开心农场俱乐部营销策划书.docx
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1、队 名:商贸开拓者指导教师:陶 权 组长:冯大武队 员: 熊 强 余训涛 黄诗敏摘 要目前,随着社会生产力的不断开展,社会经济水品不断提高。人民生活恩格尔系数不断下降,用于精神追求的支出总额与家庭或个人消费支出总额的比率正逐渐上升,新一轮的精神消费方兴未艾。大多数网民都迫切希望能从虚幻的网络世界解放出来,越来越多的城市居民也希望回归田园,感受原生态风味。开心农场俱乐部,顺应了广阔网民和城镇人口的精神需求,跟随网络QQ农场的步伐,通过实战将其转化为真人版的网络游戏,在真人版开心农场开展过程中,我们也掺插了相应的独具农家特色的其他娱乐环节和经济创收工程,如农场中转站、爱情水车、幸福万年长、独具农家
2、风味的商务休闲会所等。另外,开心农场俱乐部以企业名义创办?武汉新农报?半月刊,主要登载最新企业信息,农业政策,知名人士对旅游和人生价值观念的相关论文,时尚潮流文化,游客观摩农场后的感悟等,形成一种特有的企业文化。对内积极引导全体员工树立正确的价值观,增强团队意识;对外作为与目标公众沟通交流的渠道,传播企业信息,强化品牌形象,以此到社会效益、经济效益和环境效益的相互促进与统一。据万方数据显示, 2021年武汉市人口总量已突破900万,网民人数达469万,普及率居于全国网民总数的25.7%,另外,武汉在校大学生人数已达104万,跃居全国第一。且有将近%的学生每年都参与旅游活动。而目前出游景点主要是
3、黄鹤楼、汉口江滩公园、武昌户部巷、武昌东湖国家自然风景区、归元寺、长春观、湖北省博物馆等。在此根底之上,我们开场了一系列的准备和筹划工作后,拟定了武汉开心农场俱乐部在武汉地区的建立与开展的营销招商筹划。整个营销筹划将从四方面下手:根底构建、品牌理念、渠道销售、促销方案,在制定这四方面策略时,我们尽量使它们优势互补,环环相扣,以求到达全方位位的营销效果。目 录摘要第一局部 市场背景分析3第二局部 产品分析4第三局部 市场环境分析5一、市场营销宏观环境分析5二、市场营销微观环境分析61、消费者分析62、竞争者分析7第四局部 SWOT分析7第五局部 目标市场选择9 一、市场细分9二、目标市场选择10
4、第六局部 营销策略11 一、产品策略11二、价格策略12三、渠道策略13四、促销策略15第七局部 营销方案过程控制19第八局部 财务分析20附录:附件一:开心农场俱乐部市场调查表 附件二:开心农场俱乐部景区平面示意图 附件三:开心农场俱乐部宣传片光碟第一局部 市场背景分析随着社会经济的高速开展,人们物质生活水平不断提高,但随之而来的各种环境需求和精神享受也是层出不穷。为此,我们进展了较为系统的背景分析。1、越来越多的网民希望能走出虚拟的世界,在现实的环境中找到人生游戏的乐趣。另外,许多的家长也希望有这种环境让沉迷于网络的孩子可以在虚拟与现实之间形成反差,从而自动走进现实的社会环境中来。开心农场
5、俱乐部围绕此类情况的广阔客户而建立,有利于实现其社会效应。2、城镇居民长期的市区生活使得他们渴望回归田园,希望能在田园乐趣之中找回原生态生活。广阔长期居于城镇的人员可以在开心农场俱乐部里通过“偷菜、中转、自己烹饪等一系列的活动,尽情享受农家生活特有的简朴、醇厚韵味。3、环境的开发和保护已成为世界性的问题之一,各类企业不同阶层成员都渴求环境效益的最大发挥,毕竟环境是关乎每个成员身体安康等各个方面的直接性因素。开心农场俱乐部的开发主要是基于农家绿色因素之上而展开的,农场可供“偷取的果蔬是利用天然原料栽培而得,保证无毒、无害、无污染。由此可见,开心农场俱乐部的开发与开展是社会效益、环境效益与经济效益
