原村土布营销策划(28页).doc

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1、- 原村土布网络营销策划 沐风小组成员 朱亚彪 411107010107 王瑞兵 411107010326 赵子月 411107010213 邸孟婷 411107010209 李浩天 411107010112 田志崇 411107010117 钟虹君 411107010211 张晓芬 411107010228 -第 28 页-目录前言第4页1市场分析第4页1.1市场营销环境分析-第5页1.2消费者市场分析-第7页1.3市场细分与市场定位-第8页2价值主张-第8页2.1品牌介绍-第9页2.2产品介绍-第10页2.3原村土布价值主张-第11页2.4竞争对手分析-第12页2.5产品定位-第13页3原

2、村土布官方网站建立-第13页3.1网站结构-第13页3.2关键词设置-第14页3.3网站友情链接-第14页3.4产品品牌网站网络营销概述-第14页4.品牌网络推广方案-第15页4.1提交网站网址信息-第15页4.2百度知道等知识问答推广-第15页4.3微博推广-第16页4.4视频推广-第16页4.5百科推广第16页4.6论坛推广-第17页4.7许可邮件营销-第17页4.8付费网络广告-第17页4.9网站互动推广-第18页4.10会员制营销第18页4.11信息发布第18页4.12媒体合作第19页4.13团购第19页4.14开通商城第19页4.15网站合作第19页5.效益分析-第20页5.1投入成

3、本核算第22页5.2网络销售的效益分析第23页6.形象设计-第 24页6.1标志第24页6.2台历第25页6.3挂旗-第 25页6.4车辆-第 26页6.5手提袋背心袋-第 26页6.6商业表格-第 27页前言 赞皇县原村土布专业合作社成立于2007年，现有总厂和6个纺织加工基地，共有织布机350台、纺车1000台。同时，该合作社还充分利用赞皇县山区地块狭小，透风、透气性能良好，环境没有污染的自然条件，在全县14个村建设了彩棉种植基地3000亩，成为从棉花种植到纺织加工为一体的“专业合作社+基地+农户”的联合组织。“原村”牌老土布的产品已发展至床上用品、服装、手工艺品、儿童用品和车饰等六大系列

4、六十多个品种，其销售网络覆盖了石家庄、北京、唐山、太原、上海等大中城市。产品的知名度和美誉度在市场上得到不断提高，也使原村土布专业合作社成了我市供销社领办的752家农民专业社中的佼佼。如今，原村土布合作社已经成为集原料、生产、加工、研发、销售为一体的农民“致富基地”，其销售网络已覆盖全国各大中城市。未来五年，将进一步加大对现有产品研发更新换代和销售网络的投入力度，在全国所有一、二线城市全面建立起自己的市场销售网络。本营销策划主要是通过网络来进行营销，拓宽销售渠道。通过分析土布市场、了解消费者的潜在需求，针对其需求进行进行一系列的营销活动，满足消费者的需求，实现原村土布的价值，并获得实际效益，达

5、到销售目标。1、 市场分析 目前国内的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道。而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。各主要家纺品牌在国内分布不是太集中，分局各处，但有些中高档品牌比较靠近，高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在人流量比较大的大型广场和商场附近。现在市场上人们普遍使用的床上用品大多是机器加工、人工技艺织染而

6、成的。但是随着现在社会的进步，生活水平的提高，人们的消费观念正朝着时尚、舒适、绿色、健康发展，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在质量上，艺术品位上都不断提出新的需求，也为家纺行业创造了较大的增长空间，市场潜力巨大。而纯手工家纺的卷土重来正是人们对于这种需求的体现。1.1市场营销环境分析 传统工艺老土布是几千年劳动人民时代沿用的一种纯棉手工纺织品，具有浓郁的乡土气息和鲜明的民族特色。在当今社会追求自然、返璞归真的消费潮流中，它所具有的纯棉质地、手工织造、民族图案、古老民间工艺等特点，显得尤为珍贵。手织粗布产品的制造工艺，从采棉纺线到上机织布要经过轧花、弹花、纺线、打线、浆染、沌线、落线、经线

