保险电话销售常见的几十个异议处理(17页).doc

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1、-保险电话销售常见的几十个异议处理-第 17 页客户：我有亲戚朋友同学在保险公司嗯，XX虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。我也会以我的专业为你解答，如果我们换个身份，我是你的朋友，时候碍于朋友情面或出于对朋友的信任，有些问题咱们想问又不问了。保单也稀里糊涂的生

2、效了，其实咱没好意思问的问题，也许恰恰关系到你切身的权益的。所以，像我购买保险是不是你随意很多了呢？客户：对保险没兴趣1恭喜你，证明你在过去的生活中是平平安安的。我想也没有人对意外风险有兴趣，我也希望我们的客户一生平安，但中国有句古话“未雨绸缪”对吧？我们就是要在健康平安的时候为自己的将来做一个准备，何况现在意外事故频繁发生。，可能你会很小心。但别人不一定很小心呀。你说对吧?2你对保险没兴趣呀，那真是太好了。如果你说你对保险充满兴趣。公司和我都会害怕的。因为对保险主动说有兴趣而投保的人，往往都有问题存在的。比如我的一个没有成交的客户。他一米八，体重240斤，所有保险公司因为他超重，拒绝承保，我

3、第一次打电话给他的时候。他就坦白的告诉我了他的情况。问我。能不能保，如果能保，他一定投一份高额度的保险，多少钱无所谓，不过，很可惜，经过我们核保部门的核定。我们还是很伤心的告诉他，我们也不能承保，所以你对保险没兴趣，显然你身体健康，也没有到风险因素。所以你是我们最佳的客户3啊。没兴趣啊（表示惊讶）我们对生病和意外也没有兴趣，可是生病和意外却又客观存在，而且现在生存环境日益恶劣，像手机辐射。大气污染。汽车尾气越来越严重，还有竞争激烈带来的工作压力增大，严重影响人的身体健康和精神状态。所以人生病或遭受意外风险都比前20年增大了许多，你说对吧，今天我们只是希望你能多关注一下自己的身体健康。轻轻松松拥

4、有一份保障，让自己无后顾之忧客户：我已经有社保和医保了1你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的话，这些是远远不够的。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以這一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。2对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能更加完备。才能让你没有后顾之忧。时间太长。利息没有银行高。不划算1XX你说的很

5、有道理，。但是你有没有想过银行的利息能给我们提供一个最高450万的保障吗？而且。我相信你肯定也知道，现在银行的利率经常浮动变化，像国外很多发达国家银行都是零利率。日本基本甚至出现负利率。未来不管是风险也好还是银行利率也好，谁都说不准。对吧？所以我们更要对自己的资金做合理的规划。生活当中本来有一部分钱就应该存银行备用。也应该有一部分钱来购买保险或者是做其他的理财，你觉得呢？存银行随时可以取出来1对。没错，在银行放着的确是方便取出来使用，可这样不就没有了一个持续储蓄的习惯了吗？我们现在就是帮你把每个月不知不觉随手花掉的零花钱存起来。你想想30年后也有几万，那时孩子也大了。正好可以当作孩子的教育金，

6、你看这样好多啊。2XX每个月才几百块，取出来能干什么呢？我们不是要你吧最基本的生活费都拿来存，只是帮你平时不用的零花钱存起来，咱们平时都会有一些钱放在银行不去动也起不了什么作用对吧？加入这个计划就可以在存钱的同事额外多了一份保障。是以小博大，你说对吧？保险期间太短了1在人的一生中，不同的生命阶段，不同的生活境遇，可能遭受的风险都是不同的。比如说，人年轻的时候。得心脑血管。动脉硬化的几率非常小。可是遭遇意外风险非常高，人年老的时候，遭遇意外风险会降低。，但是得一些重大疾病的风险会大幅上升，那我们现在这款计划，就是针对20到50岁这个年龄段高发的人生风险意外专门设计的。，那既然我们每个阶段的风险不

