服务顾问试题.docx
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1、1. 以下关于报价技巧描述正确的选项是? A. 价格最小化和价格比拟法比拟适合于“分析型的客户B. 价格转投资法比拟法比拟适合于“主导型和“分析型的客户C. 平衡表法比拟法比拟适合于“社交型的客户D. 增加利益法比拟法比拟适合于“主导型和“分析型的客户2. 在车辆维修完毕,做向客户交车前的准备时,效劳参谋应该注意哪些要点? A. 与技师核对、检查所有维修工程完工效果B. 确认、核对旧件以及随车物品C. 确认车辆的外观、内饰的完好与整洁D. 核对维修费用、制作结算、为客户提前打印好发票3. 对于效劳参谋向客户提供维修建议与保养提醒,下面说法适宜的有哪些? A. 为保证维修质量,提高一次修复率,应
2、说服客户承受建议,不应计较价格B. 客户承受建议,效劳参谋还是需要向客户明确所需费用、时间C. 与客户达成一致后,要请客户在新增工程单、结算单等单据上签字确认D. 对于客户本次没有承受的维修建议,在维修档案、电脑系统中记录存档4. 售后/咨询商讨谈话分为哪几个阶段? A. 联系、通知客户阶段B. 观察客户需求阶段C. 提供效劳工程/产品阶段D. 需求确认、达成一致,完毕阶段5. 在结算完成,送别客户离店的过程中,效劳参谋需要做的工作有哪些? A. 向客户展示维修旧件,询问、征求客户对旧件的处理方式B. 为客户开门、摘除“四件套、请客户上车C. 主动提醒下次保养里程、时间、24小时效劳热线、预约
3、 D. 征询客户方便的回访时间、方式 ;提醒客户CSI满意度调查,创造客户欣喜6. 关于“托词,以下说法正确的选项是? A. 如果客户说一些托词和借口,就说明他已决定拒绝效劳,只是很委婉B. 客户说一些托词,是因为他需要更多的信息,内心还不确定C. 客户使用托词表示是在回避谈话D. 客户说一些托词,是因为难以下决定7. 下面哪些做法能够帮助我们向客户澄清误会,解决冲突? A. 及时打断对方B. 积极倾听C. 保持沉默D. 主动询问8. 对于常见的客户咨询、抱怨问题,下面的处理方法适宜的有? A. 问题解决话术“ACE是指:认可、比拟、提升B. 对于客户“比拟的方案、观点,应该用“CPR说明、复
4、述、解决来对应C. 对于“对手确实有优势的问题,不宜用“ACE的话术来应对D. “CPR说明、复述、解决的关键点是效劳参谋能否解决客户的问题9. 效劳参谋给客户打关心 应该注意的要点有下面哪些方面? A. 参考维修档案,制定 内容B. 尽量不涉及工作、车辆内容C. 按不同维修工程进展 关心 D. 遵照客户喜欢的方式、时间致电10. 效劳参谋为了提高顾客满意度,在交车时的“解释已作的工作十分重要,那么正确的做法是什么? A. 让顾客清楚知道每一项工作的费用B. 向顾客说明我们所作的所有增值效劳内容C. 主动展示旧件,并包装好放在车内D. 向顾客说明工单上全部维修内容都已经完成11. 在“接待客户
5、欢送客户环节,效劳参谋要注意以下哪些要点? A. 效劳参谋在效劳接待室等候客户的到来B. 手势引导客户将车辆在接车区停稳C. 主动上前为客户开车门并注意观察适宜开门时机D. 开门后主动尊称客户、欢送光临并及时介绍自己12. 在“接待客户确认需求环节,效劳参谋要注意以下哪些要点? A. 主动确认或询问客户的维修保养需求B. 如实记录客户需求;注意倾听、提问、复述、确认C. 主动询问客户有无其它需求D. 注意全过程的用语标准,尊称客户13. 在给客户制作、完成维修工单时,效劳参谋要注意以下哪些要点? A. 向客户概述,确认工单的工程、时间及费用并签字确认B. 主动确认客户适宜的联系方式C. 主动询