7、、刷线、作综、闯抒、掏综、吊机子、栓布、了机等大小72道工序。它以22种基本色线可以变换出1990多种绚丽多彩的图案，堪称千变万化、巧夺天工，每道工序里还有很多小工序，可以想象出一件产品包含着精心设计和反复的劳动。手工土布产品主要有以下特点：绿色天然、环保健康、质地柔软、透气吸汗，抗静电、防螨止痒、不倦边、调节新陈代谢、有效防御紫外线。天然纯棉、绿色保健、改善睡眠、不带静电、保健美肤。老土布是有发展前途的，尤其在什么都不放心的今天，老粗布以其绿色环保，华美时尚而倍受青睐。但是使用老土布也有讲究，也要看品牌，不是所有的老土布都是环保的，以回收棉生产者大有人在，但是绝不会影响老土布的发展前途。“原

8、村”牌土布是赞皇原村土布专业合作社独家生产的一个纯彩棉系列产品，是传统手工技艺与时代消费理念完美结合的产物。由原村土布制作的商品包括：土布时尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、杯垫、抱枕、坐垫等等。原村土布的原材料是纯天然的彩棉，不用人工浆染，大大减少了对皮肤的伤害。从原材料到产成品全部手工操作，无需动力机械和能源，不用化工原料及任何添加剂，是纯天然、环保、低碳、绿色产品。从种棉花、收棉花，到纺线、织布、剪裁、包装等数十个中间环节，再到最后各类老土布服装、床上用品等产品，全部都是由农民手工完成的，这些产品传承了中国千年的手工艺制作技术，结合了绿色环保的生产理念。原村土布的设计理念逐步由“

9、土”走向时尚化、多样化、个性化，用来满足新一代对家居饰品的附带价值的追求。1.2消费者市场分析家纺用品又称为居室软装饰。在人们的日常生活中，除了服装以外的纺织品几乎都是家纺产品，远远超过人们认识中的床单、被罩、毛巾等传统产品。近几年，随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家居等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。在床品消费市场中，个性化、多样化和高、中、低档消费区别越来越明显。中高档消费群更多注意产品的品牌、风格与服务，也即追求产品附加价值。其中，在产品风格上，这些消费群主要注重于产品的面料、图案、色彩及款式的

10、设计组合及卖场陈列摆设上是否体现出一种鲜明的个性化主题色彩，而这种个性化的风格产品与购买都注重家居环境风格相一致，均体现出购买者自身生活方式特征的一个缩影或表现；中低档消费群则较注重的是产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相符。结合中国的现实，以床上用品为代表的家用纺织品在新婚、乔迁之际大量消费、重复消费，家纺用品承载着喜庆功能与礼品功能，每年约有近1000万对以上新人喜结良缘,还有1000万个以上的家庭乔迁新居，仅喜庆市场一项家纺消费能力高达近千亿元之巨；更大的市场是中国城市乡镇的数以亿计的家庭日常消费，“轻装修、重装饰”已成为现代家居的主流思想，家用纺织品作为室内软装饰的一个

11、重要组成部分,其文化、艺术内涵及流行趋势构成了室内装饰文化,越来越多的消费者加大了家纺的消费比例。每个人一生中有近三分之一的时间,与床品相伴,随着生活质量的提高，其消费能力更是大幅提升，并且越来越注重档次、品味和品质。这就给土布行业的发展创造了非常大的增长空间。1.3市场细分与市场定位老土布家纺这种绿色、健康、传统的家纺产品，正在逐步的渗透到每个消费者的消费观念中，但目前老土布市场良莠不齐，有品牌的和农村百姓的简单粗布产品都有，因此有标识，有品牌，有品质的原村土布的定位是中高档品牌，它的目标客户是具有一定经济实力，平均月收入能达到4000元以上的、年龄在2545岁的、经常接触互联网的、注重生活

