、储位规划、库存

10、决策与商品保养等根本知识。教学重点与难点药品生产经营关键环节与质量控制；仓储功能、仓库布局、储位规划、库存决策与商品保养等根本知识。教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格四医药市场营销课程名称医药市场营销课程编码实施学期总学时108理论学时80实践学时28课程类型纯理论课 、理论+实践课 、纯实践课 先修课程 药店销售技巧后续课程 营销心理学教学目标使学生能应用市场营销理论，筹划产品上市销售策略教学内容通过对药品市场营销环境的分析，对市场进展市场细分，确认目标市场，从而正确的使用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，制定适宜的营销方案。

11、教学重点与难点产品策略价格策略渠道策略还有公关策略的合理使用教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格五药品储存与养护课程名称药品储存与养护课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课 、理论+实践课 、纯实践课 先修课程 医药商品学后续课程 医药物流实务教学目标要求学生学会制定养护方案，科学合理对医药商品进展储存和养护，保证药品质量。教学内容药品仓库的选址、仓库布局及药品的分类储存；不同剂型药品的科学养护。教学重点与难点不同剂型药品的科学养护。教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要

12、求理论实际操作合格六药学综合知识与技能课程名称药学综合知识与技能课程编码实施学期总学时32理论学时32实践学时课程类型纯理论课 、理论+实践课、纯实践课 先修课程医药商品学后续课程教学目标对学生进展全面的药品应用综合进展演练。教学内容药学效劳，用药咨询，处方性质、分类、书写，处方审核，处方调配、核查与发药，用药指导、药学计算，常规检查指标及临床意义，常见病的用药，特殊人群用药，常见用药中毒与挽救，药品的保管等。教学重点与难点常见病的用药，特殊人群用药，常见用药中毒与挽救，药品的保管等。教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格七医药会计课程名

13、称医药会计课程编码实施学期总学时32理论学时32实践学时课程类型纯理论课医药会计、理论+实践课、纯实践课 先修课程 药品市场营销学后续课程 营销心理学教学目标要求学生学会医药经营企业的账目管理及经济核算等教学内容会计总论、账户和复式记账、生产企业主要经济业务核算、商品流通企业主要经济业务的核算、会计凭证、银行转账结算业务的核算、会计账簿、财产清查、财务处理程序及财务报告。教学重点与难点企业主要经济业务的核算、会计凭证、银行转账结算业务的核算教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格八企业管理课程名称企业管理课程编码实施学期总学时64理论学时4

14、8实践学时16课程类型纯理论课 、理论+实践课 、纯实践课 先修课程 药品市场营销学后续课程 营销心理学教学目标使学生了解医药企业的概念和特征；熟悉医药企业的特点，了解医药企业的组织、文化和战略；了解企业管理实务，企业管理实务是对企业生产经营活动过程的管理。教学内容管理学的根本理论；现代医药企业的特点及其管理系统特征；医药企业的组织、文化和战略；医药企业科技管理、生产与运作管理、质量管理、供给链管理、财务管理和管理信息系统。教学重点与难点医药企业的组织、文化和战略；医药企业科技管理、生产与运作管理、质量管理、供给链管理、财务管理和管理信息系统。教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践

15、操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格九营销心理学课程名称营销心理学课程编码实施学期总学时64理论学时48实践学时16课程类型纯理论课 、理论+实践课 、纯实践课 先修课程 药品市场营销学后续课程 营销心理学教学目标使学生学会对消费者心理进展分析，以便采取相应的营销心理策略选择不同的营销方式销售医药商品。教学内容分析消费者的情感过程、需要与动机、购置决策、购置态度；影响消费者购置行为的各种因素；营销活动如新产品的开发与推广、品牌与包装、商品的价格、广告以及销售环境中,针对消费者的心理特点,采取相应的营销心理策略；准确、客观地把握消费者的心理,分析了消费者的心路历程,采取心理营销的具体方法