7、同，当然要分阶段投保了，而阶段的划分以30年最科学。买保险是活钱变死钱了1我理解你的想法，不过我有另一个想法希望你能理解下，我认为保险是死钱变活钱的最好办法，如果一笔钱放在银行就是一笔钱，不论我们人身如何，银行是不管的，而保险呢，同样是一笔钱存在保险公司，如果我们真遭遇了什么意外不幸疾病，保险公司会给付我们几倍甚至几百倍的赔付，这不就是死钱变成了翻倍增长的活钱了吗？况且这笔钱还是会回到我们的口袋的。我是觉得不错，但没有钱1呵呵，我能够体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好习惯的同时，还额外多

8、了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。2XX你真会开玩笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。现在看。当时买的人全部发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没有买的人现在后悔了吧（如果客户真没有钱）3你太客气了。不过我可以理解你的问题和担忧，。我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题。，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大

9、的损失啊已经购买其他同类保险1看来你还是非常有保险意识的。其实像我们很多客户也像你一样。，身上也有几张保单的。你知道的。保险不在乎多少，而是一个有效的组合，就像我们的衣服一样，夏天的衣服再多。到了冬天也是不管用的。我想没有人嫌弃自己衣服多吧，2保障不怕多。就怕需要的时候保障却不够或是保障不全3你完全可以放心的。健康保障只有不断增加，不会重复的问题，咱们提供的保障是已经确诊，就可以马上赔付的。我们通知到的客户也觉得非常的不错。我要和家人商量一下。1没问题。和家人商量是应该的。也感谢你重视这个计划，可不可以先请教下你是不是对我们的计划相当满意呢？(满意)我们通知到的客户也是相当满意的。因为这份计划

10、就和刚才给你说的一样。相信你的家人也会赞成的。更何况一天只为自己少少的放十几元钱呢。却可以给自己换来一个高额的保障。，我们很多客户也都回去邀请家人参加呢。相信你的家人也会非常赞成的。(不满意)你是不是有什么不清楚的地方，我在给你做一个补充说明。是的。我能了解，要和家人商量是一定要的。这也表示你是个重责任，爱家人的人，先生，你有一个保险也等于全家有了保障，我们之所以特别帮我们的贵宾规划此份保险计划是因为公司回馈社会。也是响应国家政策的号召。3你一定比较顾家的人，所以才会如此在意家人的重要性。我相信你健康平安也是你家人最关心的吧。你作为家庭的顶梁柱，万一真发生什么不愉快的事情，那父母的瞻仰费。孩子

11、的教育费该怎么办呢？4其实参加這一个保障计划不只保障你自己，同时也让你家人多一份放心，在你每天在外奔波努力幸苦的同时。才能保证你的生活质量，而当你参加了這份保障计划，让你的健康保障有更妥善的安排，相信你的家人绝对会赞成的。支持你参加的。5保险这种商品就是要早一点生效，早一点保障才好，你立即购买是一个正确的决定，及早的给自己提供保障，相信他们一定会非常支持你去购买这样的保障计划的。6我很理解你的想法。不过你有没有考虑过，当风险来临的时候，面临风险的是我们自己，要承担风险的也是我们自己，而加入这样一份理财保障计划，就是为了以后能更好的把风险转嫁给保险公司啊，你何不现在就加入，为以后做好规划呢。我不

12、需要1你怎么会有这样的想法呢。，我们通知到的客户都非常的满意的。咱们都知道，人吃五谷生百病，我们每天在报纸上，新闻中看到的危机健康的内容还少吗？（舒丹红，多宝鱼，孔雀石绿）且像我们周围也越来越多的听到明星也会遇到癌症的问题，而不能幸免，（梅艳芳）更何况我们普通人呢。所以我们更应该在自己有能力的时候为自己存一份高额保障，至少经济上就无后顾之忧了啊2没有一个人会清楚了解自己需要多少保障的，在我们经济负担许可下，以最少的费用，为自己或家人，规划最完善的保障是非常必要的，更难得的是，这份保障计划是我们为客户争取到最佳的优惠方案。每天就只需要十来块钱我有需要时，再与你联络我很能理解的想法，只是，我要提醒

13、你的是，保险本来就是在不需要的时候购买他，需要的时候就大大方方的去用它，等到需要的时候，就算有人愿意花更多的钱也不一定买得到了。我想比较下同类产品先生/女士，这个保障计划我们已经为客户做了事情的比较工作，这个计划，无论产品内容或是价格都是精心为我们客户规划好了的，现在癌症治疗的支出是一项沉重的负担，我们这个计划都帮你考虑周全。让你及早的获得最好的保障我真的没兴趣1我想也是，如果你告诉我，你对保险感兴趣，我反而吓一跳，的确，一般人对于保险的兴趣确实不大，原因大都是因为没有充分了解，只是我要建议你不妨把这份计划当作是一个特别的理财方式，因为它是在你最需要保证的时候给你高达450万的保障，尤其像你這

