自考采购过程与合同管理重点.docx

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1、第一章：合同概述1.1合同的概念和功能p11.选购合同定义：合同是选购及供给双方所达成的受法律约束的协议。合同法定义：合同是同等主体的自然人，法人和其他组织之间设立，变更，终止民事权利和义务关系的意思一样的协议；广义:合同是指任何确立当事人权利义务的协议，包括民事合同，行政法，劳动法灯全部法律部门的合同关系；狭义:合同是指民事上的合同，是确立，变更和终止民事法律关系的协议；2.合同的功能：l 规定买卖双方的权利和义务 说明协议中的具体内容l 说明所根据的法律ll 明确买卖双方之间的责任1.2合同的形成1.主要条款：p3：支付条款；违约；争议处理；2.形成合同的环节：p4l 确定规格 说明所要求

2、的交货/完成日期l 估计所需的数量ll 供给交货地点的细微环节1.3合同的要素：p6 要约（协议）l 承诺（协议）ll 对价l 设立法律关系的意图1.要约：概念：表示一种建立法律关系的意愿，假如被承受，要约人将受其内容的约束。1）可口头约定或书面确定，也可以通过要约人的行为默示；2）要约被承受后可以转换成为协议的一局部；要约及要约邀请的区分（重点驾驭）p61）要约约要求不属于要约，不能称为协议的一局部；2）要约邀请的例子：广告宣扬，货物展示，书目和价目表，恳求和供给信息：1）恳求不是要约；2）但恳求后供给具体信息的属于要约，供给比拟简洁的信息不属于要约；拍卖：1）拍卖人发出要请属于要约邀请；2

3、）出价人出价属于要约；3）拍卖槌落下表示承诺；悬赏：悬赏广告是对公众的发出要约，要求人们对其承诺；2.承诺和反要约：明确什么是承诺、反要约。P91）承诺是对一个有效要约确实认；2）承诺可以通过口头，文件，行为确立；3）承诺必需明确而不模糊；4）反要约不会产生承诺，是对原要约的回绝，大多数状况下具有取消原要约的3.对价：（买卖合同双方所供给的权利和义务是对等的并且具有肯定的价值）p11对价(consideration)本来是英美合同法中的重要概念，其内涵是一方为换取另一方做某事的承诺而向另一方支付的金钱代价或得到该种承诺的承诺。指当事人一方在获得某种利益时，必需给付对方相应的代价。l 对价必需具

4、有肯定价值，一个将要履行的许诺（未完成的对价）或将要支付的许诺（已完成的对价）足以构成一个对价。l 对价必需既有真实价值，但不须要充分对价； 不充分的对价可能造成对价不真实或者欺诈；l 对价要合理合法；ll 对价必需由承受承诺的当事人做出；l 英国法律规定：若某一方没有价值则不构成合同，对等的，必需具有价值。1.5合同的形式：重点驾驭书面形式p14l 口头形式；指当事人用语言及意识表示订立的合同；一般用于交易额较小的日常生活中常常选购工程；l 书面形式；指用文字表现当事人订立的合同形式；如书信， ，电子数据等，一般用于困难的合同，如商业合同等，土地交易，股份转让，租买合同等必需采纳书面形式；l

5、 其他形式；如行为形式，特殊状况下，合同必需通过行为才能成立，如超过三年的租赁合同。第二章 法律对合同的影响2.1货物销售合同法：1979年英国货物销售合同法的重要条款p21重点驾驭l 全部权：默示条款，卖方必需拥有所售货物的物权；l 说明书：默示条款，买方供给的货物必需及货物说明书一样；或者根据指定的形式或供给的规格供货。l 令人满足的品质（驾驭必需具备的条件p22）:默示条款；货物必需具有令人满足的品质；定义：假如货物的说明书，价格和一切其他有关状况都能符合一个正常人的满足标准，该货物将认为具有令人满足的品质，包括：1）货物须合适其用处；2）外观和漆料；3）允许存在微小瑕疵；4）平安性；5

