天津异戊二烯项目预算报告.docx

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1、泓域咨询/天津异戊二烯项目预算报告天津异戊二烯项目预算报告规划设计 / 投资分析 一、行业发展宏观环境分析异戊二烯在我国主要用于生产异戊橡胶和SIS，国内SIS对异戊二烯消耗占比由2016年的45%增长到2017年的46%，仍占主要消费市场；同时异戊橡胶对异戊二烯的消费量占比也在明显增长，其消耗占比由2016年的29%已增长到2017年的32%。2011年至2017年，国内异戊二烯产能年均增长率达13.8%，产量年均增长率在10.5%左右，异戊二烯产能、产量增长相对平稳。国内异戊二烯开工率于2014年走向低谷后开始回升，2017年SIS市场的好转带动国内对原材料的需求量增加，异戊二烯市场转好。

2、随着国家“二孩”政策放开，以及网络购物的日益规模化发展，作为胶粘剂原料之一的SIS消费需求增长较快，其整体产业规模逐步扩大。2017年巴陵石化、山东聚圣、金海晨光和广东众和等龙头企业累计共生产10.4万吨左右SIS，较2016年的9.3万吨增长约1.1万吨，增速约为11.51%。另外，我国异戊二烯表观消费量由2011年的5.2万吨增长到2017年的19.9万吨，总体需求明显增加。异戊二烯作为极其重要的化工原料，主要是从裂解C5轻馏分中提取。当前，异戊二烯被分离出来后主要用于生产合成橡胶和一些精细化学品。随着国内异戊二烯产业的不断发展，应用领域也在拓展，但当前国内主要的下游行情不容乐观，市场增长

3、乏力，亟需寻求新的行业增长点。我国异戊二烯产能不断扩张截至2018年6月底，我国异戊二烯有效产能达35.5万吨左右，近十年产能增加迅猛，年均增长9.86%。异戊二烯单套最大生产装置是今年6月投产的惠州伊科思30万吨/年的碳五分离装置。浙江石化也已拟建30万吨/年的碳五分离装置。中国异戊二烯生产商（千吨）异戊二烯进出口上演“大反转”2011-2014年我国异戊二烯出口基本稳定在6-7万吨，而自2015开始，连续三年的出口下降超过20%，2016年全年出口量下降至3.6万吨，而与之相反的是，在2016年打破零进口的记录，进口量1.3万吨，净出口（出口-进口）量高达2.3万吨。2017年，异戊二烯进

4、出口上演“大反转”，由净出口转为净进口。海关数据显示，出口量3.0万吨，进口量3.2万吨，净出口（出口-进口）为-0.2万吨。二、预算编制说明本预算报告是xxx有限公司本着谨慎性的原则，结合市场和业务拓展计划，在公司预算的基础上，按合并报表要求编制的，预算报告所选用的会计政策在各重要方面均与本公司实际采用的相关会计政策一致。本预算周期为5年，即2019-2023年。三、公司基本情况（一）公司概况未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。公司致力于一个符合现代企业制度要求，具有全球化、市场化竞争力的新

5、型一流企业。公司是跨文化的组织，尊重不同文化和信仰，将诚信、平等、公平、和谐理念普及于企业并延伸至价值链；公司致力于制造和采购在技术、质量和按时交货上均能满足客户高标准要求的产品，并使用现代仓储和物流技术为客户提供配送及售后服务。公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业，严格按照高新技术企业规范财务制度。截止2017年底，公司经济状况无不良资产发生，并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时，为了创新需要及时的资金作保证，公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度，每季度审核一次开发经费支出情况，适时平衡各开发项目经费使用，最大限度地保证开发项目的资金落实。公司生产运营过程中，始终

6、坚持以效益为中心，突出业绩导向，全面推行内部市场化运作模式，不断健全完善全面预算管理体系及考评机制，把全面预算管理贯穿于生产经营活动的各个环节。通过强化预算执行过程管控和绩效考核，对生产经营过程实施全方位精细化管理，有效控制了产品生产成本；着力推进生产控制自动化与经营管理信息化的深度融合，提高了生产和管理效率，优化了员工配置，降低了人力资源成本；坚持问题导向，不断优化工艺技术指标，强化技术攻关，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新装备，原料转化率稳步提高，降低了原料成本及能源消耗，产品成本优势明显。（二）公司经济指标分析2018年xxx集团实现营业收入11613.18万元，同比增长27.88