14、么年轻，确保自己的赚钱能力是很重要的，不是吗？2有钱人：幸幸苦苦几十年，一病回到解放前，没钱人：痛人身痛，家人心痛，没钱看病，痛上加痛，依赖亲友，只能救急，不能救穷，依靠储蓄，杯水车薪，弹尽粮绝，依靠社保，覆盖少，钱还得自己找，买保险，是买父母对我们无私的恩情，是买妻子对我们无悔的爱心，是买小孩对我们无惧的托付，是买我们对未来的保障，是我们生命价值的体现我公司福利好，帮我买了各种保险1那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的

15、保险做一个补充也是不错的。反正钱存那里都是存的2首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，例如癌症的时候，我们都一定希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松我很健康。所以不需要保险我很理解你的想法，但是疾病发生是不可预见性的，保险的购买首要条件就是投保人身体健康，所以在健康的时候购买一份保险，为以后做好规划是非常必要的呀。不习惯电话方式，要和代理人商量先生，我了解你的想法哈，

16、由于这份保障是通过我们电话销售的。只有我们电话这个渠道才可以销售这个保障的，而且我们这边就是因为考虑到像你这样的高端客户平时非常的繁忙，通过电话的方式不但可以节省你的时间，而且省去了代理人的佣金等中间环节费用，使你可以享受最超值的保障计划。而且我们在电话中给你描述的保障利益，都是与合同上上一致的，到时候百字黑字你都是看得到的，以保证你的权益，你完全可以放心2这种想法我可以理解，就像你自己私家车是一样的。谁会到柜台上去买啊。还不是电话的方式带给你的。但是理赔的服务丝毫是不打折的。对吧？我很年轻，我不需要1我非常的了解你的想法，一个健康平安的人谁会对保险感兴趣啊，我们的计划说实话就是提供给你这样健

17、康平安的年轻人，健康平安是加入保险的基本前提，不仅可以帮助我们年轻人养成节约钱的好习惯，还可以在节约钱的时候拥有一份高额的保障。我朋友说保险没有，不能买冒昧的问一句，如果我们有什么意外或疾病的话，你的朋友能无偿的给你几十万吗？而且以后的日子里他够能无偿的尽心尽责的呵护你的家人。可以吗？如果他愿意代替我们保险公司做这些责任承担，我想这时才不用保险了以前的人没有保险都过来了，我何必买目前我国大多数家庭都是独身子女，想想看以前家庭的互助力量现在都不存在了。每个月都要供养至少4个老人和自己的小孩，还要买房买车，支持日常开销有可能还背有一些外债或贷款，遇到困难，恐怕即使有心也爱莫能助，至于物价高涨，费用

18、扩张。赚钱不容易更不在话下了。所以当今社会没有一些保险防身真的蛮可怕的一件事情的。我的身体很健康，不需要保险你别误会，保险的意义好比，饱带干粮晴带雨伞，事先有个计划和准备，等肚子饿了才想到带干粮，或是等下雨了才想起要带伞，都来不及了，你说对吧，保险绝对要参加，求个安心，现在车多人多，我们小心。别人不一定会小心啊。而且我们慢慢交出去的钱，不是像赌博，喝酒用掉有去无回，而是放起来的同时还有高额的保障相随，绝对不吃亏现在我就来给你介绍下，我还年轻，也没有结婚，没有家庭负担和责任跟你说一个和有意思的事情，在日本，女孩子结婚条件之一就是看未婚夫是否购买保险，因为买了保险。即表示有健康的身体，否则无法通过

