DIY梦工厂策划书.doc

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1、 参赛队伍：参赛队伍：E-CreativeE-Creative 团队团队 指导老师指导老师: : 郑雪莲郑雪莲 讲讲 师师 宋宋 杰杰 讲讲 师师 徐丽林徐丽林 讲讲 师师 参赛队员参赛队员 郑雅俐郑雅俐 国际会计国际会计 熊熊 天天 国际会计国际会计 陈文辉陈文辉 电子商务电子商务 陈鉴章陈鉴章 软件工程软件工程 DIY-我动手我快乐 0 目 录 第一章第一章 执行总结执行总结 .3 第二章第二章 DIY 梦工厂项目介绍梦工厂项目介绍.5 2.1 DIY 梦工厂项目介绍 .5 2.2 整体功能介绍与运作.5 2.3 模块功能介绍与运作.6 2.3.1线上平台.6 2.3.2 线下体验店.13

2、 2.3.3移动工作室.17 第三章第三章 DIY 梦工厂市场分析梦工厂市场分析.19 3.1 行业概况.19 3.1.1行业现状.19 3.1.2行业瓶颈.20 3.2 市场细分.21 3.2.1市场细分.21 3.3 目标市场.22 3.3.1市场需求.22 3.3.2市场容量.24 3.3.3目标市场规划.25 3.4 竞争性分析.25 3.4.1现有竞争者.25 3.4.2 新进入者的威胁.27 3.4.3本行业内竞争者的竞争威胁.28 第四章第四章 DIY 梦工厂战略规划梦工厂战略规划.29 4.1 公司战略规划.29 4.2 DIY 梦工厂公司管理 .29 4.2.1公司基本情况.

3、29 4.2.2 E-creative创业团队.30 4.2.3 DIY梦工厂组织结构.31 第五章第五章 DIYDIY 梦工厂营销策略梦工厂营销策略 .32 5.1 营销策略.32 5.2 自有资源.32 5.2.1 M&O2O 模式营销.32 5.2.2 4P+1P 营销.32 5.3 外界条件.33 5.3.1 传统的营销方式.33 5.3.2 网上推广方式.33 5.3.3 社交工具推广.34 5.3.4 开展合作.34 DIY-我动手我快乐 1 第六章第六章 创新性、创意性、创业性分析创新性、创意性、创业性分析 .35 6.1 DIY 梦工厂创新性分析.35 6.1.1移动工作室的运

4、用.35 6.1.2创新的运营模式.35 6.1.3创新的资源整合.35 6 .2 DIY 梦工厂创意性分析.35 6.2.1 DIY梦工厂的创意理念.35 6.2.2 DIY梦工厂的创意体系.36 6.3 DIY 梦工厂创业性分析.36 第八章第八章 财务分析财务分析 .38 8.1 公司盈利模式.38 8.1.1整体盈利模式概述.38 8.1.2 模块盈利模式整合.38 8.2 财务目标.39 8.3 资本结构及规模.39 8.4 主要财务假设.41 8.5 财务预算.42 8.5.1 销售预测.42 8.5.2成本费用预测.43 8.6 未来五年的主要财务报表.44 8.6.1 利润表.

5、44 8.6.2 资产负债表.46 8.6.3 现金流量表.47 8.7 效益分析.49 8.7.1 净现值NPV .49 8.7.2 内涵报酬率IRR.50 8.7.3 投资回收期.50 8.8 财务比率及趋势分析.51 8.8.1 偿债能力分析.51 8.8.2资产运营能力分析.52 8.8.3 盈利能力分析.53 8.9 财务结论.53 第九章第九章 风险分析风险分析 .54 9.1 管理风险.54 9.2 市场风险.55 9.3 财务风险分析.55 附件：调查问卷附件：调查问卷 .56 DIY-我动手我快乐 2 第一章第一章 执行总结执行总结 DIY 梦工厂是一家基于 M(moveme