7、%（2532.17万元）。其中，主营业务收入为10707.86万元，占营业总收入的92.20%。2018年营收情况一览表序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入2438.773251.693019.432903.3011613.182主营业务收入2248.652998.202784.042676.9710707.862.1异戊二烯(A)742.05989.41918.73883.403533.592.2异戊二烯(B)517.19689.59640.33615.702462.812.3异戊二烯(C)382.27509.69473.29455.081820.342.4异戊二烯(D)2

8、69.84359.78334.09321.241284.942.5异戊二烯(E)179.89239.86222.72214.16856.632.6异戊二烯(F)112.43149.91139.20133.85535.392.7异戊二烯(.)44.9759.9655.6853.54214.163其他业务收入190.12253.49235.38226.33905.32根据初步统计测算，2018年公司实现利润总额2626.11万元，较2017年同期相比增长626.26万元，增长率31.32%；实现净利润1969.58万元，较2017年同期相比增长217.06万元，增长率12.39%。2018年主要经

9、济指标项目单位指标完成营业收入万元11613.18完成主营业务收入万元10707.86主营业务收入占比92.20%营业收入增长率（同比）27.88%营业收入增长量（同比）万元2532.17利润总额万元2626.11利润总额增长率31.32%利润总额增长量万元626.26净利润万元1969.58净利润增长率12.39%净利润增长量万元217.06投资利润率31.87%投资回报率23.90%财务内部收益率25.43%企业总资产万元27686.28流动资产总额占比万元37.24%流动资产总额万元10309.42资产负债率42.60%四、基本假设1、公司所遵循的国家及地方现行的有关法律、法规和经济政策

10、无重大变化；2、公司经营业务所涉及的国家或地区的社会经济环境无重大改变，所在行业形势、市场行情无异常变化；3、国家现有的银行贷款利率、通货膨胀率和外汇汇率无重大改变；4、公司所遵循的税收政策和有关税优惠政策无重大改变；5、公司的生产经营计划、营销计划、投资计划能够顺利执行，不受政府行为的重大影响，不存在因资金来源不足、市场需求或供求价格变化等使各项计划的实施发生困难；6、公司经营所需的原材料、能源、劳务等资源获取按计划顺利完成，各项业务合同顺利达成，并与合同方无重大争议和纠纷，经营政策不需做出重大调整；7、无其他人力不可预见及不可抗拒因素造成重大不利影响。五、市场预测分析2019年，中国异戊二

11、烯橡胶市场整体波动不大，以俄罗斯SKI-3为例，2020年人民币年均价为14425元/吨，同比跌幅在1.9%左右。年内最高点为15300元/吨，最低点为1月份的14000元/吨。中国异戊二烯橡胶2015-2016年装置开工相对稳定，装置开工率分别为11.4%和12.21%。2017年装置开工率提升明显，较2016年增长94.94%，装置开工率高达23.68%，创近五年内新高。2018年异戊二烯橡胶装置开工率重新回归到15%以下，为14.49%。2019年异戊二烯橡胶开工率再次突破15%，为15.68%，依旧处于较低水平。中国异戊二烯橡胶进口量分界线为2017年，2015-2017年，中国异戊二

12、烯橡胶进口量呈现逐年递增的局面。但2018-2019年，中国异戊二烯橡胶进口量开始陷入逐年递减的态势。其中2017年中国异戊二烯橡胶进口量高达4.37万吨。而2019年，中国异戊二烯橡胶进口量预估在3.01万吨，较2017年减少了31.12%异戊二烯橡胶的需求主要受下游行业使用习惯，原料异戊二烯成本，天然橡胶供应及价格等多种因素影响。异戊二烯橡胶作为天然橡胶最接近的合成橡胶，在不改变轮胎等下游行业生产配方的情况下，可替代20%的天然橡胶，如果未来异戊二烯橡胶供应及质量稳定，应用技术不断提高，价格具有一定的竞争力，则下游企业接受度将不断提高，异戊二烯橡胶需求量将逐渐提高。天然橡胶供应及价格、原料

