项目策划决策分析与评价.docx
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1、第一章概述项目目标:1、两层次目标:宏观目标(指项目建设对国家/地区/部门/行业要达到的整 体进展目标所产生的积极阻碍和作用);具体目标(效益目标、规模目标、 功能目标、市场目标);不同性质项目的宏观目标和具体目标差不多上不同 的;不同行业的项目,要结合行业特点分析论证“项目目标与宏观规划进 展目标的一致性二1-K效益目标:指项目经济/社会/环境效益的目标值;eg(经营性项目一 投资收益的具体目标值;公共基础设施项目一满足客观需要的程度或提供 服务的范围;环境治理项目一环境治理的效果)。2、功能目标:包括(扩大生产规模,降低单位产品成本;向前延伸,生 产所需原材料,降低产品成本和经营风险;向后
2、延伸,延长产品生产链, 提高产品附加值;引进先进技术设备,提高产品的技术含量和质量;进行 技术改造,调整产品结构,开发适销对路产品;利用专利技术,开发高新 技术产品;拓宽投资领域,分散经营风险);确定依据(本企业总体进展战 略、要紧经营方向、国家总体规划、产业/技术/资源/环境政策)。项目决策:1、四时期:信息收集、方案设计、方案评价、方案抉择。2、分类:企业投资项目决策:政府:金融机构贷款决策。3、原则:科学决策原则;民主决策原则;多目标综合决策原则;风险责任 单易行、计算方便、成本低、需数据少、应用灵活广泛);缺点(带有一定 的局限性和片面性;分析结果显得较粗糙);收入弹性(二购买量变化率
3、/收 入变化率;为正数,变动方向相同);价格弹性(二购买量变化率/价格变化 率;为负数,变动方向相反);能源需求弹性(二能源消费量变化率/国内生 产总值变化率)。4-4、简单移动平均法:属于平滑技术;n值越小(对近期观测值预测的作 用越重视,预测值对数据变化的反应速度也越快,修匀程度较低,精度可 能降低);n值的选择(不存在一个确定n值,一般在3200之间;水平型 数据,选取随意;历史序列的差不多进展趋势变化不大,取大;具有趋势 性或阶跃型特点的数据,取较小;预测目标的趋势在不断发生变化,选小); 只适用于短期预测;优点(简单易行,容易掌握);缺点(只是在处理水平型 历史数据时才有效)。4-5
4、、指数平滑法:选取各时期权重为递减指数数列的均值方法;适用范围 (市场预测呈水平波动,无明显升/降趋势);与移动平均法区不(对先前预 测结果的误差进行了修正);平滑系数a (01;当al,讲明对近期观测 值的阻碍考虑较多,新预测值对前期预测值的误差进行了较大修正;当a =1, t期平滑值等于t期观测值;当aO,新预测值只包含较小的误差修 正因素;当&二0,本期二上期期预测值;大a值导致较小的平滑效果,小a 值会产生客观平滑效果);a取值(观测值稳定时,取0.0.3;波动较大 一0. 30. 5;波动专门大一0. 50. 8)。4-6、类推预测法:特点(由局部/个不到专门,有极大的灵活性和广泛性
5、; 特不适用于新产品/行业/市场的需求预测;类推结果存在非必定性,运用 时需注意类不对象间的差异性);分类(产品/行业/地区)。4-7、德尔菲法:尸泛龙用然域(市场预测、技术预测、方案比选、社会评 价);步票【建立预测工作组;选择专家(关键步骤,-20人);设计调查 表;组织调查实施(23轮);汇总处理调查结果(理论基础是正态分布)】; 优点(便于独立考虑和推断;低成本实现集思广益;有利于探究性解决问题; 应用范围广泛);端点(缺乏思想沟通交流;易忽视少数人的意见;存在组 织者主观阻碍);更能卷死运局亥渠成领域(缺乏足够的资料,如新产品的 市场预测;长远规划或大趋势预测;阻碍预测事件的因素太多
6、;主观因素 对预测事件的阻碍较大)。市场战略:1、选择的决定因素:行业长期盈利能力及行业吸引力;进行项目投资的企 业在行业内的相对市场地位。2、类型:总体战略【稳定(变化、利润)、进展(新领域进入、一体化、多 元化)、撤退(紧缩、转向、放弃)】、差不多竞争战略(成本领先、差异化、 重点集中)、职能战略。2-1、差不多竞争战略:成求领先战略(产品多样化较低;市场分割有限, 产品面向大众;制造和物料治理能力要求高;对供应商有较强的讨价还价 能力);差异化战略(较高;分割点多;研发能力要求高;品牌具忠诚度, 客户有依靠性);重点集户战略(专门的多样化或成本领先;厂几个分割点; 易建立顾客忠诚度,对顾
