如何赚到1000万.docx

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1、转的 创业“减法”：教你赚人生第一个1000万的教程创业“减法”：教你赚人生第一个1000万的教程这里要插一句，也算是给自己做个广告：如果黄光裕早点看到我的这个帖子，他也就不是今天这种下场了）首先有个悖论，需要说一说。按理说，成功的人，都很有自信。但自信是何时有的呢？成功前？成功后？按理说应该成功前，否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。但自信有时候也是把双刃剑，因为和自满、自傲，只差一层窗户纸。实际上我是想说，很久以前我看过的简历，都是谦虚得过头，就差说自己其实什么都没学会，等待着从零开始的锻炼。但现在呢？情况朝着另一个极端发展，简历里面都说自己是杰克韦尔奇的转世灵童哦，考虑到

2、韦尔奇先生还健在，我觉得这种夸张非常不可取。其实，对很多寻求上进的小伙子（MM们一般有创业打算的不是很多吧？所以MM们就别看了，去寻找看这个帖子的GG比较好，尤其是回帖回得出色的！），我有些忠告。例如，首先就是你的人生目标要靠谱！当然，这个“靠谱”的标准，比较没谱你非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐我也无话可说，而且我也没法给你忠告我还等着别人给我妙方，打垮盖茨呢。但我不得不说，事实上，把志向立得太高，没太多好处。因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。所以，把目标定得太远，比如说赚100亿，和定成1万块一样，都是糟糕的计划，对现

3、实毫无推动能力。我要反复告诉大家的一点，就是不断“做减法”。例如“目标”的设定，就是一个简单的减法，我的建议，就是减成一千万净资产比较好。个人感受，第一个一千万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。一般而言，这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后，心里变得笃定，遇事更加从容，甚至，不由自主学会了一点点“平常心”这可是口袋空空时极难做到的。赚第一个一千万时，你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧？牺牲点陪女友的时间还是小事，“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处，才痛苦噢。但没办法，想修练高段位武功，就需要牺牲只不过，我更想告诉大家的是，别切错才好。就算练葵花宝典

4、，也不能误把手脚都切掉对不对？1000万其实不是一个大数字，一点改变+一点努力+一点运气，往往不知不觉三两年或更快，你可能就赚到了。到了一个新阶段，又是一个将要开始“自废武功”的时候。但没关系，那时候再说那时候的，现在，先来谈谈赚第一个一千万前，需要自废哪些武功创业真的需要启动资金么？似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友，就亲口和我讲过一个例子：他隔壁邻居，薪水不高，却收留了个来投奔他的初中同学。这个小个子初中同学，居然真大胆（也真厚脸皮），白吃白喝在他家，去面试了几份工，都嫌薪水低，而没去干。嫌薪水低，您倒是有点积蓄也行啊。这家伙还分文皆无眼看着老同学眉头越来越皱，他大概也有点不好意思了

5、。他决定创业，从事的还是餐饮业身无分文怎办呢？他就去捡传单深圳广州等城市，每个公寓楼，都会有大量的餐饮外卖传单散发，他就捡了很多来，一张一张把人家在最低下印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一摞后，再次散发出去这种传单，命中率就是个概率问题，概率不随高，却一定有效。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去。中间赚点事先谈好的小小差价。架不住勤奋，积少成多。慢慢的，找到点规律，懂点脑子，命中率越来越高，他不用再捡人家的传单了，而可以自己花钱印了，再慢慢的，他不必自己干了，可以找伙计去散发了，他就培训技巧便OK再慢慢的，居然发现，干成个小送餐

6、公司了！这家伙的后来的故事，我不知道，是否成一代食神？估计没那么夸张吧？呵呵，再发展，又需要面临另一番武功，那个勤奋的家伙，是否能提高视野高度，又要看他的灵性和造化了。这个真实故事，其实告诉我们，所谓创业，不一定需要多少资金重要的是资源。什么是资源呢？其实，你的勤奋，就是一种资源。你的悟性、灵感，也是资源，当然，广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，统统都是资源，难的是有效配比，才不是创业资金的多与寡。创业资金5万和150万，在我看来，对于一个懵懵懂懂的初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多你以为150就能活长一些？嘿，才不会！未来我们会谈到现金流的重要性，而一般创业者，都不是很

7、懂得这方面的计算。所以5万元能在三个月烧光，150万也同样是三个月觉得自己资金雄厚，还不什么都花得痛快些？搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还撑久些。我一般认为，启动资金有个三五万，就很好了哈哈，反正第一创业，跌跟头的比例很大。启动资金少一点，心理打击也就小点，离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。但我一般有点奇怪，有些人吧，从来打工的时候，都不是特出色，咋就突然想创业了呢？这很不好，很不卫生。年轻人要记住，当你没啥经验时，你给老板打工，老板还给你工钱，那是你的命好旧社会，学徒是没钱拿D！（据说还挨揍没得报警）所以从另一个角度看，你当老板前，给人打工是练习状态，可练习状态都不在状态的话，你凭什么就