12、品质、追求健康个性生活方式的消费群体。这类群体作为社会的中坚力量，他们拥有特质化的价值取向、生活背景、居住习惯和文化品位，对居住品质、生活环境有着超过一般标准的要求。这些要求不仅仅体现在物质层面上，更追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念及功能多元化等，体现在对健康、人文内涵、生态环境、私密性、服务等方面的特别关注。此外，高端人群对于社交、商务、时尚、休闲、娱乐等上层生活的需求也有较高的要求。原村土布的纯天然、环保、健康、绿色的特质恰好可以很好的满足他们对生活的较高品味的需求。2.价值主张随着现在工业的日益蓬勃，慢慢的这棵承载着千年文化的“奇葩”即将枯竭。随这带来的是一种文化的缺失。而夜以继日

13、的现在复制性工业所给人们带来是高污染与疾病，对人体有强烈刺激化纤制品。而真正环保的手工纯棉粗布慢慢地退出了历史的舞台。随着时间的推移现在的都市精灵们已经渐渐的淡忘了小时候的粗布衣衫，甚至有很多人根本就不知道什么叫粗布！原村土布凭借着强烈的民族使命感和挽救历史文化遗产的责任感，于2002年成立民族大众品牌“原村”。不怕困难和挑战不管前方的路有多么的泥泞和荆芥。因为我们清楚肩上的担子！我们知道我们所做的不仅仅是一份事业更多的是一种文化，一种即将缺失的手工文化！还有就是为了现在人们不再受化纤产品的毒害。随着时间的推移和我们的不懈努力再加上政府的大力支持终于于2003年的中旬，我们克服了所有的困难，最

14、值得一提的是为了保证产品的环保我们现在有了自己的5000亩产棉区，和自行提炼的植物高环保染料，从源头抓起来保证产品的绝对的环保。现在我们已经开发出了上千种花色。而于2005年新种植彩棉产品也开发出了数百种花色。而且所有的产品均已经通过各级政府和权威机构的认证。“原村”还会在各级政府和消费者的帮助和支持下继续努力。2.1品牌介绍“原村”一个承载着千年文化的传统品牌。一个在被现代工业重重包围下建立的民族品牌。一群有着强烈民族感和使命感的人，立志挽救民族文化遗产手工粗布。我们的企业没有“设计师”，因为每位大妈，大爷，都是我们的“设计师”。我们的企业没有现代化的厂房，因为每个村落都是我们的天然厂房。每

15、个院落都是我们的车间。每们大妈都是我们的主创。她们凭借着对千年文化的理解和感悟，在原始的织布机前穿梭和勾画着自己的作品。每个院落都是我们的车间。每们大妈都是我们的主创。她们凭借着对千年文化的理解和感悟，在原始的织布机前穿梭和勾画着自己的作品。“原村”已经克服所有的困难，也已经迈出了坚实的第一步，现在我们正在做以粗布为依托的各项高环保产品的开发。目前可以为消费者提供各种家居和车饰包袋等数十种产品。“原村”牌土布是赞皇原村土布专业合作社独家生产的一个纯彩棉系列产品，是传统手工技艺与时代消费理念完美结合的产物。近年来先后获得“河北省中小企业名牌产品”、“河北省优质产品”、“第四届河北省旅游产品大赛金

16、奖”、“石家庄市全国小商品博览会银奖”等荣誉称号。“原村”目前虽然不是一个众所周知的品牌，但一直在努力，凭借自己的独特优势在众多棉纺织品品牌中脱颖而出，占有一席之位。2.2产品介绍2.2.1产品类别合作社主导产品为“原村”牌纯天然服饰、床上用品和工艺品。由原村土布制作的旅游商品包括：土布时尚女包、土布床上用品、土布老虎鞋、布老虎、杯垫、抱枕、坐垫等等。这些产品传承了中国千年的手工艺制作技术，结合绿色环保的生产理念，将原村土布旅游商品发扬光大。今年合作社又推出手绣系列产品，所有的产品纯手工刺绣，产品更高档，品质更优良。产品一上市就受到广大消费者的青睐，展现出了独特旺盛的生命力和强大的市场潜力。本