7、客需求作出反应)。3、产品生命周期:导入期、成长期(进入的理想时机)、成熟期(进入门槛 专门高)、衰退期。企业竞争能力分析:1、行业竞争结构:完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全垄断。2、波特五因素模型:纵向(供应商讨价还价的能力、客户);横向(新进 入者的威胁、现有企业的竞争一最重要、替代品的威胁)。3、最危险的竞争环境:进入壁垒低、存在替代品、有供应商或客户操纵、 行业内竞争激烈的产业环境。4、基于(企业内部要素);取决于(行业结构、企业相对市场地位);工具(竞 争态势矩阵、核心竞争力分析)。5、需考虑因素:企业战略对企业市场位置的阻碍;在竞争关键因素、竞争 强势、资源能力指标上,企业与关键
8、竞争对手的比较;企业相对竞争对手 所处的地位;企业对抗竞争对手、巩固市场地位的能力。5-1,企业竞争地位:评价指标(成本、产品质量、客户服务、顾客中意度、 财务强势、技术技能、新产品研发周期、是否拥有对竞争有重要意义的资 源和能力);决定竞争优势的关键因素(能否获得成本优势和能否保持成本 优势的持久性);促使顾客选择企业的产品,最终高于其他企业竞争地位的 驱动因素(经营差异化)。4T、核心竞争力:特点(竞争对手难以模仿、不可移植,不随职员的离开 而流失);技术类行业(科研专家、工艺创新能力、产品创新能力、在既定 技术上的应用能力、网络营销能力);制造类行业(生产成本低、生产能力 利用率高、劳工
9、技能高、产品设计能力强);资源加工类行业(自然资源的 操纵能力、财务融资能力、成本操纵能力);日用消费品制造行业(品质治 理、品牌建设、成本操纵和销售网络);分销类行业(强大的批发网络、特 约经销商网络、公司操纵的零售点、拥有自己的分销渠道和网点、低销售 成本、快速配送);服务类行业(有利的公司形象/声誉、总成本专门低、便 利的设施选址、礼貌的职员、融资能力)。SWOT分析:1、竞争优势:超越竞争对手、实现企业目标(盈利/增长/市场份额)的能力。 2、阻碍竞争优势持续时刻的关键因素:建立优势要多长时刻;能够获得的 优势有多大;竞争对手做出有力反应需要多长时刻。3、优势S/劣势W分析:方法(企业
10、内部因素评价矩阵);内部因素(研发能 力、资金实力、生产设备、工艺水平、产品性能和质量、销售网络、治理 能力)。4、机会0与威胁T分析:方法(企业外部因素评价矩阵);环境威胁(新产 品替代、销售商拖延结款、竞争对手结盟、市场成长放缓、供应商讨价还 价能力增强);环境机会(有利因素:政策支持、技术进步、与供应商良好 关系、银行信贷支持)。5、SWOT分析图:扭转性战略W0(改变企业内部的不利条件);防备性战略WT(避开威胁、消除劣势);多元化战略ST(开展多元化经营,幸免外部威 胁,分散风险,查找新的进展机会);增长性战略SO(增加投资、扩大生产、 提高市场占有率)。投资组合分析:1、波士顿矩阵
11、:概述(以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象, 分析业务之间现金流量的平衡问题,寻求企业资源的最佳组合);明星业务 (市场成长率高、相对市场份额高,方绣进展策略);金牛业务收、高;稳 定策略);爱物义务(低、低;处于成熟期或衰退期,稳定策略或撤退策略); 问邀义务(高、低;特不适用进展策略,稳定/撤退策略也适用;需投入大 量资金予以支持,但不能带来较高回报,有进展潜力)。2、通用矩阵:克服波士顿矩阵的局限性;考虑了更多的因素,用行业吸引 力代替行业成长速度,用企业实力代替相对市场份额;针对波士顿矩阵尺 度过粗的缺陷增加了中间等级;把企业外部环境与企业内部实力归纳在一 个矩阵内;采纳行业吸
12、引力分析方法和企业内部评价矩阵。营销策略研究:1、市场营销的动身点和归宿点(消费者的需求);营销策略研究的基础(消 费分析);必须以市场为导向,以消费者为中心,为顾客及股东制造价值。 2、消费行为研究的要紧内容:消费适应和偏好、消费行为的变化、阻碍消费的因素。3、阻碍消费行为的要紧因素:消费者自身条件、消费环境、企业形象、客 观因素。4、消费行为的产生:消费需求生成、收集商品信息、评价拟购商品、决定 购买。5、市场营销策略:4P组合理论(产品、价格、渠道、促销);IIP组合策略 (4P、+政治权力、+公共关系、+探查、+分割/市场细分、+优先、+市场定 位、+人员);4c理论(消费者的需求与欲