8、能创业成功？所以我总说视野，如果你认为自己终究一天回到老板的话，你就要在打工时，具备老板心态，学习老板视野，处处替老板着想。否则，一个天天骂老板是吸血鬼的人，自己改行“惊情四百年”时，真能诈尸啊，脱胎换骨一瞬间？！没可能地！小同学。相信我，打工时，就别抱怨，多付出，别嫌老板心黑。因为你不是也想着未来心黑一把吗？那就从现在开始学会体会“这很正常”的心态。当然，如果现在的老板过于不像话，那就走人嘛。好老板、成功老板、学习榜样多得是！（现在就给李嘉诚拨个电话吧，号码是本地区号加110）就是别抱怨。一边唠唠叨叨，人家老板其实也听不到，你还越来越锻炼得像个祥林嫂，一点都不强悍，一点都不男人。=谈谈一千万

9、的问题，为什么说一千万呢？就是这个目标，不算太高，但也有一定难度。定十万块倒好办，开个小卖部卖冰棍儿，都能攒出来。但一千万，肯定不是靠从牙缝里挤出来，而是跳跃式赚出来的。明天再给大家列列公式，从纯理论角度分析，今天太晚了，万一哪个哥们看入迷了，按着公式一算，“闲坐小窗算公式，不知春去已多时”很麻烦。赚一千万很难么？不难，容易着呢。但问题是视野！要有视野！没有视野，不懂得跳跃式成长，靠小卖部卖冰棍儿那种一根一根积累，赚一千万得哪年啊？冰川时代结束很久了你知不知道？你知不知道？一千万等你等到冰川也融化了挑选行当，首先要考虑未来的成长性，或者说未来你可能持续达到的增长率！没有增长率，想赚一千万，那可

10、麻烦大啦只能靠庞大的启动资金。为什么？等会就明白了。增长率是头怪兽，比啥都重要。利润每年翻一番，第一年赚5万，第二年10万，然后，20，40，80，160，320，640，1280万。对吧，过了一千万了，数数，这是几年？噢，9年，好像多了点，有DD问了，三八，你不是说很快吗？九年？我头发都白好几根了！等等，我那是傻算法，真实情况是，选对项目，头二年的增长率，很可能是百分之几百，百分之一千都靠谱。走对路，从年净利5万到80万，很可能二年内完成，而再翻二年，到了年净利320万时，如果还有哪怕一点点缓慢的增长空间，你就是个小小千万富翁了。为啥？因为这时候，你可以把公司卖掉。市盈率才二三倍卖掉，估计有

11、不少买主的！就算没人买，你自己再苦熬三年，不就出来了？这样看，是不是还算挺短的？时间上还可以忍受？所以关键是增长率。N多人啊，一说创业，就想开个小饭馆？什么，你也琢磨过？我最反对就在于，养家糊口开饭馆够了，赚一千万靠个小饭馆几乎不可能。为啥？随便干一干，干好点，第二年就没增长率啦！开连锁虽然是个办法，但需要的管理能力太高，干好了能赚一个亿，干不好重新赔回去，所以根本不是目标一千万人士的好选择。要我选，我宁肯去组织个公司，专门给饭馆打扫卫生！（假设，呵呵，假设，假设我提供的价值，饭馆需要的话，未来反正也会谈到价值主张的分析。）活计再没面子，毛利润再低，也比没增长率好。因为如果我的想法饭馆接受的话

12、，想想看，我会有多大的增长空间啊！街上好多好多饭馆啊，三五年内不会饱和吧起码？而且啊，创业这件事，很多时候，和韩乔生老师一样。韩老师解说足球，是“眼睛看到了A，脑里想起了B，嘴中说出了C，观众以为他说的是D。”创业呢，往往是“你本来想干A，干着干着却做成了B，结果在C处赚到了钱，在D点上发了家。”明不明白？空间的腾挪很巧妙，也很重要。但你万一不小心，把所有资源全都拴在一个没增长率的项目上，例如饭馆，脱不开身和心，就没机会往B跳了。收录 “腾挪空间”，也就是别被套牢，晚些会体现出来。因为业务增长，有很多模式和思路，可以上下游整合、可以品牌延伸，可以横向收购，或者可以通过开发新产品、新服务、新领域