6、）耐久性；以下状况，该默示条款将不再发生作用：1）货物的各种缺陷在订约前已特殊提示买方留意；2）买方在订约前已对货物进展检验，而货物缺陷经过检验原来是可以发觉的。3）在凭样品买卖的合同中，货物缺陷在对样品的检验中就可以轻易发觉；l 适用性：假如买方已明示或默示地告知对方其购置货物的特定用处，则对卖方存在这样的默示条款：所供给的货物必需合理地合适买方的用处，除非状况说明买方不依靠卖方的技能和推断，或依靠卖方的技能和推断力是不合理的。l 凭样品买卖的条款：有下列默示条款：1）全部货物必需及样品相符；2）买方应有合理的时机将货物及样品进展比拟；3）货物不应存在通过对样品进展合理检验所不能发觉的使其丢

7、失满足性的瑕疵。第三章：合同条款（重点章节）3.1条件条款和保证条款p31定义:1）条件条款：是主要条款，它构成合同的根基。2）保证条款：是附属于合同主要目的的附则。区分：1）违背条件条款，无论程度多轻，买方具有取消合同并诉请退还选购价款的权利，同时还可以对任何损失后果要求损害赔偿；2）当事人一方违背保证条款时，无过错方只能要求损害赔偿，无权解除合同；3）任何条款都可以成为条件条款，但要通过明示的书面形式将它作为条件列入合同。在实际中：条件条款和保证条款要根据意思推断，没有格式区分。3.2其他条款（理解）A:免责和限责条款被应用于标准格式合同中的意义p33-34重点驾驭1）将该类条款列入合同中

8、的一方当事人在发生其负有责任的特定事务时，可以通过这类条款免除或限制自己本应当担当的责任；2）但被施行前必需满足两个条件，一是必需可以列入合同，二是必需在全部状况下公允合理3）若没有明确规定，但能从双方当事人以前的交易习惯中得以推断，仍旧可以发挥作用；4）由于忽略导致的人身损害责任不能被免除。B:预定损害赔偿条款和惩处条款；1）预定损害赔偿条款是对预料损失所做的照实估计；2）惩处条款是为威慑对方当事人必需遵守合同而预先设计的，具有惩处性；3）条款的称谓不重要，法院将断定他是属于预定损害条款还是惩处条款；4）惩处条款不行以施行，将被合同解除（留待原告依正常途径去诉请未加预定的损害赔偿），但损害赔

9、偿条款可以施行；5）假如预定损害条款是不行施行的，那么不管实际损失多少，都会限制损失的足额挽回；C:全部权保存条款；在某些条件得到满足前，如付款前，卖方可以努力防止货物全部权转移。3.3条款之战P4043条款之战：通常状况下，在签订合同时，买卖双方都盼望运用他们自己的合同条款。英国法律规定：假如供给商没有反应任何确认传票，承诺可以通过供给商的行为确立；避开条款之战的方法p43重点驾驭1）对合同文件进展细致管理，要充分识别供给商的文件中可能发生的各种条件变更；2）运用招标程序，因为要约或代表要约的文件必需以买方投标邀请的条款为根底；3）在开场交易前，建立一系列标准条款和条件，使其包含将来可能进展

10、的全部交易内容4）结合国国际货物销售合同公约（1980）（也称维也纳公约）供给了统一的法律根据结合国国际货物销售合同公约（1980）（也称维也纳公约）内容：1）一个对要约条款进展修正的答复是对要约的回绝，构成一个反要约；2）供给一个“不对要约条款进展本质性变更”确实认，构成一个承诺；3）“本质性内容”包括：价格，支付，质量，数量，地点，发货时间，当事人双方责任内容或处理争议的方法；4）公约的一条根本准则：承诺只有送达要约人后才能生效，承诺可以撤回，撤回通知应在承诺送达要约人之前或同时送达要约人。第四章 合同定价方法4.1固定价格定义：是指一个不行更改的价格，它是固定不变的，除非经过买方及供给商

11、一样同意，否则不能随意变更。P47特点：（优、缺点）p481）买方在合同运行前就知道将要支付的价款；2）合同定价不能修改，定价偏低的风险有供给商担当；3）供给商可以估计完成整个合同所需资源；4）当须要签订的合同期较长时，供给商可能会进步价格，或者收取高额的风险保证金。可变价格合同价风格整公式 4.3 本钱累加/本钱补偿定价定义：供给商的全部本钱都会得到补偿，也就是说合同将根据实际成原来进展支付。特点（风险）：1）对供给商的全部工作时间进展支付；2）供给商可能不急于完成工作，花费时间越长，他们所得的酬劳越多；3）假如供给商不尽最大实力工作，他们将花费很长的时间来完成合同；4）通常状况下，供给商不