16、等教学重点与难点准确、客观地把握消费者的心理,分析了消费者的心路历程,采取心理营销的具体方法等教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资料教材考核要求理论实际操作合格十礼仪与沟通课程名称礼仪与沟通课程编码实施学期总学时32理论学时24实践学时8课程类型纯理论课 、理论+实践课 、纯实践课 先修课程 药品市场营销学后续课程 营销心理学教学目标使学生在社会中能够正确与人交往和沟通。教学内容礼仪的渊源与开展、个人礼仪、沟通礼仪、学生人际交往礼仪、学生校园交往礼仪、求职礼仪、商务礼仪、中外习俗礼仪。教学重点与难点商务礼仪教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教

17、学资料教材考核要求理论实际操作合格十一公关关系课程名称公关关系课程编码实施学期总学时32理论学时16实践学时16课程类型纯理论课 、理论+实践课 、纯实践课 先修课程药品市场营销学后续课程营销心理学教学目标人格养成、新生适应、学生学习、情绪控制、人际交往、恋爱情感、物质消费、择业就业、感恩回馈及心理危机。教学内容公共关系学的概念、范畴及其本质；起源和开展的历史；公共关系的行为主体及其功能；公众对象分析；管理过程；媒介及其应用方法；公共关系实务活动；公共关系的职业道德和法律制约。教学重点与难点公众对象分析；管理过程；媒介及其应用方法教学组织班级教学教学手段和方法多媒体理论教学、实践操作教学教学资

18、料教材考核要求理论实际操作合格十一、教育教学活动安排表课程属性序号课程代码课程名称课程类型课程性质考核方式学分教学时数按学期分配的学时及周数总学时理论学时实践学时一二三四五六七八九十公共课1德育A必修考试122162162222222语文A必修考试1628828844443英语A必修考试1221621644224药学英语A必修考试47272225数学A必修考试8144144446计算机B必修考试81447272447物理A必修考试8144144448公共艺术A必修考试47272229体育C必修考试12216216222222小计82147611882882626101066专业根底课1无机化学

19、B必修考试81447272442有机化学B必修考试81447272443分析化学B必修考试81447272444医学根底B必修考试472601245微生物B必修考试472601246中医药根底B必修考试23630627生物化学B必修考试472601248药物分析B必修考试472601249药事法规A必修考试236362小计44792522270441818专业课1药店销售技术B必修考试4108482462电子商务A必修考试4727243GSP、GMP实施技术A必修考试4727244医药市场营销A必修考试41087265药品储存与养护B必修考试6108545466B必修考试447B必修考试44小

20、计305403981421614全部课程总计15628082108700303028282220高职段课程属性序号课程代码课程名称课程类型课程性质考核方式学分教学时数按学期分配的学时及周数总学时理论学时实践学时一二三四五六七八九十公共课1德育A必修考试47272222体育C必修考试47272223大学英语A必修考试8144144444高等数学A必修考试814414444小计24432360721212专业根底课中成药商品A必修考试44药剂A必修考试44医药商品A必修考试44小计专业课1药学综合知识与技能A必修考试2363622医药会计A必修考试2363623企业管理A必修考试4727244营销

21、心理学A必修考试4727245礼仪与沟通A必修考试4727246公共关系A必修考试472724789顶岗实习C40 7207202020小计64115243272012122020全部课程总计88158479279224242020十二、时间分配总表数学期 周节环学教教学周考 核入学教育、军训及毕业教育实习毕业设计(论文)合计1162182162183162184162185162186162187162218合计1122122126十三、理论实践教学学时比例表课程学分总学时理论学时实践学时占总学时比率%纯理论课A34612612理论+实践课B601080668412纯实践课C40720720

22、合计134241212801112理论教学时数不含公共课%：实践教学时数%1.15 : 1十四、素质教育方案中职阶段的素质拓展方案以人的全面开展为目标，将素质教育的要求以明确的内容固定下来。使教学活动的主体教师与学生有明确的方向，使教育教学评价有准确的依据。本专业的“大学生素质拓展教育活动的设计是以开发大学生人力资源为着力点，进一步整合深化教学主渠道外有助于学生提高综合素质的各种活动和工作工程，在思想政治与道德素养、社会实践与志愿效劳、科学技术与创新创业、文化艺术与身心开展、社团活动与社会工作、技能培训等六个方面引导和帮助大学生完善智能构造，促使学生全面成长成才。高职阶段的素质教育方案以能力培