13、提升，还可以面对不同企业，方法太多啦！重要的是，头几年要保持跳跃性成长，也就是百分之八百那种跳跃。到后面呢，保持30%就很可怕啦！100万年利润凑1000万需十年。如果30%成长呢，多久变1000万？100，130，169，220，283+（371/12*3），也就是说，大约五年零三个月多几天就够啦！看到？30%的年增长率，就让十年时间缩短一半。其实我们再来分解看看，开头的100万每年，不过每月八万三而已。即时考虑到这是净利润，也不是很高不可攀吧？很多白领干一干，月薪还五六万呢。每月赚八万三，月营业额二十万不够？三十万够不够？四十万呢？五十万怎么也该够了吧？一个月能到让营业额到五十万的项目，似

14、乎很多很多哟？而其中能够持续增长的，也不是凤毛麟角吧？生意的魅力就在于，它的跳跃，确实婀娜多姿、线条美妙（和五湖帆帆的身材有一拼！）。生意模式走对路，跳几跳，妙不可言，呵呵。科学实验，必须可重复。创业历程，全世界恐怕没一模一样的。尤其有趣的是，有时候不按牌理出牌，反而能成功。根据美国的统计，目前MBA教育的“保质期”大约是四到五年，也就是说，现在的理论，五年后大约就比较过时了。可问题在于就算不过时，MBA创业的，也并非令人看好。反正我一向反动：现在正读着MBA的，如果想创业，就赶紧退学吧！等都学完了，你就只能给别人打工了。想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己有点顶到天花板了，去读EM

15、BA，那个才有用。而已经读完了MBA的呢？比较痛苦要么你能学张无忌同学，把太极拳都忘光这也是一种“自废武功”，但太高深了点，一般人我不告诉他。还有一出路您就接受这惨痛的事实吧，找份高薪管理层工作算了。呵呵，为什么我这样说？因为MBA所有课程，都在训练人的理性！都是通过严密的逻辑，来证明案例中的一丝不苟的推理过程。这个调调儿整久了，你的想象力一定下降。MBA不教什么？不教想象力啊！可创业呢，一没资金二缺经验，最大财富就是你的想象力和第六感！靠传统招数，很难突围，毕竟今天四处都是竞争对手，都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙。在商业侏罗纪公园里，能让你发展成新一代迅猛龙的，就是靠找到新草场把自己

16、养大，而新草场，不是靠按部就班寻找，是靠你的“灵气儿”去嗅MBA课程，到今天为止，我没听说提到过鼻子，以及针对“第六感”的训练。打个比喻，创业者，首先是一个空想家，按照想象，画出图纸。也许是摩天大楼，也许是双拼别墅，也没准小茅草屋重要的是，格局是你先确定的，然后动手实施。盖好后，这栋房子还不错，能够产生价值，该进行使用和修缮了，就该轮到MBA的功夫出手。使用和修缮一般都有明确的思路和技能，一般不建议太出格胡来。按部就班比较好这就是职业经理人的作用。所以有的企业老板，一定阶段，武功无法升级，也无法自废，就当董事长好啦，CEO去交给职业经理人。那些MBA的家伙，很小心很谨慎，也很科学的管理，保证不

17、会把一四层小楼，拆成一双桅大帆船！可是，创业的人，就需要点疯狂的想象力和激情。世间教加法的太多，教乘法的少，而教减法的更少。可是，如果一个杯子已满的话，如何学习乘法？先学会倒掉点什么吧。一千万人民币净资产，不过是一百多万美金知道美国有多少人达到？OK，远了点是吧？但根据中国GDP的增长，我们可以知道，每年中国都有N多人达到！所以问题又变成了，既然肯定有N多人成为，你是否挤进去，当一个分子？凭什么你就只能当13亿那个分母中的一个？给道习题：是你当分母还是当分子的一个分水岭。看到了，看到几个正方形？9个？10个？还是更多？说说？为什么考验创业者看格子？ 第一，如果你看到14个，大约是大多数人的标准

18、答案。可是，如果你和大多数人一样的思路，凭什么你能发现新市场、新产品、新服务、新的商业契机？第二，灌灌灌灌说看到无限，可是说不出令人信服的依据，让他人也能和他一样“看到”的多出来的无数格子。那么，他的答案，别人会认为是他的臆想（或幻觉，呵呵），这时，投资者不会买账，关键是，他所谓的“新市场、新服务、新契机”，可能也是假的，虚幻的，本不存在的。第三，我如果给出思路，我会说，假设，你看到的是个玩具魔方的正上方，魔方玩过吧？OK，魔方正方体几个面？六个，那么，14乘6，就是84个格子呵呵，可能有人反驳了，这个不接受！好，我再来试试500字以内解释：假如你看到我照片，会不会认为我的鼻子其实没突出于脸颊

