房地产营销策划及独家销售代理合同.doc

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1、房地产营销策划及独家销售代理合同委托全程销售合同书甲方： 授权代表人： 地址： 乙方： 甲、乙双方本着平等互利、友好合作原则，就甲方委托乙方为 项目提供“独家策划销售”方面服务事宜，达成以下合同条款，双方愿自觉遵照执行。第一条：项目概况1、名称： 2、位置： 3、占地面积：规划建设用地面积 平米4、总建筑面积：总建筑面积约 平米5、销售范围：本项目目前所有可售面积约 平米，其中一期项目可现销售楼号为 ；总套数 套，即将销售为 总套数 套，委托乙方销售面积数、套数经甲方核实并经乙方确认后，由双方于项目开盘前以书面形式附于合同后作为本合同附件，与本合同有同等效力。第二条：委托事项本项目营销策划工作

2、，主要是从市场及销售可行性角度出发，结合乙方多年操盘实战经验，乙方并提供以下方面服务，主要内容如下：（一） 整体项目定位策划执行：1、项目整体市场定位，确定本项目在区域市场中地位，并以此对客户定位、产品定位以及营销定位进行指导2、项目整体客户定位，以利于本项目整体营销工作开展。3、结合本项目销售特点，制定确实可行营销策略及各阶段销售计划；4、结合工程进度、资金要求及市场机遇，确定合理开盘时机；5、制定本项目总体推广宣传策略，确定本项目推广主题及手段；6、制定本项目整体及各阶段广告宣传策略，具体包括确定广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择及运用策略等；1、制定价格体系及策略，在保证

3、销售均价达到甲方要求基础上，以价格调整作为促进销售手段，促进销售；2、总体把握现场包装风格，现场围墙、现场广告牌设计提供专业建议。根据本项目总体定位，提供销售现场包装策略及专业建议。3、结合各阶段实际销售情况，提供各期销售价格策略及具体价格表。 4、开盘前适时组织甲方、设计师、物业管理等各方面人员沟通核对。（二） 销售实施工作1、在本项目工程开工、取得相关证件、销售中心及样板间完工同时，在经过系统、专业培训基础上，由销售人员实施认购及正式开盘销售工作；2、充分利用乙方现有丰富客户资源，促进本项目销售；3、由销售人员负责客户接待、项目介绍、购房合同洽谈，并协助完成购房合同签署及按揭贷款办理等事宜

4、。（三） 相关服务在销售过程中，销售人员将全力配合开发商客户服务部门完成以下工作：1、提醒客户及时交纳首期房款及分期房款和尾款；2、预先客户准备按揭贷款材料；3、协助银行办理按揭手续，指导客户填写各类表格；4、沟通并协调甲方、银行、律师、客户之间关系；5、及时联络银行，提供所需资料；6、银行放款后，提醒客户及时还款；7、及时总结按揭及公积金贷款办理程度，上报甲方；8、在工程竣工、客户入住阶段，全力配合甲方、物业管理公司等部门，积极指导业主按流程办理入住手续工作，协助客户完成收楼、验楼；9、协调客户、甲方、物业公司之间关系。第三条：服务期限乙方提供本项目营销策划及独家销售服务期限，为本合同签署之

5、日起 个月止。即自2013年 月 日起，至20 年 月 日止。如需延长，由双方另行协商确定。第四条：双方责任一、 甲方责任1、 在乙方进行预售准备阶段时甲方按实际交工条件向乙方准确提供相关配套设施明细及相关配套收费标准和收费项目明细，和交房期限；并充分尊重乙方提出销售策略、销售方案和产品建议；2、 保证本项目按既定计划准时开工，并按正常工程进度施工，按期完工及按包头市现行房屋建造质量标准交付使用；3、 按规定办理本项目开发及销售法律手续。根据双方确定销售计划书有关时间要求，保证本项目物业在正式开盘销售三个月内具备商品房销售许可证；4、 保证在正式开盘前完成与按揭银行沟通约定工作，使明确买家具备

6、办理个人购房贷款条件。5、 派出专职人员在现场，具体负责如下工作：（1）、办理销售收款，款项进入甲方帐户（包括房款、定金）；（2）、负责现场甲、乙双方需要协调各类工作事宜。6、 根据本合同第五、六条有关内容，准时向乙方支付销售代理费用；7、 提供以下设施、销售工具及承担相关费用：（1）、提供样板间（含装修、装饰、家具）、销售中心（含办公设施、设备、电话、装修、装饰）等，并承担设计、制作、安装、使用等费用 （包括销售中心、样板间水费、电费、物业人员费用等）；（2）、工地围墙广告审批及制作费用和购房合同领取。8、 为保证销售顺利进行，乙方遇下列事项时，甲方须及时给予书面形式关于对接程序及处理时间答

