书法成品策划案.docx

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1、古韵书法系列活动策划魏君 目 录一、活动背景3二、古韵书法系列活动策划的目的3三、古韵书法系列活动时间4四、古韵书法系列活动地点5五、古韵书法系列活动定位5六、古韵书法系列活动推出产品5七、产品描述6八、活动程序8九、市场环境分析（SWOT分析）14十、财务预算18十一、结束语19一、活动背景 中国，礼仪之邦，中原，文化之居。而今，经济的发展中最有潜力的发展莫过于对文化的传承和发扬。而在这片蓝海中，中原经济区的战略已经做为跳板提上中原发展的日程。与此同时，党中央在十七届六中全会上，提出建设社会主义文化强国的战略目标。文化和经济是不可分割的共同体，中原经济区的建设和发展需要文化作为经济因素的注入

2、，以新型血液的流通于新开发之中。改革开放后的30年，经济迅速发展，而在第二个30年中，改革开放更将取得辉煌的成绩，而其发展机遇已经明显趋向文化经济。对于文化之地的中原，这更是文化推进经济发展的契机，是推进中原经济区发展的必由之路，实现中原崛起的必然选择。 传播文化需要载体，书法可谓是从始至今的重要载体。与此同时，中原更是古韵之地，书法人士的故乡和云集之地。中原的书法的发展在中国更是影响深远，具有举足轻重的地位。二、古韵书法系列活动策划的目的 （一）宣传公司 xxxx年至xxxx年，xxxx公司即将走到它的xxx周年，在此之际，xxx公司举行古韵书法系列活动将扩大其影响的作用，体现其文化公司的特

3、色，有利于提高xxxx公司的关注率，为自身起到宣传的作用，对xxxx公司的发展有重大的意义。 （二)获取收益 古韵书法系列活动的举行在起到宣传公司的作用的同时，必将引来媒体的关注，在媒体之上，随着而来的是对书法的宣传和良好的利润。 与此同时，古韵书法系列活动的举行将带动一系列的发展，一系列衍生产品的发展，一系列可持续的可观收益。（三)书法的传承 现代，书法的发展显然不如历史，现代化的技术，方便的聊天工具已经使书法的发展得到了一定的限制，而作为中华的瑰宝的书法的发展也遇到了瓶颈问题。书法的必须要加以传承和发展，古韵书法系列活动的举报在于给书法的发展提供更广泛的平台。（四）培养人们良好的习惯，促进

4、知识增长书法静以修身。书法的传承对个人有很重大的影响。社会繁忙的步伐，人们渴望抒发情感、修身养性，其次，书法书法本身又与文学、历史、哲学，甚至政治紧密联系。书法的传承有利于促进我国文化的传播速度与力度。而且，中外之交流，也可以促进国家或民间组织形成良好友谊。书法具有更重要的作用，它可以引导和优化书者的人生观、价值观和世界观，促进人与自然、人与社会和谐相处。三、古韵书法系列活动时间 2012年xx月xx日至 2012年xx月xx日四、古韵书法系列活动地点 中国文字博物馆，其作为一座全面反映、专题研究中国各民族文字、文字历史、文字文明的专题博物馆，通过荟萃历代中国文字样本精华，讲解中国文字的构形特

5、征和演化历程，反映中华文明与中国语言文字的研究成果，展示中华民族灿烂的文化和辉煌的文明，进一步提高中华民族在人类文明史上的地位，展现中华民族悠久的历史文化，弘扬民族精神，增强民族自豪感，将对我国文字、文化、文明的传承和保护、研究和发扬产生深远影响。五、古韵书法系列活动定位 xxx文化公司推出古韵书法系列活动，在特殊地区建立“书法文化走廊”，从简单要复杂，打造河南的书法走廊区。书法走廊，前期为书法的传播和简单的销售。随着影响范围的扩大，走向后期是书法产品组合模式的经营之路，以获取利润。六、古韵书法系列活动推出产品 前 期 单一模式：书法大赛书法展览 书法慈善出售 后 期 组合模式：书法+旅游=新