17、社以质量求生存，以信誉求发展，生产加工销售一体化，产品销售网络已遍布全国大中城市，远销欧美及韩国，深受消费者的欢迎。2.2.2产品特点生产过程全部系手工工艺，染色亦全部采用天然植物提取的染料，对人体无辐射、无静电，对皮肤无毒副作用；透气性好，富有弹性，柔软舒适，冬暖夏凉；不起褶，防皱，挺拓舒展；线条粗纹深，不卷边，整个布面形成无数个自然按摩点，对人体皮肤起到意想不到的保健美肤作用。原村牌产品的环保、舒适、时尚、无公害等特点，迎合了广大消费者的现代意识和时代潮流。2.3价值主张2.3.1纯天然环保、舒适、时尚、无公害；2.3.2纯手工制作，对人体无辐射、无静电，对皮肤无毒副作用；2.3.3文化产

18、品，名族文化遗产。原村土布凭借其精致的手工和纯天然的原料，将我国几千年来的文化遗产和绿色天然无公害相结合，打造出极具特色的文化产品。数十架纺车依次排开，60岁左右的“织娘”们忙碌异常，投梭、拉扣、踩踏板“哐当哐当”的织布声中，通过各种色线的经纬交织，形成土布特有的节奏感和韵律感，魔术般变成了一寸寸条纹醒目的老土布，衍化出数千种图案。其布料色彩丰富，花色质朴，本色素雅沉静，深具民间传统艺术魅力。原汁原味的原村手工土布，将传统文化展现无遗。2.4竞争对手分析现在社会就是网络社会，网络不仅是娱乐社交的平台，更是各商家为利益纷纷利用的手段。谁首先抓住了网络谁就率先占领了市场。据统计，2014年第二季度

19、，阿里巴巴旗下的中国零售平台(淘宝、天猫和聚划算)的总交易额达到5010亿元，与去年同期相比增长45.1%；总收入157.1亿元人民币，同比增长46.3%；经过调整后的净利润(去除了一次性收益等)上升至73亿人民币，较去年同期的46亿上升了60%。在移动端，阿里巴巴集团的领先地位正在继续得到强化。可以看出网络营销是多么的重要。原村土布在天猫上设有自己的店铺，做出了网络营销的第一步。但是仍然面临许多威胁与挑战。尤其来自同行业的挑战。2.4.1竞争对手 网络上棉纺织品品牌，手工艺品品牌。如，广州“十八甫”，承德的木雕产品、刺绣等。2.4.2优势a.相比其他品牌棉纺织品,染色亦全部采用天然植物提取的

20、染料，对人体无辐射、无静电，对皮肤无毒副作用；原村土布更加天然，无公害。b.相比其他手工艺品，原村土布是纯手工制作，更加精致。c.原村土布的文化底蕴，文化遗产，打造文化产品，也是其一大优势。2.4.3劣势a.产品比较少，产品单一，且外观一般，不容易吸引消费者的注意。b.价格比较贵，属于中高档消费品。c.知名度较小。2.5产品定位根据产品的上述四大特点和价值主张以及竞争者分析。我们把我们的产品定位为纯天然，自然无公害的棉纺织产品，价格较高，属于偏高档产品。为了有利于网络上销售，我们的消费者也主要定位在具有一定消费能力，喜爱上网，热爱网购的消费群体。3. 原村土布官方网站建立3.1网站结构网站采用

21、 flash 制作，看起来挺炫，但从搜索引擎角度考虑有诸多不利：a.flash 制作的网站不利于搜索引擎蜘蛛爬起，因为搜索引擎蜘蛛读不懂 flash表示的内容，导致网站网页收录数量很少，在百度搜索引擎平台使用“site 命令（site:增加引擎对其的收录量。b.flash制作网站，网页文件比较大，网页打开速度会比文字内容过慢。尽可能少用flash，网站图片一定要严格把关，提高浏览速度。c.统一域名，以便搜索引擎的抓取。3.2关键词设置 网站关键词布局要合理，关键词设置站在用户的角度考虑提高搜索量。“家访、土布、手工、健康布、原村等”选有代表性的，让网站尽可能多的被人看到。3.3网站友情链接 这