7、复：（1）、在销售过程中，甲方对本项目所承诺条件简单变更；（2）、工程设计及装修标准简单变更；（3）、退房申请受理；（4）、物业管理公司等相关单位变更。二、 乙方责任1、 在本项目正式签约后 7 日内成立本项目管理部，由乙方委派项目主管级人员组成；从乙方现有销售队伍中抽调具有本项目同类物业销售经验销售人员组成本项目销售部门，独立负责本项目销售工作；2、 负责完成本合同约定销售工作，认真、准确并及时地完成本项目合同约定全部工作内容；3、 不得以低于第五条第1款约定价格销售本项目；4、 在接受委托期间与甲方保持密切沟通，根据甲方建议对有关工作进行及时调整。5、 在项目开盘前，负责确定产品市场定位，

8、提出相应营销策略，结合工程计划，确定合理开盘时机，制定总体推广策略及主要推广手段，经甲方书面确认后实施。在物业开盘前制定明确到户价格体系和销售方案，经甲方书面确认后执行；6、 保证销售过程真实诚实，对客户不作未经甲方允诺之承诺。负责客户接待、洽谈、看工地、签署相关购房协议或合同；7、 负责本项目销售现场管理、收集客户资料、反馈客户意见。代表甲方办理客户契约签署、预售登记等工作。建立客户档案（包括备份客户签约合同）。8、 负责展示会、促销及客户联谊活动策划工作；9、 负责派出销售人员工资、佣金及相应报酬和相关费用。第五条：销售价格、销售条件、服务费用标准1、销售价格甲、乙双方确认本项目销售均价为

9、一层 元/平米，二层 元/平米，三层 元/平米，四层 元/平米，五层 元/平米，六层 元/平米，乙方在开盘前一个月根据本项目设计、装修标准等情况提供具体价格表（包含定价原则、价格策略、调整建议），以书面形式报甲方，经甲方确认后执行。为保证总体销售进展顺利，销售过程中价格调整，应双方协商确定，以书面形式附于本合同后。2、本项目正式开盘可售应具备以下条件：本项目预计 年 月正式开盘销售。根据本项目工程进度、证件取得时间及营销策划实际进展情况，由甲乙双方协商并确定本项目具体开盘时间，以保证本项目销售取得理想业绩。（1）、于本项目物业正式开盘销售三个月取得商品房预售许可证；于正式销售前，甲方完成与按揭

10、银行以及相关律师行沟通约定工作，使得买家具备办理个人购房贷款条件；（2）、完成购房合同订购，完成销售面积测量。（3）、工程业已开工，并按甲方承诺工程进度表之约定保持正常工程进度。甲方承诺工程进度表以书面形式附于合同后作为本合同附件，与本合同有同等法律效力；3、佣金费用标准（1）、服务费用标准：甲方按照销售额 %向乙方支付销售费用。（2）、差价分成：（见第六条）。第六条：销售佣金支付方式1、 具体按实际销售中实际付款额按套实时结算。2、 根据溢价分成原则，销售价价超出原目标价部分销售奖励佣金结算为：按甲：乙= : 比例进行分成。3、 如因客观因素导致客户退房，则乙方退还甲方该户销售代理费。第七条

11、：保密双方据此项目所确立所有合同及相应技术文件均属保密范围，任何一方未经另一方允许不应将其公开。第八条：合同约定本合同签署生效后，甲、乙双方应严格遵守本合同。在合作期间，任何一方不得无故终止或解除本合同。第九条：本合同修改、补充和解除本合同经双方协商一致同意：若因甲方工作导致工程停工、施工质量不合格、无销（预）售许可证，甲乙双方可另行有效办法协商解决。第十条：免责条款如双方在执行本合同中，出现以下情况，则依法免于承担民事责任。1、政府或其他权威机构确认不可抗力条件；2、由双方共同确认不可抗力条件。第十一条：合同生效本合同一式肆份，甲、乙双方各持正本贰份，自双方法定代表人签字及公司盖章之日起正式生效。本合同附件、补充协议与本合同具有同等法律效力。甲方：乙方：法定代表人：联系电话： 联系电话：年 月 日 年 月 日