6、亮点收益 书法+礼品分析+送礼=礼品组合七、产品描述 （一）前期1.书法比赛安阳作为中国书法名城，不仅拥有历朝历代大量的书法碑刻遗存，而且书法人才济济，在中国书法家协会主席张海的培养下，崛起了一大批知名书法人才和群众书法队伍。在浓郁的书法文化环境下，需要为业余书法爱好者提供一个展示平台。举行书法比赛，通过企业冠名赞助筹集活动经费，组织知名书法家进行现场指导和评比，对获奖者进行较高的经济奖励。一方面为爱好者提供了舞台，另一方面较高的经济奖励必会作为一个噱头吸引各大媒体进行报道，进而提高公司的知名度，为之后推出的展览活动及书法产品奠定一个良好的舆论基础。2.书法展览 “推动文化大发展大繁荣，提升国

7、家文化软实力。”党的十七届五中全会释放出的政策信号，为我们解决人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾，开启了新的思路。公司所在地安阳更是坚持以河南建设中原经济区为文化视野 ，文化之光照亮未来的道路，而作为文化的重要部分的书法自然面临着发展的契机，因此，公司在前期书法活动中以书法展览为载体进行宣传。 3.书法慈善出售 在书法展览的基础之上，公司的名声肯定已经得到发扬，与此同时，等待时机有一定成熟之时，公司在书法展览之下推出书法慈善出售的活动，对著名的书法进行出售，一则满足了收藏人的心理，二则在一定程度之上赢取了利润，再者，扩大了公司的良好名声。 （二）后期 1.书法+旅游=新亮点收

8、益 安阳旅游资源丰富，神秘的殷墟，美丽的太行大峡谷，壮观的红旗渠随着中原经济区的发展，随着政策的倾斜，随着河南的开放度更加增大，河南的旅游业将面临一大机遇，特别是国外来华旅游者。而国外来华旅游，在留念这一块，书法中国对外交流的媒介，必将受到外来游客的喜爱。因此，公司的书法展可以旅游旺季进行举行，并把自身的“书法走廊”展览发展成旅游的特点，使外来游客前来观看书法，学习书法，自然书法的销量和效益便会提高，公司在传播文化天的同时获得了利润。 2.书法+礼品分析+送礼=礼品组合 现今，送礼是一大问题，如何送礼，送什么礼品是一门大的学问。而古往今来，富贵之家，品味高端人群喜欢书法者比比皆是，书法是一种高

9、端人群的消费礼品，但是其组合发展欠缺。因此，公司可以推出“书法+礼品分析+送礼=礼品组合”的效益模式。以分析客户背后的客户，本着为客户解忧的原则，进行礼品的分析，然后为客户配送合适的书法给予其受礼对象，从而解决客户送礼难问题。“书法+礼品分析+送礼=礼品组合”既有档次，又有巨大的利润空间，是公司盈利产品“组合拳”中的有力一拳。 与此同时，组合不是一成不变的等式，现今的完美组合并不能代表永久的收益。在大组合方针下，公司还要迎合市场需求，加强对产品组合的配置优化，坚持具体问题具体分析，如客户因赠送礼品需要，我们则要根据客户对自己朋友所处的环境进行分析，主要由公司客户服务部负责，根据中国文化礼仪和客

10、户要求总结出一份分析礼品组合单，做到全面为客户考虑，使三种服务组合销售，实现利润最大化。八、活动程序 （一）部门的设立1. 文化咨询部 前期：用于组织书法活动的咨询，便于组织方便，主要负责组织工作。 后期：在一定基础之上，文化咨询部在于回答顾客对书法文化不了解的疑问。目的在于使客户了解中原文化，提高顾客对书法的的兴趣，进行书法的传播和书法产品的销售。 2.客户服务部客户服务部前期的工作主要是收集潜在的客户信息，为后期的发展做准备。在后期中，客户服务部主要负责客户的书法礼品咨询工作，和送礼分析工作。 公司需要运用比较前沿的营销理论（4C理论)，根据客户的客户来为客户设定相关书法的方案。客户服务部

