木门营销知识及销售方法.docx

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1、木门营销知识及销售方法实木门是作为木门的一种高端消费，其营销方式自然不同于普通木门。红木产 品差异和消费群体的差异决定了营销时要转变角度和方式，投其所好、对症下药 是关键。实木门如何卖：木门营销九大方法一.富人的分类富人分三种：L富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种, 穷得只剩下钱的，多是爆发户。2,贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位， 但言行内涵缺乏，虚荣心强却浅薄。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈 吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。因此，根据福人类别不同可分 别推荐符合其爱好或气质的产品。二.跟文化人谈钱实木门营销，经常要搞很多跨界活动，比方风水的讲座

2、。其他还有红酒品鉴、 书画鉴赏、养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些文化人目的，是 为了跟客户谈文化谈生活，跟他们那么需要认真谈钱，才可以压缩本钱。到达四 两拔千斤的目的。跨界营销，是实木门营销的关键。三.跟富人谈什么?实木门营销，不要喋喋不休谈家居，富人不缺钱，何况好家居看得见，忽悠 行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）： 1.如何保持财富持续增长?2.如何保持自己和家人身体健康?3.如何教育好下一代? 营销要对症下药，投其所好。四,跟有钱人谈文化买实木门的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴 趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。

3、男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求家居顾问要广 记博闻有阅历有见识有品位才行！【木材圈】木门五.家居顾问状态最关键实木门通过广告竖形象，圈层跨界活动促传播，但这都不是关键。最关键是 家居顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞!有高 人曾与实木门门店所有的家居顾问一一过堂交流，发现对于售价，家居顾问自己 都没信心，何谈教育客户!临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！六,渠道管理须精细销售实木门，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的 精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?

4、如何邀 约其到现场?客户成交最大的障碍是什么？如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户 购买信心?如何促成交？七.口碑好，才是真的好越高端的实木门，客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来 的。口碑好，才是真的好!因此必须做到以下几点：1.做好产品。2.做好现场展示 和服务。3.广告要树立良好形象。4,与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用 细心耐心真心贴心恒心去感动客户！八.面子很重要为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面王回题! 刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。富贵不还乡，如锦衣夜行。所以实 木门要给足客户面子：卖场装修一定要好，员工形象要好;现场服务要尊贵;要赞 美客户的眼光和品位;告诉他哪些有钱人都卖了我们产品！九.营销的三个高度第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要好，产品和服务吸 引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：圈层而售，实木门永远是少数 富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子!卖的就是纯粹！