19、？因为照片是平面的嘛！我们的常识告诉我们，光影效果会欺骗人。那么，这个九宫格，是否也欺骗你了呢？其实，九宫格正中间那个格子，是凸出来的，就像我鼻子在脸中间凸起一样（我的鼻子是个正方体？），呵呵，所以，多出来四个正方型，就很正常吧？通过这个小小的想象，是不是能轻易通过“立体”思路，“看到”至少28个正方形？而且，是否能够说服一部分人呢？被你说服的家伙，就可能是你的投资人，或潜在客户。对不对？所以我上面总结，成功创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征：寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。=再谈谈“减法”和“1000万”的关系。比尔盖茨是通过加法还是减法成功的?想想看，他首先“减

20、”掉的就是哈佛的学位，才能及时“加”上那家小小的，后来改名微软的交通数据公司。即使是创业，怎么就刚刚好选择了软件公司呢?为何不选择房地产当下一个特朗普?为何不选择开折扣连锁超市当下一个山姆?为何不选择从政，去当新一任的总统呢?这个问题似乎问得有点白痴是吧?可是针对每一个人而言，都有点“潜龙毋用”的味道，一块空地，到底是建成茅草棚或摩天大厦，都不一定呢。到底能不能未来“飞龙在天”，恐怕说和当初“减法”一点关系没有，不能成立。因为，人的一生，不过匆匆几十年，黄金时间，可能连二十年都不到，禁不起浪费，一个不留神，没能确立良好的“目标区间”，就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。所以，我坚信，应该裁减掉过高

21、的、不切实际的目标，也应该裁减掉太低的理想起码，给理想留点“富余量”、“再成长空间”，应该不过分吧?当你不小心创业，干一个赚10万就到顶的行业时，卖公司又卖不掉，哭都来不及。尴尬地处在“人生的鸡肋”阶段，就想起我说的“减法”选择何其重要!人生不怕暂时低谷，低谷只要有奔头，机会到了一飞冲天。就怕玻璃天花板，好像有未来，却怎么也飞不出去，鸡肋啊!想干脆放弃吧，一算，哪敢啊?!这时，我的1000万理论就浮出水面，今天中国大陆，100万还叫钱吗?呵呵，不开玩笑，你能否赚100万后退休?敢不敢生场大病?敢不敢逍遥四处旅游?(还别说周游世界，全中国走走，也有点胆颤吧?)，又敢不敢说，给子女提供点好的教育和

22、自己晚年优哉游哉不担心没饭吃?算过之后，你就知道，1000万(指净资产，通常不包括住房)还真是个底线。事实上，这个数字，也不够“从心所欲”，呵呵，但那个境界不同人解释起来有点没边界了。起码我们可以肯定地讲，1000万别浪费，未来四五十年养老问题不大。而我要告诉更多人的，就是赚1000万不象你想象中难。(可赚100亿比陈安之说的难100亿倍，嘿嘿)。只要你学会减法，肯努力，脑子清凉些，并且有点小运气，这个数字，比赚100万，难不了太多。当然，如果你发现这个帖子里，99%的人不相信我说的，你应该高兴。本来嘛，GDP每年就增长这么多，大势如此，不可能人人发财，只有那么万分之零点几的人，每年冒出来冒出

23、来的，当然从概率上讲，是相信自己能赚1000万的家伙。就仿佛买彩票一样，不相信自己能中大奖的人，能否中奖?答案是，他们都不买彩票，怎么会中呢?所以，当大部分人都看不到那个九宫格到底有多少格子时，你能多点想象力，你能相信我说不止区区14个，你的机会就浮现了 扫盲一下：“净资产收益率”是咋回事R=MV即：净资产收益率=利润率资产周转率看到这个王八蛋公式，有朋友是否头痛？妈的，好不容易跑出学校了，又看到数学公式？！放心放心，三八讲课，就跟白居易写诗似的，都先给我们家猫咪讲一遍，如果它听不懂，我就不发帖！其实啊，我最讨厌引用公式，但这个公式，必须要解释解释，因为很多人不懂这个核心道理的话，死都不知道自

24、己怎么死的呢。首先什么是“净资产收益率”？（这个破词谁发明的？）还好，我尽量以后也少用专业术语，大家忍受一点点，背会了，以后还方便骗VC，不吃亏的。什么叫“净资产收益率”？最简单理解就是，你的本钱，赚回来多少呗！为什么是个比率看法呢？废话，如果不考虑比率，就不知道是否赚多赚少啦！同样是赚一年10万，算多算少？答案是不知道！因为本钱1万的话，赚10万就很牛X；可如果本钱1000万呢？你为什么不去死？当年佳能的老板，就是我拍余世维时，说过的御手洗冨士夫，就受过刺激，他在美国分公司的净资产回报率好几年都低于5%，银行家劝他把公司卖掉，然后把钱买美国国债，因为当年美国国债也高过5%啊！还基本没任何风险

