市场营销大赛策划.docx

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1、河南理工大学电信天翼杯市场营销大赛策划 赢潇团队 2012年10月31日一、 比赛背景目前，中国电信推出了预存300元话费送大屏智能手机的活动，并联合河南理工大学经济管理学院开展了“电信天翼杯市场营销大赛”活动。该活动开展以来，一些参赛团队取得了相对较好的成就。但在过去一周的比赛时间里，我们赢潇团队仅卖出一部手机，情况不容乐观。针对这样的竞争形势，我们团队特重新拟定了一份策划，在接下来的竞争中努力追赶前三名，争取在比赛中取得一定的成绩。二、 比赛时间2012年11月3日三、 比赛地点河南理工大学南校区四、 活动对象 河南理工大学南校区全体在校师生五、 活动目的 在帐篷摆点营销的过程中，争取到更

2、多的单子，赶超前三名进决赛队伍。六、 市场环境分析中国的通讯市场有三大通信公司：中国电信、中国移动与中国联通。其中中国电信公司主要业务集中于宽带3G领域，目前，中国电信公司开始扩大在手机3G领域的市场份额，争取在手机通讯领域占领主导地位。但中国移动与中国联通的实力也不容小觑，他们近年来一直占据着中国手机通讯行业的大部分市场，拥有相对客观的忠实客户群，因此，要拓展电信市场并非易事。而另一方面，在我们学校内，有相当一部分学生及教师用户不满意移动联通的收费标准，渴望享受更为实惠的 套餐与更为流畅的上网速度。电信天翼飞Young业务便应运而生，它的出现既满足了广大师生对实惠套餐与流畅网速的追求，又在享

3、受此服务的同时为广大师生提供了一台免费的大屏智能手机。电信所提供的智能手机均为大品牌厂商生产的正品行货，质量与售后都有足够的保证，也为广大师生提供了较为放心的依据。就目前情况而言，电信推出的这项业务收到了较为良好的效果，也着实为中国电信在学生通信市场中打开了一片新的天空。七、 针对电信天翼飞Young业务的SWOT分析1、 优势 套餐比较优惠，3G网络运行流畅，手机拥有品质保证。2、 劣势 需要更换 号码，月最低消费金额过高。3、 机会 占领通讯市场份额，拓宽电信通讯市场。4、 威胁 竞争对手先入为主，拥有较大的忠诚客户群。八、 策划内容1、 上午活动时，团队人员分成两组，一组留守宣传帐篷，一

4、组继续扫楼行动。2、 留守帐篷的成员负责向过路的师生宣传推销我们的产品，包括手机、移动电源等。3、 扫楼人员负责各宿舍楼内，深入学生宿舍进行宣传促销活动，针对三年制大一、大二，四年制大一、大二、大三的在校学生进行电信天翼飞Young业务的宣传，并邀请潜在客户群前往电信营业厅感受样机，积极说服有意向的客户办理业务，争取将潜在客户群转变为真正的电信天翼客户群。4、 下午活动时，我们团队全体人员留在帐篷内，积极向路过的师生宣传销售电信产品，并适时进行 营销，给已办理过该业务的客户 回访，以挖掘对方身边的其他潜在客户。九、经费预算自制宣传标语：1元*5=5元1、 回访话费：10元合计：15元十、结束语 此次市场营销大赛是一次磨练经验的难得机会，我们赢潇团队将在决赛中本着“敢于争取、善于争取、努力争取”的团队理念，团结协作，不抛弃不放弃，提升团队业务量，争取大赛的最终胜利。第 4 页