电器销售公司市场、财务数据分析制度.docx

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1、电器销售公司市场、财务数据分析制度为加强市场信息反馈和相关数据分析，更好的为市场决策服务，公司要求 各相关条线部门要加强市场信息反馈工作并形成定期销售、财务数据分析报表, 具体要求如下：企划部每月提供分析（数据负责人：）一、每月常规分析各条线各类政策出台后的市场反馈跟踪报告各条线每月区域市场分析报告各条线政策及市场方案提案各条线产品研究报告各条线新品投放前期研究报告（投放原则、价格定位、推广方案等）针对各条线进行消费者调查研究报告针对各条线中怡康数据统计和分析报告针对终端活动进行效果分析和费效比评估二、非常规分析针对各条线市场的变化，临时确定的一些市场研究课题。领导临时交办的一些研究课题。为保

2、证企划部每月能客观、有效的完成以上分析工作，需各条线相关部门提供 以下配合：发货部分数据：由各条线销售管理部（或业务管理科）提供。（微波炉： 空 调：小电：）提供时间：数据实行实时提供，情况反馈每月月中和月底各提供一次。提供内容：发货数量，产品结构，商家回款，发货对比（同比和环比），政策出 台后市场的反映情况，完成情况（不完成的主要原因汇总），以及商家的心态、 跟进情况，市场存在的问题。零售部分：由各条线终端管理部门提供。（微波炉：空调： 小电：）提供时间：数据类（系统销售数据除外）实行实时提供，其他月中和月底分别 进行汇总提供。提供内容：区域零售数据、系统零售数据、竞品情况（包括竞品的产品结

3、构、 有无新品推出、价格、促销活动、赠品情况、目前的终端主推系列，畅销型号 汇总以及终端目前存在的问题。市场推广部分:由各条线负责市场推广部门提供。（微波炉：空调： 小电:） 提供时间：每次活动结束后两天内提供，月底提供一次活动汇总。内容包括：各区域月度的活动汇总、效果评估、商家配合情况，竞品的活动汇 总及效果简述，下月的推广建议费用部分：由综合管理部提供。（负责）提供时间：每月月底提供。内容包括：1、业务、促销工资：月度工资报表分条线、分部分类汇总以及工资数据的简要 分析*每月终端卖场分条线数据抽查及分析报告*每月终端卖场销量分条线统计及相关分析报告2、代理商进销存：月度、年度累计代理商数据分部/分类汇总及进销存数据的 简要分析3、210、政策报销：当月和累计计提、支出数据的分条线/分部/分营销中心/ 分类汇总及相关分析4、费效比：当月和累计费用投入数据的分条线/分部/分类汇总及相关分析 固定费用：月度使用情况分析报告临时赠品：月度赠品数据分条线/分部/分营销中心/分类汇总及简要分析人事数据：各条线各部各层次人员的增加、调岗、离职变动周报8、其他：对常规数据的阶段性总结、研究、分析/根据公司的市场发展情况, 针对一些特定指标作定向分析。