25、，你干嘛辛辛苦苦干企业呢？好了，我们这时知道，不管大公司小公司，这一年成功的标准，是赚多少先不谈，先要看重点信息是，你靠多少本钱赚回的比率。一年赚一亿美元对你来说是天文数字，对通用电气来说，伊梅尔特肯定会被董事会拿大砍刀砍死当然啦，我们谈创业，一开始的净资产都不高，就更需大幅提高每年的回报率。最好是每年1000%对吧？哈哈，可怎么提高呢？先看方法一：利润率。这个好理解，就是净利润除以营业额。（我估计我未来一点，还需补课，什么叫净利润。我一听老有人说“暴利行业”我就想骂人，骂傻B们，我怎么没见过几个暴利行业啊？说这话的，都是不懂的经济学基本原理：固定成本和变动成本的关系。）理论上讲，我们都喜欢卖

26、高利润的东西，可现实中，最讨厌的哺乳动物出现了：你的竞争对手。除非你是中石油，中移动，能靠寡头垄断方式经营，否则，很多行业，都不是说想提高利润，就能提高利润的。这时，我们就要考虑途径2了：资产周转率这个“资产周转率”很多人我估计不太明白。这个比率是靠“营业额除以资产”得来的。营业额大家都明白，那什么是“资产”，糊涂了吧？拿国美、苏宁来说，我们想想，最大资产应该是啥？按说，应该是他们卖的电器啊哈哈，恰恰他们牛B。大部分都是靠供应商垫货的。我记得大概他们的平均利润大概才1%多一点吧，但他们照样很赚钱为什么？因为他们的把所有资本都投在新开店铺上了，而每多开一家店，又能提高营业额，这样一来，即使利润率

27、低，但每一毛钱，都“转”起来了，一年下来，周转十几次，就可怕了。（关于这个社区有专贴讨论，这里不再赘述，感兴趣的可以点进去看：人有多大胆，就有多大产：揭开黄光裕资本运作的盖子）下面进入实例讲解，我发现，MBA的案例教学，最大好处在于，可以拿一面团，当案例讲，想怎么捏就怎么捏。我给出个案例，具有相当大的真实成分，在很多城市，日日夜夜都发生相似的商业故事。当然，也别深究细节，咱们探讨的是逻辑，再说了，案例是从俺前天在燕莎友谊商城买的一双鞋开始的。这个鞋的品牌叫“Loake”(中文译做劳克，过劳死克星?)，英国牌子，平均三千多块一双，不是最顶级的鞋，但也肯定是高档了。正是由于这个牌子不高不低，所以由

28、创业人士“安公公”拿到了中国大陆代理权安公公一共的创业资金是50万。就在这个时候，优等生也有50万，他们选择了不同的路，优等生在燕莎商城卖鞋油!当然不同所在是，50万他先买了个小鞋油厂，然后起名“翰皇”，定位在中高档鞋油，租高档商场的专柜开卖。先谈谈安公公这个主人公，这家伙，早一年靠卖肾，赚了50万(他长了仨肾，买一个刚好)，这时他想，干点啥好呢?这时，他想起了三八老师说的“减法”，更了解到了一个道理：所谓“该干啥”，是建立在一个逻辑上的：可做啥?能(力)做啥?想做啥?这三个圆圈的交汇点。可做，是指今天符合中国大陆，他所在的城市，可做的商业项目。(例如，直接的养殖业，安公公在北京城里就没法干吧

29、?)能做，是指安公公今天的能力，能干点啥。(卖军火，对三代贫农出身的安公公有点不现实?)想做，是个大问题。安公公曾经问自己，我想成为100亿的富豪吗?我想成为世界华商领袖吗?答案是“我当然他妈的想啦!”可是，经历过一次车祸后，(装断了左手的小拇指指甲)，他感悟到，哇!生命原来如此脆弱!我不一定真想成为100亿的富豪啊，成不成领袖，似乎也不重要，只要能有1000万，优哉游哉过日子，就很满足啦。注意，“可做”和“能做”，很多人还迷糊着呢，有时盲目夸大自己的能力和想象。“想做”环节，更多人糊涂!春都火腿肠，曾经国内干得老牛B了，可他的创始人，就是讨厌自己“杀猪的”身份，故而非要干点体面的行业，结果呢

