项目营销策划推广方案.docx

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1、东方壹品营销筹划推广方案CHIEF HOUSEIN ASIA东方壹品展峰地产倾慵巨献2011年9月15日大连恒瑞正合房地产营销筹划鹤城首席Art-deco风格艺术建筑稀缺品质还于真正的贵族东部第一大道联通商圈的生财之道1、2、3、4、5、(2)概念诉求:看不见的高层看得见的上层建筑 一个转变世界观的文化住宅突出工程总体园林景观设计风格并有节奏的开启德源与品源概念 性。结合推广突出十全十美等居住理念。例如：产品高附加值、户型赠送面积、 花池和花台赠送、步入式花园、阳光停车场、法式水系或主题广场。商业节点地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、 东部新规划大型居住区。4、推广侧重售楼

2、处装修完毕并开放接待，工程发布会、房展会及软广等推广，进行前 期蓄水。5、宣扬方式及sp活动(1)搜狐与百度及雅虎的搜寻引擎连接与报名；(2)春季房展会、中小型工程说明会；(3)车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告(连续性)；(4)道旗、短信、报广、夹页广告、插页广告；(5)施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡；宣扬主题及内容要视觉冲击力，重点突出工程区域将来价值、设计风格、 产品高附加值、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、形象突出主题。6、广告表现以户型展现和人性化产品附加值为主软广告和摸索性的系列形象层层推 动，引导出本案具有前瞻性的居住理念。(1)展现总体形象、建筑风格、

3、规划布局、产品种类、企业文化、产品 品牌拓展。(2)单体形象推广规划展现、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和 户型图等。7、VI表现（1） DM杂志（图片）DL.UPDL.UP合作伙伴大连地产在国二I*rjF文一格调购1新电力购房指南新魅力中外名牌中外名牌DM杂志DM杂志鹤城东部首席ARTDECO艺术建筑鹤城东部首席ARTDECO艺术建筑CHIEF HOUSEIN ASIA东方壹品CHIEF HOUSEIN ASIA东方壹品(2)(2)搜狐搜寻链接Google齐齐哈尔房产搜索找到约条结果（用时0.16秒）所有结果图片地图视频新闻购物更多广台58同城最新奔齐哈尔二手层信息I 58 comwww

4、 58 息实有效的齐齐哈尔二手房信息,100%人工审核免费查询发布齐齐哈尔二手房信息,机上58同城齐齐哈尔启产网齐齐哈尔租层一齐齐哈尔层地产网齐齐哈尔二手启_.www 161000 com/ 网页快照齐齐哈尔房产网为悠提供齐齐哈尔用地产、齐齐哈尔租房、齐齐哈尔二手房、齐齐哈尔秀宸出租、齐齐哈尔房产、齐齐哈尔房屋租费、齐齐哈尔买房、齐齐哈尔卖房、近期不宜购房的理由-二手房-办公-政策（3）百度搜寻链接 新 网页 贴吧 知道MP3图片 视频 地图Bai也?新闻 齐齐哈尔房产I|百度二F飒融蛭iss修新闻全文新闻标题一百度设为首页齐齐哈尔市商品房价格监测持开序其东北网2011-9-5 08:46高层

5、楼盘方面，齐齐哈尔卓建房产开发开发的新城倘品消售2套共229.26吐备案平均价和俏售平均价都 为4905元/M；齐齐哈尔中治置业有限责任公司开发的绿港桃源俏售3套共313.60僻备案平均价8013元/吓肖售平 均价7927元/倘。2条相同哥闻百度快照（4）户外广告tel:88888888工程地均：联通大街77号鹤城东部首席ARTDECO艺术建筑8、媒体协作（1）交通和乡村广播；（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；（3）电视台30秒宣扬或植入式广告等；（4）各大网站搜寻引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。9、执行或销售代理的工作（前期筹划工作告一段落，销售筹划和代理进场前工作）动态市场

6、调查、静态评估分析、售楼处选址、布置、导入形象设计布置、 销售现场设施设立、人员进场培训、销售制度建立、销售形象定立、现场流程、 银行选择、政策争论、销售流程制定、合同范本、制作销售人员工装、前期销 售价格条论方案等。（1）销售代理进场前后具体工作如下：a）现场幻灯片方案争论。b）建材展现争论（建材比拟表）。c）赠品方案提报。d）灯饰照明建议。e）室内隔局3D效果图进度。f）外观透视进度。g）户外定点广告看板提报。h）常态促销活动提报。i）业务销售策略报告。10、开发商协作事项（1）供应看房车辆；（2）供应看房通道；（3）供应销售现场全部办公用品（接待台、洽谈桌、复印机、 机、文件 柜、休息区

