大学生创新创业项目计划书范本-某校园快递项目.docx

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1、大学生创新创业工程计划书范本-某校园快递工程二二本文档为word版本,下载后可任意编辑修改二二项 目名称：某校园快递工程 创 业 团 队：XXXXXXX号： XXXXXXX期：202X年10月9日所在系名称XXXXXXXX资产本钱200000200宣传本钱100505050250经营本钱00000其他开销200505050350总计500100100100800其他开销总计资产本钱宣传本钱经营本钱其柱状图为:五、人力资源管理计划（本计划根据大学生创业实际情况有针对性而制定）（一）人力资源规划及各项业务计划计划类型H aSw总规划总规划总目标：人力 资源总量、素 质、绩效、员基本政策：稳定按季度

2、安排总预算工满意度人员补充计划所需员工的类 型、数量、人员标准、人 员来源、起点 待遇控制拟定标准、广 告宣传、考 试、录用招聘选拔费用人员使用计划部门编排、人 力资源结构优 化、职务轮 换，改善绩效任职条件、职 务轮换略按照使用规 模、类别决定 工资教育培训计划素质培训、转 变员工态度和 观念培训时间的保 证、培训效果 的保证略培训投入评估与激励计 划降低离职率、 提高员工士 气、改善绩效激励的重点： 工资政策、奖 励政策略增工资、奖金 额劳动关系减少非希望离 职率、改善雇 聘关系、建立 互信关系参与管理、加 强沟通略日常交流费公司必须根据组织的战略目标科学预测组织在未来环境变化中人力资源

3、的供给与需求状况，制定必要的人力资源获取、利用、保持和开发策略，确保 组织对人力资源在数量上和质量上的需求，使组织和个人获得长远利益。(二)招聘1、公司招聘流程A、招募：组建招聘团队一一确定渠道一一制定招聘简章一一发布招聘信息B、筛选：申请表、简历表审查一一初步面试一一正式面试一一背景调查C、录用：公开、平等、择优、专业原那么2、公司招聘的技术准那么(1)标准化(2)有序性(3)明确性（4）完备性 （5）效率性 （6）合理性（三）员工培训与开发（1）宗旨：以员工培训为手段，以提高公司利润和开发员工的潜力为目标, 坚持以人为本的理念，促进员工和公司持续长久开展（2）培训内容及目标：知识技能传授，

4、此项培训包括概念与理论的理解与纠正、相关知识的 灌输与接受、认识的建立与改变等，但是理论知识的学习也必须与实际结合， 才能理解透彻，灵活运用。观念和态度的改变，通过此项培训，建立起与员工之间的信任，培养 员工对公司的忠诚，培养员工应具备的态度和观念，增强公司集体主人翁精神, 改善公司上下级关系，使员工理解并有效执行公司的政策和制度规定及开展目 标，促进公司开展，从而加大提高公司利润的可能性。（四）绩效管理1、原那么：（1）客观公正原那么（2）科学简便原那么（3）注重实际成绩（4）重视沟通原那么（5）重视实效性2、标准：（1）实际业务量（2）德、能、勤、绩综合素质3、绩效考评方法：采用主观评价法

5、、关键业绩指标法多种方法相结合（五）薪酬管理1 .理论基础：把薪酬管理和激励理论机密结合.马斯洛需求层次：生理需求一一平安需求一一社交需求一一尊重需求一 一自我实现需求2 .以效益薪酬和津贴补贴为主的组合薪酬制;（1）效益薪酬：是根据公司最终效益状况而决定的薪酬局部。属于活薪 酬局部，利润分配与绩效相协调。（2）津贴补贴：津贴是员工特殊劳动的补偿，补贴主要是为保证员工不 因物价上涨降低薪酬而设，这局部薪酬完全和员工绩效相配。（七）员工职业开展1、宗旨：保证员工的开展和公司的开展始终一致，以员工的开展促进公司 的开展，以公司的开展带发动工的开展2、职业开展规划：第一阶段拟定目标第二阶段执行目标第

6、三阶段评估与修正六、管理制度（一）总那么分析主、客观因素具体化目标确定目标详细列出实现目标的途径评估途径的可行性选择付诸实践定期评估、检测目标完成情况修正规划内容根据公司章程和公司经营管理开展战略、规划，特制定本大纲。（二）指导思想和原那么制定本大纲的指导思想：为了规范企业的管理制度，实 现企业良好的持续经营开展。制定本大纲的原那么:塑造企业成为依法自主经营，自负盈亏，自我开展，自我约束的法人实体。到达增强企业活力，强化内容管理，提高经济效益。3.公司对部门或下属企业的管理思想：经营灵活放开，管理紧密完善，监督严格规范，协调指挥高效。（三）自我管理要点公司对部门，实行以下自主管理：经营业务活动