11、结合客户提供的相关信息，认真细致的分析客户需要购买书法赠送的对象，最大限度的为客户考虑，真诚的做客户的朋友，尽全力保证客户的满意。必要时可以在帮助客户达到一定的效果。 客户服务部还需要在了解客户的基础之上，对客户进行全方位的分析，需要把客户的资料整理成档案进行电子存档，能随时随地通过电脑系统了解到客户的喜爱和习惯。无论客户在何地，都可第一时间有针对性地对客户进行高质量的服务。 （二）推广策略 1.搜索引擎推广目前来说，网站主要针对百度和谷歌来推广就行了，因为这两个搜索引擎已经占据了国内绝大部分的搜索市场了，抓住了这两个市场就等于抓住了商机了。发布企业的信息，尽量找一些免费的发布商贸平台和分类信

12、息去发布自己产品的信息，比如：慧聪.因为这些都是免费的，另外可以去一些收费的平台：口碑网等一般来说费用也不高，这个视自己企业的情况而定。发布软文，首先要对自己的书法产品及其特点了解，有区别地进行前期和后期的对比宣传，然后把自己的产品特点和优点写出来发布到相关的行业资讯上，或者是你目标客户经常光顾的地方，是要持之以恒的。让消费者了解到我们书法的活动，培养书法的兴趣。 2.媒体的宣传对于书法大型策划活动，我们省级并不多，因此，我们的产业必然引起媒体的关注。生产决定消费，我们计划首先进行媒体的宣传，让所有人了解到这一信息，只有别人了解到才能发展成为客户源。媒体宣传主要在我省 市电视台以及各大平面媒体

13、和网站进行宣传。 并且，公司可以在电视媒体宣传中可以特别推出书法节目这一版块。讲述书法的发展，从历史讲述到现今，对于历史中的名人，根据书籍而定，进行讲述，而现今的书法家，则进行采访，从而对比古今，传承古代书法，宣传书法，吸引人们的眼球。而在节目的录制过程中，则进行古韵书法的宣传。 3.免费观赏在古韵书法系列活动初开放之时段，在媒体的前期宣传的作用下，我公司将免费开放三天，让有书法兴趣者进行参观和练习。 每个有兴趣者都有可能成为消费者，并且每个参观者必然是宣传者。并且让大家免费参观和指导，并给每个参观者一份公司的简介和书法发展的介绍，并可以分量送书法礼品给潜在的客户源，从而使前期的工作为后期做出

14、规划。4.海报和传单在各个著名的建筑上张贴大海报，海报要在贴出后半月后回收，以免信息重复。同时招聘兼职人员派发传单，在发传单之前对传单人员进行专业的培训，这点是大家所爱忽视的，传单发送人员发送传单时要保持周围地面的整洁，不要让传单污染环境，影响书法在消费者心中的形象。 5.书法杂志印制印制关于书法的杂志，并在销售报纸的点进行销售，比如客运站，在人流量大的地方进行设点，特别是在报刊亭销售，以此来扩大影响力。 6.创新销售做好了企业的品牌宣传，最后提醒别忘记了销售服务，因为这也是品牌打造的一个很重要的缓解，是口碑营销的一个阶段。所以一定要把公司的后续服务做好。经营离不开创新，从古至今亦然。而今天的

15、书法行业越来越显示文化的重要性。书法市场也必将竞争激烈，如果在经营上没有创新，可以说很难在市场上立足。但创新不是异想天开，书法业的创新在于是一种发现式的创新，紧紧地抓住目标消费的需求，研究顾客的心理，进行创新的销售。7.炒作（慎用）炒作虽然被人所感到“唾弃”，但是商场如战场，谁能抢占先机，谁能吸引顾客，谁就能成功，谁就能立于不败之地。因此，炒作在一定环境下还是可行的。在炒作方面，书法可以结合发生的时事进行结合性的炒作，和发生的时事，不管是好的还是坏的，进行加工后进行炒作，这样必将达到极大的宣传效果，在好的炒作之后，不需要做解释。而在不良的炒作的时候，可以用牺牲小我，成就大我的方式。比如，以公司