7、沙发、饮水机、）；（4）印刷售楼册、单页楼书、户型图含置业方案、派单夹页、易拉宝、展板、 文化展板、导示标牌等；（5）售楼处装修设计场景布置等。（四）、内部认购节点时间：2022年5月份本时期为试水期（内部认购期），主要是针对一次性客户和关系客户还有 前期等待长时间的客户等来做内部销售认购，由于前期手续欠缺和考虑开发商 资金链问题，同时可以对市场市场承载力和趋化量进行系统分析和估算。1、推广目的细化筛选通过媒体大量宣扬推广和外部市场集结，对来访客户进行细化分析，针对 特别户型和特点客户做试水性内部认购，并对市场承载力和趋化量进行系统分 析和推算，为后期开盘强销期做预备，同时针对已经成交客户开展

8、老带新优待 政策销售手段。针对前期储藏客户300500人左右，提取10%左右，进行细化筛选，通 过内部认购销售4060套（无限购为80-TOO套）左右，并进一步积累客户 200400人，为开盘和强销期打下良好基础。2、积累客源提取10-20%试水性内部认筹并深入积累到达总蓄水10001200人。宣扬推广重点不变一一铁锋区1. 5公里半径内客户群，其他区意向客户， 机车和铁路意向客户群，还有二级和三级市场地区客户做针对性宣扬。3、推广主题（与蓄水期基本一样）（1）政策引导：政府将来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划进展理念，汽 车销售服务产业完善、物流产业进展、旅游休闲区重点规划、中华

9、东路商业延 展区将来升值空间和城市门户地段的前景等。（2）概念诉求:1、2、3、城市门户地标 法式新古典主义宅邸多层电梯洋房VS情景板式高层东部第一大道联通商圈的生财之道鹤城东部 首席ART-DECO艺术建筑 一个转变世界观的文化住宅 看不见的高层看得见的上层建筑（3）依据销售推广进度启动2143概念:2-一大居住区德源与品源 1一个中心主题广场（巴洛克广场）4-一大景观（门庭、步入花园、阳光停车场、法式中心绿带步径）3-一大运动主题（幼儿运动步径、青年步径和老年步径）商业节点地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东部新规划大型居住区。4、推广侧重吸引人潮参观、预订，通过本阶段

10、吸纳肯定量的开盘买势，为开盘作好良 好的市场铺垫。售楼处装修完毕并开放接待，工程发布会、房展会及软广等推广。5、宣扬方式及sp活动销售现场暖场活动与各家媒体联谊等。（1）搜狐与百度及雅虎的搜寻引擎连接与报名;（2）春季房展会、中小型工程说明会；（3）车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告（连续性）；（4）道旗、短信、报广、夹页广告、插页广告；（5）施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡；（6） DM主流杂志;（7）广播和电台对接宣扬。(8)鹤城晚报、日报、掩盖周边7区9县各大媒体和户外广告等。宣扬主题及内容要视觉冲击力，重点突出工程区域将来价值、设计风格、产品高附加值、户型赠送面积、花池和

11、花台赠送、步入式花园、形象突出主题。6、广告表现采纳悬念式广告策略，唤起目标客源留意。检验市场反响，确认本案卖点，寻求最正确方式表现本案的优势。以户型展现和人性化产品附加值为主软广告和摸索性的系列形象层层推动，引导出本案具有前瞻性的居住理念。(1)展现总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品 品牌拓展。(2)单体形象推广规划展现、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和 户型图等。7、VI表现(1) DM杂志；(2)媒体、报纸、软文；(3)单页、楼书、夹页、插页、销售物料。指示牌物料1物料2物料3DM杂志单页8、媒体协作（1）交通和乡村广播；（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；（

12、3）电视台30秒宣扬或植入式广告等；（4）各大网站搜寻引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。9、执行或销售代理的工作动态市场调查、静态评估分析、售楼处选址、布置、导入形象设计布置、 销售现场设施设立、人员进场培训、销售制度建立、销售形象定立、现场流程、 银行选择、政策争论、销售流程制定、合同范本、制作销售人员工装、销售价 格方案等。（1）销售代理进场前后具体工作如下：/现场幻灯片确定。,建材展现品种确定。/赠品确定种类。/灯饰照明标准订立。,室内隔局3D效果图统肯定稿。/外观透视定稿。,户外定点广告看板确定方案。/暖场促销活动方案确定。10、开发商协作事项（1）看房车辆确定；（2）看房通道