19、核保，有相当的经济实力，否则无能力投保，有责任感，否则不会去投保，很多时候投保不一定为了我们自己，更多的为了我们的父母，你说呢。我已经投保了。不需要再投保了真了不起，你有这麽好的保险观念真是令人敬佩啊，请问你是什么时候投保的呢，哦。那么早，你的保险意思真的很超前啊。可以说是中国投保队伍的先行者了，只是我这边有一个提醒哈，你的投保早，现在咱们的经济条件和保障需求肯定发生了巨大变化，可能你以前买的保险已经无法满足你现在的要求了，就保险也是一样，随着人们生活水平的提高，保险需求也不断丰富，我今天给你推荐的产品，就是针对已经有保障的客户的，在你保障的基础上做一个加强，让你的保障更符合你的身份和需求，我

20、帮你介绍下吧。生活负担太重，没钱买保险其实现代社会生活压力越来越大，赚钱越来越难，谁都会有“我没钱”的困扰，不知你担心现在没有钱呢，还是担心生病或发生意外时没钱呢，我相信，你肯定选择后者，因为我们大家都是一样，现在生活紧一点没关系。可是真有个什么不幸，没钱治病，没有收入，发生意外后家庭无人照顾才是最大的负担，所以现在生活稍微紧一点，拿一点小钱来买保险，如果真的发生什么就是一笔救命钱。，就算保障期间什么事都没有，平平安安的，保障期满，钱还是全部还给你的。你看，你不是不知不觉中赞了一笔钱嘛养儿育女就是保险，何必买保险其实大家都知道，我们现在生存环境比起上一辈的人来说，竞争更加激烈，生存压力越来越大

21、了，想想在往后几十年，我们的子女的就业和生存环境，比我们现在会更加残酷，所以乘我们有这个能力，和不给自己多点保障，也减轻儿女将来的负担呢。钱币贬值，通货膨胀。买保险没有用的货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性交清的，今天所交的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使你吃亏的，不必担心，货币贬值是次要问题，最叫人担心的是，能力贬值，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值，这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失买保险有什么好处呵呵，好处多了，比如为你的生活保驾护航，当我们遭受意外或是疾病的时候体统经

22、济上的补偿，让我们尽快恢复幸福生活，再比如保险的储蓄功能，让我们笑钱变大钱，聚少成多，而且有事赔大钱，没事还你钱，一举两得我有房贷和车贷，没有余钱买保险了我相信你的房贷也不是一两年吧，也得是一二十年吧，你的车贷也不是两三万，至少也得七八万吧，那么在我们还车贷房贷的这些年里，万一不幸发生什么风险，首先会中断收入，可房贷车贷还是得继续还，其次费用还得增多，比如医疗费用，营养费用，最后咱们还得肩负起照顾家人的责任吧，所以科学的保障观念是你有多少房贷，车贷，就至少得有多少的人身保险，最好多出一些。你说对吧。我想投财产保险就好了。人寿保险就不要了我很多有车的朋友都是这样认为的，买车上保险已经成了人们的共

23、识了，况且国家也强制做了规定必须购买一些保险，以保证发生车祸等意外事故时对自身车辆或他人进行经济赔付，其实，车子全毁了，可以买新的，那人呢？自己比车子金贵多了我们怎么能遗忘最金贵的自己呢不如去投资，收益比保险高看来你之前在个人投资方面取得了很大的收益，不知道你是做那方面投资的，我真的很钦佩到的投资眼光和超前的思维模式，你也知道，我们投资有个理念“不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，以分散风险”如果能把意外事故及人身损失等不利于投资的因素除去，投资的确比保险盈利高，但问题是投资必须拿出本钱，付出时间，负担各种风险，不到最后一刻很难断言是赔是赚，况且，保险也是投资方式的一种，而且这种投资的方向是人身

24、障，只有人健康，平安，投资才能继续，如果人身除了什么问题投资还如何继续下去呢，投资跟保险是两回事，也没有可比性的，投资是高风险高回报，为了投资的保值增值，而保险是保障的人最基本的获利能力，也保障我们的人生蓝图得以顺利实现，而且这个计划一个月才几百块钱，也不会影响到你的投资大业的。何不给自己和家人一份贴心的保障呢我现在没空，改天再谈那你现在没空，那意思是有空就可以谈谈哦？请问你什么时候有空。明天还是后天，我需要几分钟的时间，俗话说，寸金难买寸光阴，这句话启示我们，认为该做的事情就要马上去做，现代社会生存竞争激烈，下一秒钟会发生什么事情谁都预料不到，想等待机会戒酒，戒烟，就永远无法戒掉，想到钱多时