22、一块也要做好，原村土布，纯手工，天然无化学成分。可以链接一些关于健康知识的网站等，让他们了解原村土布的优质质量。3.4产品品牌网站网络营销概述 绝大多数企业网站只是个展示型功能，展示企业信息只是其目的，这是网站建设的最低最初阶段，最终还要能通过这种方式来促成实际的效益。网站应该通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现出产品核心价值。通过这个以产品品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，访问者亲身体验、感受，获得对原村土布核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。通过有效的网络营销活动，可以使产品网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深

23、化品牌传播目的。理想的产品品牌运作应整合所有资源、讯息，以品牌核心价值为基点展开，同时又以品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保品牌传播的一致性、持久性，实现品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及品牌长远、稳定的发展。4.品牌网络推广方案 B2B、B2C已经成为不可或缺的一个销售渠道，前期在淘宝网上可设网店的用途主要为了产品在互联网上面的展示与销售，配合帖子、论坛、微博、邮箱、QQ群等网友的搜索与查看，产品所有的宣传在厂家提供资料的原有基础上进行优化，由专业摄影师拍摄、模特上身体验与展示。同时在不影响品牌信誉的情况下开始大范围网络推广，例如百度推广、官方微博推广、营销短信、

24、广告帖、淘宝刷钻、购买关键字等营销宣传手段。4.1提交网站网址信息 统计表明，网站 60的访问量来自各大搜索引擎，在各大搜索引擎网站信息提交入口平台提交公司网站信息，是进行网站推广的首要步骤。4.2百度知道等知识问答推广 经常上网我们会发现如果对某种产品或是公司不熟悉，我们会使用知识问答平台去搜索并得到了解，看网民对其评价，如果得到积极正面的评价，我们才会对这个公司或是产品才能感到信任，如果搜索得到的消息是负面或是搜索不到任何信息，网民会感觉这个公司或是产品不够专业，得不到网民的继续了解并为转向同行业其他公司。所以我们在这些平台尽量增加公司或是核心服务产品的积极正面的信息量。让“纯手工，纯天然

25、，健康生活”的理念深入广告目标受众心中。4.3微博推广 微博具有传播快，及时、成本低、见效快等优势，很多品牌公司在专业微博平台注册账号，与网民粉丝进行互动或是搞促销活动，增加公司的用户黏度。在各大专业微博建立官方账号，添加粉丝进行互动或是搞产品促销活动或是有奖竞猜、转发送土布纪念品等活动，增加用户的关注。4.4视频推广 视频网站在搜索引擎平台占有很高的权重，可以通过制作一些带有产品信息的视频短片，上传到专业的视频平台，吸引用户的点击并抢占产品关键词在搜索引擎的排名，况且目前上网人大部分比较懒，文字类的看起来比较累，看视频就比较好，带文字、图像、声音等一起，所以视频推广也是不错的一种网络推广方式

26、。并且现在人们对于生活质量的十分注重，视频的推广，更加利于原村土布的核心价值理念深入人心。4.5百科推广 百科平台给网民的感觉很专业，对增加企业在网上的公信力有所帮助，所以建议在百科平台发布企业信息或是服务产品行业信息，在信息内容带上自己的广告和网址信息。4.6论坛推广 论坛人气旺而且上论坛的人都比较聚集，具有相同话题和兴趣的网民在相应论坛版块一起谈论，正是因为它的聚集作用，所以论坛对品牌的推广具有不容忽视的作用。论坛推广方法：在各大论坛内找到与贵公司服务产品相关的板块，分析该板块人群特点，然后注册多个用户，模拟不同的角色来推广企业的信息。4.7许可邮件营销 邮件营销是快速、高效的营销方式，但

27、应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；如果条件允许可以建设自己的邮件列表，定期制作更新网站行业电子杂志，向会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。4.8付费网络广告 在百度平台，通过关键字搜索产品或是公司信息，在搜索结果页面都会有这样一种现象，页面前几个链接都是公司竞价广告推广信息，根据网络调查显示，搜索结果页面前几个链接的点击率大于后者，能给网站带来更多的客户和流量，如果在百度平台投放产品关键词竞价广告，在一定程度上能增加客户和流量，如果网站吸引人给人信任感觉和客服工作做的好，一定能带有一定的销售。广告