13、异戊二烯价格和下游应用习惯等不确定性因素，将会影响异戊二烯橡胶的实际消费量。异戊二烯单体另一主要下游SIS行业发展前景远大于异戊二烯橡胶，且其生产利润也远多于生产异戊二烯橡胶，国内部分异戊二烯橡胶装置有转产计划，国内或将仍以流通进口货源为主。在我国，异戊二烯橡胶主要用来部分替代天然橡胶，以降低成本。20032010年我国异戊二烯橡胶进口情况见表2。由表2可以看出，2010年国内异戊二烯橡胶消费量约为6.77104t，其中进口量为6.57104t，进口来源国主要是俄罗斯，占到总进口量的80.1%；其次是日本，占到总进口量的18.0%。2010年以前我国异戊二烯橡胶消费完全取决于进口，受天然橡胶价

14、格的影响，供应极不稳定，因此异戊二烯橡胶的消费量也处在波动之中。尽管国内轮胎生产、制鞋等行业对异戊二烯橡胶有着强烈的需求，但是消费量完全受制于进口，进口量决定了需求量。随着2010年国内两套异戊二烯橡胶装置的建成投产，在供应上得到了一定的保障，预计国内今后的消费量会稳步增加，2015年可能会达到15.0104t/a，或者更多。在我国，异戊二烯橡胶主要应用于全钢载重子午胎的胎圈钢丝部位。在胎圈钢丝部位使用异戊二烯橡胶，可以改善胶料的加工性能，同时胶料具有较高的硬度、耐撕裂性和耐疲劳性能，胶料的流动性好，钢丝表面附胶均匀；斜交胎也使用异戊二烯橡胶，主要是取代天然橡胶，以降低成本。除轮胎领域外，我国

15、异戊二烯橡胶也用于胶管、胶带的生产。用异戊二烯橡胶代替天然橡胶用于夹布和胶管中，胶料具有良好的加工性能，不需要塑炼，可有效降低能耗，简化工序。由于异戊二烯橡胶性能和天然橡胶相似，加上里面不含天然蛋白等生物组分，适用于医药包装方面。在胶鞋生产中，由于异戊二烯橡胶比天然橡胶透明性好，加工性能也相似，也经常代替天然橡胶用于制鞋业。六、预算编制依据1、营业成本依据公司各产品的不同毛利率测算，各项成本的变动与收入的变动进行匹配。2、财务费用依据公司资金使用计划及银行贷款利率测算。七、预算分析未来5年xxx有限公司将继续扩大生产规模，主要投资用途包括：新建研发生产基地、补充流动资金等。（一）固定资产预算2

16、019年计划固定资产投资9117.14(万元）。固定资产投资预算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元2892.694154.84185.279117.141.1工程费用万元2892.694154.8410090.641.1.1建筑工程费用万元2892.692892.6925.97%1.1.2设备购置及安装费万元4154.844154.8437.30%1.2工程建设其他费用万元2069.612069.6118.58%1.2.1无形资产万元855.87855.871.3预备费万元1213.741213.741.3.1基本预备费万元635.86635.8

17、61.3.2涨价预备费万元577.88577.882建设期利息万元3固定资产投资现值万元9117.149117.14（二）流动资金预算预计新增流动资金预算2022.04万元。流动资金投资预算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元10090.644255.977500.2410090.6410090.6410090.641.1应收账款万元3027.191210.882270.393027.193027.193027.191.2存货万元4540.791816.323405.594540.794540.794540.791.2.1原辅材料万元1362.24544.891

18、021.681362.241362.241362.241.2.2燃料动力万元68.1127.2451.0868.1168.1168.111.2.3在产品万元2088.76835.511566.572088.762088.762088.761.2.4产成品万元1021.68408.67766.261021.681021.681021.681.3现金万元2522.661009.061891.992522.662522.662522.662流动负债万元8068.603227.446051.458068.608068.608068.602.1应付账款万元8068.603227.446051.45806

19、8.608068.608068.603流动资金万元2022.04808.821516.532022.042022.042022.044铺底流动资金万元674.01269.61505.51674.01674.01674.01（三）总投资预算构成分析1、总投资预算分析：总投资预算11139.18万元，其中：固定资产投资9117.14万元，占项目总投资的81.85%；流动资金2022.04万元，占项目总投资的18.15%。2、固定资产预算分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资2892.69万元，占项目总投资的25.97%；设备购置费4154.84万元，占项目总投资的37.30%；其它投资2