30、?春都今天怎样了?明白么?如果你的目标是衣锦还乡，不一定把目标定在100亿哦!那是两码事。如果你的“想做”是世界商业领袖，就一定要事先懂得付出的道理，这个付出，可能是以全部的人生乐趣为代价的呢，你准备好了吗?还好，安公公和优等生，都听了老三八讲课，安公公说，我坚决要面子，所以，代理个世界名牌的奢侈品鞋子，很不错。(泡MM时也可以吹牛，“我可是卖英国贵族品牌D!”)干好了，也能赚很多，我干英国鞋!优等生挺现实，赚钱不要脸都行，干啥都是干，鞋油这东西，感觉上谁都需要，薄利多销，市场可比那死贵死贵的英国鞋大多了!再说了，能买个鞋油厂，老子可就是厂长啦!小时候隔壁瘌痢头他爸，才当个科长，就牛哄哄的，我

31、可比他爸拽呢!所以，我选择卖鞋油!这是第一步，呵呵，各位，选择个自己“可做、能做、想做”的交汇点，乃创业第一步。 不过，优等生这人，性格泥鳅，头脑较灵，突然，想到个问题。干任何生意，都有风险，他明白，他也评估过干这个鞋油生意的风险，觉得还可承受。但这时，他想起了三八老师一直唠叨的“视野高度”问题难道，一个机会的面前，就紧紧是“风险”一个障碍需要考虑的吗?呵呵，所以我老说优等生孺子可教，他不象安公公那般，好面子好过赚大钱，优等生直觉认为，还一个东西附着在“机会”背后，需要评估。对，这就是“机会成本”问题。要知道，机会和风险的关系，是内部和内部关系：一个机会，面临的相应风险。(一枚五分硬币的正面和

32、背面)而“机会成本”呢?是这个机会，和另一机会的比较，乃外部发生。(一枚五分硬币和另一枚硬币的比较，另一枚，可能是一分钱，也可能是枚金币。)优等生陷入了思索，他明白，除了这个鞋油生意，50万事实上还有很多生意可以干啊!没准成为下一个李嘉诚的生意等着他呢，当然也可能是个赔钱买卖谁知道呢?但如果说没另一机会，肯定不对。“机会成本”是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后，才可能隐约推测。生活中这样例子，数不胜数，你娶了小丽，无数个小美、小靓、小蝶就离你远去。你总不能说另外那些美女，从不存在吧?这就是做“减法”的重要，面对种种机会，我们总想抓住大机会(大美女)，放弃小机会(金小灵)，更

33、想剔除貌似机会的机会这个问题不考虑，李嘉诚当年可能也选择了捏一辈子塑胶花呢。总之，最后优等生考虑再三，觉得这个鞋油生意，还是比较稳妥，一咬牙，还是买了鞋油厂，拿着“翰皇”鞋油挺进燕莎商城!“机会成本”是个经济学必讲的名词。换成中国人千年前就懂得的道理，便是“舍得”。不舍不得，大舍大得，方为舍得。所以不懂得“放弃”，就永远不会“得到”。我一直喊“减法”，喊抛掉过低目标，就是这个道理。不懂得抛弃赚100万的机会，就可能永远听不到赚1000万的“命运敲门声”。 =俩人都是50万成本起步。但资金的运用结构，肯定不同。今天太晚了，谈哪儿算哪儿，未来还会谈到他俩的杠杆率什么的，今天，先就这个案例，说明一下

34、“资产周转率”。还记得吧？R=MV即：净资产收益率=利润率资产周转率安公公卖英国鞋，高档而昂贵，尤其是英国手工产，成本很高啊对么？没错，安公公跑趟英国订购一批，就把40万的资金给沉淀在“存货”上了。平均而言，利润率挺不错的，平均每双进价1500元，零售价3000，一天能卖3双，而平均每天的柜台租赁费，是1000元一天。同学们算算，他一天的利润是多少？9000-4500-1000=3500元对吧？那么利润率呢？3500/900039% 怎么样？还不错是吧？（简单点算，所以没加人工费用什么的，明白逻辑就好。）优等生那边呢？当然从数量上讲，比昂贵的英国鞋大多了，一天能卖100支鞋油！每支成本5元，零

35、售价20元，柜台租赁费600元一天（因为丫促销的位置特好，所以柜台虽小，也挺贵）。营业额2000。减变动成本500元，固定成本600，利润？900元。等等，忘了说个事，丫优等生有个大问题，丫不是买了个鞋油厂吗？麻烦在于，鞋油厂每天开不开工，也有800元的水电费、厂房开销，所以，900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本，所以实际净利润100元。那么优等生在燕莎这家店，实际利润率是100元/2000元=5% 呵呵，好可怜哦！和人家安公公接近40%的利润率怎么比？！但是优等生真的这么可怜么？各位？ 计算，一切都需要计算安公公当初拿40万去进货，留了10万当流动资金，花在请销售员、打点小广告什么

