小家电市场营销策略问题现状及对策研究.docx
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1、毕业论文题目名称:小家电市场营销策略现状、问题及对 策研究院系名称:班 级:学 号:学生姓名:指导教师:2021年5月论文编号:2小家电市场营销策略现状、问题及对策研究The electrical appliences issure and countermeasures study of small household marketmarkering strategy院系名称:国际教育学院班 级:学 号:学生姓名:指导教师: 2021 年 5月摘 要小家电在中国的开展是和中国消费者生活水平的提高以及消费观念的转变密切相关的。中国消费者消费水平的切实提高以及消费者更加注重安康和追求更有品质的生
2、活是小家电在中国慢慢成长的重要原因。几十年的开展,家电行业的产品也日新月异,同质化的产品已经不能满足消费者的需要。面对剧烈的市场竞争,面对不断增长的消费需求,产品的差异化、个性化越来越迫切的被消费者所关注。因此如何把握小家电市场营销策略现状从而制定相应的营销策略是企业现在面临的重要问题,要根据营销现状从中发现问题并制定相应的营销策略来解决问题是小家电企业长久开展的关键因素。企业不仅要敏锐的跟随市场变化,还要不断调整公司的营销策略,以求争得市场和消费者的认同。本文通过介绍小家电市场营销策略的现状,发现其中存在的问题,并分别从价格、产品、促销、渠道四方面提出相应的营销策略,以便对企业开展小家电产品
3、的营销工作,增强国内小家电企业的市场竞争力有所帮助。希望本文能进一步丰富现有小家电市场的市场营销策略研究,对探索小家电市场营销策略奉献一份力量。关键词:小家电;营销策略现状;市场营销;问题;营销策略AbstractThe development of small household electrical appliances in China is closely related to the improvement of Chinese living standards and change in consumer attitudes. Chinese consumer spending l
4、evel has improved and consumers pay more attention to health .More and more people have the pursuit of a better quality of life. There are all causes of the small household electrical appliances in China to grow slowly. Development of a few years, home appliances industry product also change rapidly
5、, the homogenization of products has been unable to meet the needs of consumers. Faced with the fierce market competition, in the face of growing consumer demand, the consumers will pay more attention to the production differentiation, individualization. So how to grasp the marketing strategies of s
6、mall household electrical appliances in order to develop the appropriate marketing strategy is facing important problems. According to the market situation to find problems and develop appropriate marketing strategies to solve the problems is the key to the long-term development of small household e
7、lectrical appliances enterprises. Enterprises not only to keen to follow changes in the market, but also to constantly adjust the companys marketing strategy, in order to gain recognition of the market and consumers.This paper describes the current situation of marketing strategy of small household
8、electrical appliances, and finds some problem, and separately from the price, product, promotion, channel four respects to put forward the corresponding marketing strategy, so as to carry out small household electrical appliances enterprise marketing work, enhance the domestic small household electr
