依恋SWOT分析(13页).doc

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1、-依恋SWOT分析-第 13 页ELAND衣恋公司中国市场SWOT分析姓名：王佳慧、秦磊 主专业：化学 学号：、目录：一.简介-3二.品牌定位-4三.现状统计-5四.市场环境分析-6五.优势-7六.劣势-10七.机遇-11八.挑战-12九.SWOT方格-13一、简介衣恋集团自1980年在韩国创办以来，经过二十几年的快速发展，已成为韩国最大的时装流通公司。在韩国,中国,美国,英国,越南和斯里兰卡六个国家拥有11个分支机构，涉及服装饰品,零售,餐饮宾馆,家居,房地产和IT六大领域，拥有ELAND,TEENIE WEENIE等80多个强势品牌，拥有2001OUTLET,NEWCORE等50多家百货店

2、，每年将利润的10%用于社会奉献。 衣恋以良好的品牌形象、优质的顾客服务、别具一格的装潢，向人们展示了独特的文化与风貌。衣恋致力于通过创新的知识经营系统，为消费者提供独一无二的价值。2003年，衣恋集团的销售额达8.5亿，税前利润达12亿。2006年，衣恋集团的销售总额达到40亿美元。附：中国衣恋（上海）大事记：2011年获得NEW BALANCE（中国）经营代理权引进96NY、DECO等中高档女装品牌与KATE SPADE母公司合作经营KATE SPADE品牌，进军名品市场2011年5月 启动3765万元“衣恋慈善助学”基金荣获第六届中华慈善奖。中国依恋（上海）公司大事记：2010年引进CL

3、UE、ENC、GEROLAMO、BELFE四个品牌2009年引进CELDEN品牌2008年2007年引进SO BASIC、TERESIA、HUNT三个品牌衣念（上海）时装贸易有限公司成立2006年引进PAW IN PAW、 PRICH、 SCAT、 BODY POPS四个品牌2005年引进ROEM品牌9月23日在浦东八百伴开幕即占据商场单日销售额榜首荣获2005年衣恋集团全球法人评比“最高进步奖”2004年引进SCOFIELD男装、TEENIE WEENIE和EBLIN三个品牌2003年引进ELAND KIDS品牌宇旭时装（上海）有限公司成立2001年引进SCOFIELD女装品牌2000年上海

4、销售排名靠前，稳定上海、北京市场，开始全国性扩张1996年ELAND品牌在上海东方商厦开出第一家专卖店，为外商企业在上海开出的第一家专卖店1994年衣恋时装（上海）有限公司成立二、衣恋品牌定位衣恋诞生于1980年，在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直出口美国，主要的对象是美国的大学生，品牌标志即是一只可爱的小狗熊扮大学生状，手提一本讲义或一本书，或背一只双肩包，戴上棒球帽，穿着格子衫衣、卡其裤、篮球鞋，熊模人样的。衣恋服饰的单色格子衬衫是其一年四季不衰的经典服饰。E-LAND是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌，以美国东部的新英格兰地区8所著名大学：布朗大学、哥伦比亚大学、达特茅斯大学、康奈尔

5、大学、哈福大学、滨州大学、普林斯顿大学、耶鲁大学组成的长春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。E-LAND品牌具有英国的传统精神，悠久的历史，贵族式的生活方式，高档的感觉，体现自然的休闲生活，洋溢着浓郁的英伦风情，有着大不列颠贵族家庭的高贵外表，保守、高雅的生活风尚，让您体验英国贵族式的经典、奢华与尊贵，向您展现不凡品位。三、现状统计中国衣恋集团作为韩国衣恋集团全球化战略的重要组成部分，总部设在上海，在北京、成都、深圳、西安、济南、沈阳等地均设有分支机构。自1994年成立以来，中国衣恋发展迅速。2003年，衣恋集团的销售额达8.5亿，税前利润达1

6、2亿。2006年，衣恋集团的销售总额达到40亿美元。销售额平均每年增长58%，卖场平均每年增长45%。截止至2011年，在全国大部分一二线城市及部分三线城市拥有超过5000家卖场。四、市场环境分析从服装整体市场分析：衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社

7、会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 从购买心理分析：时尚女装品牌占中国服装25，职业女装占10，正装男装占10，休闲男装占5，而运动系列占10，男女休闲占40。现在消费者逐渐转向休闲服饰消费，主要是休闲服饰带来新的生活方式，即简单又舒服，特别年轻消费者的影响力会较大。而对现在年轻的消费者的调查所得对休闲服饰的看法是比较简单，舒适，而且有个性，同时随着“新正装”的兴起，45岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格，对休闲服装的要求也不断提升，但现服装风格接近，档次集中在中低挡也让其在选择上（特别是在中高档休闲服装）存在很大的困难。五、优势1.丰富的制服