12、会担当任何风险，他们处于无损失状态。避开方法：可以再合同中列入下列保证条款来避开没用超支：1）每周或每月的财务支出报告及合同履行状况；2）财务及执行进展会议；3）采纳未扎平账进展开工本钱决算；第五章：合同管理5.1合同管理目的p57根本要求：获得适宜的品质在适宜的时间内以适宜的本钱支出重要目的：实现“现金价值”5.2合同管理的好处p58l 加强对合同执行过程的限制 进步供给商的履约程度，从而使买方按其获得所需货物或效劳；ll 通过加强对本钱和质量的限制，更好的节约资金 更好地预料风险（合同履行过程中可能产生的不利因素）ll 更好的管理合同中的法律和商业条款5.3风险识别及管理p59l 风险类型

13、和因素：本钱质量履行期限合同无效可能带来的后果及影响l 风险评价的四个方面：推断可能出现什么问题以及会造成什么后果考虑它们出现的可能性推断这些问题对选购组织运作的影响设计削减或者避开风险及其可能带来的影响的方案l 通过买方所在地点供给工作餐的合同实例学会分析p59-60可能面临的风险如何消退风险5.4支付条款p61支付条款包含的内容：支付方式（例如，支票、银行转帐、汇票）分期付款（例如，对于高价合同）发票处理条款（例如，一般每30天处理一次）确定支付点（例如，一个特定的银行账户）支付的货币种类保存金条款：常常用于工期长（通常长于12个月）以及价值较高的合同。对合同起约束作用（合同违约处理及争议

14、处理）第六章 国际问题（国际选购所根据的国际法律）6.2.国际贸易术语说明通则p75规定了三个方面的内容：1）供给商准确发货地点；2）买方或供给商担当装货，运输及保险费用的责任；3）运输过程中风险由供给商转移给买方的地点；他明确了下列义务：1）谁负责清关手续；2）谁负责装载，运输及最终的发货费用；3）谁负责担当运输中的货物灭失或损坏风险；4）谁领取保单来回避这些风险；各种贸易术语的比拟p78-79第七章需求分析7.1 需求及规格p81-84需求的概念：需求是商业消费方面产生的需求，也可以是商业中非消费方面产生的需求规格的概念：是对产品，工序或效劳的属性的说明；理解需求和规格的区分：1）规格描绘

15、需求如何得到满足；2）有时候满足需求的方式是唯一的，因此规格也是确定的；3）有时候有很多方式可以来满足需求，因此规格也有多种。（输出规格及输入规格）规格的功能：沟通和比拟；7.3 选购质量p93质量的表达：1）设计质量；是用来衡量设计或指定的产品如何更好的满足协议的要求；2）符合设计的质量；衡量消费或输入过程如何更好地实现实际设定的规格。质量的（ISO9000）定义：是一系列固有特征满足要求的程度。强调产品和效劳有多重特性。1）卓越的方法；口头定义，可以得到普遍认同的高程度；2）以用户为根底的方法；客户定义质量，客户的要求是质量定义的根底。3）以价值为根底的方法；质量及本钱联络在一起考虑的；4

16、）以产品为根底的方法；质量是准确可衡量的变量，产品以此为根底进展排列；5）以制造为根底的方法；质量符合制造的规格；选购和供给在质量保证中的作用p941）衡量质量本钱；2）限制质量本钱并进展改良；3）加强供给商管理和供给商绩效评定.质量本钱定义p97：定义：是确保质量的本钱以及没有到达质量标准时损失的本钱。干脆表现就是节约或奢侈；相关的三个方面：预防本钱；检验本钱；故障本钱（内部和外部）；7.4 质量限制及质量保证质量限制包含的两方面p98 ： 供给商质量限制；和过程质量限制质量限制方法（知道）p99： 线上限制；和线下限制；线上质量限制工具p991）取样及检验； 3）鱼骨图；2）限制图； 4）

17、质量小组； 5）标杆管理；线下质量限制工具p991）错误防范； 2）故障形式影响分析；3）鲁棒性设计；考虑可能运用（和不良运用）情形，在设计阶段就将产品特色融于产品中。第八章 选购技术8.3资本及运营选购技术消耗品和MRO 供给品p109消耗品定义：经营企业运行中所用的消耗物品；如文具，机油，制服，燃料等；MRO 定义：须要重复或循环维护企业的运行效率的物品；选购职能部门的工作1）消耗品和MRO 物品的会谈和选购；2）及维护员保持联络，确保有关本钱，可获得性和运送时间的信息对关键物品是有效的3）建议可供选择的方法，如餐饮和清洁的外包可不须要库存食品和清洁材料；4）通过应用小订单程序和用户根据总