6、的综合产物,是顺应时代开展的效劳行业。第二局部 产品分析开心农场俱乐部位于武汉市区三环线附近的江夏区,占地面积2080亩。俱乐部里大小景点共计35处,最具特色的是这35处景点全部以农家风味为主线,各项活动都渗透着农家原始的情调和韵味,让游客在此游玩之时能随时随地的找到乡村原始的民风民俗,同时,他也不落窠臼,紧随网络开心农场的步伐并将其虚幻的想象转化为真实可感的现代娱乐。适应了社会效应的开展,也带动了经济效益和环境效益的共同开展。特色景点一:真人版农场是整个俱乐部的精华,广阔游客在此既可以填补网络的真是感受,又可以切身感受农家生活的自然风情。这一景点的经营模式主要是每周六晚九点到十二点,最多放一
7、百人进庄“偷菜,重量限制在每人五公斤以内。每晚配备五名保安,替代虚拟偷菜中主人饲养的护园犬,每位保安每晚限逮五名“偷菜贼。为了提高偷菜的娱乐性,农庄将规定每次偷窃的具体任务。根据规那么,保安将按“偷菜贼被抓时所偷到的蔬果数量,实施五至五十元不等的罚款。如果偷完没被保安逮住,那么偷到的全部果实可以带走。特色景点二:爱情水车鸳鸯湖畔陈设独具古朴风味的水车,增添一些浪漫的气氛,从而命名为爱情水车。情侣可共同转动水车踏板,让水车转动起来,转动过程中提取的湖水直接传输到农田之中,以便于浇灌果蔬等作物,使得植物茁壮成长,也预示着他们爱情的越来越甜蜜。这项运动对于一些平时不爱运动的人来说,不愧为一个很好的运
8、动方式。同时对于肥胖者来说,这是积极主动减肥的一个有效途径。特色景点三:幸福万年长在鸳鸯湖畔种植一大棵许愿树。专供广阔游客在此许下美丽的梦想,游客可以将自己的梦想写下来,装进农场为此提供的保密袋中,然后自行将其挂在许愿树上,每个装有愿望的保密带可以在许愿树上连续挂载三个月。通过这项活动,让广阔游客能找到一种心有承诺的踏实感。特色景点四:农场中转站主要是分布于开心农场区域边界,主要经营游客“偷菜所需要的必备农具和“外挂,同时提供厨具和场地供游客对“偷来的农产品和在当地购置或自带的材料进展加工处理,当场享受亲手酿制的风味。另外,中转站还提供对游客所“偷取的产品进展等价兑换业务包括等价物品交换和等价
9、现金兑换。特色景点五:农庄休闲商务会所以隶属于开心农场俱乐部而又独具高度的自治权的形式开展日常工作,它主要为广阔中阶层人士提供效劳,包括商务会议室、餐饮、住宿等各方面的效劳,主营商务会谈、婚庆主持等。特色景点六:金银鹊桥在金雀山和银桥山之间装有专业穿梭的悬空栈道,让游客在相对平坦的武汉区域找到可以于山峰之间穿梭的绳索栈道,既能满足游客追寻刺激的心理,又能让游客于滑锁之间享受到自然之美。第三局部 市场环境分析一、市场营销宏观环境分析经济环境:随着国民经济的不断开展,人民的经济水品不断提高,“恩格尔系数逐渐下降,人们精神生活的追求也随之丰富和完善。开心农场在适应广阔消费者的需求前提下应运而生,适应
10、了经济开展的需求。同时,经济的迅速开展为开心农场俱乐部的建立和开展提供了可能。科技环境:如今科学技术的蓬勃开展,电脑逐步普及,互联网也越来越被人们所利用。人们在利用网络工作的同时,也涉身到了网络农场尤其QQ农场偷菜的乐趣,这一网络游戏群体也随之扩大。同时,人们利用网络工具也早已让“农场偷菜风行全国,形成了一种名流效应。政治法律环境:自1979年以来,我国陆续制定和公布了不少法令,和旅游企业营销直接有关的有:?环境保护法?、?专利法?、广告管理条理、旅行社管理条例、旅行社质量保证金暂行规定、导游人员管理条例等等。如今,国家又增加了法定节假日的天数,为广阔工作人员提供了大量的旅游消遣时间,为开心农
