2021业务员转正工作总结简短.docx





《2021业务员转正工作总结简短.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2021业务员转正工作总结简短.docx(6页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2021业务员转正工作总结简短2021业务员转正工作总结简短(一) 转眼我在xx的学习、试用期即将结束了,为了更好的开展接下来的工作,我就试用期的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把接下来的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、试用期完成的工作 1、销售情况。 这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,xx中片区市场完成销售额xx万元元,回款率为96%;低档酒占总销售额的xx%,其中以xx销售为主;中档酒占总销售额的xx%主要以五星xx及四星xx为主;其中五月份销售额为xx万元,占总销售额的49%;x月份销售额为xx万元占
2、总销售额的15%;x月份销售额为xx万元,占总销售额的36%。 2、市场管理、市场维护。 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的营销策略,在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况。 上半年开发商超
3、、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是xx中片区较大规模商超,对于我公司产品陈列较为齐全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为xx中片区中小零售终端,所上产品主要集中在中低档产品区。 4、品牌宣传、推广。 为了提高消费者对“xx酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,张贴xx宣传海报400余张,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家,现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计,积极配合公司对xx片区客户到本公司旅游参观的向导工作,此次一系列工作对公司的历史
4、文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度,让家乡人民进一步认识与了解我公司。 5、销售数据管理。 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存,使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。 6、市场竞争品牌调查统计情况。 根据现有市场调查统计得出,xx、xx、xx楼及xx等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌,尤其是低端简装酒当中以xx
5、、xx为我公司低端市场的有力竞争者,其市场占有率高,市场流通速度快,很大程度上影响了我公司xx头曲、xx大曲的市场占有率及市场流通,这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。 xx司最近执行市场优惠政策:连续或一次性进xx、xx等系列酒达xx元可获得xx牌豆浆机一台,达x万元可获得价值xx元空调一台。 xx以单品单行3盒为基准,陈列4种及4种以上产品送xx。 二、工作打算 尽管在试用期当中做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作。 1、努力
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2021 业务员 转正 工作总结 简短

限制150内