6、问客户对旧件留、弃的处理意见并标示注明D. 工单要求内容齐全、完整,请客户签字确认后由效劳参谋妥善保管14. 对于效劳话术“5W1H,下面描述正确的选项是? A. “Why为什么是指主动询问客户为什么会出现故障B. “When何时是为了确定故障出现的日期、频率、周期等C. “Where何处是为了确认客户车辆主要的行驶路况和环境D. “Who谁是指谁在用车,以便分析、确认需求,提供适宜的效劳工程15. 对于效劳话术“FFB,下面描述正确的选项是? A. “Feature工程主要是向客户交待清楚收费工程,表达诚信、透明B. “Function功能是说明效劳工程的品质、作用,亦能表达专业性C. “B
7、enefit好处主要是说明经销店修车的强项、优势D. “FFB是专业性技术话术,能够展示专业性,但不能表达对客户的关爱16. 关于客户性格与分类,以下说法正确的有哪些? A. “主导型客户大多有一定事业、地位,碍于面子不愿意多说,需要多加引导B. “分析型客户希望准确,关注数据和逻辑 C. “社交型客户乐观、多语,喜欢得到别人的认可D. “社交型客户最好维护、不易流失,所以应该给予特别关注与优惠17. 效劳工作中与客户进展销售谈话时,应该注意下面哪些方面? A. 以“销售者的角度进展谈话表达了对业务的精通于专业,能够提高成功率B. 以“产品的角度能进展谈话让客户觉得物有所值,能够加速成交C.
8、以“企业的角度进展谈话突出了企业的本钱、优势,表达出物超所值D. 以“客户的角度进展谈话不光表达了专业,更具同理心,能打动客户18. 在对话的“三我模式中,那种自我状态模式表现出标准和强制状态? A. 孩子自我模式B. 父母自我模式C. 成人自我模式D. 父母和成人自我模式19. 以下向客户“说明效劳工程和产品优点的说法,比拟适宜的有哪些? A. “这就是我推荐这个工程/产品的原因.B. “选择这个工程/产品,能给您带来.样的好处C. “这样我就能很轻松地维修、接待.D. “选择这个工程/产品,对于您来说很适宜。因为.20. 对于效劳销售话术“SPIN,下面描述正确的有哪些? A. “Situ
9、ation Questions询问现状问题能够收集背景信息B. “Problem Questions发现困难问题能够确定我们效劳的困难和障碍C. “Implication Questions引出牵连问题由现有问题引出暗示性的连锁问题D. “Need-Payoff Questions明确价值问题让客户感觉到给他带来的好处21. 以下关于“三明治报价描述正确的选项是? A. “三明治报价突出的是价格最小化,最大程度地让利于客户B. “三明治报价是不断地说明效劳工程/产品对车辆的好处C. “三明治报价把价格放在“中间说明是为了与客户突出、确认,防止异议D. “三明治报价最“底层的益处,突出的是对不同
10、类型、需求的客户的好处22. 某用户在天气及行驶条件均良好的状况下驾驶车辆,ABS灯突然亮起,用户致电你所在的特约店,你将如何正确的处理此事 A. 告知用户对驾驶无影响,无需理会B. 告知用户立即停顿行驶,等待救援C. 告知用户可以正常行驶,但需尽快至我店检查D. 告知用户对驾驶无影响,下次保养时一并检查23. 以下各项肯定属于东风标致保修范围的是: A. 燃油使用不当B. 大灯进水C. 用户在店内自费维修后发现没修好D. 以上都不是24. 在燃烧过程中,在高温高压情况下容易产生哪种废气: A. NOXB. HCC. COD. SO225. 对效劳参谋的职责正确的认识是哪一个? A. 为保证按
11、时交车,效劳参谋应该经常去车间查看维修进度B. 效劳参谋先把用户让到休息室,再去进展环车检查C. 效劳参谋要准确地判断出故障后,在派工单上写下维修工程D. 效劳参谋要把用户的要求记录在派工单上26. 以下表达正确的选项是哪一项? A. 对于在质检中发现问题的车辆,质检人员应该在原始派工单上注明需要重复修理的项 目,退回维修工人进展返工B. 车辆出车间后,如再次发生重复故障,应由效劳参谋重新开据施工单C. 标注返修标志的维修工单和返修车应在效劳参谋审核前方可交车D. 由于维修工人误操作造成的返修,应该由维修工人向用户说明原因,并向用户抱歉27. 在维修问诊过程当中,我们应当运用到的技巧都有哪些?