23、养以分流培养、分层教育为着力点，认真教育引导在校生结合自身特点与成长方案，及早明确职业成长路径。实行就业创业关口前移，根据大学生不同阶段的实际需求开展工作，对大一新生重点加强职业观教育和职业规划，对大二学生进展能力培养与实践锻炼，对大三学生那么注重帮助其提高实际应用能力，以切实增强工作的针对性与实效性。 十五、毕业条件中职毕业：本专业学生至少须修完32门课程并成绩合格，同时满足以下条件方可毕业：1.专业核心课程成绩合格；2、参加半年以上的顶岗实习并成绩合格3.获得药品购销员初级证书高职毕业：1、所修课程包括实践教学成绩全部合格并获得规定的学分其中公共拓展课须获得5学分；2、参加湖北省大学英语应

24、用能力测试合格；3、获得药品营销员证书等职业资格证书一个以上；4、须修满大学生素质教育拓展学分5、到达就业创业能力培养活动要求的学分；6、参加半年以上的顶岗实习并成绩合格。十七、专业教学团队序号姓名性别年龄专业技术职务最后学历毕业学校专业、学位 “双师素质说明1汪丽华女37副教授中国药科大学国际贸易专业理学士高级营养师2丁 汀女32讲师武汉大学电子商务专业 硕士3王 堃女29讲师武汉工程大学药学专业 学士4鄢胜军女43副教授中国药科大学药剂专业 硕士执业药师高级营养师5王胜红女39副教授武汉大学临床医学专业 硕士6梁碧涛女39副教授同济医科大学 硕士7李 燕女45副教授华中师范大学教育学专业

25、学士8李吉莹女35讲师湖北中医药大学药剂专业 硕士9李 慧女43副教授沈阳药科大学微生物制药专业 学士执业药师10王 波男32讲师同济药学院生物专业 学士11李少文喆女33讲师武汉工程大学化学制药专业 学士12王晓洁女43副教授武汉工程大学化学制药专业 硕士执业药师13梁碧涛女40副教授同济药学院生物专业 学士14曾娅莉女40副教授沈阳药科大学化学制药专业 硕士执业药师15昂明嵘女50高工湖北中医药大学药剂专业 学士执业药师16夏鸿林男51高工北京医科大学药剂专业 学士执业药师17万友刚男40高工中国药科大学药品经营与管理专业信息系统工程管理师高级18黄正军男51高工中国药科大学药剂专业 学士

26、执业药师十八、校内外实训基地校内实践教学条件配置与要求一览表序号实验实训室名称功能主要设备的配置要求1医药营销实训室医药营销商务谈判展示柜、文件柜、书写桌椅、电脑桌椅、投影、营销场景道具等2益康制药厂仓库医药商品的仓储、运输养护收货电脑、针式打印机、移动收货台车、拆零拣选车、电子标签、扫描枪、托盘、封箱器等。 校外实训基地一览表序号实习实训基地名称承当实习实训内容1九州通集团医药营销、仓储物流2杭州一天天好连锁药业药店销售3华润新龙药业医药营销、仓储物流4武汉双鹤药业仓储验收、入库、养护训练5湖北科益药业仓储验收、入库、养护训练6老百姓大药房药店销售十九、专业建立指导委员会组成序号姓名性别出生年月职务、职称学历、学位工作单位职务1昂明嵘女质管部长大学 学士九州通集团主任2万友刚男开发部部长大学 学士九州通集团委员3黄正军男董事长大学 学士湖北隆中药业委员4马发生男1964副校长/教授研究生/博士湖北省医药学校委员5苏 龙男处长/副教授研究生/硕士湖北省医药学校委员6李德武男副教授本科/学士湖北省医药学校委员7汪丽华女1978.6专业负责人本科/硕士湖北省医药学校委员二十、专业人才培养方案论证意见论证意见：负责人签字：年 月 日序号姓名工作单位职务、职位签名