7、自主a.在授权范围对外洽谈业务，开拓市场。b.使用公司下拨资金，核定的费用；c.使用，调配核定的财产，物资。劳动用工自主a.根据需要申请增补员工；b.会同人事聘用新员工，调配，解聘员工。奖励自主a.有权决定或推荐对员的奖励，惩罚；b.决定，推荐员工工资升降，奖金内局部配。岗位机构设置自主根据精简，高效原那么调整企业内部机构或部门岗位。2.依照公司规章制度和流程，以上自主管理尚需上级部门审核批准。(四)统一管理要点公司对部门，下属企业实行以下统一管理：(1)统管目标计划制定切实可行的经营目标和实施计划。公司对其实施状况进行检查，反应，纠 正。(2)统管开展战略的和规划公司制定统一的开展战略，规划

8、，产业产品政策，区域开展政策。下属单位在 其框架上制定分规划，不得超越范围。统管资金公司统一管理资金融通，调拨，筹措。(4)统一财务会计制度公司设立统一的财务会计制度，供下属单位共同遵守。统管资产公司固定资产存量盘整，新增固定资产，企业的局部或整体产权，均统一由公 司管理。统管投资统一由公司管理。统管经营收益公司通过统收统支，承包制，租赁制，年薪制等取得企业，部门收益，并有权 统一考虑收益分配及投资去向。七、风险预估1、建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客 户对我们的信心2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立 我们的群众基础3、资本流通：

9、除了院校支持及投资外，公司积极与校外投资商洽谈，希望能获 得VC投资，或者其他支持。八、总体规划（一）构建一支拥有凝聚力和团队协作力的创业型人才队伍；（二）在第四个月第六个月期间实现盈利；（三）实现与校内组织或师生个人双赢互利；（四）实现合作社的长期稳步开展。附件1 ：封面附件2:工程申请书 附件3 ：模板附件1:封面编号：大学生创业计划书工程名称工程名称团队名称小组负责人成员姓名、学号及撰写局部二。二X年XX月附件2 :大学生创新、创业计划工程申请书工程编号工程名称工程主持人 联系 所在学院学 号 专业班级指导教师E - m a i I申请日期 起止年月XXXXX大学填写说明1、本申请书所列

10、各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要2、申请人可以是个人，也可为创新团队，首页只填主持人, 均为参加工程的学生。“工程编号”一栏不填。3、本申请书为大十六开本(A4),左侧装订成册。可网上 下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。4、主持人所在学院认真审核，经初评和辩论，签署意见后,将申请书(一式一份)报送教务处。目录大学生创新创业工程计划书范本1摘要3一、工程与市场分析4（一）工程可行性分析4二、营销策略53、 战略目标:64、竞争策略：65、营销策略6五、SWOT分析7（1）S （优势）7（2） W （劣势）7（3 ）0（机会）7（4）T （威胁）7三、组

11、织结构7（-）组织结构概述7（-）职权设计：7（三）组织结构图：8四、财务分析8（） 本钱预估8（） 收入预估8五、人力资源管理计划10（-）人力资源规划及各项业务计划10（-）招聘11（三）员工培训与开发12（四）绩效管理12采用主观评价法、关键业绩指标法多种方法相结合12（五）薪酬管理12（七）员工职业开展13六、管理制度13（一）总那么13（三）自我管理要点14（四）统一管理要点15七、风险预估16八、总体规划16一、基本情况工程名称学科申请金额元起止年月年 月至 年 月主持人姓名性别民族出生年月年 月学号联系 宅：手机：指导教师职称联系 宅：手机：主持人曾经参与 科研的情况指导教师承当

12、科 研课题情况指导教师对本项 目的支持情况项 目组主 要成员姓名学号专业班级所在学院工程中的分工二、工程研究的目的和主要研究内容三、国、内外研究现状和开展动态、目的及意义四、工程的创新点和特色五、技术路线、拟解决的问题及预期成果六、工程研究进度安排七、已有基础1、与本工程有关的研究积累和已取得的成绩2、已具备的条件，尚缺少的条件及解决方法八、经费预算开文科目预算金费（元）主要用途阶段下达经费计划（元）前半阶段后半阶段预算经费总额九、指导教师意见学校批准经费日期：日期：签字:十、二级学院大学生创新性实验计划专家组意见负责人签字:负责人签字:（盖章）日期:卜一、学校大学生创新性实验计划专家组意见十

