2022年银行分行上半年工作总结和下半年工作计划范文工作汇报报告.docx

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1、银行分行上半年工作总结和下半年工作方案范文20xx年上半年，在总行的正确领导与大力支持下，在监管部门 的科学指导下，xx分行认真贯彻总行年度工作会议精神，紧紧围绕 总行的工作部署，确立分行全年的经营策略、目标任务和工作重点， 认清形势，坚决信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步推进，主 要业务健康开展，内部管理体系逐步完善，管理能力不断增强，企业 文化建设和团队建设逐步加快，实现了 “开好门、起好步的预定目 标。一、主要经营指标完成情况截至6月末，分行本外币各项存款余额为x亿元，其中单位存款 X亿元，储蓄存款X亿元，保证金存款X亿元。吸收同业存款余额X 亿元。存款折算成分行开业后实际日均X亿元

2、，其中公司条线实际日 均存款X亿元，小企业条线实际日均存款X亿元，零售条线实际日均 存款X亿元。截至6月末，分行各项贷款余额x亿元，其中公司贷款x亿元， 小企业贷款X亿元，零售贷款X亿元，银行承兑汇票余额X亿元。上半年分行累计实现营业收入X万元，其中利息收入X万元，手 续费收入X万元；累计发生营业支出20xx万元，其中利息支出X万 元，手续费支出x万元，业务及管理费x万元，累计折旧支出x万元, 营业税金及附加X万元，提取贷款一般准备X万元；上半年营业利润 为x万二、主要工作开展情况行情，对XX地区实力较强的农村信用社进行同业授信，取得票据贴 现额度，提高贴现利息收入。（三）进一步完善风险管理体

3、系建设1、下半年分行将在公司业务条线推行风险经理制度，强化贷款 “三查制度落实，尤其是提高贷款调查的质量；严格评级管理，制 定分行评级检查考核方法，进一步标准和约束内部评级工作，提高评 级质量；制订并实行“授信客户准入制度和“授信业务前期调查制 度，提高评级和授信申报质量和效率。2、做好风险预警工作，加强贷后检查。分行除对授信业务总体资产质量情况、风险分类情况、资产质量 的迁徙变化等进行监控外，还将根据宏观经济环境、当地区域经济特 点和本行经营范围，提示和发布本行需要重点关注的行业风险状况。 同时催促业务部门按时、保质完成贷后检查工作，制定贷后管理考核 方法，不定期组织实施专项或全面信贷检查，

4、风险管理部门参与贷后 实地检查，并对业务部门的贷后管理工作进行考核考评。（四）加强根底管理工作，切实防范各类风险1、加强业务学习和培训，重点提升柜面人员、客户经理业务技 能。结合“内控与案防制度执行年活动及总行相关业务条线上岗考 试，加大培训力度与深度；加强学习型组织的建设工作，在全行组织 开展“业务知识学习月活动，全面提升全行管理能力、效劳质量和 营销技能。2、梳理、完善、细化各项规章制度和操作流程。根据总行出台的制度管理方法和总行正在进行内控制度建设和流 程设计工程，三季度，组织分行条线管理部门业务骨干，对分行内控 管理制度进行一次全面梳理细化，争取在三季度末建立一套较为完整 的分行内控管

5、理制度体系。3、强化公司业务根底管理。虽然总行未将分行列入20xx年度公司业务根底管理工作的考核 范围，但分行仍将根据总行方法制定实施细那么，三季度将各业务开 展部门列为辅导管理并模拟考核范围，四季度进行正式考核；三季度 辅导期间，在各业务开展部门和客户经理开展自查自纠根底上，分行 组织验收；组织开展银行承兑汇票开立专项检查工作；进一步标准信 贷档案的收集、流转、归档工作（五）加强党群工作，促进业务开展以党工团组织的建设和完善为机遇，加强党群工作。结合总行 “四性、四强、四优要求抓好党建工作，在分行基层党组织和党员 中深入开展“创优争先活动，进一步增强全行党员的自觉性、坚决 性，努力提高党员党