6、nt) &O2O 现代运营模式，以移动车载商店 （movement）为主体的大型体验式商店。它为顾客提供各类创意产品，材料等， 顾客可根据自己的创意和想法亲手设计，进行陶艺，服饰，工艺品一类的 DIY，让顾客体验以“我动手，我快乐”的愉悦和幸福感。 DIY 梦工厂由移动车载商店 M(movement)，线上平台（online） ，线下体验 店（0ffline）三大模块构成，即采用 M&O2O 模式。 移动车载商店是 DIY 梦工厂整个模式中最重要和最具亮点的部分，移动车 里装载 DIY 的材料，物资（桌椅等） ，定期组织出车，开往任意一个地区开展各 种 DIY 活动如公园，学校，社区。极大程度

7、的弥补线下体验店位置固定，活动 范围小的缺陷，是独具一格，前所未有的创新。 线上平台即线上网络平台其功能集中体现在对线下体验店、移动工作室进 行活动的网上预约报名、活动成果展示和对 DIY 梦工厂的广告宣传等。 线下体验店是一家较大型的 DIY 体验式商店，体验商店提供丰富的制作材 料，及温馨有氛围的 DIY 制作空间，专业化的 DIY 老师团队指导服务，以及实 用、体贴、幽默的创意商品。 同时 DIY 梦工厂将这三个模块有机结合在一起，线上平台通过发布活动预 告，顾客可以优先登陆报名。活动及报名信息将传输到实体店内的执行部，执 行部依此准备材料，装饰移动车，移动车接受指令前往目的地，开展活动

8、，活 动结束后，移动车载商店将活动成果反馈给我们的线上平台，线上平台再将这 些信息发布宣传这三者的信息传输，形成了 DIY 梦工厂创新的 M&O2O 模式。 DIY 梦工厂是集产品、体验、服务为一体的综合大型服务类商店，秉承着 传递无限创意，享受我动手我快乐的 DIY 宗旨，给自己、给朋友之间、给家长 与孩子之间提供一个增进感情的互动平台，在实践中体验动手的快乐。 通过市场分析， DIY 市场需求量在逐步提升，我们的目标客户以学生、青 年及拥有亲子活动需求的家长群体为主，该群体有较多的个性化想法和创意， 十分强烈的 DIY 意愿。最近爸爸去哪儿节目的热播，其中亲密的亲子互动， 更充分证实了我们

9、现有的广阔市场，而且现行的 DIY 商店营销模式单一，产品 执行总结执行总结 DIY-我动手我快乐 3 种类较少，我们丰富的产品种类与服务，和创新性 M&O2O 三结合的资源整合， 具有很好的可行性，定会赢得较大的市场份额。 通过对 DIY 梦工厂的财务分析，其初期投资为 30 万元，通过可靠计算得 出净现值 NPV=12.940，内涵报酬率为 25%，静态投资回收期为 3.38 年，动 态投资回收期为 3.67 年。这些说明 DIY 梦工厂投资回收期很短，盈利性强，具 有良好的投资前景。 DIY 梦工厂亮点： 1. 移动车载移动车载 DIY 商店商店 移动车的的运用是我们最具创意的部分，别具

10、一格，独一无二，极大地弥 补了极大程度的弥补线下体验店位置固定，活动范围小的缺陷 2. 创新性的运营模式创新性的运营模式 M&O2O 运营模式，即移动工作室之移动车载商店，线上平台与线下体验 店，三者完美的结合在一起，实现资源的整合，并把移动工作室与 LED 车相结 合，在出车过程以及活动过程中能通过车身 LED 屏进行播放视频宣传，功能灵 活。 3. 丰富多样的创意产品丰富多样的创意产品 DIY 梦工厂制作材料多样且具个性化，涉及服饰，工艺品，陶艺等多个方 面， 4. 全新的经营理念全新的经营理念 DIY 梦工厂注重创意与想法，让每一位顾客体验到“我动手我快乐”的愉 悦，放松心情，情感互动，

11、同时也注重公益，取之社会，回馈社会，倡导低碳 环保与资源再利用的理念。 DIY-我动手我快乐 4 第二章第二章 DIYDIY 梦工厂项目介绍梦工厂项目介绍 2.12.1 DIYDIY 梦工厂项目介绍梦工厂项目介绍 DIY 原意为 DO IT YOURSELF，也就是按照自己的想法和创意，制作属于 自己独一无二的产品。 随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材 料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言,虽然这些高科技产品为我们的生活带 来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，尤其是我们 走在时代前沿的年青人。在追求个性化、趣味化、多元化的今天，DIY 随心所