36、的。重要是，那40万，得到多少货呢？上面讲了，平均成本1500一双，那么40万/1500元267双鞋。同学们，这可实在不多哦，因为即使是男鞋，也需要至少十几个款式，才能干专柜，再少没法卖，而且，鞋子讨厌在每个款式，都需要准备若干尺寸！（真讨厌，为什么买卫生纸大家都不挑尺寸，买鞋却挑呢？）所以，267双鞋，基本上只够开一家商场的。再过来，计算一下，如果267双鞋是开一家商场的底线，开第二家商场所需的40万，安公公需要赚多久？看看刚才算的他每月利润数额：40万/（3500元*30天）4个月一年下来呢？谁有兴趣按照复利的形式算算，安公公一年结束，开了几家店？回过头看优等生。优等生的40万沉淀在鞋油厂

37、了，而且每天都要背负鞋油厂的固定开销。但我们想想好处在于，一个商场专柜，需要多少库存鞋油？OK，我们假设存500支好了（再多，当冰淇淋卖？反正小鞋油厂是自己的，只要有点钱进原料，想一次灌几只都行。）优等生等多久能赚出这500支库存？刚才说他一天净利润才一百元。（500支库存*5元成本）/100元=25天！哇，连一个月都不到，就可以开第二家啦！（凑整，算一个月好啦）我这人数学不好，留个功课，希望哪位同学帮我计算一下，到年底，优等生能开几家店？复利计算。说明：我们假设先暂时不考虑扩张中，他们俩家进新商场的做货柜之类的杂费。也假设柜台租金可以按天支付；还有，会计算的同学，请考虑优等生的利润问题，那个

38、鞋油厂的固定成本，可是要摊销的噢！ （请暂时别挑刺儿，我知道我忽略了某些现实中的细节和成本，我只想通过这个案例说明，资金周转率，能带来什么后果。）现在x=1，n=12，所以得出结论是4096家分店。那么，我想大概所有朋友都明白安公公和优等生谁在一年后赚得多了吧？4096家店和8家店比，已经不是一个数量级上的差别为什么会这样，请参考我说的“这个例子，我只想说明周转率的重要性。看看如何用高周转率来对抗低利润率的问题。”国美的成功，就是周转率的成功，大家想想，国美电器在经营上，有什么资金沉淀？商场房子是租的，每个月给租金，不是国美自己的。商场里的货，是供应商的，没卖掉前，不占用国美一分钱，卖掉后，却

39、好几个月不给人家拿去租场地开第二家店了。就连国美卖场内的大量员工，都是厂家的促销员！实际上一分析，国美电器最大资产就是“国美电器”四个字。当然，我估计有人又改反驳了。国美的方式不可复制到每个领域，呵呵，废话啦，肯定喽，否则我们还谈商业逻辑干什么？对于“电器”这种高度同质化产品，在哪儿买都是一样品质，所谓售后服务，也都是厂家提供，唯一消费者关心的，恐怕就是价格了，理论上哪里卖场价格便宜，哪里就能获得最大市场。所以，国美的扩张，能够非常快速，甚至是摧枯拉朽的态势，侵蚀到每个城市。现实中不太可能一年中开4096家鞋油分店但各位起码明白了怎么对抗低利润率吧？ 遇到啥“可做”的生意都做，什么后果？就是“

40、机会成本”问题啊！二十出头时，在小城市混（“可选”的姑娘少），自己也没啥能力（“能选”的基础差），连“想选”的念头都快给泯灭了就觉得自己应该娶漂亮的！结果，没懂机会成本，稀里糊涂娶了个笨笨老婆。呵呵。 : )后来随着成长，跑大城市去了（可选的姑娘多了），也发财了（有能力选的也都是大美女了），他突然发现，自己结婚太早！而且还感悟到，其实，漂不漂亮，也不是自己最需要的，他审视内心觉得自己最喜欢能体贴、了解他的伴侣怎办？离婚再找？别忘了，那可代价很大很大啊。遇到悍妇，你未必离得了呢，哈哈哈。任何的选择背后，对应的都是N个放弃。这就是机会成本的真谛。 下面讲成本中的两个重要元素：变动成本和固定成本一次