6、性修养，充分发挥党员先锋模范作用，不断提高 党员队伍的整体素质和战斗力。发挥群团组织作用，积极组织开展好 各项群团工作，使党群组织成为团结、带着、教育员工同心同德完成 全年工作任务的坚强堡垒。（一）圆满完成了分行开业前后的相关工作经过紧张筹备，于20xx年x月x日获得监管部门开业的批复,在较短时间完成了工商、税务登记，实现与人行金融网和银监局监管 信息系统的对接，于4月1日对外试营业，4月16日举行了开业庆 典。开业庆典表达了庄重、喜庆、节俭、紧凑的原那么，参加庆典的 领导和嘉宾近x人，活动安排朴实节约、轻松有序，庆典现场气氛活 泼，受到了社会的好评，是分行在xx社会各界面前的第一次精彩亮 相

7、。开业庆典活动，表达了招商银行对社会和客户的尊重和关爱，展 现了招商银行亲和、朴实的企业文化。为确保分行开业平安运营，按照总行有关要求和分行实际情况， 科学设置分行各部门与岗位，合理界定部门和岗位职责，部门、岗位 做到相互配合、相互监督，不相容岗位严格别离，按照内控制度要求 理顺各项业务处理环节，初步建立各项业务管理体系。在总行各项规 章制度的根底上，初步建立起分行的各项管理方法、实施细那么和操 作规程，根本满足开业初期内控管理和业务管理要求。（二）确立业务经营目标和工作重点根据总行及各专业条线年度工作会议精神，结合当前宏观经济金 融形势和XX地区的经济特点，明确提出20xx年分行总体工作思路

8、： 建立并完善全员营销管理机制，全力推进交叉销售，以负债业务营销 为主，推动各项营销工作；努力转变开展方式，以中间业务为突破口, 逐步实现从单纯依靠存、贷款增长向中间业务增长的转变；结合地方 经济特点，加大国际业务拓展力度，实现本外币业务同步开展；坚持 以支持中小企业开展为主的市场定位，建立递进式营销模式，以点带面，逐步建立XX分行真正的客户群体，夯实根底，传承优势，努力 打造经营特色，实现各项业务又好又快开展。根据总行下达分行的经营目标，结合XX地区同业竞争态势，分 行领导班子经过屡次酝酿，制定了分行全年业务开展目标，适时引导, 全面发动，并将任务分解到各业务营销部门，指导全行各项业务的有

9、序开展。（三）逐步建立和完善业务营销机制一是推进全员营销。分行明确提出，全员营销是必选的营销策略, 不仅是建行初期业务开展的需要，也是拓展市场空间、抢占市场份额 的需要。为了发挥正确的鼓励导向，在全年业务考核方法中，制定了 全员营销管理方法，明确了全员营销考核机制，确保全员营销机制的 深化与落实。分行通过各种会议宣讲全员营销的理念，领导班子不仅 深入营销部门解决营销工作中遇到的实际问题，还身体力行，亲自参 与客户营销工作。二是开展交叉销售。在营销过程中，分行以“经营客户为中心, 实现信息资源共享，努力实现经营效益最大化，适时采取正向鼓励机 制，引导营销人员树立“经营客户的营销理念，改变单向营销

10、意识, 深度挖掘客户全方位金融需求，挖掘客户上下游资源，初步形成了公 司业务、小企业业务、零售业务交叉销售的良好局面。三是树立负债业务营销为主的思想。分行坚持负债业务营销先行 的理念，夯实业务开展根底，以负债业务带动资产业务、中间业务的 营销，任何业务的开展首先要考虑存款业务的拓展，对只贷不存的业务原那么上放弃，同时努力争取企业的派生存款，坚决杜绝人为增加 存款的现象。（四）稳步推进各项业务，不断壮大经营规模在明确分行各业务条线目标任务的根底上，分行着力强化目标任务的推进工作，通过各种专题会议、条线月度工作会议和周例会等形 式，研究具体营销措施，跟进目标任务，落实序时进度。一是负债业务客户群体

11、不断扩大。公司存款客户中，有省财政厅、区财政局和街道财政所，有省国信、省农垦、省滩涂、省外贸系列和 省再担保公司等省属大型企业，也有苏宁电器、苏宁环球、雨润食品 和南一农等大型民营企业；既有江宁建设、江宁交通、江宁科学园、 江北新城、河西国资等政府平台公司，也有维维股份、江淮动力、南 钢股份等上市公司；各地在宁商会、行业协会、重点区域市场的中小 企业客户群也得到不断扩展。二是公司授信业务稳步开展，信贷投放逐步加快。分行定期研究筛选授信工程，指导、催促客户经理做好工程调查工作，授信业务流 程不断完善，逐步提高工程调查、审查、审批和放款等环节的效率。 资产业务稳健开展，已经授信的企业有生产型企业、