13、二、大学生创新性实验计划领导小组审批意见日期：日期：负责人签名:附件3:模板大学生创业计划书模板第一局部：封面设计封面页把能表达你的产品或服务的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列 以下内容：创业计划书公司或店铺名称公司或店铺性质公司或店铺地址 公司负责人姓名职务 E-mail公司主页（WWW）填写说明：1、此文本仅是一个模板格式，且不是唯一勺;2、任何人/公司可以根据自己的情况填写，补充完善;3、斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二局部：目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要公司概述产品与服务市场分析竞争分析市场销售战略财务分析附录第三局部：

14、创业设计的具体内容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，作为 这个商业计划的写作大纲，以引起投资人的青睐，字数一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答 那些关注我们开展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和 目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；你将遇到什么样的困难, 准备怎样解决这些困难；你是否是你们公司最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司

15、设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX我们公司认为到X年X月止，为了到达XXX的产量和销售额，我们 需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的 客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售分公司/采用网上销售/直邮式 的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的开展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的 核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1、产品/

16、服务A2、产品/服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方 式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。A、产品优势B、技术描述1、独有技术简介2、技术开展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服 务是什么。E、服务与产品支持摘要随着社会的开展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越 来越高，作为高校，网购市场一直走在前列，校园快递需求量在高校也日益增 高，在整个快递行业一直居于首位。在合肥高校，由于各个高校区域分布不均, 区域地标分散等原因，快递服务业处于尴尬境地

17、。一方面，市场需求量大，目 前的快递效率难以满足高校需求；另一方面，鉴于目前快递开展的现状，大多 以加盟为主，对于地处郊区的高校，难以顾及到位，有的甚至以加收客户的 “距离费”来维持业务。可以说，成熟、快捷的高校快递业务，在合肥周边高 校存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务平台进行填补。同时 在社会主流都在追求快速生活时，总有不少高校在校生颠覆了传统意义上的“快递”概念，“情感投递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人 接受。所以，我们计划打造一家以校园快递业务为主，以xxxxRomantic Mail（xxxx情感投递业务）为特色的第四方校园快递业务平台服务公司（以下简称公

18、司）四、市场分析简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场 的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析 是否有新生市场？你将如何开展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要呼泛泛的 讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的 竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你 的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我 们相信，整

19、个行业的主要开展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质 量，价值导向型。）开展。市场研究说明（引用源）到20XX年该市场将（开展/萎缩）至I XXXo在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发 展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发 展等原因）这个行业最大的开展将到达XXX。你的公司可能独一无二的 将你的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的 类似XX公司的正面临着逐步提高的劳动力或本钱等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Zo现在，这个市场由N个竞争者 提供。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为客 户

20、量体裁衣，突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引 力在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划可采用哪些不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条 件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：。五、竞争分析请说明你们根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、 特征以及财务力量划分的重要竞争者。A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里阐述进入

21、这个细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。 曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件 推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求。唯 一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1、促销展出Trade Show2、广告 Advertising3、新闻发布 Pres

22、s Releases4、大型会议或研讨会Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional B undies7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告Direct Mail七、财务计划财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体 现你对财务需求的最好预估。1、收入预估表利用销售量的预估和已产生的生产和运营的本钱，准备至少三年的收入预估表。 重点说明主要的几项风险，比方，导致销售锐减20%的风险，以及在当前的生产力情 况下，为了到达曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些

23、风险都将影响 销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况，收入状况是财务管理 中可营利计划的一局部，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年 以月为单位统计，往后以季度统计。2、资产负债表对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比方流动资产/其他应付账款/到期 的债务3、现金流和盈亏平衡分析4、盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将到达平衡点，以及出现后，将如何 逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的到达，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点 处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售工程减少后， 平衡点各要下降。八、附录如有以下材

24、料，请列出A、公司背景及结构B、团队人员简历C、公司宣传品D、市场研究数据一、工程与市场分析（一）工程可行性分析（1）宏观环境分析：当前我在高校从事快递快递业务的公司所指派的派送 员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意，因而建立 沟通双方的桥梁势在必得。（2）产品及服务分析：我们立足于XX学院，辐射合肥周边高校，提供优 质的快递派送和取件服务，保证师生的快递以最快的速度送到达收件人手里， 同时作为各快递公司驻XX学院的代理点，处理师生的快递取件业务，可上门取 件，做到服务上门，专业周到。（3）行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场（4）消费市场及购买力行

25、为分析：各快递公司为了工作的方便愿意和我们 合作；学校师生为了快件的平安和便利，同样会支持我们。（5）校园快递业务优势分析：便于管理，人力资源丰富，专业化形成速度 快，有利于开拓市场。（二目前在XX学院及合肥周边高校有能力承接校园快递业务的主流公司有：中 通、申通、圆通、顺风、宅急送、中国邮政EMS。申通、圆通、宅急送主要以 受理环节以发件人 预约，业务员取件为主要方式；而中国邮政EMS的快递 受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政 EMS、申通、圆通、宅急送、顺风等公司，以派送员通过 联系收件人约定好 取件地址签单为主。通过很长时间的调查我们发现我XX学院及合肥周

