2022年市场营销部KPI组成表 .pdf

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1、1 市场营销部 KPI 组成表市场营销总监 KPI 组成表 . 2市场部经理 KPI 组成表 . 5市场部经理 KPI 组成表 . 7市场部经理（主管）KPI 组成表 . 8市场部经理（主管）KPI 组成表 . 9市场部媒体专员KPI 组成表 . 10市场部网站专员KPI 组成表 .11市场部会议专员KPI 组成表 . 12市场部媒介专员KPI 组成表 . 13市场部会议专员KPI 组成表 . 14市场部会议专员KPI 组成表 . 15业务发展主管 KPI 组成表 . 16行业研究专员 KPI 组成表 . 17亚行项目主管KPI 组成表 . 18年终奖金计算方法 . 19市场传媒专员业绩目标和

2、业绩考评备忘录. 20名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 21 页 - - - - - - - - - 2 市场营销总监 KPI 组成表KPI 考核周期考核标准KPI 说明权重计算方式信息来源考核目的公 司 中 长 期品牌及市场、销 售 战 略 报告半年100 分软指标评分表40% 软指标评分表营销总监提交的品牌及市场、销售战略报告确 保 公 司 市 场 营 销的持续和良好发展，保 持 和 提 升 品 牌 价值系 统 营 运 分析报告半年100 分软指标评分表

3、35% 软指标评分表营销总监提交的系统营运分析报告确 保 整 个 营 销 系 统高效率的良性运转营 销 经 营 计划 综 合 完 成情况半年100 分参 考 销 售 回款 完 成 率指 标 和 新 品经 销 率 指标，评分标准见附表25% W=50%X+50%Y X，Y得分见附表财务部、信息发展部提供数据确保经营指标完成备注： W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y 为新品经销率项目得分。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 21 页 - - -

4、 - - - - - - 3 营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）请针对营销总监上报的公司品牌及市场、销售战略报告综合以下三方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性（1 月 20 日、 7 月 20 日）15% 报告内容的完整性35% 报告质量50% 总计100% 表二：系统运营分析报告评分表（总经理填写）请针对营销总监提交的系统营运分析评分表综合以下四方面评分软指标评分项目权重得分加权得分报告上交的及时性10% 整体状况回顾方面的质量20% 系统运营效果评价方面的质量35% 对系统结构改进建议方面的质量35% 总计100% 表三：销售

5、回款完成率的评分标准销售回款完成率A=实际销售回款/ 计划销售回款 *100% 销售回款完成率A 得分 X 110%=A 160 分105%=A110% 130 分100%=A105% 110 分95%=A100% 100 分90%=A95% 90 分85%=A90% 80 分 A85% 0 分表四：新产品经销率的评分标准新产品经销率B=综合销售量 / 综合生产量 *100% 新产品经销率B 得分 Y 90%=B 160 分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共

6、21 页 - - - - - - - - - 4 87%=B90% 130 分84%=B87% 110 分82%=B84% 100 分80%=B82% 90 分78%=B80% 80 分 B78% 0 分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 21 页 - - - - - - - - - 5 市场部经理 KPI 组成表KPI 考核周期考核标准KPI 说明权重计算方式信息来源考核目的新产品经销率半年100 分新产品经销率Y=综合销售量/ 综合生产量*100% 25%

7、 92%=Y 160分89%=Y92% 130 分86%=Y89% 110 分85%=Y86% 100 分82%=Y85% 90分79%=Y82% 80分 Y=y 时， x=100 当 z=y 时， x=100 当 z=y 时， x=100 当 z=y 时， x=100 当 zy 时， x=(z/y)*100 监测记录市场推广效果高 校 （ 党校）合作每年与高校（党校）合作次年100 % 监测记录市场推广效果协 会 及 其他每年与协会合作次年100 % 监测记录市场推广效果日常工作完成日常工作计划的情况年100 % 市场部经理评价个人素质本人签字：市场部经理签字：日期：日期：名师资料总结 -