9、ical appliances enterprise competitiveness in the market. I hope this article will further enrich the existing small-appliance market, marketing strategies, and make contribution to explore the contribution of small household electrical appliances marketing strategy.Keywords:small household; the ele
10、ctrical appliances of marketing strategies; marketing;issure;maketing strategy目 录引 言11 小家电相关理论概述21.1 小家电的含义与分类21.2 小家电市场在家电市场的地位22 小家电市场营销策略现状分析42.1 产品开展现状42.2 渠道模式现状42.3 价格策略现状52.4 促销策略现状63 小家电市场营销策略存在的问题83.1 产品方面有待提高83.2 渠道建立有待创新93.3 价格体系混乱103.4 促销缺乏新意114 对小家电市场营销策略的建议134.1 产品策略134.2 渠道策略144.3 价格策
11、略164.4 促销策略17完毕语19参考文献20致 谢21引 言 在全球金融危机和经济增速放缓的背景下,国内小家电市场却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜,市场潜力巨大,成为家电市场利润新的增长点。人民生活水平日益提高,对于家电产品的需求也日趋增大。随着我国人民生活水平的提高以及多年的市场培育,小家电产品逐渐被普通家庭广泛承受,小家电在家庭生活中扮演越来越重要的角色。小家电市场研究一直处于重要地位。任何一个企业在进入一个市场,其生产规模确实定,技术的选择,投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场现状有了充分了解以后才能决定,对市场研究的结果,才可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到工程的盈利
12、性和可行性。因此如何正确准确的把握小家电市场营销策略的开展现状,发现其中的规律和问题并防止和解决问题那么成为各企业目前面临的重要一步。在小家电市场,中国品牌竞争相对较弱,对处于行业成长期和导人期的小家电产品,那么有必要在深刻解读消费者生活形态和价值观,通过采取实施不同的营销策略加强和引导对消费者的教育,必然会加速行业的成长和成熟,企业才会获得极大地利益。面对如此大的小家电市场,如果准备把握市场状况、正确运用适宜的营销模式,企业就会迅速开展。占领竞争的制高点。为企业的可持续开展铺路架桥。本文分析国内小家电市场营销状况,发现营销策略的问题和缺乏,以便各企业更准确地把握未来市场动向,制定相应的营销策
13、略,本文的写作过程阅读了大量的资料,总结相关理论知识,提出了一些建议和方案,希望在实际中得到应用,对国内家电市场开展和小家电企业的营销策略调整有所帮助。1 小家电相关理论概述 小家电的含义与分类 小家电一般是指除了大功率输出的电器以外的家电,一般这些小家电都占用比拟小的电力资源,相对其他大型电器而言的,它一般体积较小、便于携带,或是用在桌面上和其他平台上的家用电器。身体积也比拟小,所以称为小家电1。 按照小家电的使用功能,可以将其分为四类: 1厨房小家电产品主要包括豆浆机、电热水壶、微波炉、电压力煲、抽油烟机、电磁炉、电饭煲、电饼铛、烤饼机、消毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机等; 2家居小家电
14、产品 主要包括电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机,电动晾衣机等; 3个人生活小家电产品 主要包括电吹风、电动剃须刀、电熨头、电动牙刷、电子美容仪、电子按摩器等; 4个人使用数码产品主要有 MP3、MP4、电子词典、掌上学习机、游戏机、数码相机、数码摄像机等等。小家电也可以被称为软家电,是提高人们生活质量的家电产品,例如目前被市场很认可的豆浆机、电磁炉等,都是提高生活质量,例如,加湿器、空气清新器、消毒碗柜、榨汁机、多功能食品加工机、电子美容仪、电子按摩器等追求生活品质的家电。 小家电市场在家电市场的地位 目前小家电产品正成为市场上新的消费热点。近几年随着宏观经济环境的渐趋好转和
15、人均收入水平的稳定提高,人们追求生活质量的要求也不断提高,空调器、微波炉等新型家用电器的生产和消费将快速增长。但是由于改革开放初期过多的引进生产线造成我国大家电产能过剩,使得生产能力大大超过需求量。因此,大家电行企业在国内的竞争异常剧烈。并且原材料涨价,使得制造本钱增加,这就造成了家电产品的销量和销售额稳中有升,而企业的利润和利润率逐年降低甚至亏损的局面2。从近几年家电行业的上市公司的年报中可以看出。大局部家电公司利润为数,有的甚至巨额亏损。最近一段时间以来,随着彩电、冰箱、空调器等大家电行业价格战的不断掀起,大家电行业的利润迅速摊薄,作为大家电企业来说,其在稳固现有领域市场的同时,如何开展多