11、场俱乐部的进一步开展提供了较好的政治法律环境。社会文化环境:基于广阔网友对QQ农场的热爱,可以分析出网友对新奇冒险的消费行为具有强烈的好奇心和热情。真人版开心农场在实施过程中为广阔消费者进肯呢个全面的提供各种传统文化产品和各地特色风味小吃的产品,顺应了市场的需求的开展,在人们价值观的转向和风俗习惯的体验方面具有强烈的可实现意义。二、市场营销微观环境分析1、消费者分析1购置力方面 据万方数据显示,2021年,湖北城镇居民可支配收入到达13394元。其中,在岗职工平均工资23000元、农民人均纯收入7916元。2021年武汉城镇居民消费水平为元人民币。外加开心农场俱乐部门票初步定价为平均15元/人
12、次,相对来说价格低廉,能满足大局部消费人员的需求。即武汉区域消费者购置能力强。2购置欲望 开心农场俱乐部特有的资源景点,包括真人版农场偷菜、爱情水车、幸福万年长、金银鹊桥等,以其特有的农家风情吸引着广阔群体前来享受。另外,俱乐部优质的效劳在很大程度上增强了自身美誉度,赢得了众多老客户的赞誉和宣传,使得更多新客户向往,消费欲望增强。3顾客 随着人们消费水平的提高,娱乐和休闲愈发重视,借助于火爆的网络版开心农场,大家对农家特色的旅游休闲方式更加向往。在武汉这个消费能力比拟高的城市,开心农场俱乐部将凭借其独具吸引力的景点资源和优质的效劳吸引大量的顾客,包括武汉在校大学生,在职年轻网民、中年家庭和广阔
13、白领阶层人士。2、竞争者分析1现有竞争者:华农农家乐、东湖风景区、森林公园、黄鹤楼、户部巷以及网络QQ农场及其他娱乐工程。华农农家乐主要消费群体是武汉各高校大学生,它提供了场所供消费者自主烹饪,同时提供麻将及音响等供大家娱乐,它的价格比拟廉价;但环境很差,管理效劳比拟落后。网络版开心农场及其他娱乐工程使得一些不愿出门的顾客有了比拟好的休闲方式,使得一局部潜在顾客,最终消除念头,在家里利用网络这一平台休闲娱乐。2替代竞争者:锦绣山庄,东湖风景区,森林公园,中山公园等一些旅游景点和工程。由于有些居民对一农家特色的开心农场俱乐部还不是很了解,有时会选择一些比拟传统的和常规的出游和休闲方式,从而替代了
14、我们的开心农场俱乐部。3潜在竞争者:不少商家和投资者也会看到这一具有巨大潜力的市场,从而在这一方面也会进展投资开发,从而成为了我们的潜在竞争者。将对我们的市场份额产生影响。第四局部 SWOT分析StrengthWeakness前期工作准备和业绩1根底设施齐全,2经营种类齐全:以开心农场为特色的娱乐类,以绿色,地道为主题的农产中转站,以商务休闲为主题的商务休闲会所三大类业务的开展能在一定程度上很好的满足各种消费者的各类消费需求。1该俱乐部占地面积比拟广,而目前房地产价格呈上升趋势,前期根底的适宜投资比拟大。2由于开心农场俱乐部相比照拟超前,大家对这一特色服还不是很了解,从而导致前期宣传难度较大产
15、品自身特点1市场潜力大,前景广阔。随着人们消费水平的提升,娱乐休闲也愈来愈重视,而充满农家特色又结合现代元素的开心农场俱乐部市场前景很好。2品牌优势,借助开心农场这一知名品牌,可以更好的吸引和引导更多的消费者来享受这里的超值效劳。3商业模式,在为顾客提供娱乐休闲和优质效劳的同时,我们也在一定程度上实现了丰厚的利润。同时我们的业务链形式为商业模式提供了更好的盈利平台。OpportunitiesThreat宏观市场1网络“开心农场的蓬勃开展,助长了大家参与“偷菜的热情。2郊区城市化为我们提供了更大的市场需求,使得增生更多的消费者3消费市场的开展:随着社会开展,我们相对超前的开心农场俱乐部将会有更高
16、的市场地位,从而导致更多的消费群体参加进来,我们的市场份额也会增加。1互联网技术的兴旺,网络已经成为大家的工具,不少人利用网络这一平台进展休闲娱乐,而不是选择出门旅游休闲。2科学技术和生产效率的提高,各行各业工作压力不断提升,人们用于休闲娱乐的时间也大大压缩了,局部人减少了出有方案竞争者1同行开展还只是少数,而且原有局部企业类似“农家乐规模相对较小,经营模式较为单一,2借助同行成功的经历和教训,便于我们按照一定模式快速开展,也有利于实现可持续开展,1由于旅游休闲类消费者比拟分散,同时我们的开心农场俱乐部相对传统旅游休闲工程而言,比拟超前,容易被一些传统的休闲方式占领局部市场份额。2由于我们是新