13、建设完毕并装饰；（3）销售现场全部办公用品全部到位（接待台、洽谈桌、复印机、 机、 文件柜、休息区沙发、饮水机、）；（4）印刷售楼册、单页楼书、户型图含置业方案、派单夹页、易拉宝、展板、 文化展板、导示标牌等全部完毕；（5）售楼处装修设计场景布置完毕。（五）、开盘期节点时间：2022年6月份本时期为开盘期，内部认购后必需针对已成交的老客户进行回赠活动，促 进老带新增量，并对前期储藏的客户资源进行回访或短信形式宣扬本工程的销 售进度以及各种暖场活动。同时对机车和铁路以及其他区域外客户群，在筹划宣扬方面以垄断式、针对性、目的性宣扬，到达既定的销售目标和回款量。1、推广目的重点型筛选，进行第一次阵地

14、战，启动全方位和垄断式销售推广。通过媒体大量宣扬推广和外部市场集结，除铁锋区及机车、铁路职工外， 针对各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区进行全面推广，采用全 方位营销筹划推广手段进行地毯式和垄断式掩盖。2、积累客源针对前期储藏客户8001000人左右，提取10-15%左右，进行细化筛选, 通过开盘销售60套左右，并进一步积累客户200-500人，为强销期和热销期 打下良好基础。铁锋区1.5公里半径内客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群, 还有各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区等，以及二级和三 级市场地区客户做针对性、地毯式、垄断式宣扬推广。3、推广主题（与蓄水期和内

15、部认购基本一样）（1）政策引导：政府将来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划进展理念，汽 车销售服务产业完善、物流产业进展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延 展区将来升值空间和城市门户地段的前景等。1、2、3、4、5、6、城市门户地标 法式新古典主义宅邸多层电梯洋房VS情景板式高层（2）概念诉求:东部第一大道 联通商圈的生财之道 鹤城东部 首席ART-DECO艺术建筑 阳光、运动、休闲一一品质成就生活 内敛中彰显奢华延展性递进宣扬推广，依据销售推广进度深入2143概念：2-大居住区德源与品源1-一个中心主题广场（巴洛克广场）4-大景观（门庭、步入花园、阳光停车场、法式中心绿带步径）3

16、一大运动主题（幼儿运动步径、青年步径和老年步径）。商业节点地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、 东部新规划大型居住区。4、推广侧重我们要充分采用好这一时机，进行全面销售攻势，将本案推向市场。这一 阶段媒体推广要“软硬兼施”吸引人潮参观、预订，通过本阶段吸纳肯定量的开盘买势，为后期销售开盘买势，为后期销售积客户资源。开放接待，工程品质说明会、配套建材展现中心、景观展现中心、物业文化展现中心、亲情化和人性化设计理念展板及软文等推广。5、宣扬方式及sp活动销售现场暖场活动与各家媒体联谊等。(1)垄断网络搜寻一一搜狐与百度及雅虎的搜寻引擎连接与报名；(2)短信垄断掩盖一一针对各大商场

17、、办公楼、学府区、机车和铁路等;(3)工程品质说明会、配套建材展现说明会、景观规划设计展现；(4)车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告(延展性)；(5)道旗、报广、夹页广告、插页广告(延展性)；(6)施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡；(7) DM主流杂志；(8)广播和电台暖场活动对接宣扬。工程品质打造上提升度宣扬，主题及内容要视觉冲击力，重点突出工程区 域将来价值、设计风格、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、形象 突出主题，产品高附加值开篇推广。6、广告表现着眼于本案自身优势，向受众绽开高密度、高强度的立体广告攻势，促 使成交，扩大业绩。以户型展现和人性化产品附加值为主软广

18、告和摸索性的系列形象层层推 动，引导出本案具有前瞻性的居住理念。(1)品质表现、地标表现、商业价值表现、将来进展趋势表现、人文理 念表现、物业文化表现。(2)展现总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品 品牌拓展。-a刖百依据东方壹品工程本身特点和晨峰地产公司战略进展目标为基 础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准那么，以独特的概念 设计为核心，综合运用各种地域性筹划推广手段，按工程施工进度 和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合筹划推广，第 一期工程告知为主，同时猜想市场承载力并有规律的适当调整；其 次期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥筹划 推广市