12、 A. 主要是依靠提问来完成问诊过程B. 在提问过程当中,采用封闭式提问和开放式提问的相结合C. 适时有效的运用接车检查表D. 必要时,将顾客的问题进展澄清和重述28. 我们要想让维修增项的成功率提高,应采用的技巧都有哪些? A. 用数据说话,让顾客亲自看到故障的零件B. 用专业术语说话,把问题的严重性尽量说的大一些C. 必要时,同维修技师一同向顾客讲解D. 要充分的说明利害关系,同时准备好答复顾客的各种问题29. 在接待流程中如何消除客户首次来店的疑虑? A. 向用户介绍效劳流程B. 做一个认真的倾听者、记录员C. 严格执行操作标准D. 接车时对车辆有详细的检查30. 使用维修进程管理看板的
13、要点:A. 只要是售后部工作人员,都有责任填写B. 专人负责填写C. 要使用有效的通讯工具D. 信息要及时更新,前后一致31. 我们提倡为客户提供个性化效劳,那么我们所提倡的个性化效劳是指?A. 维修费用打低折B. 为客户提供奢侈的娱乐效劳C. 通过对客户性格特征、效劳需求的了解,为客户提供用针对性的个性化效劳D. 送给客户价格高的礼品32. 要想做好预约工作,作为特约商的售后效劳部最应该做到的是? A. 使用座套等防护用品B. 在结算时给顾客优惠C. 遵守与客户预先约定的时间D. 认真做好环车检查33. 在环车检查环节中,效劳参谋正确的做法是: A. 对检查中发现的问题要如实告知客户B. 如
14、果客户报修检查异响或线路问题,重点检查故障部位附近的外观情况,是否有维修过的痕迹C. 在检查过程中承诺给客户免费的工程不用记录,直接告诉车间维修人员就可以了D. 在检查中发现自己不能处理的问题不要按自己的想法敷衍客户34. 在通知客户取车之前,效劳参谋应该: A. 将车送到洗车处进展洗车B. 和质检员进展内部交车工作C. 亲自检查车辆修复和外观等状况D. 准备好结算的资料35. 以下哪些项是效劳参谋在结算/交车环节中应该重视的? A. 说明收费的明细B. 陪同客户结算C. 保证接车和交车是同一个效劳参谋D. 当着客户面取下四件套36. 效劳参谋不兼职回访员重点回访哪些客户? A. 首保的客户B
15、. 做完大修的客户C. 对未查出故障的顾客D. 对客户提出意见或投诉的客户37. 当客户承受维修效劳时,可以使用户感觉到心情舒适的做法: A. 效劳人员表现出对用户的欢送、理解与尊重B. 维修车辆时,用户可以在一个安静舒适的环境中休息等候C. 效劳过程清晰明了,没有任何欺骗与隐瞒 D. 向客户尽量多销售效劳产品38. 在我们的效劳销售过程中,客户有时会产生异议,处理异议的步骤是: A. 明确异议所在B. 同意及中立化C. 不同意,与客户进展争论D. 提出解决方案39. 以下哪种做法在处理客户投诉中是正确的 A. 如果可能,请客户到一个比拟安静的场所B. 不要挑战客户C. 一定要在与客户的争执中
16、获胜D. 客户投诉其实就是为了占廉价40. 在索赔维修工作当中,效劳参谋应当担负起的职责都有什么? A. 确认车辆或零件是否在索赔期内B. 在维修委托书上记录好顾客、车辆的具体信息,以及明确的故障描述C. 能够初步评估车辆的维修是属于索赔维修还是自费维修D. 能够完成索赔单的填写及申报流程41. 满足并超越客户的需求是提升满意的关键;从表现形式上来说,需求可以分为哪几大类? A. 挖掘惊喜的需求B. 能说出的需求C. 未说出的需求D. 期望的需求42. 客户带着不同的期望来承受效劳,从工作表现与客户的期望值之间的比照关系上来说,客户的满意度应该如何定义? A. 客户满意度客户期望工作表现 B.
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