25、才储蓄的人，永远没有储蓄，买保险也是一样的，早一点投保，保费低廉，也能早点拥有保障，这样多好啊现在年轻，用不到保险，也有社保，等30岁以后再说吧现在确实年轻，年轻的我们更应该为年老的我们做准备，其实你也知道很多事情都不是以我们的意志为转移，不道你上网有没有看到相关的报道，现在各大保险公司重大疾病理赔的时候是80%给付了这个癌症患者，只有20%是给付了重大疾病，所以现在癌症是最高发的疾病了，你也应该看到了些明星和知名人士也是因为癌症而过去了，而且现在癌症也是趋于年轻化了我现在没有时间考虑这个问题没时间考虑啊，你肯定是成功人士了，其实咱们想想，每天拼死拼活的工作为了啥？不就是希望家人过上更好的生活

26、吗，给自己一份保障也是对家人的一份爱心和责任，再说之所以采用电话销售方式，就是不想占用你太多的时间和精力，而且我向你推荐的都是简单易懂又合适你需要的特惠机会，我只要给你讲清楚了线上就可以办理了不用你跑保险公司，特别方便快捷朋友或亲属在做保险，回头我问问他们再说吧你的朋友也是做保险那你对保险会有更深的理解呀，你的朋友可能对他们公司的产品了解的非常的好，但不应知道我们公司的计划，而我对我们公司的产品会更专业些。而且很多保险公司的人也来参加我们公司的计划，因为在其他公司没有这么早就返还的，是不是这个计划没有给你讲清楚客户等我老一点再买你太会算了，不过原谅我的无礼，有几个问题我们现在不得不考虑，第一个

27、问题事故不一定会等到我们老了才发生，第二个问题，当你年老的时候保险公司的保费会把你吓到，当我们年老的时候本赚钱能力就下降了，再交這么恐怖的保费，那生活怎么办呀？第三个问题，你想投的时候保险公司还不一定接受呢，人的年纪一大，身体状况可不像以前那么好了，毛病也多起来了，保险公司也会衡量风险与得失，所以还不如及早办理，及早受益我跟太太商量看看1一个人如果买礼物送给太太，他不一定要先给太太商量了再买，自己先买了，回家再送给他。，不是一份意外的惊喜吗？，况且你這死买保险，又不是喝酒赌博，你太太怎么会因为你有家庭责任心而责备你呢。2买保险非常慎重的一件事情，你最好和你的太太商量一下，如果有什么疑问可以随时

28、致电给我，或者找一个你们二人都在的时间，打电话过去，那样有什么问题，咱们直接解决，省得你夹在中间，当传声器了。那我们约个时间吧，看你今天晚上方便吧，让我再考虑考虑你给能我说你考虑那方面的问题吗？嗯我能理解你，毕竟加入保险不是一件小事情，根据我的经验，我们大多数客户一般考虑两个问题，一是月交多少钱是没有压力的。二是看這么万元钱保障是否足够，如果两个问题都没有的话，就直接办理了。那你是考虑哪方面的问题呢过几年保费降低以后再买1保费的高低是经过精算确定的，也会因为人的年龄的不同而有所不同，随着年龄的增长，保费就要相对的提高了，这和个人的身体状况也是有关系的，25岁和35岁遭遇重大疾病的概率完全不同，

29、年龄越来遭遇疾病风险概率越高，所以保费越高，以你来说，你今年XX周岁，每一个月只需要存XX元，就可以得到一个XX万的保障了，可是到了明年，你就要每个月多存XX元了。也许你也不在乎那几十块钱，但是我在乎，我在乎的是你这一年的人身保障谁来负责，何不早一点享受保障呢。你也知道现在的生活环境和以前不同了，生活压力越来越大了，空气污染越来越严重转基因食品越来越多。交通事故层出不穷，现在得癌症的人，遭受意外失去生命的人越来越多，保险公司承担的风险也会逐步加大，那保险公司唯一能做的就是增加保费，所以过几年保险费也不会下降，你何不尽早考虑呢时间太长了1提示意外风险，就是要30年啊，如果一周，两周，你自己保障自