19、场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得 圆满的胜利，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度, 并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。东方壹品筹划推广周期(一)、辽沈战役-初级推广(1)2022年8-10月一一形象推广期(2) 2022年1112月延展筹备期(二)、淮海战役一-中度挖掘(1) 2022年1-4月引导期(2) 2022年5月一认购期(3)(3)2022 年 6-7 月开盘期(4) 2022年8-9月一一强销期(三)、平津战役-高效回收(1) 2022年10月持续期(2) 2022年11月13年收尾期(3)单体形象推广规划展现、园林景观、 户型图等。7

20、、VI表现(1) DM杂志；(2)媒体、报纸、软文；(3)单页、楼书、夹页、插页、销售物料南向正面北向正面舞面ill I25m,t ： ：0 8m二二向前向导亮同向导小2亲情化设计理念、户型种类和O铝邱板黑铸印极黑1000mm8、媒体协作(1)交通和乡村广播；(2)鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；(3)电视台30秒宣扬或植入式广告等；(4)各大网站搜寻引擎连接等(百度、雅虎、搜狐、同城58)。9、执行或我们的工作动态市场调查、静态评估分析、销售工作正式开展、开盘、总结、评估、 制定后期方案、针对性销售。(1)开盘后销售公司具体工作如下：A.户外定点看板稿面争论；B. CF影片拍摄脚本建议；C

21、.海报设计提报；D.宣扬车0S提报；E.媒体支配表报告；F.面纸盒派发方案。(2)销售业务做法作法, 精选销售人员，透过销售讲习训练并彻底了解产品规划特色。, 对销售人员实施强化教育，使每位参加人员均能用五星级饭店式的亲切服务来介绍客户，专业的解说及剧烈的企图心来说服客户下订。/ 于现场随时召开临时会议，针对问题，随时解决，并针对问题拟定 统一说词，以削减心中疑虑。, 做好附周边客户亲睦邻工作。/ CF拍摄。/ SP活动方案报告建议。/赠品提报。10、开发商协作事项建材展现进度；A业绩图片；基地标示户外据点租赁；A合并户（弹性隔间）之草图（建筑师）;预缴款按揭款比例明确；总销售金额确定；平立面

22、规划，建材设施确定。工程中庭及绿化，软硬件争论定案；工程进度把握；售楼处广场儿童游乐器材选购设置；与银行洽谈按揭比例（内部认购期可优待达六-七成之按揭款）； 销售坪数确定。（六）、强销期（依据销售市场趋化量、市场环境、我国调控政策、周边工程推广 进度和开发商资金链来做以实时调整）节点时间：2022年7-8月份1、推广目的采用不同层次的客户渠道通过精准营销达成销售业绩，连续启动全方位 和垄断式销售推广。通过媒体大量宣扬推广和外部市场集结，除铁锋区及机车、铁路职工外， 针对各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区进行全面推广，采用全 方位营销筹划推广手段进行地毯式和垄断式掩盖。2、积累客源针对

23、前期储藏客户8001000人左右，二次提取5-10%左右，进行细化筛 选，通过开盘销售40-60套左右，并进一步积累客户300人，为热销期和收 尾期做好铺垫。铁锋区1. 5公里半径内客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群, 还有各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区等，以及二级和三 级市场地区客户做针对性、地毯式、垄断式宣扬推广。3、推广主题(1)政策引导：政府将来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划进展理念，汽 车销售服务产业完善、物流产业进展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延 展区将来升值空间和城市门户地段的前景等。(2)概念诉求:1、城市门户地标 法式新古典主义宅邸

24、2、鹤城东部 首席ART-DECO艺术建筑3、繁华与安静之间，独得那一片天空4、建筑是永恒的音乐在时间的长河里永不退色但商业永续经营的精神更是制造财宝实质的贡献针对产品高附加值、户型、物业、建筑品质、建筑细节、人文、小区内 部布局及规划等来展现和宣扬，延绽开盘期推广宣扬细节和内容。4、推广侧重通过开盘阶段的销售，适时调整相关营销策略，以形象视觉冲击为主，其 他市场宣扬保温为辅，进行全面销售攻势的绽开，拉升销售气氛，使本案销售 到达肯定温度，形成销售高峰。5、宣扬方式及sp活动(连续开盘期宣扬推广)销售现场暖场活动与各家媒体联谊，运动展览、依据状况把房展般进商场。(1)垄断网络搜寻一一搜狐与百度