8、生产经验：做校服起家：作为在中国市场推出的品牌，ELAND经典的学院风设计非常适合中国年青一代的需求，中国的学生服多数都是以宽松的运动服代替，色彩单一，年青一代对服饰的要求更高。中国的校服明显已经满足不了他们的需求。而ELAND在中国的主打品牌ELAND是以美国东部哈佛、耶鲁等大学青年的消费风格为主线的时尚服饰品牌，其经营系列中包含：大学校园、运动、美国田园、野营郊游等经典系列。满足中国消费者的需求。2.品牌形象独特：在进入中国大陆之前，此品牌服饰一直出口美国，主要的对象是美国的大学生，品牌标志即是一只可爱的小狗熊扮大学生状，手提一本讲义或一本书，或背一只双肩包，着格子元素服饰，惟妙惟肖。目前

9、中国市场ELAND为品牌的服饰并不使用小熊这一形象，而是其公司旗下teenie weenie这一品牌使用。3.涉及领域广，旗下品牌众多：涉及服装饰品,零售,餐饮宾馆,家居,房地产和IT六大领域，拥有ELAND,TEENIE WEENIE等80多个强势品牌，拥有2001OUTLET,NEWCORE等50多家百货店。品牌包括SCOFIELD 斯可菲尔德 (eland旗下的中高档女装，有男装女装，同名) ELAND KIDS 衣恋童装 (eland旗下的同名童装) TEENIE WEENIE 替尼维尼 (eland旗下的青春女装，熊是标志) EBLIN 爱伯林 (eland旗下的性感内衣品牌) RO

10、EM 罗燕 (eland旗下的淑女装品牌，宋慧乔代言) SCAT 斯凯特 (eland旗下的青春女装，原意是sexy cat，性感的猫，猫是标志) PRICH 普瑞奇 (eland旗下的女装，跟sco比较接近) BODY POPS 柏迪泡普 (eland旗下的内衣品牌,时尚路线) PAW IN PAW 泡音泡 (eland旗下的童装) SO BASIC 贝斯可 (eland旗下的休闲大众男女装) COCORITA coco瑞塔 (eland旗下的童装) TERESIA 特瑞斯亚 (eland旗下的高档女装) HUNT 亨特(eland旗下的男装) PLORY 普洛瑞（eland旗下的男装）4.

11、品牌定位分明，有固定的消费群体：旗下品牌能够针对所面临的消费层设计相适宜的服饰,分流消费群体。SCOFIELD 设计以高档、时尚、古典的理念为基础，运用明朗、清晰而柔和的线条，采用含蓄、富有层次感的色系，加上细致的细节变化、考究的面料及完美的制作工艺，适合每位独立自信、知性优雅而浪漫的女性穿着品牌定位较高，消费群体需要较高的经济能力。品牌定位举例：E.LAND 创立于1980年，是一个植根于美国新英格兰传统文化的品牌 ,以美国东部的新英格兰地区8所著名大学长春藤盟校为背景，强调经典和传统，定位在美国大学校园风格，期望成为年轻人引以为豪的品牌。 PRICH是正统美国经典风格的精华，重新诠释简洁而

12、现代的美国经典风格，让您体验航海、骑马、沙滩休闲和露营野游等多种现代休闲生活方式，满足年轻女性工作和休闲各种场合的服饰需求，表现自豪感（PRIDE）和富足感（RICH） SCAT: 20世纪60年代是多样化的电影文化盛行的时期，SCAT以这一时期活泼可爱 依恋的少女文化为主要创意，是一个牛仔休闲女装品牌。SCAT表现的是可爱少女轻松活泼的自吟自唱的心情，是性感（Sexy）、可爱（Cute）、猫（Cat）的集合。 “ROEM”在荷兰语中指水仙花，即取水中仙子、婷婷玉立之意。自2005 依恋年进入中国市场以来，带给2530岁的中国女性，综合了浪漫主义风格以及时尚感的现代淑女装品牌概念。ROEM追求

13、让每个独立自信的女性，无时无刻不散发引人瞩目的女人味，同时彰显对于时尚的优质品味。 Character：以独特的熊家族故事作为背景，以可爱的熊宝宝作为Character，推出颜色亮丽、款式富含时尚和浪漫气息的男女休闲服饰，适合追求时尚而又有气质的年轻人穿着。 5.影视剧的引导：欧美剧，韩剧风靡，高校学院风盛行。很多浪漫剧情发生在高校，而欧美的日韩的校服以时尚简洁大方文明，作为几乎垄断校园风的品牌，这些流行的影视作品无形的给它做了广告。6.社会慈善，赢得大众良好印象：2011年5月 启动3765万元“衣恋慈善助学”基金并荣获第六届中华慈善奖7.韩国设计师亲自来中国设计，在真人身上设计。提高了可穿

