2022年ROC公司创业计划书 .pdf

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1、优秀办公范文欢迎下载摘要1、创业种类ROC 公司全称为“ Rebirth of clothing”有限股份责任公司。意为“衣服的重生” 。ROC 是一家以收购、 处理、生产，销售为一体的二手服装公司。2、管理者及组织本公司现有董事三人，谭洪、彭浩、刘金松。下设总经理一个，经理两个，一个负责生产，一个负责销售。下设行政部、检举部、采购部、生产部、设计部、财会部、销售部、公关部、保安部。下设三个工厂。3、主要产品和业务范围本公司主要以回收处理二手衣物为主，以其它布类制品制造为辅。同时公司将针对各类务工人员推出特制工服，并针对特殊人群开设有定制业务。4、市场概貌目前国内的二手服装市场还不够成熟，可以

2、说是空白。这对于我们来说， 是机遇也是挑战。 随着本公司的业务发展，国内市场将越来越成熟，越来越正规。5、营销策略本公司是全球气候变暖，能源锐减，经济仍在受经融危机影响的大条件下成立的。公司将以“绿色消费”为主要营名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 1 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载销策略。以“爱心、真心、贴心”为服务宗旨。公司产品销售采用厂家直销模式，去中间商，降低成本，以绝对低价面向消费者。6、财务计划资金

3、比重用途备注20% 用于回收成本和支付合作方劳务费。劳务费，员工工资包含在内。60% 用于设备购置，二手服装加工和其它布类制品加工。及生产方面各类资金支出。10% 用于销售，宣传等财务需求。10% 流动资金，应急用。因为我们采用的是厂家直销的模式，不用太多门店，也不需要太多合作商家，所以不需要太多销售成本。由于前期开展业务难度大，数量庞大的流动资金能更好的保证公司正常运营。因为本公司要求一次性打入全国市场，成规模，成体系经营，目前期需要采购各类设备，建厂。所以本公司前期的投入资金粗略估计需要10 亿，运营一年。名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - -

4、-精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 2 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载公司介绍本公司全称Reborth of clothing有限股份责任公司，简称“ ROC ” 。ROC公司是一家以回收、处理二手衣物的环保型公司。据了解中国每年的服装产量为4100 万吨，而淘汰量高达 2600 万吨。服装业的年产值高达1.3 万亿元，旧衣回收就是一座每年千万吨级的，尚未开发的“富矿。”公司将以股份形式为存在，谭洪、彭浩、刘金松三位创始人各占公司 25% 的股份，余下25% 留待日后上市融资用，现阶段用于创业

5、融资用。公司旗下设三个工厂。分别为洗涤厂，制衣厂及其它布料制品生产厂。洗涤厂主要对回收的衣物进行分类，成色较新的直接交由销售部销售。将成色一般且有一定破损度的衣物改造。将成色差，破损度大不能进行改造加工的衣物进行分解，用于制造其它布类制品和作建筑建材使用。ROC公司以节约资源，保护环境，服务大众为己任。以“环保，创新，服务”为创业理念。公司的宗旨是“以科技改变旧衣，以低价挑战市场，以服务领先同行。”本公司的战略目标为全国市场甚至在全球旧衣市场占有一席之地。目前二手服装在国内仍处于空白阶段，我们的最大目标就是让全国人民理解，认可，购买二手服装，将中国每年高达千万吨级的废弃“富矿”充分合理的利用起

6、来。虽然这一路上肯定会困难重重，但我们会一下直朝着这个方向努力。名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 3 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载行业分析目前国内二手服装业空白的原因是，“衣不如新，人不如故”的传统观影响着整个行业的发展。国人不接受二手服装的原因有三个方面。中国是纺织制造大国，衣物的制造成本低，买一件新衣服对于目前国人的经济状况来说，不是问题。目前国人节能减排意识还不够。硃不知一件衣服从原料到制成衣需消耗大

