A市场营销案例分析.docx

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1、梦工厂主题乐园与迪斯尼乐园的比较 在主题乐园市场中，迪斯尼乐园是市场领导者，梦工厂主题乐园是市场挑战者。 梦工厂：（DreamWorks SKG）是美国排名前十位的一家电影洗印、制作与发行公司，同时也是一家电视游戏，电视节目制作公司。梦工厂的产品包括电影、动画片、电视节目、家庭视频娱乐、唱片、书籍、玩具与消费产品。 迪士尼：取名自其创始人华特迪士尼，是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏与传媒网络。旗下有漫画公司，电影公司， 美国广播公司(ABC)都是其旗下的公司（品牌）。 2012年2月份，梦工厂宣布将与CMC、SMG、SAIL在上海合资

2、组建东方梦工厂公司（Oriental DreamWorks），启动动画影视制作、动画技术研发、主题乐园、衍生产品、在线娱乐、交互游戏等多个业务领域。梦工厂动画CEO杰弗里卡岑伯格表示梦工厂乐园的规模足以媲美迪士尼乐园。 迪士尼乐园于1955年在加州开幕，此后，在美国与海外又陆续开了5家，分布在4个国家与地区的迪士尼主题公园。2009年10月底迪士尼与上海市政府正式签署上海主题公园的协议。 浙江民营企业品牌战略与战略增长问题 品 牌 战 略。浙江民营企业从早期的“无牌”、“冒牌”、“贴牌”到今天的“创牌”，反映了品牌在浙江民营企业发展过程中的不同处境。从企业成长的角度分析，贴牌使浙江民企完成了最

3、初的资本积累。 品牌战略存在问题： 1.做品牌重销量轻质量。质量是企业的生命，质量是品牌的基本立足点 2.品牌缺乏核心价值。一个品牌最独一无二且最有价值的部分通常会表现在核心价值上，这是企业在市场定位的基础上区别于其他竞争者的有力的稳定的工具。 3.品牌缺乏整合规划、盲目化。市场调研是关键，构建品牌层次，寻找目标市场，进行市场定位。 4.将广告当成创品牌的唯一法宝。品牌知名度可以在短期内达到，但是品牌建设是一项长期工程，是在品牌长期的运作中建立的资产。要以完善的品牌规划设计与持续优良的产品品质来获得消费者对品牌的肯定并有长期的忠诚度。 增 长 战 略。浙江民营企业实行多样化战略。如“雅戈尔”

4、增长战略存在问题： 综合多样化战略所需要的 技术、经营方法、销售渠道等必须重新获得。 零售业 实体VS虚拟？（天猫的双十一数据像我们表明了，人气逐年递增的电商市场正一步步蚕食着传统零售的份额，实体店PK网络,传统零售怎样应对电子商务大潮?） 从前，零售百货龙头比较谁的门店多、哪家攻城速度快。而如今传统百货也陆续高调进入电子商务，谁先进驻跑马圈地，谁的希望就越大。如：西单开展电商业务，王府井百货业增设网购业务，苏宁易购今年与京东的大战，使线上生意做得风生水起。” 对于传统企业开网店的做法，一般是线上线下相结合的方式，行业类一般称作“鼠标+水泥”。“鼠标+水泥”模式既能够发挥传统门店集中展示与销售

5、的特征，也能为习惯网购的用户提供便利，更具有持久强大的生命力。 一个专业的网上商城系统，应将商品展示、订单管理、会员管理、营销推广、网站维护等功能相结合。并提供丰富的功能与完善的权限管理，帮助企业轻松整合线上线下资源，实现信息一体化，以下几点需要重点考虑： 1、智能的促销方式 系统后台提供智能促销方式，提供快捷的入口，轻松地操作就可将线下经营中常见的限时折扣、特价促销、积分促销、包邮、团购、优惠券等一系列促销手段应用至线上。 2、完善的积分运营 积分运营在企业运营中的应用呈现出了线上线下同步实施的潮流，并有外向融合的趋势。完善的网上商城系统，将积分运营完美地结合到线上销售，为企业提供真正实现线

6、下线上统一运营的高效渠道。 3、安全的支付功能 安全的网上支付至关重要，本地不存储用户的信用卡、银行卡的帐号与密码，安全性主要由专业的第三方支付网关保证。并支持支付宝、财付通、网银、货到付款等各种支付方式。 4、线上下无缝对接 网上商城系统应与线下门店系统无缝对接，实体店与网络虚拟店之间的基础信息、会员积分共享，特别是账务、订单、库存、发货等业务环节更需要与财务软件实现深度集成对接。双核网店系统真正实现企业线上下信息一体化。 要实现水泥+鼠标的完美结合，就要线上下同步发展，需要各管理环节的高度整合、对接以及共享。因此在选择网上商城系统时，应选择有品牌实力的软件提供商，保证线上下系统的无缝对接，

7、帮助企业顺利过渡，华丽转身，这才是传统零售应对电子商务大潮的基础保障 吉利怎么做海外市场？ 选择海外市场的原因： 首先，由于国内汽车市场的增长幅度在放缓，而企业的业务增长也是有一定限制的，能够与市场增幅持平或者略高于市场增幅已实属不易。而中国最为当前世界最大的汽车消费市场，全世界的知名品牌纷纷涌向中国市场，包括通用、大众、福特、雪铁龙、标致等纷纷进驻中国，中国市场车企的竞争因而也就显得尤为残酷激烈。 其次，汽车产品讲究规模效应，对于吉利而言，海外销量的增加可以使公司在成本与投资回报方面更具优势，从而可以实现对国内市场的补充与支撑。 最后，纵观汽车发展史，所有成功的车企均是全球性的企业，过分依赖

8、于一个市场，从长远来看，必定会给公司发展带来一定弊端。 各个方面一一击破，力争在当地树立吉利良好的品牌形象。因此，我们从产品质量、价格 定制、广告宣传等多方面努力，积极调研市场，研究消费者的需求，并尽量设计满足当地 消费者需求的产品。相信这样持久的投入，对于吉利在海外市场的品牌形象的提升必定会 有显著提升。 市场定位。 增长战略。 竞争战略。 产品生命周期。在海外市场仍有其生命周期的产品，通过多方努力比如说换型来延长其产 品的生命周期。 沃尔沃怎么做中国市场？（2010年，中国汽车企业浙江吉利控股集团从福特手中购得沃尔沃轿车业务，并获得沃尔沃轿车品牌的拥有权。） 1. STP分析（根据马斯洛需要层次细分市场）；产品、价格、渠道、促销策略 2. 品牌营销：在国内深化吉利原有品牌，并向高端客户隆重推广沃尔沃品牌。 3. 产品营销：选择一款产品着重推广，让受众群体一看到或听到这个产品或者类似产品甚至 是竞争对手的产品，就能想起沃尔沃，想起吉利。 4. 广告宣传：加大广告投放力度，沃尔沃品牌比起同级别的奔驰、宝马品牌，在市场推广方 面显得过于吝啬，需要加大推广力度。 5. 推广活动：组织举办或者直接冠名赞助一些活动，在活动中展示与推广沃尔沃品牌，推广 吉利新产品。 第 6 页