医美整形医院年度院庆营销方案.docx

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1、医美整形医院年度院庆营销方案十分欢喜六合致美16周年庆典活动背景：JBS16周年百家直营门店,已逐渐成为众多客户的生活方式！在此感谢会员16年的不离不弃、陪伴相依；真诚回馈客户、关怀客户的美丽与健康!活动时间：一10月1 H-12月31日活动目标：一追梦100天；必达目标XX、冲刺目标XX、卓越目标XX活动假设奏:第1页共22页-16周年惊喜福满多-1益生菌1盒（价值198元）11免疫力评估检测（价值3980元）24D体雕1次（价值1280元）12海棠叶1盒（价值2980元）3Azshara健康水1瓶（价值368元）13BIOLINE维他命C1盒（价值3100元）4静港私密性腺轴激活2次（价值

2、4500元）14阿玛尼行李箱（价值6800元）5暖宫坐薰宝1个（价值580元）15静港白雪公主1次（价值4500元）6再发育美胸疏通1次（价值780元）16家庭空气净化系统（价值4800兀）7益生菌2盒（价值396元）17远红外家庭蒸仓1套（价值12800兀）8静港千娇百媚新生全面部（价值9800元）18SOD蛋白粉1盒（价值11800元）9小V脸微雕套盒1盒（价值999元）19华为VS保时捷联名款手机1部（价值12999元）10鱼鳞寡肽胶原粉1盒（价值1280元）20静港6D纳米丝1次（价值19800元）备注赠品领取有效期2020年5月30日第10页共22页6800赠送12项 16800赠送

3、14项 29800赠送16项4980099800 198000赠送1-8项赠送项赠送112项 398000 598000 998000赠送114项赠送1口6项赠送1-18项 1980000赠送120项二.服务营销消消乐4激励定位：实操手工4激励时间：1012月（每月结算）第11页共22页、/具体方案:、旧奖励：针对美容师+技术主管（含兼职）:实操完成日目标100%的情况下奖励红包8.8元；、，月奖励：1、针对美容师：每月实操完成110% ,奖励产品2件套；每月实操完成120% ,奖励产品3件套;每月实操完成130%及以上,奖励产品4件套;2、针对技术主管（含兼职X技术大主管：管辖门店（区域）每

4、月实操完成110% ,奖励产品2件套;管辖门店（区域）每月实操完成120% ,奖励产品3件套;管辖门店（区域）每月实操完成130%及以上，奖励产品4件套;3、技术经理：鲁鹤后（岳域斗每月奏操完感4眸，奖励产品3和套,第12页共22页管辖门店（区域）每月实操完成115% ,奖励产品4件套;、备注：1、赠送实操不纳入激励考核；2、10-12月实操（消耗）目标数据详见附件；内训计划（一）、再青春：1、微信课堂及线上考核安排：10月20日前每周二加五做各区域群20-30分钟理论强化提供；2、再青春主题日7天内强化培训| :当日业绩未达成累计2天的情况下回总部做回炉培训;3、再青春手法训练落地安排：启动

5、再青春主题日的前7天做所有美容师的手法强化训练；（手法视频已上传静元堂，由技术经理指导落地）（二八裸妆定制：1、启动门店微信群启动会安排：9月30日晚20 : 00 ;微信同步全员课程；=课堂及线上考柳宓#U 对二。月的启访的小门店儆微僖课堂培训及老顿闻待定4第13页共22页（三八童颜魔法:10月21日开始做微信课堂,为11月份做提前教育储藏；静心关怀1、按不同赛道给各门店提供每月关怀基金，用于周年庆期间做员工和客户静心关怀服务，标准如下：I）卓越店/成熟店1000元/月;）成长店/潜力店800元/月;2 ）初创店500元/月;由各店技术主管十店长统筹安排员工+客户的静心关怀行动；（凭发票走报

6、销流程）2、静心关怀大使评选：发送静心关怀故事和图片到【全员美好群】，每月评选出静心关怀大使前三名进行表彰；三、活动营销第14页共22页美丽市集美丽市集入场券299元万人关怀卡（总价值11457）1、再青春散结雕廓1次价值1280元;（此项须在10月再青春主题日7天内使用）2、【万人美丽市集】套票1张价值5999元;3、【万人美丽市集】到场礼包：1）魔法丫脸1次价值1280元；）静港激光脱毛单部位1次或激光点痣2颗 价值2500元；2 ）爆品寡肽时空活力精华素1瓶价值398元；42019JBS万人美丽市集入场套票票价5999元活动时间：2019年10月31-11月3日（4天）、尊享1 ：全生命