30、己就可以了，小心一点就要了，不想发生意外不出门就可以了，但你能小心一周，一年，你能保证你20年都能自己规避吗？2啊，你觉得长啊，我们好客户还嫌时间短呢，30年其实不长，只保一两年有什么作用，那不还如存银行呢。但我们注重的是保障，这种还本的而且保障這么高的计划对于客户来说，时间越长越划算，这个计划之前有六年十年二十年的的，我们单位的同事全部选择了20年，因为以后绝对买不带这样的计划了，你看，你仙子啊每个月拿出几百块，就可以得到几十万的保障，而且这笔钱是可以拿回去的。3对你你来说，接下里的20年是你的家庭责任最大的阶段，这是时候上有老下有小，他们都没有能力照顾自己，所以不允许我们有一点差错，要是少

31、于30年的化，老的很老，小的很小。万一出事了，你说我们家人怎么办呢，如果你了解过保险的话，你就知道各大保险公司的期限基本都是30年以上甚至终生18岁到30岁，你一定想到30年以后那回本金才觉得时间长吧，你换个角度想想，你每个月交几百块，就可以得到几十万的保障，而且这个几十万的保障可以持续30年，如果真的缩短到一两年的话，肯定我又会觉得时间太短额，对吧，保障时间肯定越长越好，对吧，另外30年以后你也为自己粗了几万块了，到时候一次性拿出来，不久又可以换一辆车了吗31-55岁对你现在这个年龄段，这个产品保障期限刚刚合适，你想想看，你起码还得工作20年左右吧，这20年期间肯定会东奔西走的，所以真好是人

32、生风险高发的20年，也是最需要的20年，此间有了这份高额的保障，至少可以多一份安心对吧，而且20年以后也差不多该安享晚年了，正式需要钱养老的时候，这个时候还可以从保险公司拿回养老金，不是很好吗？强制储蓄。，期满返还，其实每个月几百块，如果不存起来的话可能不知不觉就花掉了，如果有个类似储蓄的计划把30年的零花钱都存起来，30年后会是一笔相当可观的财富啊。20年才返还，钱早就贬值了货币一但贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，再说，货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是能力贬值，我相信你或我自己，五年的时间可以赚50万甚至上百万，如果上天不给我们这五年的时间呢。我们能为家人做什么？如果发

33、生风险，变钱最快的就是保险了。况且这个计划是不需要你消费的，其实每个月300块钱，很多人都不放在眼呢，也有人用300块去赚银行的利息，那干嘛不让我们的钱多一个几十万的保障呢。不如100块的消费型意外保险合适1其实。消费险大家最认同就是便宜，这是没错的，不过，你是否考虑到随着我们年龄的增长，难免在30年中会发生一些不健康的因素发生，像高血压，脂肪肝等，那我们这个计划只要你加入的时候身体ok30年中都有意外保障功能的，但消费险就不同了，每年都需要重新投保，重新审核健康及职业，麻烦不说，还有可能被拒绝加入，到那个时候就不是钱的问题了，况且咱们这不是让你花钱啊，就当存点零花钱了2你对保险产品还是多了解

34、的，可是你知道吗？一年一百块的纯消费型的。而我们这产品是期满反本的，另外一年100元他是不保证续保的，也就是说今年这个公司有这个产品就有得买，明年没有这个产品就没得卖了。特别当我们年龄大了以后买这种一年期的会有很限制，比如说健康状况等等，而且今年100，现在物价飞涨，说不定明年就200了，但是我们这个产品不会涨价，因为我们签订合同时30年的，现在是多少，以后就是多少，有的客户平时很忙，一年一买消费型的意外险，就觉得麻烦，這钱虽然不多，但是存了10年，到时候一次性拿出来，也可以当作一个小小的旅游经费，你说是吗？时间太长，又没有利息，不划算1你说的很有道理，但是你有没有想过银行的利息能给我们提供几

35、十万的保障吗？而且我相信你肯定也知道，现在银行利率经常浮动变化，像国外很多国家利率都是零利率的。日本甚至出现负利率的，未来不管是风险也好，银行利率也好，谁都说不准对吧?所以我们跟更要对自己的资金做一个合理的规划，生活当中本来有一部份钱就应该存银行备用，也应该有一部分钱来购买保险或者是做其他的理财，你觉得呢。2这个保障计划是有利息返还的。等于用微薄的利息换取高额的保障，我相信你平时有储蓄的话都会知道，现在银行利率实际上是很少的，而且收取利息税，所以等于没有，你想想真正出现的时候这少少的利息可以帮到我们吗？（促成）存银行可以随时取出来1对，没错，在银行放着钱是可以随时取出来使用，可这样就没有一个持