16、中个人的名字发起炒作，然结果是开除公司此人，因此可达“一箭双雕”之举，一则扩大了公司的宣传，二则证明了公司的公正和严惩不贷，从而加强了新的形象。8. “中国书法，多少人喜欢”大型调查活动 Xx公司可以进行媒体和报纸的宣传，进行大型的书法喜爱调查活动“中国书法，多少人喜欢”，抓住消费者的心理，到底有多少国人喜欢“国宝”这一争议的话题，进行大型的调查，从而使大家的视线注意到公司，注意到书法，最终很明显达到了注意古韵书法系列活动，从而达到效果。9. 走群众路线 （1）现场群众创造 艺术来源于生活，高于生活。任何文化都是人民的创造，因此公司在书法展览的时候可以举行群众现场书写，根据群众的书法，让书法家

17、进行指导，从而让群众感觉到主人翁的地位，让群众深入书法之中，更提高部分收藏家的兴趣。 （2）青少年炒作 青少年是思维最活跃的时候，而且他们更是潜在的消费者，他们身后更要现实的消费者。公司可以和学校进行合作，让学生进行书法比赛，或者书法展览，并使之通过媒体公布于群众。抓住孩子的消费，也抓住了父母的消费，自然书法会收到更多的关注。 （3）不同地区的书法展览 书法展览要走好群众路线，必须坚持不同地区的差异化，并进行展览。公司可以根据不同地区进行不同的书法创作，坚持具体问题具体分析，并进行不同喜爱的书法展览，特别是在旅游区等著名地区进行书法展览和上述的群众创作，从而进行主动性的大范围宣传。 （三）资源

18、共享 1.“舞文弄墨，以书会友”之网络平台的构建 如何实现资源共享是公司前期发展的关键问题。现今，网络平台已经成为最广泛的资源共享平台。网页会员制可以传染式地进行宣传，网页链接可以方便地复制、粘贴因此，公司需要构建一个以前期以“文化”为主要人群的网络平台即“舞文弄墨，以书会友”网站。网站中实行会员制，在前期，会员以广大爱好书法人士为主，并逐步推广，使其成为全民性质的网页。 网页主要板块： 书法交流地 书法之旅游风景 风景区 古代文化介绍 礼品购物区 书法文化的交流地是网站的首页，每个会员均可有权利发表书法，诗歌或者关于历史的问题。与此同时，其他板块都是浏览者需要点击后才出来的板块，而一切目的在

19、于网站里设置的专业购物板块（商品就是公司主打产品），让大家喜爱书法之文化礼品，有文化礼品的氛围，然后有意愿者便会点击“礼品购物区”，选择自己心目中的文化礼品。 网站分为多国语言。设置多国网点，为外来游客来国旅游、消费做宣传准备。（网站参考对象：）2.QQ群的建立腾讯成为现在交流工具中的第一。公司因此可以发动友人建立与书法相对应的QQ群，方便书法爱好者进行书法一系列文化的交流。公司有什么新的书法项目可以通过群发方式通知群友，公司定期提供一定的书法策划活动方案（针对书法界人士的心理）群发给群友，基本功能和网站一样。但其不仅是交流工具，还是网站能推广开来的前期宣传阵地。必要的时候可以发挥意见领袖的积

20、极作用。九、市场环境分析（SWOT分析） SWOT分析是一种对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)进行综合分析。SWOT分析第一步就是通过对xx公司古韵书法系列活动的策划进行内部环境的分析，明确“xxx公司”所具有的优势与劣势；第二步就是通过对“xxx公司”所处的外部环境的分析，发现当前或将来可能出现的机会或威胁。在SWOT分析完成，“xxx公司”古韵书法书法系列活动所见有或面临的优势和劣势、机会和威胁都已确定后，管理人员就可以就可以开始计划的工作过程，确定“ xxx公司”的目标，制定“ xxx公司”的战略与

