大学生校园二手物品创业策划书.docx

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1、 罗的职业技术学院第二届创业大赛策划书 项 目 名 称： 大学生校园 “二手物品”创业策划书 创 业 团 队: 日 期： 参赛 学校 名称： 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 目录 一、策划书摘要 二、市场分析 三、营销计划 四、组织与管理 五、项目推进计划 六、财务预估 七、风险评估 八、其他事项 一、策划书摘要 每年临近6月份时，都有一大批的大学生将要离开学校，而在此时他们曾经消费过的很多物品是带走还是卖给回收站呢？如果带上也挺麻烦的，卖了又很浪费，毕竟这些物品还有很大的再利用价值，例如：1、电器类：电风扇、电磁炉、收音机等2、体育类：足球、排球、羽毛球等。面对这种局面我还是建议毕业的同

2、学能够将这些物品转卖给其他的师弟，师妹，这样既发扬了我国的传统美德，同时也实现了资源的再利用，这不正是建立和谐社会的要求吗？为此我们专门成立了一个可以转卖二手物品的交易市场，这样至少不让这些资源白白的浪费，也造就了一个和谐的校园，因此经过我们的分析认为：校园二手物品中介市场有很大的发展前景。 店面的设立宗旨及其意义：我们创办一个二手物品中介平台，是秉着“发挥资源的最大用处，建设文明和谐的校园”为宗旨，我们的服务是把需要转卖二手物品的同学寻找买家，这样不但可以使二手物品得到循环使用，并且符合现代社会所提倡的低碳生活，同时也给我们提供了一个锻炼的机会。 二、市场分析 1、数据显示，2010年全国大

3、学生毕业人数达630万，而年将到达峰值758万，这是一个多么庞大的学生群体啊，假如他们每个人只达成1元钱的交易也有几百万，而如果他们没经过再利用的话就浪费的话就会有几百万的流失； 我们学院有六千多名学生，这无形中形成了一个潜在2、就拿我们学校来说吧，在的市场，通过我们的详细调查分析后发现在电器方面，如电风扇在每个宿舍至少两台，而电脑则几乎每人一台，还有其他球类等，在毕业的同学中，多数人认为不会把件物品都带走，他们会选择卖给回收站或者转让给师弟、师妹; 3、二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的，同时现在的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭，而追求物美价廉则是他们的需要，然而

4、这些正是合乎现实的需要； 三、营销计划 1、市场细分及目标顾客 经过调查我们发现学校的考证书籍、电磁炉、电脑、电风扇等比较受欢迎，因此我们主要是做这些物品的中介商，我们的目标市场是所有在校大一、大二的学生。 2、营销策略 服务策略：通过一段时间的宣传与推广，让全校的同学都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台，然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去，最终实现物品的再次利用。 3、价格策略 我们要对要转卖的物品进行科学的评估，按照物品破损的程度，使用的时间与寿命等做出合理的估计，同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费，收费表如下： 91100100元112021303140交易价格 1

5、0元以下 - 元 以上 元 元 元 佣金额 1元 2元 3元 4元 - 10元 10% （注：交易所收取的单笔佣金是以元为单位计算，大于0元、小于1元都按1元计算。） 4、渠道策略 我们将进行网上和实体店销售相结合销售，这样立体销售，不但能扩大消费群体，同时也能提高本店的广告效应，因此，通过各种方式最终把物品销售出去。 5、促销策略 凡是在我们二手物品中介店买东西得前10名顾客都会得到的精美礼品一份。 在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼品一份。 我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。 只要一次行购买300元以上，就可以得到优惠劵一张，再次够购买时凭优

6、惠劵将能享受9折的优惠； 、免费为卖家提供二手物品清洁、保养等服务； 四、组织与管理 本团队虽然称不上是一个优秀的团队，但我们有着强烈的创业精神以及坚持不懈的耐力，这就是我们的团队。 本店实行直线型管理结构：设置经理部1人、财务部3人、销售部5人、维修部3人、宣传部3人、物流部5人，并且都为在校大学生，按其职位的不同选聘相关专业的同学，这样才会使得人尽其才，并且在本店内实行考核与激励制度，对达到一定标准的员工实行有效的奖励，而且每个员工到月末都会有分红。 五、项目推进计划 以下分别以本校为例： 1、扩大宣传效果，在“二手物品”交易前期，主要是进行交易平台的搭建和服务的宣传，这一阶段特别重要，尤

7、其是那些即将毕业的学生，要说服他们怎样进行物品的再次利用，而我们提供的平台又有何种意义； 2、对二手物品进行分类，把收购来的物品进行简单的分类，有以下几类： 各类学习资料及辅助工具； 羽毛球拍等体育用品； 收音机、磁带、光碟、电脑、MP3等数码产品； 日常家居生活用品等； 电磁炉、电饭煲等家用电器； 其他可在利用的二手物品 ； 对以上物品分类完毕后对其进行编号，并作出合理的估价，如用过的学习资料可以2元/斤。 3、二手物品的收购，在学校里特别是饭堂和宿舍分别设立物品收购点，其中把需要修理，修补的物品清点出来，安排工作人员对其物品进行分类型及其好坏的登记； 4、二手物品回收达到一定数量后分别选择

8、一个周末，对其进行集中的专卖销售，如有滞销的物品就存起来等到下次再用，而如果畅销的话，就向其他高校进军，使其的发展进一步扩大； 5、在校门口有个我们的实体店专门负责相应的业务管理工作，早上8：00到11:00，下午2:30到5:00，晚上7:00到9:00都会有工作人员负责。 六、财务预估 我们这次主要费用有，向学校申请一个店面每个月的资金是150元，一年下来的租金是1800元，我们送出的礼品将花费500元，还有其他公关活动大约1000元，其他费用预计1500左右，员工工资每月花费总额约300元（只有学生在校期间才计算工资，每学期按照4个月算，2个学期就2400元），一年总共要用启动资金大概七千元左右，如果向其他高校发展的话，则资金量会超过1万。 七、风险评估 1、第一个月的推广和公关活动可能会花掉我们中介店资金总额的四分之一，这样面对以后财务的运作将会有困境，经营不善时甚至会使我们的中介店经营不下去。 2、由于受传统观念的影响，可能有些学生不太愿意通过此种方式进行物品交易。 3、价格便宜，这符合大多数学生的需求，但是质量毕竟都是二手的，得不到合理的保证，为此使得一部分学生对此不是很感兴趣。 八、其他事项 如果消费者觉得我们的服务有不足之处可以电话咨询，或者直接面谈，如果物品有非人员损坏的，我们将无偿退货。