25、及雅虎的搜寻引擎连接与报名；(2)短信垄断掩盖一一针对各大商场、办公楼、学府区、机车和铁路等;(3)工程品质说明会、配套建材展现说明会、景观规划设计展现；(4)车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告(延展性)；(5)道旗、报广、夹页广告、插页广告(延展性)；(6)施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡(延展性)；(7) DM主流杂志(延展性)；(8)广播和电台暖场活动对接宣扬(延展性)。工程品质打造上提升度宣扬，主题及内容要视觉冲击力，重点突出工程区 域将来价值、设计风格、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、形象 突出主题，产品高附加值开篇推广。6、广告表现分析前期广告卖点把握，择优

26、进一步强势诉求，同时加重情感诉求与人文、运动、休闲健康的主题，以求深化本案开发理念，巩固品牌形象。筹划推广及活动：(1)锁定区域客层，派发内部认购册，并达预期之认购量，择日集中引爆；(2)针对全鹤城市发布热销讯息之海报派发；(3)传宣车大街小巷走透透；(4)定点看板在重要路口连续告示，强迫深入客户对本工程心中印象。(5)密集发布当地电视新闻，将本工程内部认购优势点散发出去；7、VI表现(1) DM杂志；(2)媒体、报纸、软文；(3)单页、楼书、夹页、插页、销售物料。8、媒体协作（1）交通和乡村广播；（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；（3）电视台30秒宣扬或植入式广告等；（4）各大网站搜寻

27、引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。9、执行或我们的工作动态市场调查、静态评估分析、销售市场细化分析、评估、战略、开展、 SP暖场活动，大型商场展现销售。（1）强销期销售业务作法：1）确认介绍奖金方法，鼓舞客户介绍亲友，以利顺销。2）将内部认购、开盘期缴纳定金和签订合同客户资源，集中敬邀现场，集 体引爆炒做，制造销售热潮。3）针对来人，来电做具体统计分析，拟定媒体策略。4）现场人员整编轮番接待客户，并加强销售教育训练及演练。5）适时反响客户需求，针对问题提出合理应对。6）销控锁定店铺（或铺位）主攻，制造成交气氛。7）针对本工程商业将来增值性来做诉求。8）调整销售人员心态，作个别辅导性谈话

28、，增加销售人员的信念度。10、开发商协作事项收款作业客户问题协调A其次波销售方案争论（七）、热销期（依据实际销售状况和开发商资金链来调整筹划推 广宣扬和溢价问题）节点时间：2022年910月份1、推广目的开发客户渠道，促进销售采用不同层次的客户渠道通过精准营销达成销 售业绩，连续启动全方位和垄断式销售推广。2、积累客源加大力度在积累客户200500人，向外部市场扩充，并与大型企业房产 负责人签订合作伙伴，完成第三次客户积累。3、推广主题(1)政策引导：政府将来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划进展理念，汽 车销售服务产业完善、物流产业进展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延 展区将来

29、升值空间和城市门户地段的前景等。(2)概念诉求：1、城市次中心，绝版生活2、鹤城东部 首席ART-DECO艺术建筑3、繁华与安静之间，独得那一片天空4、建筑是永恒的音乐在时间的长河里永不退色但商业永续经营的精神更是制造财宝实质的贡献延展强销期筹划推广一一产品高附加值、户型、物业、建筑品质、建筑 细节、人文、小区内部布局及规划等来展现和宣扬，延绽开盘期推广宣扬细节 和内容。4、推广侧重此间以硬广告知求为主，连续消化上阶段攻势下产生的买势，针对二级 和三级区域做细节推广，加大宣扬力度。5、宣扬方式及sp活动(连续开盘期宣扬推广)进行业主联谊会，从而加强口碑传播，为销售多做现场暖场活动，并与各家媒体

30、联谊，运动展览、依据状况把房展般进商场。(1)垄断网络搜寻一一搜狐与百度及雅虎的搜寻引擎连接与报名；(2)短信垄断掩盖一一针对各大商场、办公楼、学府区、机车和铁路等;(3)工程品质说明会、配套建材展现说明会、景观规划设计展现；(4)车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告(延展性)；(5)道旗、报广、夹页广告、插页广告(延展性)；(6)施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡(延展性)；(7) DM主流杂志(延展性)；(8)广播和电台暖场活动对接宣扬(延展性)。6、广告表现分析前期广告卖点把握，择优进一步强势诉求，同时加重情感诉求与人 文、运动、休闲健康的主题，以求深化本案开发理念，巩固品牌形