18、括订单合同干脆要货,使管理和储存本钱降到最低；5）分析供给商提出的修理合同并对是否应当承受提出建议；6）调查共享应急或关键零配件的可能性；资本设备资本货物的定义p110：是长期为组织供给效用或效益的物品，如：建筑物，安装设备，附属设备，操作设备，工具和仪器，家具和饰物；驾驭选购资本货物和非资本货物的区分p1111）总本钱：资本货物总本钱包括选购本钱，维护本钱，运营本钱，以及回收本钱；2）本钱价：资本货物的价值很高，可以考虑的形式，如租赁，选购等；3）缺少选购经营：资本货物选购是非连续性的，近期不行能有过类似选购。4）无形利润：从选购获得的利润常常是无形的，难以估计，如为了确保进步质量，一台设备

19、可能被更高型号替代。5）会谈通常要比其他获得更广泛，更困难；6）由于选购物品的技术困难性，资本设备的规格通常更难设计；7）通常须要团队合同；及其他部门合作更多，须要协调和管理；8）选购资本也意味着选购效劳；9）一些资本物品可及合伙共享；10）资本货物可以选购二手货。驾驭选购人员在资本投资选购过程的作用p1141）询问需求，如在考虑选购机器消费塑料，是否考虑选购塑料；2）施行调研以识别可能的卖主并获得有关他们的资料；3）向现有用户询问：及可能的供给商的现有用户交谈；4）报价申请和评标：考虑价格，前置期，运行特效，寿命，性能，修理和支付条款等等5）组织和管理及供给商的探讨和会谈，最终确定协商一样的

20、条款和条件；6）授予合同并发订单；7）检查供给商遵守协议条款的状况，例如提交图纸和满足最终期限要求；8）监视执行状况，包括安装过程中和安装之后；9）保证供给，如适宜，可把连续供给零件写入合同。第九章 供给源搜寻及供给商评价9.5 供给商评估及买主等级评定供给商评估的概念p149 ：指在合同签订前对供给商实力的评价；卖主等级评定的概念P149：指合同签订后供给商绩效的评定；卖主等级评定的内容p150：1）质量：退货率，物料抽检合格率，物料在线合格率等等；2）交货：准时交货率，交货数量准确率；3）效劳：处理询问的时间，发票准确性，协作度等等；4）价格：相对其他供给商供货价格或市场价格比拟；5）其他

21、还有:资格,实力,承诺,限制,财务状况等等；加权记分系统p150： 对上述评定内容确定评分的权重，以便从各个方面对供给商进展总体评分的方法；加权评分系统能以“会谈，供给商改良方案，供给商嘉奖方案，及其他买主一起作基准分析，供给根底削减等”多种方式对选购工作供给扶植。第十章 商业关系对供给商关系日益重视的缘由p1751）差的供给商关系，造成隐藏本钱出现或增加；2）努力整合供给链，可以削减奢侈；3）外包活动增长，及供给商联络日益增多；4）商界竞争及合作的新型关系形式，要求重视供给商关系；5）电子商务的开展促使及供给商之间联络更严密；6）信任在商界关系中具有越来越高价值；7）环境问题和道德压力须要及

22、供给商合作；8）供给商越来越多,但满足的供给商越来越少.卖主盼望及世界级的供给商建立好的关系；9）政府选购要求买主及供给商建立亲密互惠的关系；确定供给商关系性质的因素p1781）产品或效劳的价值和重要性；2）产品或效劳的性质：如须要双方亲密合作；3）买卖双方的相对规模；4）地理位置，文化，环境等也影响供给商关系；5）供给商看法；如供给商必需承受买方在管理方面的概念和要求；6）最终客户的要求：如客户要求买方从特定的供给商建立关系。7）战略投资和象征性缘由：出于非商业或者象征性的缘由，使得及特定的供给商关系亲密；8）时间期限；全部关系的建立都须要花费时间；9）政府管理：政府为了保证竞争而规定的一些