13、望、成本、便利、沟通);4R理论 (关联、反应、关系、回报)。第三章建设方案研究建设方案研究1、任务:选择合理的建设规模和产品方案;选择先进适用的工艺技术;选 择性能可靠的生产设备;制订明确的资源供应、运输方案;选择适宜的场/ 厂址;选择合理的总图布置;选择相应的配套设施方案。2、内容:产品方案和建设规模;生产工艺技术;场/厂址;原材料、燃料 供应;总图运输;土建工程方案及防震抗震;公用/辅助/厂外配套工程; 节能/节水;环保;安全/职业卫生与消防;组织机构与人力资源配置;项 目进度打算。3、作用:研究确定产品方案和建设规模;为后续分析工作提供条件;逐步 完善建设方案的同时,实现项目优化;为项
14、目的初步设计提供全面的基础 方案和依据;为相关评价/评估工作提供基础数据和材料;为编制其他咨询 报告提供基础数据和材料;提供合理的节能/节水/节材/节地等技术数据。4、一个好的建设方案是“实现项目目标、增加投资收益、规避投资风险” 的基础5、建设方案比选:要求(满足“项目决策分析与评价相应时期的深度;业 主的进展战略和对该项目的功能/盈利性等方面;技术先进/适用,且有一 定前瞻性;技术具有可得性及技术贸易的合理性;环境友好和可持续进展; 资源节约;风险规避及工程可靠性;节约投资和成本操纵”的要求);指标 体系(技术层面、经济层面、社会层面一含环境层面);基础资料/数据(地 区资料;工程规范资料
15、;市场调研的资料);方法【定性、定量、定性定量 相结合;项目整体方案比选(经济比选方法、专家评议法);专项方案比选(各 种技术经济指标)】;范围(项目整体方案;分项工程方案;各专业工程方案); 步骤(比选问题的命题和预备;选择比选的组织形式;对建设方案进行初审; 确定比较方法;开展参选方案比选工作)。产品方案和建设规模1、产品方案:需要在“产品组合研究”的基础上形成;考虑的因素(市场 需求;国家产业政策和企业进展战略;专业化协作;资源综合利用;环境 制约条件;原材料/燃料供应;技术装备条件;运输和储存条件)。2、建设规模:阻碍因素(合理经济规模;市场需求;资源供应及其他外部 建设条件;生产技术
16、和设备的先进性及其来源;资金的可供应量;环境容 量;社会因素和政策法规;行业因素;改扩建与技术改造项目);合理性分 析(符合产业政策/规划/准入条件一首要因素;收益的合理性;资源利用的 合理性;外部条件的适应性与匹配性;改扩建与技术改造项目,与现装置有 效结合和匹配)。2-1、合理经济规模:概述(是项目投人产出处于较优状态,资源和资金能 够得到充分利用,并可获得最佳经济效益的规模);衡量指标(单位产品投 资/成本/利润、劳动生产率)。生产工艺技术方案1、选择原则:先进性(表现为产品质量性能好、工艺水平高、装备自动操 纵程度和可靠性高)、前瞻性、适用性(体现在与“项目生产规模、原材料 路线、辅助
17、材料和燃料、设备”相匹配;与“项目建设规模、资源条件、 环保要求、经济进展水平、职员素养、治理水平”相适应)、可靠性、安全 性(指成熟;体现在能够生产出合格的产品、能够实现建设项目目标、有 可借鉴的生产样板厂)、经济合理性(体现在流程短、设备配置好、自动化 程度高、工序紧凑/均衡/协调、物流输送距离短,投资小/成本低/利润高); 技术来源可靠性;符合清洁生产工艺要求(体现了减量化原则)。2、技术来源方案:全部国有化;(合作开发技术,且有生产业绩的)部分国 有化;(国内外均有成熟技术,但线路不一,或国内尚无大规模运行业绩的) 国内外招标,择优选择;(仅引进工艺包范围,工程技术国有化;技术特不 复
18、杂,国内为第一套的)工艺包/基础设计由国外完成,详细设计/部分设备 采购由国内完成。3、设备来源方案:按(技术先进、成熟可靠)原则确定;(国内有成熟制造 经验,且有应用业绩的)国内采购;(差不多市场化、国内有制造能力的设 备的)采纳公开招标,同等条件国内优先;(国内无制造经验的关键设备的) 采纳引进技术、合作制造方式;(尚无制造业绩的新设备的)通过招标确定 开发研究企业。4、工艺技术转让:引进技术要坚持“引进一改造一进展”方针,走“汲取、 综合、创新”道路;阻碍因素(技术评审、转让方式、政府干预、合作年限 和范围、法律、合同);类型【单纯的软技术转让(通过技术许可证转让完 成)、通过贸易和投资
