商品推销策划书.docx

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1、 商品推销策划书 推销策划书一、方案目的度过了寒冷的冬季，很快我们又迎来了温暖的春季，但是，长沙的春季似乎很短暂，眼看天气一天天热了起来，大家都换上了夏装整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配，但是也会有一个声音在耳边回荡，似乎还少了些什么啊？是啊，是少了样东西，是什么呢？原来是鞋子，是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素特别是夏天，我们会有许多穿衣服的种类，然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用！为了促进鞋子的销售，满足广大顾客的需求，赢得顾客的接纳和信任，让更多的人来购买我们的鞋子，赚取更大的利润，我们公司制定了一套推销计划书二、方案实施1、市场分析女性市场始终是商家进军的目标

2、市场随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化，从而带动了整体市场容量的扩张都说女人的衣柜里总是少一件衣服，那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子那么我们就要投其所缺大部分女性都喜欢成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别注意的是商家一定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客恼怒的，后果很严重哦！其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户！2、培训推销人员对于推销人员进行培训，了解本公司的经营范围以及产品总类推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧不同的客户具有不同的一、概要1、团队名称:

3、战狼啸天队2、团队简介:我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.3、各成员分工:赵闯:销售经理张雄:会计杨东辉:销售员钟青峰:销售员4、主要推销的产品:桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列5、业务范围:该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.二、产品与服务1.产品简介南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发

4、展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力,选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐2.产品的目标消费群:大众3.向消费者提供价值的途径:发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃4.推销的方式以及销售范围等：上门服务、校外固定摊点三、市场分析大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的

5、压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:第一,产品味道良好,口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.四、竞争分析.目录一、前言与团队介绍.21、1团队名称：.41、2团队口号:.41、4队员风采：.21、5成员分工：.3二、产品与服务.32、1产品简介：.52、2产品目标消费群：.52、3向消费者提供价值的途径：.52、4推销方式：.42、5销售范围：.5三、市场综合分析与业绩目标分析分析.53、1推销产品的

6、市场特征：.63、2市场分析：.63、3学校周边商场需求分析：.63、4市场可行性分析:.73、5市场竞争分析：.7四、营销策略.64、1市场调查：.64、2营销策略：.7二、产品与服务2、1产品简介：金黄色，层次清晰，脆而不碎，油而不腻，香酥适口是给力酥与肉松饼的共同特征三、市场综合分析与业绩目标分析分析3、1推销产品的市场特征：饼干和糕点的主要消费人群是在校学生、少年儿童和中老年人士，在我校及其周边广泛分布着该产品的主要消费人群我们可以在学校进行推销在校外摆摊设点扩大产品影响力和知名度3、2市场分析：我校位于XX市XX区XX道，与XX理工大学和XX财经大学XX校区毗邻，周边市场的主要消费群

7、体是在校大学生，在校教职工及周围居民根据年龄特点我们对在校教职工及周围居民市场的细分如下：少年儿童、青少年、中老年根据性别因素对在校大学生市场细分为：1、女大学生2、男大学生由于少年儿童及女大学生对饼干的需求较多，因此少年儿童、青少年、及女大学生市场是我们重点的营销对象3、3学校周边商场需求分析：经过我们的调查，学校周边的商场虽然有同类商品，但是没有相同商品，我们会联系商场营销主管，详细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势，同时向主管说明商品推销计划书推销计划书一、产品介绍“城市人口暴涨，汽车猛增，工厂林立，浓烟滚滚，环境的污染与日俱增；化肥农药的大量使用，食物中的化学沉淀物越来越多，大

8、量化学药品的使用?危害人体健康的大量外来之毒正在不断增加随着生活水平的不断提高，人们高粱厚味，造成人体新陈代谢紊乱，使得新陈代谢过程中的废物堆积，形成大量的内生之毒排毒养颜胶囊针对毒存体内造成的危害，打通人体排毒管道，通过排毒主管道消化道将体内毒素排出，并通过通补结合，升降得宜等精妙的处方配伍，以调理人体紊乱的代谢和失调的内分泌，调节机体状态平衡，使脏腑功能活动正常，气血流畅，气机条达，阴阳平衡，从而达到排毒和养颜的目的商品促销活动策划书5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动2、制订

9、方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生3、沟通认同方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性4、人员保障促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工

10、作5、信息传播促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来十经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题十一宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手

11、法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传 十二效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效