23、商业关系；10）供给市场条件：买方不愿及大量竞争市场的企业建立亲密关系；11）信任：信任关系式最重要的因素；12）全部权形式：供给商的全部权是重要的，犹如属一个集团；13）网上通路：具有网络支持并开通在线交易和网络市场交易的供给商更受青睐。关系和供给商定位供给商关系矩阵（图）p179-1801） 瓶颈物品（战略性平安输入品）；高风险的选购物品，但花费不大；选购目的是：保证供给;建议是：订立中长合同，关注供给商状况，寻求替代，考虑自制，进步库存，VMI；2） 非关键物品（战术性购置的输入品/日常物品）；简洁买到的低值物品；选购目的是：是关注度最低；建议是：受权用户干脆选购，电子选购，选购卡，订立

24、中长期合同，一站式选购。3） 杠杆物品（战术性利润输入品）；低风险，高花费的物品；选购目的是：是利润最大化；建议是：签订短中期合同，以获得竞价优势；是输入产品标准化，以便更简洁选购；利用整个公司的选购杠杆；不断开发新的廉价的供给源；考虑通过社团选购。4） 战略物品（关键输入品）；选购目的是：亲密供给商合作关系，合作推动本钱降低和质量进步；建议是：基于互信，寻求长期合作；考虑组成正是伙伴或联盟；关注供给的总本钱而不是价格；考虑建立穿插职能小组或通过沟通解决问题；共享本钱信息和进步关系的透亮度；安排终止关系时，确保它不是对抗的，而是友善的；选购过程及合同管理复习要点（2010年5月）第一章 合同管

25、理P1 1.1.1 我国合同法对于合同的定义合同的广义和狭义概念P1 1.1.2 合同的功能P3 1.2.1 合同的主要条款P4 1.2.2 合同的形成（结合图1-1）P6 1.3 合同的四个要素P6-8 1.3.1 要约的定义，要约及要约邀请的区分，恳求、供给信息、拍卖的不同P9-10 1.3.2 承诺、反要约、报价P11-12 1.3.3 对价P12-13 1.3.4 设立法律关系的意图第二章 法律对合同的影响P21-23 2.1 货物销售合同法的条款内容P25 2.3 不公正合同条款法的内容重点理解表2-3中不公正合同条款法的影响P26-27 2.4 电子要约及电子承诺条款之战及电子合同

26、第三章 合同条款P31-32 3.1 条件条款和保证条款的定义、区分P33 3.2 其他条款P36-37 3.2.2 预定损害赔偿条款和惩处条款的定义、区分P37 3.2.3 全部权保存条款的适用状况P40P41 3.3 什么是条款之战条款之战的过程（结合图3-1）P43 3.3.2 如何避开条款之战第四章 合同定价方法P47-49 4.1 固定价格的定义可追溯折扣的概念及计算P51 4.2 可变价格的定义、适用状况P54-55 4.3 本钱累加/本钱补偿定价的缺陷和优势第五章 合同管理P57 5.1 合同管理的目的：三个要求、重点、重要目的P58 5.2 合同管理的好处P59 5.3 风险识

27、别的四个方面风险评价的四个方面P61-64 5.4 支付条款包含的内容（结合表5-3）分期付款、预付款、保存金的相关内容P68-71 5.5.2 合同争议处理第六章 国际问题P75-76P79 6.2 国际贸易术语的概念、好处、三个包括内容有关术语的定义，理解不同术语有关地点、风险、费用（结合表6-2）第七章 需求分析P81-82P82 7.1 需求和规格的定义选购周期（结合图7-1）P86-92 7.2 制定规格的方法（五种方法的相关概念）P93-94 7.3 质量的五种不同定义P94-95 7.3.2 选购和供给在质量保证中表达的五个作用P98P99-100 7.4 质量限制和质量保证的定义质量限制的方法第八章 选购技术P107P108-117 8.1 选购物品的分类不同分类选购物品的概念和内容P120 8.2 招、投标的概念P124-127 8.2.4 非招投标运用的选购方法第九章 供给源搜寻及供给商评价P143-145 9.2 供给源搜寻决策的五个领域的优缺点第十章 商业关系P165-166 10.1 各种组织的选购方式不同的主要缘由 10.2 三个产业选购的定义公共、私营部门的定义公共部门和私营部门的差异（结合表10-1）P174 10.3.2 选购会谈中，买卖双方的有利因素