12、商贸流通企业, 也有根底设施企业、政府融资平台，同时还储藏一些备选工程。三是小企业业务、零售业务有步骤开展。开业后，分行坚持中力企业市场定位，在认真研究我行现有产品特色的根底上，以各地在宁 商会、行业协会、重点市场为突破口，通过商会、协会、担保公司等 各种资源，大力开展小企业业务，小企业信贷业务品牌逐步形成，负债业务初显成效。零售业务以渠道拓展、社区营销为重点，积极开展 零售业务营销宣传活动。四是同业合作初显成效。分行把握SHIBOR利率上涨预期，累计吸收同业存款13. 5亿元，为支持总行资金流动性做出奉献；开业初 期，已商谈确定商业票据转贴现额度10亿元，满足客户多样化的融 资需求，为客户创

13、造价值，为分行突破信贷规模限制开拓渠道，同时 增加分行的转贴现利差收入。五是际业务开始启动。上半年，在总行的支持下，分行在较短 时间内完成了国际业务各项准备工作，6月下旬获监管部门批准，正 式开办所有外汇项下的业务。经过分行领导的积极组织和带头营销。（五）初步构建风险与内控管理体系一是搭建风险与内控管理体系。建行伊始，分行即成立了内控与 风险管理委员会、信贷评审委员会、经营预算管理委员会、资产负债 管理委员会、反洗钱工作领导小组等风险管理、合规管理领导机构， 在全行信贷审查审批、合规制度建设、重大风险管理事项上发挥了积 极的领导决策作用。同时建立了操作风险管理体系，加强对操作风险 的管理。风险

14、管理与合规部负责分行操作风险管理牵头工作，业务运 营管理部负责放款环节操作管理和临柜操作风险管理，各管理部门负 责各职能范围内的条线操作风险管理。二是加强制度建设和流程梳理。上半年，分行按“急用先行的 原那么，结合总行规章制度梳理建设工作，加快规章制度建设进度， 对各业务条线管理及操作流程进行梳理，分行层面共制定规章制度31篇。通过制度建设推动流程操作合规管理，在分行成立初期逐渐 形成了良好的合规气氛。三是注重风险全流程管理。在贷前调查与申报、独立授信审查、 独立授信审批、放款审查与见证等环节，加强信用风险与操作风险的 有效识别、管理和控制，确保我行信贷资产平安。（六）加强根底管理工作，提高合

15、规意识1、加强业务培训。分行在各条线开展形式多样的教育培训工作。4月上旬邀请人行 专业人员来行进行了点钞、货币防假技能培训，提高柜面人员业务技 能，柜面人员全部通过了人行人民币反假上岗资格考试。运营部和营 业部定期安排学习活动，有步骤对一线临柜人员进行临柜业务操作流 程的培训，定期开展业务过失分析，对发生在其他银行的案件进行剖 析。零售部会同营业部积极开展零售业务能力的培训，开展理财根本 知识讲座，学习理解总行xx效劳的真正内涵。分行还组织对公司业 务条线的业务人员进行贷款新规的培训，对授信业务流程中调查、审 查、合规和审批等环节要点进行培训，探讨当前的宏观经济形势，学 习监管政策和产业政策，

16、努力做到授信业务流程的标准统一。根据安 防工作需要，还邀请消防专家到分行讲解消防知识，传授消防工作经 验，进一步提高员工安防意识。不断扩大分行根底客户群体，扩大分 行金融效劳的领域和效劳范围。贯彻前台为客户效劳、中后台为前台 效劳、一切为开展效劳的指导方针，在xx市场树立良好的效劳形象。2、加大纯存款营销力度。继续引进各类人才，进一步提高关系型客户经理营销纯存款的工作积极性和主动性，完善营销措施，扩大吸存渠道，在鼓励机制和费 用配置方面，不断跟踪了解同业水平，提供具有市场竞争力的营销支 持；充分利用现有各类支付结算平台，提高效劳水平，加强与客户的 沟通联络，减少客户转移存款的现象发生。3、通过