26、边高校校园快递市场存在 一些漏洞，具体如下：（1）快件签收的平安性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少 同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出 台相关的预防方法，可见快件平安性不强。（2）派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、 烈日炎炎等恶劣天气，给派递员和师生带来很大的不便。（3）时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不 能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件 的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。（4）由于XX学院及合肥周边高校地处合肥城市中心较远，目前快递公司 经营能力有限，同

27、样一件快递，由于距离等问题，快递公司付出的本钱要高出 1到2元的样子。这样就造就了很多快递公司在安排快递员派送快件的同时， 快递员私自额外加收客户的费用，为了维持经营，一般公司就默许了这种行为, 给校园快递业务造成了很坏的影响。（5）鉴于中国快递行业开展较快，从事快递业务需要付出很大的劳力，很 多人不愿意从事快递行业，从而使得快递业务员素质普遍不高。遇到丢件及损 坏等纠纷，不是通过正常渠道解决，往往以威胁和拒绝送件为借口，迫使收件 人签收。发生口角甚至暴力等问题在XX学院和合肥周边高校也时有发生，严重 影响了校园快递业务的健康开展。所以高校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方，完善的高

28、校 快递市场任然是一片空白，市场潜力巨大，亟需得到补充。二、营销策略1、团队精神：老实 敬业，团结，奋斗，专业2、经营理念：以最快的速度送快件以最负责的态度递慢件以最诚信的心态构建共赢3、战略目标:用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢。用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合XX学院特点，立足本校，辐射合肥周边高校，探索适合自己的开展道路。用两年的时间巩固自己的市场基础，制定出一条适合本地区经济开展的战 略并住自己的特色。用三年的时间做本钱地具有一定规模和一定竞争实力的创新型投递公司， 打造成XX学院首家创新校园快递业务平台和创新心

29、理交流平台4、竞争策略:本着人无我有，人有我优的原那么，用最大的诚信去经营业务，用最专业的 态度去服务客户，用最具创新的方式维护客户关系。5、营销策略A、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务B、通过网络等立体媒体介绍我们的优质服务C、开展优惠活动D、举办相应的公益活动等6、核心竞争力分析A、依托XX学院大院品牌，商学院人力资源丰富。B、商学院开设有物流、市场营销专业，稍加培训，就可以适应专业操作；专业 经营本钱低。公司团队的成员可选择有一定基础的学生，对快递业务有基础的 了解。C、前期与各快递公司商讨过，确定合作的有申通公司，意向合作的有顺风、中通、圆通等公司，正在洽谈的有韵达、天

30、天等公司。五、SWOT分析(1) S (优势)我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、平安、 高效的快递服务；同时，我们率先提出新的投递业务，集新颖、时尚、感情与 一体，创新性强，可操作空间大。(2) W (劣势)潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的投递客户难度大O (机会)XX学院和合肥周边高校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故开展 校园快递服务业是必然趋势；随着合肥投递业的快速开展，在高校翻开年轻人 喜欢的投递市场也是必需的T (威胁)校园快递包括陈本三、组织结构(-)组织结构概述公司组织结构应该是根据公司的实际情况而定的，公司的整个运营模式、管理结构、

31、权责划分，都是由组织结构来定的，组织结构的设计直接关系到运 营销售与开展。(二)职权设计:1 .总经理：统筹规划公司的经营管理以及开展2财务经理：日常账务处理，资金流动记录，协助副总经理进行财务分析3 .业务经理：做好业务小组的业务分配工作,记录各小组成员的业绩情况.4 .市场经理：负责市场调研，筹划公司的业务开展及拓展。（三）组织结构图：业务小组甲业务小组乙业务小组丙四、财务分析（一）本钱预估前期除基本设施由快递公司提供外，基本固定设施加前期宣传的本钱约 500元，后期业务开展，会有收入支持公司运营。（二）收入预估按快递公司提供的折后价格和校园市场状况，预估一年的营业额、本钱及利润 为：（本钱包括日常开支及收件寄出本钱）季度工程四总计营业额（元）200035004000400013500本钱（元）19002550270027009850净利润（元）100950130013003650营业额及利润的折线图为:营业额（元） 本钱（元）净利润（元）营业额（元） 本钱（元）净利润（元）其中本钱包括：硬件资产本钱、宣传本钱、经营本钱、租金、日常开销,明细本钱的开销为：季度工程四合计