8、- -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 21 页 - - - - - - - - - 13 市场部媒介专员 KPI 组成表KPI KPI 说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的发表文章1. 维持现有媒体良好关系，接待采访 ; 2. 拓展新媒体8 家; 3. 保证全年发表文章60 篇; 4. 建立完善的文章电子库半年100 分50% 每减少 1 家或 1篇减 3 分工作记录，直接上级经理打分保证撰写高质量文章，保证在有影响的媒体发表协助会议1. 协助市场部举办会议, 邀请

9、媒体, 撰写相关会议宣传及报道. 年100 分20% 由上级领导及相关参会主讲人员打分工作记录，直接上级经理打分保证举办高质量有影响的会议媒体监测1. 关注经济类媒体业内变化2. 建立同行媒体行为监测档案3. 发掘约稿及会议信息年100 分10% 上级经理打分工作报告保持市场敏感度内部刊物每季度制作一份新华信文集年100 分5% 少一份扣 1 分工作成果维护企业文化网站维护及内容更新负责新闻动态、管理论坛等板块的文字更新年100 分15% 上级经理打分工作成果维护公司品牌形象名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精

10、心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 21 页 - - - - - - - - - 14 市场部会议专员KPI 组成表KPI KPI 说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的参加会议60次( 合力完成) 参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60 次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准年100 分80% 没减少一次两人各减 2 分本 岗 位 二 人 合 力 提交报告此 项 工 作 是 会 议 工作的重要组成部分会议研究 （合力完成）监测行业会议信息整理、修改会议及培训素材撰写同行会议工作评价报告年100 分10% 由上级经理打分本 岗 位 二 人 提 交 报告保

11、证 会 议 工 作 的 持久竞争力网站维护及内容更新维护培训内容的更新，并与外部网站进行链接，以进一步实现网站营销功能年100 分10% 由直接上级经理打分网站成果网 站 营 销 作 为 建 设性工作，其前期创建工 作 将 占 去 大 量 精力和时间名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 21 页 - - - - - - - - - 15 市场部会议专员KPI 组成表KPI KPI 说明考核周期考核标准权重计算方法信息来源考核目的参加会议 60 次( 合力完成

12、) 参加论坛、大学演讲、专业培训等各类会议总60 次以上，除特殊情况外，以争取到嘉宾发言为准。年100 分80% 没减少一次两人各减 2 分本 岗 位 二 人合 力 提 交报告此项工作是会议工作的重要组成部分会议研究（合力完成）监测行业会议信息整理、修改会议及培训素材撰写同行会议工作评价报告年100 分10% 由上级经理打分本岗位二人提交报告保证会议工作的持久竞争力数据库完善日常 call-in电话、传真、客户、项目建议书、名片、行业兼职专家等。注：工作的周密性和主动性直接决定着数据库的质量年100 分10% 由上级经理打分数据库的完整性、周密性和实用性完善数据库系统名师资料总结 - - -精

13、品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 21 页 - - - - - - - - - 16 业务发展主管 KPI 组成表KPI KPI 说明考核周期考核标准权重计算方式信息来源考核目的联系约见客户协助合伙人进行客户沟通、洽谈30 家年100分30% 每少 1 家减 1 分本人提交数据挖掘潜在客户项目建议书撰写初步的项目建议书40 份年100分50% 质量为重由合伙人综合打分挖掘潜在客户行业研究提交行业研究报告10 份年100分10% 质 量 合 格 的 前提下，每少1 份减 1 分由合伙

14、人综合打分完善知识系统配合工作处理 call in、配合市场部会议工作等半年100分10% 上级经理打分本人提交报告保证日常工作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 21 页 - - - - - - - - - 17 行业研究专员 KPI 组成表KPI KPI 说明考核周期考核标准权重计算方式信息来源考核目的联系约见客户协助合伙人进行IT 咨询业务的高层客户沟通15家年100分30% 每少 1 家减 2 分本人提交数据挖掘潜在客户项目建议书撰写 IT 咨询业务