20、069.61万元，占项目总投资的18.58%。3、总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=9117.14+2022.04=11139.18（万元）。总投资预算一览表序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1项目总投资万元11139.18122.18%122.18%100.00%2项目建设投资万元9117.14100.00%100.00%81.85%2.1工程费用万元7047.5377.30%77.30%63.27%2.1.1建筑工程费万元2892.6931.73%31.73%25.97%2.1.2设备购置及安装费万元4154.8445.57%45.57%37.30%2.2工

21、程建设其他费用万元855.879.39%9.39%7.68%2.2.1无形资产万元855.879.39%9.39%7.68%2.3预备费万元1213.7413.31%13.31%10.90%2.3.1基本预备费万元635.866.97%6.97%5.71%2.3.2涨价预备费万元577.886.34%6.34%5.19%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元9117.14100.00%100.00%81.85%5建设期间费用万元6流动资金万元2022.0422.18%22.18%18.15%7铺底流动资金万元674.017.39%7.39%6.05%八、未来五年经济效益测算根据规划，第一年负荷

22、40.00%,计划收入5720.00万元，总成本5406.61万元，利润总额-8361.66万元，净利润-6271.24万元，增值税178.04万元，税金及附加152.66万元，所得税-2090.41万元；第二年负荷75.00%,计划收入10725.00万元，总成本8712.03万元，利润总额-11733.20万元，净利润-8799.90万元，增值税333.83万元，税金及附加171.35万元，所得税-2933.30万元；第三年生产负荷100%，计划收入14300.00万元，总成本11073.04万元，利润总额3226.96万元，净利润2420.22万元，增值税445.10万元，税金及附加18

23、4.70万元，所得税806.74万元。（一）营业收入估算该“天津异戊二烯项目”经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑异戊二烯行业设备相对价格变化，假设当年异戊二烯设备产量等于当年产品销售量。项目达产年预计每年可实现营业收入14300.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=445.10万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元5720.0010725.0014300.0014300.0014300.001.1异戊二烯万元5720.0010725.0014300.0014300.0014300.002现价增加值万元18

24、30.403432.004576.004576.004576.003增值税万元178.04333.83445.10445.10445.103.1销项税额万元2288.002288.002288.002288.002288.003.2进项税额万元737.161382.181842.901842.901842.904城市维护建设税万元12.4623.3731.1631.1631.165教育费附加万元5.3410.0113.3513.3513.356地方教育费附加万元3.566.688.908.908.909土地使用税万元131.29131.29131.29131.29131.2910税金及附加万元

25、152.66171.35184.70184.70184.70（三）综合总成本费用估算根据谨慎财务测算，当项目达到正常生产年份时，按达产年经营能力计算，本期工程项目综合总成本费用11073.04万元，其中：可变成本9444.05万元，固定成本1628.99万元，具体测算数据详见总成本费用估算一览表所示。折旧及摊销一览表序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年1建(构)筑物原值2892.692892.69当期折旧额2314.15115.71115.71115.71115.71115.71净值578.542776.982661.272545.572429.862314.152机器设备原值41

26、54.844154.84当期折旧额3323.87221.59221.59221.59221.59221.59净值3933.253711.663490.073268.473046.883建筑物及设备原值7047.53当期折旧额5638.02337.30337.30337.30337.30337.30建筑物及设备净值1409.516710.236372.936035.635698.335361.034无形资产原值855.87855.87当期摊销额855.8721.4021.4021.4021.4021.40净值834.47813.08791.68770.28748.895合计：折旧及摊销6493.

27、89358.70358.70358.70358.70358.70总成本费用估算一览表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1外购原材料费万元6897.362758.945173.026897.366897.366897.362外购燃料动力费万元470.71188.28353.03470.71470.71470.713工资及福利费万元1270.291270.291270.291270.291270.291270.294修理费万元40.4816.1930.3640.4840.4840.485其它成本费用万元2035.50814.201526.632035.502035.502035.