12、 欲的乐趣已经成为现代人的新宠，于是 DIY 梦工厂的这个想法便脱颖而出， DIY 梦工厂-“给您的 DIY 梦想一个实现的舞台，在这里我们一起 make a dream” ，我们采用 M&O2O(movement)新型运营模式，有集产品,材料,服务于 一体的线下体验店，功能强大的线上平台，独一无二的移动工作室。为顾客提 供各类创意产品，材料，顾客根据自己的创意和想法亲手设计，动手制作的各 类产品。 2.22.2 整体功能介绍与运作整体功能介绍与运作 DIY 梦工厂整体运营模式如图 2-1 执行总结执行总结 DIY-我动手我快乐 5 图图 2-12-1 整体运营模式为整体运营模式为 M&O2O

13、M&O2O 模式模式 线上平台线上平台（online）充当一个云的角色，可以很好的储存输入端传来的数 据，我们将根据这些数据来分析公司的发展前景，制定公司下一步计划。作为 M&O2O 模式的其中一个重要的支点，线上平台上开展提前预约等活动来对 DIY 梦工厂的线下体验店提供成果展示、活动策划等功能，同样也对移动工作室提 供活动策划、成果展示等功能并指挥安排移动工作室。 线下体验店线下体验店（offline）充当端口角色，分析顾客以及活动信息后传送给线 上平台。体验店对线上平台进行活动执行与问题反馈等，对移动工作室提供活 动所需（装饰、材料、人力等） 。 移动工作室移动工作室（movement）

14、则是移动端，弥补线下实体店地点固定，活动范 围小的缺点，积极开展各项 DIY 活动，负责收集的顾客信息与活动信息。移动 工作室对体验店进行活动宣传、品牌宣传、产品销售、成果反馈，对线上平台 进行活动执行与问题反馈。 2.32.3 模块功能介绍与运作模块功能介绍与运作 2.3.12.3.1 线上平台线上平台 模块设计大体如图 2-2 至图 2-5 所示： 项目介绍项目介绍 DIY-我动手我快乐 6 图图 2-22-2 网络平台截图网络平台截图 图图 2-32-3 创业工坊页面展示创业工坊页面展示 图图 2-42-4 风采展示页面截图风采展示页面截图 项目介绍项目介绍 DIY-我动手我快乐 7 图

15、图 2-52-5 DIYDIY 商店页面截图商店页面截图 其中其中 DIYDIY 商店主要呈现商店主要呈现 1.商家制作：即由我们 DIY 梦工厂自己制作设计完成的创意产品 （1）服装：在这一区域，销售我们自己设计制作的服装 （2）陶艺：销售自己设计制作的陶艺 （3）工艺品：销售自己的工艺品 2.寄售：即把顾客们在实体店自己动手设计的产品（如果他们想把这个创 意品卖出），由我们来帮忙放在网上寄售 （1）服装 （2）陶艺 （3）工艺品 寄售所得，都将以顾客个人名义捐出。寄售到一定期限无法售出后，将寄 售物品以顾客个人名义捐出。（捐赠细节于公益栏说明） 3.自己设计：充分根据顾客的需求来设定的板块

16、 （1）选择模板，填充 DIY 元素：1.预约选择来线下体验店制作 2.选择我们 将材料和模板寄给顾客自己制作 3.选择好模板我们直接制作好寄给顾客（自己 制作仅限衣物和部分制作过程简单的工艺品，模板上将会明确标出）- （顾客 DIY 的自由度低） (2）自己选择 DIY 元素进行设计：顾客根据我们已有的 DIY 元素进行设计。 -（顾客 DIY 自由度较高） (3）完全自主设计，顾客可以自己设计模板，一张照片，一幅画等发送给 项目介绍项目介绍 DIY-我动手我快乐 8 我们,我们将进行制作后寄给顾客。-（顾客 DIY 自由度高） 4.包装与装饰：我们将为顾客提供产品包装与装饰。 DIY 梦工