36、续储蓄的习惯了吗？我们现在就是把你每个月不知不觉随手花掉的零花钱节约起来，你想想十年后也有几万块呢。，那时候孩子也大了。正好可以给孩子当着教育金，你看这样都好啊2现在每个月才几百块，取出来能干什么，我们不是要你把最基本的生活费都拿来节约，只是帮你平时不用的零花钱存起来。咱们平时都会有一些钱放在银行不去动他也起不了什么作用对吧。加入这个计划就可以在存钱的同时额外多了一份保障，你说是吧保险期间太短了在人的一生中，不同的生命阶段，不同的生活境遇。可能遭受的风险都是不同的。比如说，人年轻的时候，得心脑血管，动脉硬化的几率非常的小。可是遭受意外的风险非常的高，人年老的时候，遭受意外的风险会相对降低，但是

37、得一些重大疾病风险回答大幅度上升，那我们现在这款保障计划，就是针对20到55岁年龄高发的人生风险意外专门设计的。那我们每个阶段的风险不同，当然要分阶段投保了。而阶段的划分以30年最科学了保费太高了1在日常生活中我们就是一直在消费，现在我们坐在办公室里开着灯，享受着暖气，也是在消费，保险费也是日常生活中的一项支出，如果你能理解此项费用的用途，你就不会觉得贵了，现在就让我帮你分析下吧。我们这个只是让你养成一个节约钱的好习惯，而且保障范围也非常的全面，期满之后都是全部返还给你的。还提供20%的收益，这都是非常划算的。2保险费是根据监管部门的要求，由预定利率，预定死亡率及预定营业费用率来决定的，而且费

38、率制定后，要提交保险监管部门审批的，只要通过了审批的保险产品才可以上市销售，你放心好了，而且就现在的生活环境来看，高的不是保险费，而是万一风险来临时，所要支付的高额的医疗费用，生活费，子女的教育经费，父母的养老费用，等，你说对吧，何不让保险公司来承担这些风险呢，一个月也就是几百块，一顿饭钱就给你的家人更完备的呵护和关爱了买保险是活钱变死钱了我能理解你的想法哈，不过我有另外一个想法希望你能理解一下。我认为保险是死钱变活钱的最好办法，如果一笔钱放在银行里的就是一笔钱。不论我们人身如何，银行是不管的，而保险的。同样是一笔钱存在保险公司，如果我们真遭遇什么不幸或病痛时，保险公司会给付我们几倍甚至几百倍

39、的赔付，这不就是死钱变成了翻倍增长的活钱了吗，况且如果我们什么事都没有，这笔钱是要回到你的口袋的我不需要1我非常理解你的想法哈，因为我们平时都平平安安的所以感觉意外时非常遥远的事情，但是保险就是在不需要的时候来做一个准备的，你想一下有意外事故再去找保险公司去买保险，到时候也不会有任何一家保险公司会卖的对不对？保险就像是汽车上的备用轮胎，平时觉得没有用，可是关键时刻就会防范爆胎的不必要的麻烦的2我理解，现在我们每天正常生活，工作，感觉意外似乎离我们很遥远，可是我们平时看报纸，电视上看到每天都有很多事故在我们身边发生，没有人敢保证意外永远不会发生在自己身上，就好像没有人能够预测到明天会有什么事情发

40、生一样的，如果说真的是知道哪天会发生意外的话，那明天有事今天买保险最划算，关键是我们不知道风险什么时候发生，所以我们要提前预防，以防万一，汽车上的备用轮胎家里装的防盗门不都是起保险的作用吗3其实保险也可以理解成诗爱心与责任的代名词，保险不仅是对我们自身的一种关心，也是对家人的一番责任心，俗话说不怕一万就怕万一，万一不幸发生在我们身上了，那带给家人不仅是精神上的创伤，更现在的说，是影响他们以后的生活质量，我想这也不是我们想看到的吧，更何况我们的计划只需要交短短十年保障提供30年呢，期满之后你的钱全部还给你，还提供20%的收益，对我们客户来讲没有任何的损失啊，在节约钱的时候还得倒了一份高额的保障，