16、元化,寻求新的利润增长点,使得也就成了一个非常迫切而又现实的问题。虽然同样是面临着原材料涨价的问题,小家电行业的平均利润也要下一些,但由于小家电行业原来就具有超额利润存在,相权衡之后,小家电行业的平均利润仍然是非常可观,据了解至少在30以上。目前国内大家电的利润不到10,约在5左右或更低,而小家电那么一直高达两位数。足以让大家电行业企业产生无限遐想3。因此,几乎所有的大家电企业都把其新的利润增长点的培育重心,放在了小家电身上。这其中包括数年前就已经进入热水器,电风扇等小家电行业的海尔、格力、科龙。近日,刚与汤姆逊公司合资成立的TCL集团属下的TTE公司,也进入小家电行业,再次吸引了人们的眼球。
17、单就厨卫小家电而言,它是人们社会生活中最根本的家庭消费品,因此它必然要随着市场需求的变化而不断开展更新。目前,消费者对厨房电器的需求正以每年大概25的速度大幅增长,市场随即出现了销售火爆的景象。今后10年,我国将有33的住户迁入新房,从理论上推算,这意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。就单单一个整体厨房而言,在未来5年内将有2970的城市居民家庭准备购置整体厨房,市场空间将到达580亿元4。 由以上分析可以看出,小家电为家电企业提供了新的开展方向,在家电行业的地位举足轻重的。2 小家电市场营销策略现状分析2.1 产品开展现状 随着科技的进步和小家电市场不断开展,小家电的产品种类
18、越来越繁多复杂。纵观小家电的开展现状,可以发现小家电行业进入了一个以品牌制胜的时代。1品牌竞争越演越烈在产品品牌上,由于小家电市场的技术门槛不高,利润空间大,因此企业厂商非常多,由此小家电市场的新产品,新品牌层出不穷,当今的信息化时代,品牌的意义显得犹为重要,品牌的构建已经成为众多企业家的重要经营工程。他们都知道,产品是可以被大规模生产、复制的,但是,品牌是无法被大量复制的。因此小家电大局部企业在产品策略方面都是已把品牌建立和维护放在首位。近年来,随着小家电产品品种的不断增多,人们品牌意识也在不断增强,品牌消费心理日趋成熟,在商品的选择上进一步向知名品牌集中。我国小家电企业的品牌化主要有两种方
19、式,第一是原来为国外企业做OEM贴牌生产的家电企业开场培育自身品牌,其中最为著名的是微波炉生产企业格兰仕;第二种就是大家电生产企业以海尔、TCL、格力、科龙、荣事达等为代表,不满足于做足做细大家电市场,纷纷加快了在小家电领域拓展的步伐。品牌的影响力是巨头们最强有力的武器,借品牌优势全线进入小家电市场,大大缩短了他们与新市场的距离,也加大了小家电市场网络的推广力度5。2产品同质化趋势明显在小家电市场,小家电企业对于产品研发、技术研发等方面普遍实力不济,缺乏后劲,无论是国际品牌还是外乡品牌,小家电的生产多采取OEM方式,一些OEM厂家直接复制委托品牌的产品设计,小厂家那么直接抄袭大品牌,因此众多厂
20、商的产品设计和功能都大同小异,各品牌的产品长着相似的面孔并拥有同样的功能,因此目前在市场上出现的产品,无论是国际品牌还是国内品牌,无论产品外观还是产品功能,根本都大同小异,区别主要是不同的品牌而已6。2.2 渠道模式现状 营销渠道是指促使产物能顺遂地经由市场交流过程,转移给消费者使用的一整套彼此依存的组织。渠道一般分为自有渠道、社集合作渠道与复合渠道三类,但其功能都是经由过水平终端实时把握消费者的需求,与消费者连结互动式沟通,并对市场做出快速响应,为消费者缔造价值7。 在我国,小家电企业大局部还是沿袭了如下几种主要的渠道模式: 1松散的层级区域代理制 现今成功的小家电企业往往都依靠过这种层级区
21、域代理制,这种渠道可以说是占着家电行业渠道的主体。这种体系下,企业不和终端零售商发生业务往来,他们的重点是选择好独立批发商或代理批发商,并加强对他们的管理。2控制渠道的自建渠道模式 很多小家电企业提出了渠道管理决胜终端,并身体力行,将分公司、办事处开到了二三级市场,派驻大量营销人员管理渠道和建立终端。自建渠道模式攻城略地成效不小,销售业绩有所上升,但由此而付出的人力物力等本钱,以及与代理商的争端不断。3厂商结盟,成为“利益共同体 这种模式可以减少厂商之间的人力物力重叠以及厂商争端,能促成厂商共同把一品牌在各区域做大做强。但任何一种模式伴随着竞争态势的开展,都必然会形成黑洞现象,因为厂商的彼此目
22、的不同,所以这种利益共同点就会面临现在的新态势挑战,厂家考虑是企业的长远开展,商家永远是追求利益最大化。4大型连锁专业家电卖场 中国流通领域市场还处于不完全标准的发育阶段,而大型连锁专业家电卖场,也并不是完全遵循经济下的业态开展规律进展的,其不通过进出价的差额与管理创新而谋求利润,而是通过对于厂家一些政策榨取利润。5多种渠道的组合模式 随着商业态的不断变化,一种渠道模式很难以支持一些小家电品牌企业的销售构造,所以多模式的组合在一些企业相对多见。随之一些小家电企业的大客户部、超市科、专卖店管理科等特殊渠道管理部门也应运而生,这种模式在小家电企业运作好的话,需用要很大的人力资本及其组织保障,企业内
23、部损耗很多人力与物力8。2.3 价格策略现状中国的小家电业市场空间大、消费潜力足,外乡企业、外资品牌摩拳擦掌抢市场。价格也是市场营销策略理论的主要环节,价格策略是指企业通过对顾客估量和本钱分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略9。目前,在我国市场上小家电主要的价格策略包括以下形式: 1竞争价格策略竞争价格策略是指企业通过把价格降到竞争对手以下来获得市场份额的一种策略。在小家电行业中,最典型的竞争价格策略的运用是格兰仕微波炉,其凭借自身低本钱战略和规模优势,坐稳微波炉市场的“老大。 2分级价格策略分级价格策略是指将产品分为几个档次,每个档次适合不同的人群,各个档次也制定不同的价格。
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