15、项目建议书10 份年100分15% 质量为重由合伙人综合打分挖掘潜在客户行业研究提交行业研究报告和与项目相关行业分析30 份年100分50% 质 量 合 格 的 前提下，每少1 份减 2 分由合伙人综合打分完善知识系统配合工作配合市场部其他相关工作半年100分5% 上级经理打分本人提交报告保证日常工作名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 21 页 - - - - - - - - - 18 亚行项目主管 KPI 组成表KPI KPI 说明考核周期考核标准权重计算

16、方法信息来源考核目的了 解 运 作 流程亚行及世行各类项目的全部运作流程及细节报告1 份年100 10% 保证质量本人提交的报告了 解 两 行 业 务 的 保障提 供 联 系 名单提供在亚行及世行承接项目的中国咨询企业中的对口负责人、亚行及世行驻京官员的联系名单，并每2 个月更新一次年100 20% 保证质量本人提交的报告是建立联系的通道洽谈项目拜访、恰谈20 次年100 30% 每减少 1 次减 2 分本 人 提 交 的 纪 录 数据保证项目签订提 交 项 目 意向网上意向表达6 次及相关资料准备年100 30% 每减少 1 次减 3 分本人提交的报告申请项目必经之路项目监测监测新项目发布动

17、向及相关业务信息，每月更新1 次年100 10% 由赵总直接打分本人提交的报告可 从 中 选 取 适 合 的项目名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 21 页 - - - - - - - - - 19 年终奖金计算方法本人的绩效考评分数本人年终奖金金额95 分2 倍本人全额月工资90 分， 95 分1.5 倍本人全额月工资80 分， 90 分1 倍本人全额月工资60 分,80 分0.5 倍本人全额月工资60 分无名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - -

18、 - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 21 页 - - - - - - - - - 20 附件一：市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录甲方：北京新华信企业管理咨询有限公司乙方：身份证号码：一、 2002 年乙方的业绩目标：2002 年全年乙方在媒体上发表文章48 篇，平均每月发表4 篇文章。按季度进行考核。二、 2002 年乙方的业绩考评：市场传媒专员的工作绩效由软、硬指标共同决定。主要依据及考核标准如下：硬指标：发表文章平均每月在一类媒体上发表文章 1 篇，文章长度在 3000-5000 字左右；在二类媒

19、体上发表文章 3 篇，文章长度在 2000-5000 字左右；说明：一类媒体指：在业内有极大影响、读者群与公司目标客户群重合的媒体。如：中国经营报 、 中华工商时报 、 投资导报、 财经、 新周刊、 中国企业家等报刊杂志；同时包括电视经济类节目：经济半小时 、 商界名家、 对话等。二类媒体指：一类媒体之外的所有经济类、新闻类媒体。包括地方性或专业类媒体。在电视台某节目中播出一次等同于在相应档次的报刊上发表文章一篇。如：在CCTV-2的经济半小时上播出专访一次，等同于在中国经营报上发表文章一篇。软指标：会议活动平均每年参加8 次会议，“有效会议”指：有嘉宾发言机会；说明：所参加的会议要求是全国范

20、围的、高层次的、目标客户群较为集中的会议。三、奖惩制度：如果达到平均发表文章数量及质量、参会数目及发言次数，得正常工资待遇；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 21 页 - - - - - - - - - 21 如果超过发表文章的标准：1如果在一类媒体的头版头条发表文章，受到极好的宣传效果，奖励RMB 100 元/ 千字；2如果在一类媒体上或在二类媒体头版头条上每多发表一篇文章，奖励RMB 50 元/ 千字；3如果在二类媒体上每多发表一篇文章，奖励RMB 30 元/ 千字。如果未达到平均发表文章的最低标准，每少发表一篇文章，扣除与奖励标准相同金额（每篇文章平均长度为3000 字） 。如：在一类媒体上少发表一篇文章，扣除 RMB 50 元/ 千字 x3000 字=150元。四、其他：此绩效考评的执行时间为：2002 年- 本协议未尽事宜双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，双方签字即生效。甲方：乙方：日期：日期：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 21 页 - - - - - - - - -