17、资产业务、中间业务带动负债业务。逐步实现信贷资源向生产流通型企业倾斜，不断优化存款结构，减少派生存款中单笔大额存款、定期存款、保证金存款占比，加大企 业收入汇入、信用卡收单等经营现金流入，增加结算存款沉淀，提高 派生存款稳定性。4、有针对性的开展各类营销方案。推进总行实施进度，结合本地市场具体情况，制定实施细那么,努力争取吸收上市公司、拟上市公司一般性存款和募集资金，争取城 郊结合部集体经济资金和拆迂资金的归集。继续开展代发工资劳动竞 赛活动，通过增加代理业务品种，提高个人存款稳定性。5、继续加强交叉销售。对分行信贷支持的征地拆迁工程，公司业务与零售业务主动配合, 有针对性地提出效劳方案，提高

18、储蓄存款留存率。加大外币资金的吸 收力度，实现本外币业务的联动开展。继续加强小企业和零售业务渠 道建设，翻开小企业和零售业务局面，拓展新的业务增长点。三、下半年工作方案（一）提高信贷业务综合收益水平，提升全行公司业务盈利能力1、优化信贷结构，强化授信准入和方案营销。下半年授信业务将重点拓展中小型、生产型企业客户，与客户建 立全面合作关系，努力争取成为主办银行；对于优质大型企业仍坚持 通过适度介入，带动负债业务和上下游中小企业的营销；控制政府融 资平台信贷规模，适中选择实力雄厚、综合回报高的平台融资，介入 合法合规、资金来源和运用明晰、满足监管要求的新增工程；对所有 申请的公司业务授信工程，严格

19、实行信贷准入制度，建立业务开展部 门与授信审批部门沟通合作机制，协助客户经理完善授信方案，在风 险可控的前提下争取利益最大化。2、推动工程进度。建立公司业务工作分析例会制度，包括周例会、月例会与季例会 制度，周例会由各公司业务营销部门的负责人召集，月例会和季例会 由风险总监、分管行长、风险部门负责人、审批人、审查人、公司业 务管理部门相关人员共同参加，审议各业务开展部门工作汇报和工作 方案，对拟授信客户进行初步筛选。公司业务管理部门根据会议确定 的营销重点和工程工作进度进行推动和监测，对于超3000万元授信 申请，分行业务管理部门派员全程参与工程调查和申报。3、强调综合收益，对客户进行全方位营

20、销。针对每个客户制定差异化营销授信方案，综合考量包括对小企业 业务、零售业务的推动效力，综合分析派生存款、利息收入、国际结 算和中间业务收入等多个收益来源，选择对全行业务开展最有利的营 销方向，杜绝团队、个人为了个别指标的完成而放弃对全行而言更高 的收益的做法。（二）加大创新力度，努力实现经营方式的转变1、适时开展小企业专营机制的建设工作。根据市场竞争状况和分行实际，分行将继续坚持以小企业为中心的市场定位，围绕“专营、专业、专心建设小企业品牌，着力创新 小企业营销、考核和风险控制机制。一是建立小企业专营机制，从业 绩和风险等方面建立区别于大中型公司业务的考核鼓励机制，调动小 企业从业人员的营销

21、积极性；二是建立小企业风险管理体系，优化小 企业信贷审批流程；优化小企业内部管理流程，在小企业机制内建立“流程银行，以标准化、流程化操作控制小企业风险；三是拓展小 企业渠道建设，提高小企业品牌市场影响力。2、加快国际业务拓展，培育新的利润增长点。努力扩大国际结算业务客户群体和结算量，提高业内知名度和认同度；加大外币存款吸收力度，增加可用外币敞口，加快本外币联动 营销，根据市场对人民币的升值预期和客户的需求，尽早推出人民币 质押外币贷款配套远期结售汇业务的产品，直接创造收入并间接推动 人民币负债业务开展。3、积极争取筹备资金市场业务、票据业务，转变收益来源单纯 依靠存贷利差的状况。不断加大同业资金业务的规模并提升操作水平，争取以较低的利 率吸收同业存款，在取得总行授权的根底上对同业资金进行本地化操 作，提高资金的利用率和收益。大力开展各项票据业务，通过保证金 开票、承兑保付等带动负债业务；通过票据贴现、商票保贴、票据转 让等调节信贷规模和额度；根据票据市场利率变动趋势持有或转出票 据，赚取利差收入；针对小型银行机构票据贴现利率相对较高的市场