7、周期特色工程现场尊享服务（每项20）S01舒节排湿1次S02皮肤净化清洁1次S03 4D养生肩颈雕1次S04脑轻松1次5。5牟2.犊风格及H 1次 MQL童颜肌曲次M02科技肩颈1次 炉1循环代酎1次一第15页共22页T01元气耳灸1次T02正骨拉筋1次尊享2 :智能数字化健康美丽系统诊断肌肤铅汞/肌肤质量科学检查乳腺/妇科内环境可视化健康检查-3D-MRA/B本控氧化值亚健康检测中医把脉诊断/专家脊柱健康诊断、噂享3 :美丽市集2000元美丽礼包在美丽市集各大展馆使用；（使用须知详见现场活动方案）、尊享4 :魅力增值服务美妆美甲/美发造型/形象色彩搭配.粉红丝带女性健康大普查生命印象四.媒介

8、营销第16页共22页（-1物料落地：1、16周年庆LOGO及主题字1、十分欢喜六合致美周年庆主画面、吊旗、地贴、主题场景、台卡、卫生间小贴2份2、广告机1） 16周年主题画面2）美丽市集主画面，提是万人美丽市集入场券火热出售中）再青春工程主题画面-3 ）裸妆定制-）智能睡眠4 ）童颜魔法新品-3、主打工程推广工具1）再青春重新包装H 5和链接2）美丽市集入场券小程序详情页3 ）周年庆方案咨询手册IPAD第17页共22页（二1美丽市集新媒体推广计划:XX雅霖加入五.员工激励每日奖励1、每日优先开单的前8名门店（金额大于2000元以上）,首单奖励18元;2、当日10W以上大单王次日公司高管下店送关

9、怀；团队PK奖励（一 x团队按赛道缴纳对赌金：1）卓越+成熟上交2000元对赌金;2 ）成长+潜力上交1500元对赌金;3 ）初创店上交1000元对赌金;（二X对赌方案：第18页共22页1、店与店对赌金规那么：1 ）店与店两两PK ,获胜方赢取对手的对赌金；（包括一方完成另一方未完成的情况）2）两方均未完成的情况下，对赌金不返还；3）对赌超额奖：两方均完成的情况下，完成110%以上的门店，公司额外奖励1000元；两方均完成的情况下,完成120%以上的门店，公司额外奖励2000元；备注:公司额外奖励须在超额完成追梦100天周年庆（3个月期间）必达业绩目标的前提下启动；2、全员PK对赌规那么:冈包

10、考核指标对赌金获得产品嘉奖行政助理预收完成率100元轻之乐蛋白棒1个完成100%及以上PK金返还美容师消耗完成率300元寡肽精华时空1个+轻之乐蛋白棒1个技术主管消耗完成率800元Azshara活力精华霜1个+Azshara活力精华素1个第19页共22页月份核心重点主打专业品牌（选店）培育活动营销店销品牌活动10月再青春裸妆定制（5家）裸妆定制免疫细胞美肤（童颜魔法）睡眠养生静港医美再青春主题日粉红丝带女性健康大普杳11月美肤（童颜魔法）静港医美免疫细胞（25 家）童颜公主美肤节美丽市集12月睡眠养生静港医美裸妆定制（35 家）裸妆定制艺术节美丽年终奖生命印象一、工程营销-六大爆品六合致美再青

11、春1、日常套餐:序号疗程名称零售价疗程价特惠活动手工费1新-防御净化2880/次8800/10 次26400元45元第2页共22页客户主管预收完成率800元Azshara活力精华霜1个+Azshara活力精华素1个完成120%及以上返还2倍对赌金完成150%及以上返还3倍对赌金完成200%及以上返还5倍对赌金店长预收完成率1500 元BIOLINE原生保湿面膜1个+Azshara活力精华霜1个+Azshara活力精华素1个运营经理预收完成率2000 元BIOLINE维他命C安瓶1盒+ BIOLINE原生保湿精华1个+ BIOLINE原生保湿面膜1个技术经理消耗完成率2000 元预收完成率300

12、0 元BIOLINE维他命C安瓶1盒+ BIOLINE原生保湿精华1个+Azshara活力精华霜1个+ BIOLINE原生保湿面膜1个备注：所有PK金返还激励以个人为单位，个人完成即可启动；第20页共22页旅游大奖1、每个赛道（含宁波）客流+消耗前6名美容师（100%完成客流+消耗指标的情况下，各50%可互补）奖励越南芽庄游；（总36人）2、每个赛道（含宁波）前2名技术主管（100%完成消耗指标的情况下）奖励越南芽庄游；（总12名）3、每个赛道（含宁波）前2名客户主管（100%完成预收指标的情况下）奖励泰国清迈游；（总12名）4、每个赛道（含宁波，除初创店）前2名店长、初创店前5名店长（100

13、%完成预收指标的情况下）奖励日本游；（总15名）5、本区域完成并且排名前1名的经理（含运营经理/技术经理）奖励泰国清迈游；6、本区域完成并且排名第一名1名区域总监奖励日本游、第二名区域总监奖励泰国清迈游；第三名区域总监奖励越南芽庄游；备注：所有旅游奖励在完成整体周年庆预收必达目标的前提下启动；10月裸妆定制大奖第21页共22页3、奖励方案:1 ）卖一张99+8邀请函奖励20元,顾客到裸妆定制艺术节现场奖励30元（顾客不来活动现场无30元奖励）美容师做8元护理按正常提成；2）超额业绩冠军争霸赛：10月6个专场，在100%完成业绩目标的情况下,评出第一名，奖励1500元。第22页共22页买3个疗程