17、厂的运作模式为：顾客通过在 DIY 商店内进行选购下订单 订单处理发货确认收货后期回访。目的在于为平台提供收入， 保证了平台的可持续经营。 DIY 商店操作流程图如图 2-6： 图图 2-62-6 DIYDIY 商店操作流程图商店操作流程图 创意工坊创意工坊 ：展现创意的天堂，主要由我们的创意和顾客的创意两个部分 构成。 1.我们的创意： （1）服装 （2）陶艺 （3）工艺品 每项创意按主题分类，并配有制作教程。 2.您的创意：上传您的创意，我们将经过筛选，选择优秀的展出，并给作 者奖励购物优惠券。 创意工坊的运作模式为:上传顾客创意后台筛选优秀创意展出 给 于奖励。目的在于保证我们产品的创意

18、不断更新。 创意工坊操作流程图如图 2-7： 公司产品 自行设计 寄售下订单订单处理发货确认收货 后期回访 我们的创意 给于奖励 项目介绍项目介绍 DIY-我动手我快乐 9 图图 2-72-7 创意工坊操作流程图创意工坊操作流程图 风采展示风采展示 1.实体店： （1）成长记录：视频、相片、作品等 （2）青春记录：视频、相片、作品等 （3）爱情记录：视频、相片、作品等 2.移动车： （1）成长记录：视频、相片、作品等 （2）青春记录：视频、相片、作品等 （3）爱情记录：视频、相片、作品等 3.明星墙： 在展出的视频、相片、作品中，顾客投票选择最佳作品，排名前十的作品 都展示在明星墙上，并获得周

19、明星称号，赠优惠券。 风采展示里面的内容都需经过顾客本人同意后方可上传，每段记录将寄给 顾客。 风采展示的运作模式为：将线下体验店与移动工作室中活动的作品与活动 记录上传顾客进行投票评选明星墙展示给于奖励。目的在于记录 顾客的点点滴滴，给顾客一个平台展示自己的成果，增加顾客对平台的好感。 风采展示操作流程图如图 2-8： 图图 2-82-8 风采展示操作流程图风采展示操作流程图 主题、活动预告与报名：主题、活动预告与报名：该板块主要呈现我们线下实体店的各项活动，顾 您的创意 创意审核创意展示 实体店风采 移动车风采 顾客投票明星墙 项目介绍项目介绍 DIY-我动手我快乐 10 客可以在网上进行

20、预约和报名。 1.移动车： （1）预告移动车路线、时间和具体地点以及主题活动 （2）活动介绍 （3）预约报名 我们将定期做移动车的巡游活动，根据网上用户的预定量来确定巡游的路 线和具体地点。当在某一个区域的用户预约量达到一定程度的时候，然后我们 将移动车开到指定的地点。确保有一定的有效客户量，提高了移动车的利用率。 2.实体店： （1）预告实体店将要开展的活动， （2）活动介绍 （3）活动预约报名 在实体店上，我们提供网上预约服务，让顾客一到店内就可以马上开始动 手 DIY，节约客户的时间。尽可能减少顾客到店后却发现没有位置和在一部分 的时间内店内没有客流量的情况。 3.公益活动： 我们本着取

21、之社会，回馈社会的宗旨，定期举行公益捐赠活动。对贫困的 山区学校，为他们提供免费的 DIY 材料，让他们也能体验到这其中的乐趣。同 时用户可以同他们一同进行制作，让在城市环境中长大的孩子看到另外和他们 同龄孩子的世界，更加珍惜现在的生活，培养他们的爱心。孩子就是祖国的未 来。 主题活动预告与报名的运作模式:为移动车报名、实体店报名预约与公益活 动报名预约名单确定活动组织与执行活动记录与分享。目的在于 提供一个定点报名以及一个了解活动详情的地方，这样使得线上线下的流量增 加，更为移动工作室的出车提供了准确的出车信息。 主题活动预告与报名操作流程图如图 2-9： 移动车报名 项目介绍项目介绍 DIY-我动手我快乐 11 图图 2-92-9 主题活动预告与报名操