28、505.1其他制造费用万元447.17178.87335.38447.17447.17447.175.2其他管理费用万元265.02106.01198.76265.02265.02265.025.3其他销售费用万元915.75366.30686.81915.75915.75915.756经营成本万元10714.344285.748035.7610714.3410714.3410714.347折旧费万元337.30337.30337.30337.30337.30337.308摊销费万元21.4021.4021.4021.4021.4021.409利息支出万元-10总成本费用万元11073.045

29、406.618712.0311073.0411073.0411073.0410.1可变成本万元9444.053777.627083.049444.059444.059444.0510.2固定成本万元1628.991628.991628.991628.991628.991628.9911盈亏平衡点47.43%47.43%达产年应纳税金及附加184.70万元。（五）利润总额及企业所得税利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=3226.96（万元）。企业所得税=应纳税所得额税率=3226.9625.00%=806.74（万元）。（六）利润及利润分配1、本期工程项目达产年利润总额

30、（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=3226.96（万元）。2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=3226.9625.00%=806.74（万元）。3、本项目达产年可实现利润总额3226.96万元，缴纳企业所得税806.74万元，其正常经营年份净利润：企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=3226.96-806.74=2420.22（万元）。4、根据利润及利润分配表可以计算出以下经济指标。（1）达产年投资利润率=28.97%。（2）达产年投资利税率=34.62%。（3）达产年投资回报率=21.73%。5、根据经济测算，本期工程项目投产后

31、，达产年实现营业收入14300.00万元，总成本费用11073.04万元，税金及附加184.70万元，利润总额3226.96万元，企业所得税806.74万元，税后净利润2420.22万元，年纳税总额1436.54万元。利润及利润分配表序号项目单位达产指标第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元14300.005720.0010725.0014300.0014300.0014300.002税金及附加万元184.70152.66171.35184.70184.70184.703总成本费用万元11073.045406.618712.0311073.0411073.0411073.045增值税万元

32、445.10178.04333.83445.10445.10445.106利润总额万元3226.96-8361.66-11733.203226.963226.963226.968应纳税所得额万元3226.96-8361.66-11733.203226.963226.963226.969企业所得税万元806.74-2090.41-2933.30806.74806.74806.7410税后净利润万元2420.22-6271.24-8799.902420.222420.222420.2211可供分配的利润万元2420.22-6271.24-8799.902420.222420.222420.2212

33、法定盈余公积金万元242.02-627.12-879.99242.02242.02242.0213可供投资者分配利润万元2178.20-5644.12-7919.912178.202178.202178.2014应付普通股股利万元2178.20-5644.12-7919.912178.202178.202178.2015各投资方利润分配万元2178.20-5644.12-7919.912178.202178.202178.2015.1项目承办方股利分配万元2178.20-5644.12-7919.912178.202178.202178.2016息税前利润万元3226.96-8361.66-1

34、1733.203226.963226.963226.9617息税折旧摊销前利润万元3585.66-8002.96-11374.503585.663585.663585.6618销售净利润率%16.92%-109.64%-82.05%16.92%16.92%16.92%19全部投资利润率%28.97%-75.07%-105.33%28.97%28.97%28.97%20全部投资利税率%34.62%34.62%34.62%34.62%21全部投资回报率%21.73%-56.30%-79.00%21.73%21.73%21.73%22总投资收益率%21.73%-56.30%-79.00%21.73%

35、21.73%21.73%23资本金净利润率%21.73%-56.30%-79.00%21.73%21.73%21.73%八、确保预算完成的措施1、进一步开拓市场，提高市场占有率。2、全方位推行精益化管理，降低成本、提高效率，实现经营业绩持续成长。3、以经济效益为中心，挖潜降耗，把降低成本作为首要目标。4、加强资金管理，提高资金利用率。5、强化财务管理，加强成本控制、财务预算的执行、资金运行情况监管等方面的工作，建立成本控制、预算执行、资金运行的预警机制，降低财务风险，保证财务指标的实现。九、风险提示分析（一）政策风险分析从项目来看，项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险，包括：国家宏观调控政

36、策、财政货币政策、税收政策等，这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响；就政策风险而言，政府对经济的宏观调控所做出的政策变动，一定程度上会影响着企业的经济利益；因此，要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时，要特别充分关注我国政府针对相关行业相应的经济政策调控措施。从项目来看，项目承办单位将面临一般企业共有的政策风险，包括：国家宏观调控政策、财政货币政策、税收政策等，这些政策的实施均可能对投资项目今后的运作产生影响；就政策风险而言，政府对经济的宏观调控所做出的政策变动，一定程度上会影响着企业的经济利益；因此，要求项目承办单位在认真做好生产经营的同时，要特别充分关注我国政府针对相关行业相