14、（总3 0次）送1个疗程（总10次）2再青春疏淋排毒1280/次3980/10次11940元买3个疗程（总30次）送1个疗程（总10次）26元2、美胸综合套餐:类别功效方案价格方案内容4乳房饱满弹出闺咪好手感11880元再发育美胸疏通12次（价值11760元）再发育美胸丰润12次（价值15360元）送赋活滋养霜（50G ） 1瓶（价值1980元）+丰韵紧实霜（50G ） 1瓶（价值1980元）3、私人定制（八大腺体）:序号工程名称方案价定制方案内容销售单价时长手工费1腺体激活（单部位）1.38W/15 次操作20GX3支/次+送佳人有约康体霜2支（50G ）3980/次1H100元第3页共22

15、页2腺体激活（双部位）3.888W/20 次操作20GX6支/次+送佳人有约康体霜10支（50G ）3980/次2H150元4、家居维养：佳人有约康体霜9900 元买5瓶送1瓶/再发育美胸霜5940 元买3瓶送1瓶备注：赋活滋养霜和丰韵紧实霜需按定制方案独立办理,不能在同一个套餐内随意组合；9900 元买5瓶送2瓶美肤1、套餐：2999599912999水懒餐嫩白套餐白净水嫩鱼餐（原价4536 ）（原价8647 ）（原价 16852 ）第4页共22页水润：水宝贝8次透白：抗氧化透白2次水润：水宝贝8次抗衰：童颜魔法2抗衰：童颜魔法10次透白：抗氧化透白8次次睛彩眼护10次抗装：童颜魔法8次睛彩

16、眼护8睛彩眼护8次次天鹅美颈8次/家居配赠：家居配赠：Azshara活力精华霜1瓶（价值780 ）Azshara活力精华霜2瓶（价值1560 ）Azshara活力精华素1瓶（价值680 ）Azshara活力精华素2瓶（价值1360 ）BLOLINE维他命C安瓶2支:价值620 ）备注：睛彩眼护和天鹅美颈属于附加小项，须和正价工程同时操作方可有效；美容师手工提成：10元独；2.家居：BIOLINE夜间修复三步曲（美丽市集专属活动）三维立体美肤还你水润白透美肌3999元/套第5页共22页（总价值7225元）BIOLINE维他命VC安瓶1盒（价值3100元）BIOLINE原生保湿精华素1瓶（价值68

17、0元）BIOLINE原生保湿面膜1盒（10包）（价值1280元）赠送：Azshara健康水1瓶（原价368元）抗氧化透白护理3次（原价1797元）眼唇修复SPA3次旅行化妆包1个（含：家用化妆棉+一次性压缩面巾+套装产品说明书）备注：眼唇修复SPA属于附加小项，须和正价工程同时操作方可有效；美容师手工提成：10元/I页；养生1 .套餐：1）排毒排湿套餐Y2999A2 次 （原价丫 3456）第6页共22页含：汗下法6次十五行通6次（任意部位）2）美颜养生套餐 6999/30 次（原价 11940 元）9999/48 次（原价 19104 元）（此卡为限量版粘客卡，前提是不把客户的客单价做低为主

18、要原那么，不得销售给A类客户）使用菜单美肤3D水宝贝身体五行通系列（五行通臀除外X汗下法、4D精雕眼颈3D精彩眼护，3D大鹅美颈备注：此卡可以在【使用菜单】中任选工程（每次操作可同时操作多项或单项）;.睡眠养生:美丽市集隆重推出,敬请期待!3、单疗程：第7页共22页系列工程1 ) 1980元汗下法(哈尼基础版)一调理元气初创店/外阜店专属形2)4D体雕一塑造形体采用3-5月份方案裸妆定制499元裸妆定制邀请卡L美丽的场景，美美的拍照，任性撒颜值；2、温馨欢乐下午茶时光；3、免费个人裸妆风格设计；4、最新2019裸妆定制新技术发布演示；6、价值1197元眼部SPA1次+唇部SPA1次+皮脂膜重建1次；7、裸妆定制艺术节爱心礼物限量赠送：第8页共22页价值298元玻尿酸保湿滋润唇膏1支8、+8元现场秒杀价值1280元再发育美胸1次9、裸妆定制工程操作现金抵用券1000元（每一项抵1000元）N说明：以上方案10月份仅限开放五家门店： 西银百万专场：10月16-18日庆银百万专场：10月18-20日-D32百万专场：10月25-26日 澳门百万专场：10月25-26日黄龙百万专场：10月27-29日解放百万专场：10月27-29日大健康 延续9月21日名媛会方案不变医美-详见静港方案-十分欢喜 幸福满额-第9页共22页