商厦开业营销活动企划案方案.docx

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1、XXXX商厦开业企划案时间：年一月一日主题：XXXX商厦盛大开业大型促销广告语：约惠全城一一xx商厦盛大开业特惠乐翻天第一局部营销思路一、市场分析1、区域人群状况恒安新区主要目标群体是同煤集团棚户区安置居民，人员素质普遍不高，人 员职业结构以工薪阶层为主，居家妇女较多，消费层次相对不高。2、商圈市场分析目前，恒安新区平喜路商业街商圈己初步形成，在区域内市场认可度较高。 工程经过前期的销售和招商宣传攻势，在区域内有一定知名度。商圈内商家主打 低价营销策略，营销手段为利用节假日打折和降价促销。经过前期对局部商场观 察，节假日打折促销能有效带动销售，人流和销售状况较好。二、营销思路针对恒安新区市场状

2、况和工程实际，本着高效、易操作的原那么，主要营销思 路为：1、营销活动主要采用“买赠”和“买返”的形式，满足人们追求低价实惠的心理需求， 扩大销售业绩。辅助采用定时返现和限量特卖方式，聚集人气，营造火爆商业销 售气氛。2、文化活动主要内容：威风锣鼓、军乐队。辅助内容：路演活动（歌舞性）。三、开业布置1、外部商场外立面：条幅、彩虹门、氢气球、开业水牌（广告牌）门口：红地毯铺地两侧设置演出场地。在商场门口外设置抢购商品购物券发放处。2、内部美化：卖场内用POP、彩丝带装点。每楼层收银台设置返券处。交款后直接返券。在总服务台设置VIP卡办理和礼品发放处。在四楼电梯口和商场西门口内设置儿童礼品发放处。

3、在西大门内设置幸运顾客免单退现处。第二局部开业方案一、开业庆典开业仪式分为剪彩和领导致辞两个方面。1、前期工作A、邀请相关领导、安排接待方式和相关事宜（休息室、就餐接待、泊车区 等）、准备礼品。B、选址并搭建庆典舞台。2、庆典流程上午9:18分举办开业庆典。仪式结束时间为9:38分，领导参观9:3810:00o庆典主要流程为：领导由礼仪小姐引导上主席台f主持人宣布开业庆典开始一中央商厦董事 长致欢迎辞一开发商代表致贺词f上级领导讲话一来宾共同剪彩（礼炮齐鸣）一 主持人宣布庆典仪式结束一来宾参观商场一进休息室一午餐一发放礼品。二、开业活动时间：20年月日月日1、营销活动1、全场满就送满100送5

4、0元（现金券）以此类推上不封顶。或者满98元送50元（现金券）满188元送100元（现金券）满288元送15（）元（现金券）满388元送200元（现金券）满488元送250元（现金券）现金券全场通用（数码、珠宝、名表区除外）（特价商品、3c数码产品、珠宝首饰、名表和局部商品不参与）12、整点大抢购开业当天11点、12点、14点、15点、16点整点，商场统一开售特价商品。所有抢购商品，均须采用排号先到先得的方式，在门口提前发放购买券，一 人限领一券，凭券购买指定商品。（商品种类及数量价格另附）。13、幸运大免单开业当天，顾客凭购物小票，填写抽奖卡（一票只可填写一张抽奖卡），留 下购买商品名称、金

5、额、顾客姓名和 号码后，统一投入抽奖箱。抽奖时间定为11： 18分、12： 38分、14： 18分、15： 38分、17： 18分共 5次进行幸运大抽奖。每次抽取5位幸运顾客，抽取号码现场开出、现场确认、如喊出中奖姓名三 遍后，顾客不在开奖现场，一律按弃权处理，名额作废，继续抽取。（最多抽取 10次或5位幸运顾客全部开出止）。每次抽出幸运顾客后，抽奖箱不清空，顾客每日最多有5次中奖机会。按照国家规定免单上限金额为5000元，返还现金由顾客本人承当个人税金。14、喜庆气球免费送A、开业当天，凡带小朋友进店的顾客在出店时可免费领取大号气球一个（日 限2000个）。B、凡购买童装的顾客均可获赠气球一

6、个。所赠气球须统一定制，上印制“中央商厦盛大开业，欢购乐翻天”和“ : 地址：”等信息。15、购物送金卡，特惠天天享在开业活动期间，凡购物达280元以上顾客可免费办理VIP会员卡一张;并获赠10元精美礼品一份;达48()元以上顾客可免费办理VIP银卡一张，并获赠15元精美礼品一份；达68()元以上顾客可免费办理VIP金卡一张，并获赠2()元精美礼品一份；顾客办理VIP卡须持本人身份证，持卡在商场消费终身享受折扣优惠(具 体优惠标准以VIP卡使用章程为准)。一位顾客只可办理一张。2、文化活动地点：中央商厦外围广场。活动内容：1、上午9:0011:3()：威风锣鼓、军乐演奏。2、下午14:0017

7、:00：流行歌舞、歌曲串烧。3、第二天上、下午：东北二人转。第三局部：费用预算(只列出发生费用工程)1、卖场布置POP费用：双面250g铜版纸彩印300()张X_元/张，合计 元。丝带：宽60cm、长 米X 元/米，合计 元。条幅：共一条X米/条X元/米，合计 元。彩虹门：要求跨度一米X一个X一个/天/元X天，合计一元氢气球：要求尺寸一米X一个X一个/天/元X一天,合计一元2、宣传费用DM单：A3双面印刷，2万份X 元/张，合计 元。报纸广告：晨鸿头版刊一期费用 元。购物券：5()元版(尺寸：8cmX16cm)双面彩印，数量2万张X元/张, 合计：元。抽奖券：尺寸：9cmX5cm,单面印刷，(也可A4纸自制复印)数量10万张X元/张，合计： 元。特价商品购买券：尺寸：6cmX6cm （统一打编号），A4纸打印并盖章。气球：数量一个X元/个（上印商厦LOGO和广告语），合计 元。3、活动费用锣鼓队：演出费用 元。军乐队：演出费用 元。路演费用： 元/场X 场，合计 元。组织费用：元。总计：元。XXXXX筹划年 月 日1、特价抢购商品名单（限量）服装类：保暖背心5元、棉裤10元、棉袜0.5元、棉上衣30元、内衣15 元/套等。家纺类：四件套40元、床单（双人）8元、夏凉被18元等；日化类：洗衣粉1元、牙膏1元、洗洁精1元等。