41、更多的是对家人的一份责任和关爱啊4不需要说明我们现在很健康幸福啊，因为真正需要保险的人是失去健康，遇到意外的人，对吧。但是，他们再想买也是买不到的，没有一家保险公司是要给他们呢承保的，保险就是生活中的未雨绸缪，把家庭的风险转移出去，为家庭多一份呵护，更显示出我们生活中的智慧，我相信每个人都希望以最小的代价，换回最大的损失，参加这个保险就是起到了，最小的代价，换回最大的损失的可能，我们只要平时给自己节约一个小钱。你可以做到，我相信你這么精明的一个人，不会错过这样一个机会的。对吧，你看我帮你选择一个额度参加吧。我不需要保险，没兴趣你的想法我非常理解，很多客户一开始也会有这样的想法，你说的很对，目前

42、我们都不需要保险，因为我们年轻，身体健康，我们什么时候需要保险呢？可能是已经身患重病，如癌症的时候，这时我们很需要保险，可是很遗憾，已经不能再参加了，30年来，重庆市癌症发病率持续增加，已经成为中国癌症高发的地区之一，根据相关部门的保守统计，癌症的平均费用为12-20万，一旦生病，不但收入直线下降，甚至为零，还会给我们的家人造成沉重的经济负担和心理负担，所以不得不防，我们为你提供的这份计划非常的划算，非常的简单。，每天就需要给自己节约十来块钱就可以了买保险最傻了。钱都给保险公司赚取了，公司赚钱才好啊，这样客户对我们保险公司才有信心和安全感，如果亏钱的话，谁还敢参加保险呀，就像你买某个公司的商品

43、，比如汽车电视，你会不会考虑这家公司的信誉好不好？经营稳不稳定，如果你知道这家公司很快就会倒闭，你还敢买他们家的产品吗？因为你一定会担心买了他们的产品以后服务和维修，同样，买保险是中长期投资，如果保险公司不能赚钱，不但会影响到服务品质，还会危机到客户的利益。所以保险公司赚钱很正常的。也是必须的保险费都被保险公司拿去买大楼，炒地皮你真能开玩笑，保险公司和其他盈利公司是不一样的，就算是投资也是，投资渠道是严重被国家保险监管部门控制的，如果我们只能做大额银行协议存款。购买国库券和3A级企业债券等无风险的投资项目。和银行进行协议存款。你难道还怕银行赖账不成？不见面，怎么相信你们啊很多客户和你一样。，一

44、开始都心存疑虑。这个很正常。毕竟电话行销是一个新型的营销模式，虽然不和你见面，但是我对你所说的每一句话都是要录音并且交到监管机关的。我没有必要为了一张单而不要自己的饭碗了。另外你可以登陆我们的官网去查询我的资料，这样你相信了吧你们保险公司都是保的时候说得那么好听，赔的时候就不是那么回事了1啊。你怎么会有这样的印象啊，这一点，在我们电话行销渠道你就可以放心，因为我和你的通话都是录音的，我对我说的每一句话都是要付法律责任的。而且这个录音至少会保留32年，直至我们之间的保险合同终止，所以承诺你的权益是一定会信守的，呵呵，保险公司理赔靠的是理赔依据，只要发生了双方合同约定的保险事故，绝对会按照合同切实

45、赔偿的，你的权益也是收到法律保障的。如果保险公司都不理赔，那保险公司这个概念早在很多年前就消失了2你可能這里边有一点误会哈。一份保险单他针对的理赔范围，不是所有情况都进行赔付。像对于违法乱纪，打架斗殴，从事高风险运动导致的风险就是不赔的。如果不是这些情况且手续齐全，我们是一定会赔的。我们公司的经营理念把诚信放在第一位，这也是我们为什么公司排名在前几的原因听说保险条款都是对保险公司有利的。打起官司来我们肯定吃亏的确有过保险公司和客户对博公堂。不过你放心，每一家专业保险公司都在尽量避免这种事情发生，因为保险法第31条规定，对于保险合同的条款，双方有争议时，人民法院或仲裁机关应该当作有利于被保险人和受益人的解释，所以我们也想尽量能跟你把条款解释清楚，免得到时候发生不愉快的事情