31、象。筹划推广及活动：A. 鹤城重要新闻事段播报，剧烈表达本工程热销喜讯。B.派夹报持续进行，每周以精致海报大量散发。C.每周举办户外SP活动。D.运用已购客户介绍。E.针对特定商圈、重点学校、街道做活动讯息散播。F.工读生于鹤城各大人潮集中路口散发面纸盒。G.持续将本工程优点及热销公开讯息刊登于各大报新闻稿。H. CF带电视播出。1 .售楼处现场高空探照灯齐放。7、VI表现DM杂志；(2)媒体、报纸、软文；(3)单页、楼书、夹页、插页、销售物料。8、媒体协作(1)交通和乡村广播；(2)鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；(3)电视台30秒宣扬或植入式广告等；(4)各大网站搜寻引擎连接等(百度、雅

32、虎、搜狐、同城58)。9、执行或我们的工作动态市场调查、静态评估分析、销售市场细化分析、评估、战略、开展、 SP暖场活动，大型商场展现销售。(1)热销期销售业务作法：已订购客户催促补足、签约。乐观过滤来人数据加强并持续追踪。A销售人员支配时间主动出击，访问有望客户。客户资料过滤。联系已购客户告知介绍佣金讯息。拟定第三波促销方案。10、开发商协作事项(1)已经成交客户合同备案(2)银行按揭催促工作(3)工程新形象展现布置及路线图(4)工程资金链汇报工作。(七)、收尾期（略）节点时间：2022年1172月至2022年节点时间：2022年1172月至2022年三、媒体推广梯度引导期引导期公开期强销期

33、持续期收尾期八筹划推广执行方案（一）、形象推广期一一辽沈战役节点时间：2022年8月1日2022年10月30日前期工程展现告知为主，对市场预期的冲击性，展现工程本身自 有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。1、推广目的以展现告知为主，工程平铺展现到达肯定小范围市场冲击，引起行业竞争 对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。2、积累客源铁锋区1. 5公里半径内客户群3、推广主题（1）政策引导：政府将来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服 务产业完善、物流产业进展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区将来 升值空间和城市门户地段的前景等。（2）概念诉求：城市门

34、户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸4、推广侧重展现告知为主，表达工程本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风 格、户型面积范围、园林景观小展等。5、宣扬方式及sp活动开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、 车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片协作主题广告语, 概念性推出工程区域、风格、价值、形象突出主题。（1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业 VI、企业文化等。（2）、车体广告：以工程整体俯视图为主配以主题广告语。线路建议6路或28路。时间10月初开头为期一年

35、，内容依据推广方案更 换主题。(3)、10月初房展会：宣扬软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子 及企业文化衫等。6、广告表现展现总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展7、VI表现车辆厂医中华东躇五H一中由车辆厂医中华东躇五H一中由人民小区乐湖人民d学9车辆厂技校 、铁三十三中9光荣小区IN ASIA 东方受晶8车辆二中 右五十二中车辆厂高速收菸口新基岩年八国提大街扎龙地标图气质领略非凡东方东方宜品居 繁 华 之 上 著 未 来il“88888888藏天下聚人杰C1MJEF HOOMk.88888888REAL ESTATEC O M A M V NAME一期鹤城东部首

36、席ARTDECO艺术建筑京力品眩目砌北：联通大街77号tel 88888888停车站牌网页设计PROJECTSDreamHome Residence.Lorom iD&um dolor85ag，ekrMO.9.S.c .rartewwi”* s wwt *wwWwjuTftTgyBpfgyyyfemiprl SEE AU. PROJECTS ”NEWS8、媒体协作(1)投放时间及方式(完成)交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次, 时间8月9日-9月10日一个月。后期可依据销售节点需要拉长时间及加大投 放频率。（2）软文：（新）【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法