28、的效果好坏来源于对广告的数据分析，互联网上基本所有的广告效果都是可以检测的。广告的效果受很多因数影响，比如广告链接所指向得网站，如该网站比较差，花再多的钱效果也很难提高，因此做广告前需练内功做好自己的网站和客服系统，保证整个流程不会出问题， 这样产品关键词竞价广告才会有效果；做了广告后一定要对广告效果进行全面监控，用数据分析结果说话。4.9网站互动推广 策划开展网站互动活动是有效的网络推广手段，在提高访客忠诚度的同时持续深入的传播网站和品牌。比如可以引导网友创作各种有 意义的代表公司网站的作品。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积

29、极性。4.10会员制营销 在网站开通会员专区，发布网站活动和会员注册链接，网民在网站注册成为会员，对该会员实行一定的奖励，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品或是在购买网站产品时候可以兑换一定的金钱。4.11信息发布 信息网站比如赶集网、58 同城等网站都是信息发布的专业平台，并且在搜索引擎平台具有较高的权重，在这些专业信息平台相应版块发布产品信息，在标题和信息内容中产品关键词设置合理，在搜索引擎平台带来一定的排名。4.12媒体合作 网站要推广，关于原村土布宣传报道必不可少，可以考虑与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布 。在这些新闻媒体有贵公司报道

30、信息，对树立原村土布产品在网民中的公信力有很大的帮助。4.13团购 2010年团购网站非常火爆，团购网站利用薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣，带来超凡的人气，可以建议在专业、人气大的团购网站出售原村土布的产品。一是增加产品销售，二是宣传我们的品牌，让更多人在网络平台了解和知道原村土布。4.14开通商城 网络技术和网购安全不断完善，网民购物在网络的应用比例不断增加，而且淘宝、拍拍等第三方购物平台发展城市并且人气比较旺，可以利用这些平台开通商城，增加客户。如果条件允许可以独立建立 B2C商城，可以一定时间的宣传推广，提高独立商城在网民中信任度，开展独立商城也是一项不错的

31、选择。4.15网站合作同行业网站或是其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使贵公司的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。要做好企业品牌推广，须将网站、网站优化、产品推广、互联网广告、整合推广五部分结合 有效展开，并且每个部分环环相扣都不能落后，如有那一个部分落后，营销效果会大大降低，成本将很高，还没有效果。5.效益分析谈到营销效益，我们不得不先分析一下营销效益的决定要素，根据营销效益的特这，可以将决定营销效益的要素按投入要素、产出要素和有形要素、无形要素做出一下对比： 有形要素 无形

32、要素 投 入 要 素1、 营销活动费用=市场调研费+市场信息费+销售人员费+广告费+公关信息费+新产品开发费+营销推广费+营销管理费+销售服务费2、 直接物力（资源）占用费：包括仓库、销售网及设计、办公工具用品、交通运输及通讯设备等占用3、人力占用=市场调研者+营销策划者+营销执行者1、 营销战略规划及营销策略的制定与实施2、 营销风险（机会成本）3、 信息的有效输出4、 服务5、 时间6、 营销因素组合7、 营销文化8、 营销影响区域9、 客户关系10、 市场预测 产 出 要 素1、 销售收入增加额2、 销售利润增加额3、 销售量增长率4、 市场扩张区域5、 市场占有份额增长6、 库存产品的

33、周转率7、投资回收期的缩短8、新顾客增加率1、 知名度与美誉2、 商标、品牌名誉3、 企业及其产品形象4、 服务满意度5、 顾客忠诚度6、 企业及其产品信誉度7、 产品适销性8、 创造新机会9、 企业社会影响力10、 安全及环境保护性11、 竞争力增强度根据上表所示，我们对原村土布的网络营销效益做出一下分析：5.1投入成本核算5.1.1从核算上分析成本 核算分析成本也就是从会计成本上着手,可以从会计帐户上直接反映出来。一般来说,会计成本包括以下三方面的内容:平台费用(汗珠及服务、网络服务器、服务器软件、连接件、因特网连接等费用)和服务内容费用(最初创意即日常设计、启动编程和日常编程、项目管理器