21、计划。 （一）优势（S） 1.市场需求 文化发展与经济发展水平有着密切的关系。随着国民收入水平逐步提高，人民群众的精神文化需求将会大幅度提高，文化消费市场的潜力也会随之增大。根据国际经验，当人均GDP超过1000美元、第三产业增加值占GDP的40左右时，人们对文化消费的需求会迅速增长。2005年河南省人均GDP达到11346元，已突破1000美元大关，到2008年已突破2000美元大关。从2005年开始第三产业增加值占GDP的比重已达到30%。由此可以看出，河南省文化消费潜力很大，文化产业进入了大发展的黄金时期。因此大力发展文化产业，有效拉动内需，促进经济增长，已成为河南省经济发展的必然选择。

22、 依托“文化特色”,做好发展大文章,是各个国家，各个地区区别于其他城市的特色路径。打造优秀传统文化传承发展先行地、提升区域文化软实力主导区,文化与经济融合示范市,促进河南省从文化资源大市向文化经济大市转变,是中原经济区实现可持续发展的科学模式。当前,全国上下正在加快转变促发展,河南有丰富的文化资源,其书法和她独有的文化将一起迎来了前所未有的发展机遇。在新的起点上,河南正进一步探索一条打造文化经济,以文化促进发展方式转变,同时又以经济反哺文化的科学发展之路。正值此时，书法作为文化经济的一部分必将受到消费者的喜爱，将随着河南的经济的发展更加完善，书法的商业模式也将更加的明显。 2.人力资源优势书法

23、重要的在于书法家的影响力，河南省安阳市、开封市和偃师市、郸城县符合关于申报中国书法名城、中国书法之乡的若干意见的相关条件，分别被命名为“中国书法名城”、“中国书法之乡”称号。河南是书法之乡，具有得天独厚的优势，书法名人更是甚多，张海，李天德，张文平许多的著名书法家均为河南人，对于书法而沿，河南可谓“人杰地灵”，有丰富的人力资源优势。 3.政策优势 中原经济区发展已经提上日程，文化是经济发展的重要组成部分，中原的的古韵书法系列活动是河南文化的宣传，将带动着河南经济区的发展，必然收到政府的大力支持，政策的大力倾斜。因此，有利于xxx公司古韵书法系列活动顺利进行。 4.组织体系优势“xxx公司”在管

24、理上比较完善，有完善的信息管理系统，人员分工明确，市场调查完成，进行了优化的组织体系，运用先进的管理经验建立了“零缺陷”的管理体系，并建立了以总经理为中心，各个部门协调的树枝状组织体系的形式，组织优势更加明显。 5.媒介公众优势“xxx公司”是在河南文化产业中发展迅速，具有广泛的媒体圈资源，其活动必然受到媒体的关注，宣传范围比较扩大。 （二）劣势（W） 1.竞争激烈 随着国民养生意识的不断提高，类似的书法产品将不断地兴起，书法的代替价成本虽然高，但不是每个客户都追求严谨的书法标准，因此书法的替代品可能将会加剧书法活动系列产品的竞争。 2.新事物新事物具有新的特点，但新事物的发展容易受到旧事物的

25、阻扰，并且广大的消费者对接受新事物需要一个过程。古韵书法系列活动及延伸产品是新事物，在新事物发展的同时必然伴随着一些问题，这需要我们认真地去对待和解决。 （三）机会（O） 1.目标顾客的增多 书法系列产品入主发展中的市场，其创新性必将会引起众多消费者的注意。在他们了解产品之后，必将发现书法系列礼品的好处。他们口碑相传，一传十，十传百，通过多种渠道的宣传，“xx公司”的目标顾客必将会增多。2.稳定的政治环境目前中国正致力于建立一个和谐的社会，在短期内不会有多大的动乱，同时，现在扩大内需等的措施，政府正在鼓励文化事业的投资，而古韵书法系列活动必将得到政府的支持。这些都会对“xx公司”的发展带来机遇

26、。 （四）威胁（T） 1.竞争者进入市场 随着中原经济文化作用的显著，其他文化公司毕要发展文化相关书法这块“蛋糕”。他们在进入市场后，将会对xx公司进行激烈的竞争，同时其他文化公司可能以各种方法复制xx公司的运营模式，会导致出现很多山寨的xxx文化公司。 2.其他书法类型活动的杂乱性其他文化公司的存在活动的杂乱性，易导致消费者对书法活动产生厌倦，这些必将会对“xxx文化公司”之古韵书法系列活动造成威胁，针对这方面，xxx公司将随着市场的深入逐步改变策略和方针，在提高品牌形象的同时，更注重基础之上增强产品竞争力。十、财务预算 （一）整体预算该活动项目预计投资 xxxx 万元，在安阳利用文字博物馆