17、进入的,在前期受到其他竞争对手打压频率较高,从而导致市场份额不是很稳定消费者1随着国民经济的逐步开展,越来越多的人具有相当的资金和时间可以享受田园诗的生活。2比拟多的学生有时间和精力参与这类户外活动,作为社会交际和实践的一局部,增加了消费者群体的规模。市场总需求量每年春秋季,越来越多的人会选择出游,而且城市中心地带的人会比拟多的选择拥有乡村化且出行方便的地方郊游散心。2 QQ农场作为非常有效的休闲和减压方式第五局部 目标市场选择一、市场细分市场细分标准 市场细分变量是我们俱乐部根据客户需求的差异性来区分不同客户群体的 标准和依据,具体有四类:地理因素 开心农场俱乐部位于武汉市区三环线附近的江夏
18、区,占地面积2080亩,处于市区和郊区交接地段,便于市区人员出行于此,也便于农产品的运入,可谓是居于连接城区内外的中转地段,地理位置优越。另外,在俱乐部的选址处有优质的沙质土壤利于农业生产,同时可以倚靠天然的山水等自然资源,这些因素有利于资源的开发,降低俱乐部开发以及后期的生产的本钱。人口因素 据第五次人口普查,武汉总人口为831.26万人,万方数据显示,2021年武汉人口超过900万。其中对于武汉这一总体来说,网民占有率十分高,同时消费水平也很高,同时,作为全国大型城市,流动人口和外来游客也占据了很大局部,对于我们开心农场俱乐部的市场前景而言,十分广阔。客户心理 来自不同的亚文化群、社会阶层
19、、职业的人们,有着各自不同的生活方式,生活方式的不同也就引起客户对消费的不同需求。我们通过“AIO尺度对消费者心理进展了初步分析,年轻工作人员平时休假时间相对较少,但长期的连续性工作又让他们感到压力,希望有时机外出游玩以排遣工作心理等各方面压力。广阔高校在校学生在充足的时间和较为充足的资金条件下,加之对农家风俗的向往和各种娱乐方式的钟爱使得他们成为开心农场俱乐部的重要潜在客户;一些家庭组织客户主要是希望在假期期间带着自己的孩子到这种独具农家风情的地方了解新农开展方向,增长见识。可见,我们的潜在客户前景广阔。客户行为分析CBA 开心农场俱乐部按照消费者享受效劳和购置中转站产品的时机把握,追求的利
20、益,产品使用情况等方面开掘俱乐部根底设施的完善度,了解消费者对此的忠诚度,对产品态度等行为变数来细分消费者行为。二、目标市场的选择 目标市场就是企业要进入的市场。基于第一局部对市场背景的分析,我们发现,在武汉地区建立和开展开心农场俱乐部是顺应时代开展的效劳行业,是社会效益、环境效益与经济效益的综合产物。针对渴望走出虚拟世界的网民,我们重点是开展真人版农场“偷菜工程,尽量保证农场各项活动的开展都是围绕网路运行模式,让其在现实的环境中找到人生游戏的乐趣。针对担忧孩子沉迷于网络的家长和孩童顾客,我们有针对性的开展虚拟与现实发差较大的娱乐工程,如“偷菜被逮住要上交罚款等,从而到达教育孩子自动走进现实的
21、社会环境中来的目的。开心农场俱乐部围绕此类情况的广阔客户而建立,有利于实现其社会效应。针对渴望回归田园的城镇居民,我们可以让其在放眼远望的农田边沿和边沿山丘中,以远视眼光发现自然美。我们还为他们提供可以在开心农场俱乐部里通过“偷菜、中转、自己烹饪等一系列的活动,尽情享受农家生活特有的简朴、醇厚韵味,从而真正找回原生态生活趣味。总的来说,针对不同客户的需求,我们主要开展以真人版农场“偷菜为主的娱乐工程,将爱情水车、幸福万年长、金银鹊桥等景点作为特色景点,满足众多网民和情侣的需求,给予他们田园生活中的朴实和偷菜过程中的娱乐享受。让顾客在此玩有所获,回而再来。 从企业市场营销的角度看,开心农场俱乐部
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