34、、编辑器、外部内容版权费等)以及有关人员的工资和工资性费用,用公式表示为:Ca=Cp+Cs+Cl,其中:Ca为总会计成本,Cp为平台费用,Cs为服务内容费用,Cl为人工费用。5.1.2从决策上分析成本 与决策有关的成本包括增量成本、机会成本、差别成本、编辑成本等,在此作一简单介绍。 增量成本是指引做出某一决策而引起的总成本的变化,与之相对应的是沉没成本,不因决策而变化。增量成本包括构建、运行网络增加的费用以及新建机构所需的费用,不包括原先人员的工资和福利等。事实上,这些应算沉没成本。 机会成本就是由于采用了网络销售技术而放弃的用传统销售所能实现的利润。一家公司原先每年实现利润300万元,采用网

35、络销售技术后,其机会成本就实现300万元。 差别成本是指决策时若干备选方案预期成本之间的差额,判断方案的优劣可参考其预计成本的大小。首先计算出网络销售和传统销售各自的预计总成本,然后在加以比较即可。边际成本:网络小时的边际成本实质在一定的销量水平上,核算每增加一个单位,给总成本带来多大的变化。用公式表示为:Mc=Tc/Q其中:Mc表示边际成本,Tc表示总成本的变脸,Q表示实现的变量。5.1.3从管理上分析成本 从管理上看,成本分为组织成本和运行成本。组织成本包括企业内部除了生产组织所要花费的费用。运行成本则是网络销售种组织、协调、管理所花费的动态费用。首先分析网络销售的组织成本。开发和应用网络

36、销售,需要建立队伍,组织机构,这些都要有成本支出,这就是他的组织成本;其次分析它的运行成本。运行成本既包括财务会计核算上的总成本,也就是游行成本,还包括网络销售开发和应用过程中所有的无形支出。比如,网络销售与传统转换过程中对原先销售业务的影响,销售人员对新的业务、方法、系统不是因个人降低工作效率等。5.2网络销售的效益分析 一般说来,网络销售的效益主要体现在无形效益和间接效益上。他大大缩减了销售机构和人员,节省了大量办公费用,提高了员工素质,树立了企业品牌,提高了效率,增强了企业的市场竞争能力,扩大了企业的销售额和利润。传统的纺织品市场营销是通过各种各样的媒体广告和人员促销等手段的运用使消费者

37、被动地接受,再通过各种调查来了解顾客的需求的单项式的营销方式。这两种相互分离的过程,使得信息传递、反馈的速度慢、成本高(容易造成成本不对称),而网络营销则正好能解决这些问题。互联网提供了企业与顾客双向交流的通道,既能让房地产企业更直接、更迅速地了解顾客的需求,又使纺织品企业有更多的空间为用户提供更具有价值的售前服务和售后服务。与传统销售模式相比,网络销售就有自己的特点:a中间商的作用正逐渐降低。因特网极大地缩短了生产厂商与顾客之间的距离,使得生产与消费趋于融合。网络销售不需要装潢考究的店铺,不需要满天飞的销售人员,因此就大大降低了企业的销售成本。b网络广告克服了一般大众传播媒介难以克服的时空限

38、制,提供了全天候、全方位、动态的商品广告,而且一改过去顾客被动接受广告的特点,是消费者能够根据自己的需要主动搜索自己所需的商品信息,也可以把自己及所需的信息加到企业的广告牌上,提供了一种方便、快速、满意的服务。 无形效益和间接效益往往很难量化,但是可以用以下方法来分析和比较:首先计算一下机组数据:网络销售成本/网页阅读率与传统销售成本/宣传品发行量;网络销售成本/电子函件反馈量与传统销售成本/回单和传真回复量;网络销售成本/带来的销售额与传统销售成本/带来的销售额。通过上面三组数据的比较,可以分析比较二者的效益差别。成本效益比是越小越好。6.形象设计6.1标志6.2台历6.3挂旗6.4车辆6.5手提袋背心袋6.6商业表格