27、的地理优势占展厅面积xxx平方，进行书法走廊的建设。（二）固定投资名称数量单价总费用（元）年折旧土地租赁xxxxxxxxxxxx办公室xxxxxxxxxxxx人力资源xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx其他工具xxxxxxxxxxxx合 计xxxxxxxxx （三）工资及福利费用 书法家每人xxx万元/年，办公室人员xxx万元，副经理：xxx万/年，办公室每人xxx万/年，财务部每人xxx万/年，销售部：每人xxx万/年薪，提成另算。后勤保安：每人xxx万/年，营销部人员年基本工资xxx万元/位，其他按业绩提成。 总

28、计：xxx万元十一、 结束语古之善书者多寿，心定故也。人能定其心，何事不可为？可见，书法对人们的各个方面都有积极的影响。历史中书法的发展已经为后代的我们提供了坚实的基础，而今日，如何更好的传承和发展一直是社会研究的话题。时代在发展，经济在飞步前进，人们对文化的要求更高，对书法的追求更多。古韵书法系列活动符合当今人们的追求心理，符合实际的发展潮流。随着公司紧跟市场的发展，坚持书法文化在经济的力量，不断前行。相信不久的将来，古韵书法系列活动必将发展壮大。注： 4C营销理论是在1990年有美国学者罗波特劳朋特（RobertLauterborn）教授提出的新的理论，其内容为市场营销组合的四个基本要素：

29、Customer(顾客) Cost(成本) Convenience(便利)和Communication(沟通)。 4C营销有如下优点： 1、瞄准消费者需求。只有探究到消费者真正的需求，并据此进行规划设计，才能确保项目的最终成功。由于消费者的生活经历、受教育程度、工作性质、家庭结构、个人审美情趣各不相同，每个人对商品品质需求的侧重点也大不相同，因此要了解并满足消费者的需求并非易事。4C理论认为了解并满足消费者的需求不能仅表现在一时一处的热情，而应始终贯穿于产品开发的全过程。 2、消费者所愿意支付的成本。消费者为满足其需求所愿意支付的成本包括：消费者因投资而必须承受的心理压力以及为化解或降低风险而

30、耗费的时间、精力、金钱等诸多方面。 3、消费者的便利性。咨询、销售人员是与消费者接触、沟通的一线主力。他们的服务心态、知识素养、信息掌握量、言语交流水平，对消费者的购买决策都有着重要影响，因此这批人要尽最大的可能为消费者提供方便。 4、与消费者沟通。营销大战在很大程度上就是广告大战，广告与沟通的差别不只是说法不同，还有着创作思维基础上的本质区别。仔细审视各种广告就会发现，它们大多面貌相似，模式化、定式化趋势非常明显。不仅是广告文案、创意表现大同小异，就连报纸上的广告发布版面、日期选择都高度雷同。众所周知，广告的天职是创新，是树立个性，广告面貌雷同的结果必须是广告质量的低劣。造成这一现象的原因是厂商们都以“请消费者注意，而不是注意消费者”的固有模式为出发点的，广告创作的基础仍是对项目的简单认识和创作人员的瞬间灵感，而不是对目标消费者的了解和对消费者心理的深刻洞察。 唯美文员论坛-全国最大的文学空间交流网站，是以风采人生为主题的文学社区。它为文学爱好者提供发表原创文章的空间，同时也提供了一个文学爱好者交流的平台，在这个平台上，人们可以发表自己的文章，交流对于文学作品的看法，也可以通过这个网站找到自己心仪的作品，从而进行进一步的创作和合作，甚至改编成为剧本或者作其他用途。文学爱好者找到了展示自己的空间，而商业，也在其中得到了最广泛的应用。