14、性。六、劣势：1.设计瓶颈，风格统一，款式相似: 自1996年依恋第一家专卖店在上海营业，一直都是以常春藤学院风为设计理念，ELAND品牌以经典款为主打，不易落时，而且设计风格较相似，以致消费者对新款的需求不大2.品牌定位与价位错位: 总体而言ELAND公司整体的品牌都较高，比如像ELAND，TEENIE WEEINE，body pop定位的年龄层较低，以15岁到25岁，而这个年龄层的经济实力是无法承担其相应的价，ELAND经典款格子衬衫一般价位在500左右，而定位白领阶层的Prich，SCOFIELD在价格上更是高了一倍，动辄上千一件，月薪八千的白领按月入三件新衣来算，这个价位并不被看好。3

15、.高仿泛滥，导致品牌效应下降：ELAND ，teenie weenie，款式易模仿，加之专柜正品价位偏高，以致高仿假货泛滥，同一款女装专柜正品要六七百的，高仿也许几十或是一两百就能买到，打压了品牌的效应。且设计团队虽是本土韩国设计师组成，但是成衣加工还是外包给江浙一带的私人企业，故被模仿可能性又大大提升。七、机遇1.中国经济发展迅猛，购买力提升：ELAND依恋旗下的品牌一直都因高定价而使很多消费者望而止步，而近年来国民经济平稳较快发展，消费者购买力提升，无形中又为依恋增加消费群体。2.立体的销售带动效应：随着大型Shopping Mall在一线城市日益增多，其立体的销售带动效应也受到越来越多商

16、家的注意。衣恋在北京东方新天地开出了近千平米的旗舰店，并在其间尝试各类不同品牌的女男装、童装、内衣的组合陈列，以最终营造出一种整体的都市生活氛围和一站式购物的便利。 3.儿童市场需求增大：越来越多的八零后成为父母这些长大了的80后，熟悉ELAND品牌，念旧情节为ELAND打开童装市场打下良好的基础。并且欧美明星们也越来越倾向于让萌翻众生的孩子走进闪光灯。例如：维多利亚的七公主、米兰达可儿的儿子、汤姆科鲁兹的女儿苏瑞。时尚，潮流的八零后父母会更加注重孩子的穿着服饰。八、威胁1服装市场国际品牌增多：随着时代的发展，人民的生活水平提高，经济快速增长，对物品的需求也更高，中国的市场引进的国外的品牌服装

17、更多，很多优秀的国外品牌进驻中国，这将对依恋有着不小的冲击，如果说韩国品牌是依恋吸引消费者的优势之一，那么这个优势在逐渐缩小。2.流行趋势转移：ELAND依恋公司发展迅猛的时期真是韩流最迅猛的时期，韩式设计尤其吸引眼球，所有的商品但凡加上“韩版”立刻身价上涨，这对于韩国公司依恋的服装销售是个很大的机遇，而近些年虽然韩流依旧很流行，但是简约大方的欧美风，和娇俏可爱的日系风格正势头强劲的发展了起来3.本土品牌兴起：近些年，中国本土服装快速发展，设计也更加时尚，很多本土品牌加之价位上相较衣恋公司的较低，这些都对依恋公司旗下的品牌有着不小的威胁。例：杭州的江南布衣、深圳的淑女屋、北京的白领。特别是“白

18、领”，不仅是北京女装品牌的一个成功典范，现在已经成为了中国女装品牌历史上的一个奇迹，是目前惟一能在高端市场与国际品牌一较长短的中国本土女装品牌。4.淘宝品牌展露：个体原创品牌崭露头角，虽然对于依恋这种大集团公司冲击力很小，但是也是不可小觑，因为不少原创品牌的设计越来越独特被大众喜爱，价格上明显低于依恋的价格，分流了一些顾客群。如果这些原创品牌被其他公司收购推广，那么对依恋将是一个不断变大的威胁。九、SWOT方格优势（S）劣势（W）机会(O).积极扩大儿童市场。.由东南沿海向内陆扩张。.进军私立贵族学校校服市场，杜绝低端路线。4.将企业文化融入品牌中，打造“有故事的服饰”更能吸引消费者。5.开创

19、更多的立体销售模式。6.冠名投资以校园为主题的影视剧，扩大影响力。7.将慈善方向偏向于教育，让慈善与企业自身的校园文化相结合。2.举办大型比赛，选拔儿童设计师，一来扩大ELAND在儿童中的影响力，二来能从儿童身上汲取灵感3.收购高仿品牌。威胁（T）1.开辟新品牌，跟随简约大气的时尚潮流2.改造原有品牌，以设计细节和面料选择为切入口，在销售价格不变的前提下，提升质量。或是改变传统营销模式，可以提供套装搭配咨询服务3.扩大服装产业以外的产业路径，以此支撑服装产业的设计支出1.打破自身设计壁垒，以创新求发展2.做好卖场人员的礼节、搭配眼光等的培训3.提升服务质量，比如延长退换期限、高定出租等网店和小型企业无法提供的服务4.提升企业整体的公关营销能力，运用公关技巧打压仿制品牌。5.借鉴本土品牌好的设计理念。