41、偶然机会，在欧洲一餐厅里，和一个武汉某大型商场的培训部经理聊天抬杠，那家伙也算是企业高管层了，居然和我说五星级酒店卖可乐的“暴利”问题。“靠，酒店大堂吧卖的可乐，居然30元一杯，不过加了点冰和柠檬，成本不超过3元钱，还能说不是暴利？！”我当时差点晕倒。OK，我引蛇出洞，问那白痴还哪些行业是暴利？他似乎是看了某个网上调查，说什么十大暴利行业，第一个就是眼镜店。例如一副眼镜进价才几十元，随随便便就卖几百，还能不是暴利？！啰里啰唆，反正那笨蛋又举了N多例子。我因为话痨病发作，才跟他耐心解释，否则真应该把他人道毁灭，再毁尸灭迹比较省事。“假设酒店大堂吧，一天就卖一杯可乐，收了30元，直接发生的可乐和柠

42、檬成本3元，你就说赚了27元？！老大？！3元钱那叫变动成本明白吗？难道酒店的大堂吧是空中楼阁？不是拿钱盖的？难道服务人员站着伺候你，不需要每月发工资？难道灯火通明耗的电、摆的绿色植物，都是白捡来的？”同学们，要明白，固定成本是成本的重要组成部分。它是指，不随着销售数量的增加而变化的固定开销例如你一天在大堂吧卖一杯可乐、和卖100杯可乐，房租并不因此变化，绿色植物等等的开销，也不会变化，所以顾名思义，叫“固定成本”。变动成本大家都理解，就是随着每多买一个商品，而随之增加的成本。我们容易点，不算大堂吧的大理石地砖折旧什么的，就假设我们承包的大堂吧好了，一个月租金3万元（假设也包含了二个服务员的工资

43、），一天就1000元固定成本。如果一天不小心就卖了一杯可乐，那么就是30元收入-3元变动成本-1000元固定成本=负973元！谁告诉我这叫暴利？！叫“暴赔”更贴切吧？如果一天卖了50杯可乐呢？1500元收入-150元变动成本-1000元固定成本=350元，这是今天利润。350元利润除以50杯呢，得出答案单杯利润7元，这么看，虽然利润还不错，但也绝称不上“暴利”了吧？眼镜店、美容院什么的生意，实际上都属于变动成本很低，但固定成本极高的模式，过了盈亏平衡点，固然数字就好看了，但如果低于盈亏平衡点，却会让老板寝食难安。而那些行业，根本无法做到“垄断”，事实上进入门槛很低，竞争都很激烈，哪有狗屁暴利？

44、！你当是中国移动、中国联通哪再无分号？笨蛋记者们，说人家暴利，怎么自己不去经营一家眼镜店呢？平均而言，利润率挺不错的，平均每双进价1500元，零售价3000，一天能卖3双，而平均每天的柜台租赁费，是1000元一天。同学们算算，他一天的利润是多少？9000-4500-1000=3500元对吧？那么利润率呢？3500/900039% 怎么样？还不错是吧？（简单点算，所以没加人工费用什么的，明白逻辑就好。）优等生那边呢？当然从数量上讲，比昂贵的英国鞋大多了，一天能卖100支鞋油！每支成本5元，零售价20元，柜台租赁费600元一天（因为丫促销的位置特好，所以柜台虽小，也挺贵）。营业额2000。减变动成

45、本500元，固定成本600，利润？900元。等等，忘了说个事，丫优等生有个大问题，丫不是买了个鞋油厂吗？麻烦在于，鞋油厂每天开不开工，也有800元的水电费、厂房开销，所以，900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本，所以实际净利润100元。那么优等生在燕莎这家店，实际利润率是100元/2000元=5%不过给他俩加点小成本吧，就是人员开支。安公公卖鞋，请三个员工，每天工资需要固定成本增加500元。（卖高档鞋的MM，都工资挺高的，呵呵）优等生呢，工资方面稍微低一点好了，每天需要400元固定工资开销。先看看“贡献利润”是多少，这个词的意思就是，用销售价格减去变动成本：那么一双安公公英国鞋是300

46、0元-1500元变动成本=1500元“贡献利润”。“盈亏平衡点”呢？就是用固定成本除以贡献利润，等于“盈亏平衡点”所需的销量：（1000元柜台费+500元工资）（1500元贡献利润）1OK,我们看到，安公公只要每天销一双鞋，就是一个不赔不赚的结果盈亏平衡点是1嘛！看看优等生的指标：每支鞋油的贡献利润：20元-5元=15元盈亏平衡点：（600元柜台费+400元工资+800元工厂的固定开销）（15元贡献利润）=120 哈哈，看来，加上人工费用后，优等生原来那个每天100支的销量，是亏钱的，需要每天卖120支才刚刚不赔不赚。为了给优等生增加点信心，还因为他请了高工资的好员工嘛，我们现在开始当他每天其实能卖150支鞋油好了！我们看看它的一天中“净利润”。