19、转让4-1技术许可证:包括(专利/商标/版权/商业秘密许可证、技术服务和咨 询合同)。5、高新技术:经济社会效益表现(有助于解决资源短缺/环境恶化问题;有 利于加速技术更新;有利于促进经济增长;能够提高国家的综合国力);要 求(先进性、创新性、成熟性、有用性);高(高效益、高智力、高投入、高 竞争、高风险);新(原始创新、集成创新、引进消化汲取再创新)。场/厂址选择1、区域因素:自然资源/条件、交通运输、市场、劳动力、社会和政策、 集聚(工业园区/工业集中区)。2、原则和要求:符合国家地区规划要求;符合都市/土地利用/工业园区/ 环保总体规划要求;有可供选择利用的废弃物处置场所;有丰富可靠的原
20、 料供应市场和产品销售市场,充足的水电;有便利的外部交通运输条件; 有利于生产协作和上下游加工一体化;场/厂址地形地貌要适合项目特点; 有良好的社会经济环境;有良好的自然条件;环境良好,且应有一定的环 境容量和纳污能力,工程建设和生产运营可不能对公众利益造成损害。3、注意事项:贯彻执行国家的方针政策,遵守有关法规和规定;听取当地 政府主管部门的意见;优先选在产业性质定位一致的工业园区;充分考虑 项目法人对场/厂址的意见。4、不得选择的地区和范围:eg地震断层和设防烈度高于九度的地震区; IV级自重湿陷性/厚度大的新近堆积/高压缩性的饱和黄土区;HI级膨胀土 区。5、比选内容:建设条件比较;投资
21、费用比较;运营费用比较;运输条件和 运输费用比较;环保条件比较;场/厂址的安全条件论证比较。6、地质灾难危险性评估:内容(工程建设可能诱发、加剧地质灾难的可能 性;工程建设本身可能遭受地质灾难危害的危险性;拟采取的防治措施)。 原材料与燃料供应1、原材料供应分析:内容(原材料的品种/质量/性能/需求量;必须进行多 种方案比较;稀缺的原料,还应分析来源的风险和安全性;涉及原料进口 的项目,应当予以讲明与分析)。2、燃料供应分析:内容(依照专门需求及燃料的可得性,确定类不/质量/ 数量;进行方案比选;研究所选辅助材料和燃料被替代的可能性和经济性)。原则;可持续进展原则(差不多原则,审批的前置条件)
22、。3-1民主决策原则:先评估后决策;政府投资项目一聘请咨询机构进行评 估论证;涉及公共利益的项目一采取适当形式广泛征求公众意见与建议; 企业投资项目一聘请外部咨询机构提供咨询服务。4、治理程序:核准制项目(企业投资的核准目录内的重大和限制类项 目);备案制项目(其他企业投资项目);审批制项目(政府投资项目)。4-1、核准制项目:企业向政府提交项目申请报告(由国务院投资主管部门 核准的项目,应由甲级资格的工程咨询机构编制),附送“都市规划/国土 资源/环保/水利/节能等行政主管部门出具的审批意见、金融机构项目贷款 承诺”;办理“环保/土地和资源利用/安全生产/都市规划许可手续、减免 税确认手续”
23、;政府要紧核准方面(维护经济安全、合理开发利用资源、爱 护生态环境、优化重大布局、保障公共利益、防止出现垄断;关于外商 投资项目,+市场准入、+资本项目治理)。4-2、审批制项目:必须先列入“行业/部门/区域进展规划”,由政府投资 主管部门审批安目建设多(决定是否立项);再审查可资夜告(决定是否决策 建设);政府的投资要紧用于关系国家安全和市场不能有效配置资源领域 (包括一加强公益性和公共基础设施建设;爱护和改善生态环境;促进欠发 达地区的经济和社会进展;推进科技进步和高新技术产业化);一般都要(通 过咨询中介机构的部辖沙症),特不重大项目(还应实行多彖部说制度),逐 步实行公示制度);采纳“
24、直接投资、资本金注入”方式的(只审批“项目3、供应方案比选:内容(采购的可靠性/稳定性/安全性;价格的经济性及 可能的风险;经比选,提出推举方案)总图运输方案1、内容:总体布置与厂区总平面布置;竖向布置;运输方案;厂区道路布 置;绿化布置;总图技术经济指标。2、厂区总平面布置要求:联合多层布置,集中紧凑布置;按功能分区集中 布置;近远期工程应统一规划;充分利用自然条件,减少土石方工程量和 基础工程费用;与厂外交通相适应,与水电线路相适应,减少转角,运距 短/线路直;合理确定厂区通道宽度;公路和地区架空电力线路、油/气输 送管道、区域排洪沟通过厂区时,应严格执行规范;改扩建项目充分利用 现有条件
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