农产品市场营销试卷.docx

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1、农产品市场营销试卷一、名词解释20分。每题5分1、营销观念：是指农产品生产经营者与企业开拓市场，实现营销目标的根本思路。2、目标市场：是指企业在市场细分之后的假设干“子市场中，所运用的企业营销活动之“矢而瞄准的市场方向之“的的优选过程。3、购置动机：是直接驱使消费者实行某种购置活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为到达需求采取购置行为的推动者。4、核心产品：是指消费者真正购置的根本效劳和利益。二、填空题10分，每空1分1、制约农产品营销的因素：营销人才、产品标准、市场体系。2、农产品细分是指根据用户和消费群体需求的差异性，将市场细分为假设干个具有类似需求的

2、用户群的过程。3、“另辟蹊径式的定位，即农场品生产经营者在意识到自己无力与同行业有实力的竞争者抗衡时，可根据自己的条件选择相对优势来竞争。4、包装设计要反映企业产品工艺特点，注意消费者追求新颖、美观、方便、实用、高贵的心理，使包装与商品价值相一致。5、批发商的类型按地域分为地方批发商和区域批发商。三、选择题20分，每题2分1、农产品营销的作用主要表达在：ABCDA、满足消费需求、B、促进农民增收、C、指导农业产业构造调整、D、扩大就业 2、市场营销理念的新特征： ABCA、关系营销 B、网络营销 C、绿色营销 D、品牌营销3、农产品市场细分的原那么：ABDA、可衡量性 B、可进入性 C、及时性

3、 D、有效性4、影响购置行为的因素：ABCDA、社会文化因素 B、个人因素 C、心理因素 D、家庭条件5、市场营销调研的类型：ABCDA、探测型调研 B、描述性调研 C、因果关系调研 D、预测性调研6、影响农产品目标市场选择的因素：ABCDA、市场容量 B、购置力 C、竞争者 D、与企业开展的一致性7、农产品的包装设计的作用：ABCDA、保护产品与保险 B、方便使用 C、方便运输、贮藏、堆放和废弃 D、提高农产品档次，增加效益8、影响农产品定价的因素：ABCDA、利润目标 B、销售量目标 C、农产品本钱 D、市场与需求状况9、销售渠道的种类 (ABCD)A、传统销售渠道 B、纵向销售渠道 C、

4、横向销售渠道 D、现代销售渠道10、乳品营销模式：ABCA、企业直销模式 B、批发商营销模式 C、乳品企业营销网络 D、代理模式四、是非题10分，每题1分1、营销观念陈旧，营销手段单一，营销管理滞后是农产品营销体系存在的问题。2、农产品细分不利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。3、商标是消费者监视农产品质量的重要手段。4、单位产品价格=单位产品总本钱*(1+加成率)。5、零售商的特点：广泛分销、方便顾客购置、给顾客优惠、沟通产销信息。6、广告促销的特点：信息性、说服性、广告信息传播的群体性、效果显著性。7、园艺产品的特点是种类品种繁多、产量受产地因素影响不大。8、肉类产品消费支出在中

5、低收入家庭生活消费支出中占较小比重。9、水产品消费特点是东、中、西部严重不平衡和城乡之间存在严重不平衡。10、商标能维护生产者的合法权益，树立农产品生产者的信誉，创立名牌。五、简答题40分，每题10分1、简述我国农业和农村经济开展现状。答：(1)、粮食等主要农产品生产稳步增站，农业综合生产能力进一步提高。(2)、农民收入快速增长，农民生活质量明显提高。(3)、农业和农村经济构造调整出现了积极变化，农产品质量不断提高。2、简述农产品市场细分的意义。答：(1)、有利于发现市场营销时机。(2)、能有效地制定最有营销策略。(3)、有利于农户扬长避短，发挥优势。(4)、有利于开发新产品，满足用户和消费群多样化的需求。3、选择农产品目标市场必须走出哪些误区？答：1农户将市场容量最大，利润潜量最大的市场作为目标市场2农户只知道急功近利，只考虑眼前利益，而看不到长远利益，使经营陷入困境3抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑4对已经确定的目标市场缺乏了解5对细分后的目标市场的变化没有足够的把握4、简述粮油作物营销的重要性？答：1有利于国家平安2有利于物价稳定3有利于保护农民利益