37、应的经济政策调控措施。项目承办单位要加强企业内部信息化建设，提高政策市场相关信息的收集与处理能力，将在国家各项经济政策和产业发展政策的指导下，汇聚各方信息提炼最佳方案，实现统一指挥调度，合理确定公司发展目标和经营战略。项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整，最大程度地争取国家政策扶持，同时，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系，成立相关公关部门，建立与政府之间的关系网；根据信息的交互状况，建立信息分析系统，预测宏观经济的变动；此外，结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务的拓展，并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。项目承办单位要加强企业内部特别

38、是决策者对政策引导、市场态势、发展趋势的认知和把握能力，提升对国内外相关行业市场预测和应变决策水平；强化内部管理提高企业服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成项目承办单位的独特优势，不断增强抵御政策风险的能力。（二）社会风险分析对人文环境影响的规避措施；城市作为人类文明的产物，本身就承载着一定的文化和历史，所以投资项目在实施过程时，必须充分考虑到这一点；目前，投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。根据项目实施地的工程地质条件、项目特点及环境影响报告，投资项目的实施不存在移民安置问题；项目建设区域民风淳朴，各民族世代友好相处，加之项目建设区域为项目建设

39、地，不与农户争夺生产用地，因此，诱发民族矛盾及宗教问题的可能性极小，投资项目社会风险可能会有：一是对项目周围的自然环境的影响；二是对项目周边的人文环境的影响。投资项目在项目建设地内实施，不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题，同时污染物达到国家标准排放，社会风险很小；项目实施后，基本不会产生社会问题，因此，投资项目具备社会可行性。（三）市场风险分析产品价格风险：随着项目承办单位生产能力的扩大和引进技术的消化吸收，项目产品的市场用途不断拓宽，需求量不断增加，但是，同时市场供给也在不断加大，导致项目产品价格逐渐下降，尤其是常规品种项目产品价格下降更加明显；预计今后几年项目产品的价格还会存在波动

40、，因此，项目承办单位将面临项目产品价格波动带来的风险。市场需求预测因素分析：项目产品市场供求总量的实际情况和预测情况有偏差，特别是市场需求量与预测销售量有偏差，其次是产品实际价格可能与预测价格有偏差；同时，顾客的理念变动、产品应用导向亦是其潜在的风险；政府对项目的市场法律指引，规范的市场化运行效果也应考虑其中。顾客理念分析：顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险，顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度；同时，顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向；由于顾客的理念不定性，所以，项目市场风险则随之不定。市场供需方面的风险对策；项目承办单位将

41、通过加快项目的实施进度，争取早日实现达产满足生产能力，并加大市场营销力度扩大市场占有率，同时，积极准备尝试开拓国际市场，寻找新的利润增长空间；在确保投资回报的同时最大限度地规避市场方面所带来的风险。加大产品宣传力度，创新营销方式和手段开拓新兴市场，建立独立、主动、可控的销售渠道和销售网络，建立高素质的销售队伍；通过产品宣传、博览会、网络、媒体等形式，向顾客宣传、展示项目产品，吸引客户推动产品销售，逐步扩大客户群，以降低市场风险因素的影响。要消除市场风险最关键就在于提高产品的竞争力，因此，项目承办单位采取相应的措施保持产品在技术上始终处于同行业的先进水平降低项目产品生产成本，同时，加强项目产品市

42、场开拓创新，包括营销渠道建设、产品推广方式和产品售后服务工作，进一步树立项目承办单位及其品牌形象，稳定产品销售渠道，不断拓宽国内外市场。（四）资金风险分析积极筹措资金，确保建设资金足额及时到位；确保资金筹措与项目的建设进度协调一致，进一步保障项目建设进度，如期发挥项目效益。项目承办单位在项目规划预算时，应该充分周全考虑各种费用的支出以保证资金的筹措及供应充足；全面落实项目建设资金来源，加强项目投资管理严格控制工程造价。采用招标方式选择工程设计和承包商，在保证建设质量的同时，努力降低新增建设投资和设备采购成本；项目建设按照国家有关规定，招标选择项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低工程造价；