广告创意与策划期末作业.docx

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1、广告创意与筹划课程筹划案筹划案题份牙乐，守护你的初牙之光目录一、 份牙乐儿童营养牙膏SWO分析1（一）优势S1（二）劣势W1（三）机会02（四）威胁T2市场分析2二、 活动筹划2份牙乐，中国儿童口腔护理领先品牌，以“帮助儿童牙齿健康成 长”为宗旨，科学分龄，专业护理，长期以平安健康的优良品质和寓 教于乐的营销推广，推动国人对儿童口腔护理的认知，引导儿童养成 良好的口腔护理习惯，是儿童的成长好伙伴。目前份牙乐分为基础护 理和专业护理两大系列产品，其中基础护理系列为3-12岁儿童通用 款产品，专业护理系列产品那么根据4岁以下、7岁以下、6-12岁不同 年龄口腔护理需求分龄定制。本次筹划主要是为了传

2、递份牙乐“科学平安、寓教于乐”的品牌 调性和产品功效，打造爆品，提升目标消费群对品牌产的知名度和美 誉度。在年轻大学生群体中，推广份牙乐品牌，做年轻市场的培育。 科学防蛀，益生菌+维他命，天然来源，食品级原料（如从山梨中萃 取的山梨（糖）醇等），使用更安心；添加益生菌，含VC、VE、矿 物质等有益成分，牙齿更健康；科学含氟，平安防蛀；坚固牙齿，维 护口腔健康。主要口味有：香甜草莓冻、清新鲜橙冻溜溜蓝莓冻。“香甜草莓冻” 为目前市场在售的60g份牙乐儿童营养牙膏（皮皮版/甜甜版）的升 级版，其他两款产品皆为新品，还未上市，主推伤牙乐儿童营养牙膏 （香甜草莓冻）。一、 份牙乐儿童营养牙膏SWO分析

3、（一）优势S1、产品包装根据颜色结合不同的水果口味、鲜明清新，受小朋友喜爱；2、品牌中“份”方言代表小孩子、份子，“伤牙”就相当于小 朋友的牙齿。乐更代表着开心快乐，直观地表达了产品的功 能，也便于记忆；3、前期广告效果显著，目标消费人群中有一定知名度；4、品牌的人物形象没有变，“甜甜、皮皮、份牙”他们都长大 了，细节打动消费者；5、针对中国儿童牙齿健康状况、特别添加维生素C、维生素E 和水溶性矿物盐等营养成分、强根健齿，帮助儿童牙齿健康 成长；6、特别选用温和的高档软性硅磨料、加倍呵护儿童幼嫩的牙 齿和牙龈；7、在农村市场占有很大份额。（二）劣势w1、同类产品多，替代品多2、价格没有太大优势

4、，中档牙膏3、目标消费者购买率不高，品牌信任感未建立4、水果味牙膏，儿童易误食5、开盖方式不便于儿童6、品牌定位没有与时俱进7、品牌规划缺乏系统性（三）机会01、儿童牙龈问题逐渐受到越来越多的关注2、经济水平开展，生活水平提高，儿童自主选择权增强3、儿童天性爱玩好奇，利用儿童消费特点更容易喜迎消费者 （四）威胁T1、成人与儿童共用牙膏，不选择儿童专用牙膏2、竞争者变得多，存在被跟进模仿的可能性3、市面上的假冒伪劣产品容易带来负面影响二、市场分析（一）市场细分1、细分标准：社会环境、城乡、人口因素、年龄、收入、学 历、心理因素、行为偏好2、市场细分：城市和农村市场、老年、中年、青年（细分为 高中

5、低学历三档市场）、儿童市场、（二）目标市场选择：3-12岁儿童（主要聚焦5-8周岁）及其家长 在儿童牙刷购买方面，年轻的宝宝妈妈那么占据主力军地位。在公开的 网络数据中我们发现90后宝妈在选择产品时主要有信任社群、颜值 必要、感性消费、舒适体验四大特点，在购物过程中的思维更加灵活 和开放，在消费过程中他们更偏向于感性消费，很多宝妈更愿意为个 性为优质商品买单。（三）竞争者：狮王、舒克宝贝、冷酸灵贝乐乐、黑人儿童牙膏 经过调查比对，我们发现冷酸灵贝贝乐牙膏是较强劲的竞争对手。它不含氟，不添加防腐剂，采用食品级小苏打原料，同时添加健齿钙， 但味道较大，颜色颗粒感过重；舒客宝贝和狮王都含氟（四）市场

6、定位口号牙牙长得壮有营养营养在哪里哩鲜果的VC加VE份牙乐有营养牙牙健康白又壮三、活动筹划“酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具 有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上， 形式要大于内容。一般情况下，大型活动前1015天，广告就要投 放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报 纸或夹报广告、街道横幅、微信朋友圈广告等等。同时我们还可以对企业进行重新的品牌包装，借助权威口腔医 院的公关合作，宣传品牌，提升品牌的认可度，借助全国爱牙日展开 大面积的网络爱牙活动，建设大量的网络销售渠道和线下经销商渠 道，赞助大型健康类社区的活动，由此我们筹划如

7、下活动。1 .“双旦”活动先采用话题造势，在公众号、微博等平台发起#平安夜告白#、#圣诞 祝福#、#年度账单小#年度总结#等话题，结合营销活动进行传播， 以到达活跃粉丝的目的；以圣诞节和元旦节为噱头，创立与节日气氛 相契合的趣味游戏，结合自身品牌进行推广，以到达拉新涨粉的目的; 也可创立抽奖活动，给用户发放福利的同时，到达品牌传播和活跃粉 丝的目的；利用助力集福，用户提供并成功邀请好友参与活动可获得 福气礼包，以到达品牌推广、引流涨粉的目的。2 .模型刷牙活动选用牙齿模型，以未刷牙前牙齿的的形态呈现，并展示各种各样的口 腔问题，后通过家长带着小朋友们用伤牙乐儿童营养牙膏刷牙，使牙 齿变得茁壮，到达显示产品功能的效果。同时宣传有关牙膏的广告和 护齿知识，也能起到教育作用，让宝宝知道牙齿和人的皮肤一样也需 要清洁，否那么就会像树长虫子那样，出现蛀牙、牙疼等病症，严重的 还要将牙拔掉。3 .网上营销策略第一期以企业网站商城建设，网站推广为主，第二期以品牌招商，网 络渠道建设为主，第三期以炒作品牌知名度，新闻，软文为主，第 四期以客户消费反应，制造大量的用户体验式为主，第五期以线下活 动、网络活动和网络合作为主