咨询 销售切入话术思路.docx

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1、咨询/销售切入话术思路（暗哑，肤色不匀）y约40-60分钟暗哑，肤色不匀的皮肤1、破冰/互动目的：是拉近距离，引起兴趣，让顾客愿意融入谈话的气氛中赞美：女人结婚前像苹果，皮肤圆润、紧致，白里透红，但结婚后变成雪梨，都说三个太太两个黄, “斑斑点点”开始爬上脸颊，皮肤的色素逐渐堆积，脸部轮廓开始改变，所以说女人要懂得“进补”， 无论是身体还是皮肤，身体每月要进行新陈代谢，如果不懂得“进补”，身体就会越来越虚弱，皮肤也 一样，如果不懂得“进补”，皮肤细胞也会越来越脆弱。2、下危机目的：（找客人需求点）塑造需求点，扩大危机如果整体细胞脆弱，就会发出的炎症信息，黑色素细胞收到炎症信息后就会分泌黑色素，

2、去保护 真皮层的细胞。举个例子：脆弱的细胞就像娇小的女性，男人就像黑色素细胞，男人的本性就是看到娇小的女性就会起一种 保护的意识，是天生的。加上皮肤新陈代谢减缓，黑色素就会沉积下来，肤色就会暗哑，年老色衰，人老珠黄就是这样一 步一步积累而来的，另外从面相学来讲，肤色暗哑会影响运程。举例：如果妈妈和小孩同时去晒太阳，小孩子晒黑后就快就会白回来，但妈妈却要用很长时间才能恢 复。那就是因为，细胞的代谢缓慢了。3、成因说明目的：专业、通俗易懂的阐述皮肤衰老的两大主要原因：1、微循环功能降低，细胞供养缺乏；2、细胞新陈代谢缓慢；4、切入内机能目的：顾客教育，关注80%内在调整，引出皮肤内机能理念，同时塑

3、造品牌价值，打造高端品牌形象我们就是针对皮肤内在的机能做整体健康管理的，与单一保养型的工程不同，我们关注的是皮肤的细 胞健康。活细胞疗法不是一个简单的美白、祛斑、祛皱、祛痘、收毛孔的疗法，它是通过皮肤健康管 理系统全面修复皮肤内机能，提升皮肤自体生成胶原蛋白的能力，令皮肤皮肉紧密相连，健康年轻。什么叫做内机能？（内机能就是皮肤的三大方面：1、微循环；2、呼吸系统；3、新陈代谢）举例：天生丽质与后天护理。有的人天生丽质，很少做护理，使用的是普通的护肤品，皮肤好。后天 经常做护理，也使用高级的护肤品，但皮肤没有天生丽质的好。原因就是她的内在的机能较好。又如: 从中医的角度来说，五脏六腑的机能年龄决

4、定实际的年龄，五脏六腑机能强壮，身体就好，不容易生 病等。对于身体而言，五脏六腑就是身体的内机能，对于皮肤而言，1、微循环；2、呼吸系统；3、新 陈代谢就是皮肤的内机能，皮肤的内机能好，皮肤的外观就呈现健康的光泽、紧致等皮肤健康管理通过专业的皮肤分析，专家会科学，合理的制定疗程方案，整个工程会利用多种方法， 从皮肤外在，内在等各个层面来促进胶原蛋白的生长，并同时调整皮肤的内机能三大方面，像您的皮 肤最需要的就是提高微循环的供养能力，带来大量养份及氧气，令细胞变得活跃，强壮，生命力很旺 盛，细胞会从而加速细胞新陈代谢的能力，将皮肤底层的黑色素在一定程度上逐步代谢至外表，再慢 慢淡化，不过黑色素细胞代谢需要一个过程，并不是一两天就能解决的，正如它也并不是一两天就形 成的一样。5、推荐经典套目的：用统一的语言，灌输工程整体的概念。经典套最完整的表达微科健康管理系统的 核心，恢复皮肤自我生成胶原蛋白的能力，令皮肤衰老延缓510年。