37、式浪漫生活节奏，时尚、简 约、唯美将成为将来高品质生活的主旋律！】（播报形式）东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为 50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区 规划有艺术气息浓郁的巴洛克主题休闲广场，带您领会文艺复兴时期新古典主 义的文化真谛；布满欧式风情的景观水系，完善营造温馨浪漫的生活气氛，保 证您的闲暇时间满意悠闲。卓尔非凡的身份，当配引人倾慕的居所。东方壹品，以卓越品质邀您开启法式浪漫主义至尚生活。2022,晨峰地产，倾城巨献！ 地址： ：（3）东北网、齐齐哈尔新闻网（政府行为-完成）9、执行或我们的工作筹划推广活动执行、

38、动态市场调查、静态评估分析、产品风格、户型、材 质、配套设施参加选定、商业定位、宣扬主题提炼、VI设计风格筛选、展板 设计格调定位、软文撰写。10、开发商协作事项供应有关施工单位相关数据，建筑材料初步选择标准、施工进度表、外部 围挡、销售 安装、销售导示牌制作、公交公司和当地广告公司的联系。（二）延展期节点时间：2022年11月1日2022年1月份通过前期展现和告知，让潜在客户开头关注本工程，在宣扬方面突出工程 规划品质、户型设计理念和定位标准、产品高附加值、居住理念上突出舒适 度：阳光、运动、休闲。商业价值渲染度加大，着重概念性和产业理念引入，针对周边商服动迁客 户群体有针对性宣扬和引导。1

39、、推广目的关注，引起潜在客户的爱好，引起客户想通过一些途径想了解本工程，充分到达工程宣扬推广延展性。2、积累客源铁锋区1.5公里半径内客户群及本区外辐射，向二级和三级市场地 区客户做摸索性宣扬。3、推广主题(1)政策引导：政府将来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划进展理念，汽 车销售服务产业完善、物流产业进展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延 展区将来升值空间和城市门户地段的前景等。(2)概念诉求:1、Art-deco风格艺术建筑2、稀缺品质还于真正的贵族 3、东部第一大道联通商圈的生财之道突出工程规划定位，户型设计高附加值，开启德源与品源概念性。 延展居住理念上突出舒适度：阳光、

40、运动、休闲等。商业节点地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、 东部新规划大型居住区。4、推广侧重(1)分级、递进式宣(2)推广侧重建筑风格、地标性品质、法式新古典主义规划、巴洛克风 格的园林规划等。5、宣扬方式及sp活动10月份秋季房展、广播、软性彩页，车体广告(连续性)、站牌广告、 户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片协作主题广告语,概念性推出工程区域、 风格、价值、形象突出主题。(1)、电子楼书(网站连续性)：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、 企业VI、企业文化等。(2)、车体广告(连续期)：以工程整体俯视图为主配以主题广告语或高层多 层单体效果图及区位图等。线路建议

41、6路或28路。时间10月初开头为期一年，内容依据销售进度和 方案做出实时调整。6、广告表现(1)展现总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。(2)户型图等。7、VI表现单体形象推广规划展现、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和8、媒体协作如形象推广期制作交通广播和乡村广播我们可以连续性制作宣扬，并依据 开发商要求制定媒体推广方案等。9、执行或我们的工作动态市场调查、静态评估分析、网站设计及建设、户型图设计、宣扬材料 设计和制作、团队组建、销售物料制作（纸杯、手提袋、稿纸、名片、胸牌、 展板、文化板、区位板）等。10、开发商协作事项（1）供应全套平面图及全套平立剖图；（2

42、）建筑配套选择材料全部确定，车体广告、纸杯、手提袋、稿纸、名 片、胸牌、展板、文化板、区位板、网站信息更改争论等。（三）、引导期（蓄水期）淮海战役拉开序幕（前期筹划工作告一段落，销售筹划和代理进场）节点时间：2022年2月1日2022年4月份本时期为引导筹备期（销售蓄水期），针对本工程预售前做客户积累，售 楼处装修设计和现场总体布置，看房通道设计和现场布置装饰，售楼处装修完 开放接待，工程发布会、春季房展会（首次正式展现）及报广软文推广等。1、推广目的了解、认知通过售楼处设立和媒体大量宣扬推广，户外广告和电视广播及网站收索 引擎协作，让潜在客户对东方壹品从了解到充分熟悉，主要是快速积累 300500意向客户，完成认购或开盘前的蓄水。2、积累客源铁锋区1. 5公里半径内客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群, 还有二级和三级市场地区客户做针对性宣扬。3、推广主题（1）政策引导：政府将来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划进展理念，汽 车销售服务产业完善、物流产业进展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延 展区将来升值空间和城市门户地段的前景等。