7、量能源，衣服的印染尤为突出，对环境危害极大。国人对穿二手衣不放心，认为不卫生，有一定的心理阴影。名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 4 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载这些问题我公司发展的最大难点。同时创新和技术进步该行业扮演着非常重要的角色。首先我们要体制创新更适合当前社会的经营成长。其次我们要技术创新，特别是杀菌技术，这样才能让消费者更加安心。最后还要有服务创新，本公司将推出“私人订制”业务，更加贴切为消费者

8、服务。同时公司将设立最大的检举机构，在处理内部问题的同时也能接受消费者的问题反馈。二手服装若成功打入市场，年产量将达到供不应求的境地。据各项数据综合预估，全国二手布类制品的年需求量将达到230 万吨。而本公司初期的年产量仅仅能达到36000 吨。随着国民环保意识增强，需求量也会逐渐增加。至于价格趋向方面，唯一变动的因素就是物价的提升，造成整体成本增加。因为我们的售价是紧跟着国内物价发展的。当然，本公司仍能保证绝对的低价。对于政府政策方面，据了解外经贸部，海关总置，国家环保保总局公布的禁止进口货物目录中，旧衣物是禁止的。但目前没有相关法规禁止二年服装交易，也没有法规禁止二手服装出口。如若做成功，

9、这将是一件利国利民的好事情。其实，国民环保意识，绿色消费的观念，提高才是影响本行业发展的最终因素。由于国民没有足够的意识，目前国内市场空白，我们没有太强大的竞争对手，一但我们这个成规模成体系的公司进入市场，将占有主导地位。同时，由于名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 5 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载政策的不允许，外国二手服装公司也在本国发展不起来。就短期来看，国内市场是比较空白的。但我们会以不断创新的技术和更

10、加贴心的服务占领主导地位。对于进入该行业的障碍我们目前只能以低端定位，低价入市，合理宣传，以农村包围城市的营销战略来克服。然而，一但做成功，回报率将是不可估量的。名称金额备注成本9.5 亿毛利36.5 亿税务5.4 亿纯利21.6 亿回报率280% 名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 6 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载产品（服务）介绍为缓解能源危机，解决环境压力本公司将专业回收二手服装。据了解，每人每年少买一件

11、衣服，就可节约2.5 千克煤，减排二氧化碳6.4 千克。若将全国的消费总量相加，就相当于半个大庆油田。除少量贫穷地区外，中国大约有6 亿人的旧衣物是丢掉了的，这相当于浪费了15 亿千克煤，多排放 338.4 亿千克二氧化碳。因此本公司的回收业务是一件环保事业。回收价格表面料天然纤维(棉、麻、毛、蚕丝）化学纤维(涤纶，锦纶，晴纶 ) 皮革备注成色八九成新八九成新八九成新款式流行流行流行回收价0.52 元/ 件0.3 1.5 元/ 件5 元/件上表中回收的是成色八到九成新，款式尚未过时，回收后公司只需经过清洗、消毒处理和少量改造就可投入二手市场销售的。若成色过旧，款式过时，回收后需大面积改造，甚至

12、无法再次制衣的，将按1 元/ 斤回收。相比于国内不成体系的回收情况，本公司更加专业，回收价格也更高，处理也更加全面。所以我们的竞争力也就越大。本公司虽为二手服装公司，但并不是将旧衣物回收后直名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 7 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载接销售。而是经过层层分拣，认真处理改造后投入市场。所有二手服装回收后，我们将首先进到洗涤厂进行专业处理。本公司所购置的洗衣机为300 公斤容量自动洗衣机，

13、本身除了清洗层度高外还具有杀菌功能。另外，本公司将在洗衣机内安装内桶抑菌舱，可调浓度银离子及紫外线光触媒等国际上最为先进的杀菌消毒处理技术。银离子抗菌技术是目前最安全，除菌率最高，抗有害菌种类最多的杀菌技术。其原理是利用纳米银离子超强的还原能力，强行吸引细菌体中蛋白酶上的巯基， 防止细胞代谢， 干扰细菌徽生物体DNA的合成，使之丧失分裂繁殖能力而死亡。银离子杀菌通过大量实验证实，其杀菌效果是一般杀菌剂的一百倍以上。其杀菌范围更为广泛。可有效杀死超过600 种病原菌，且不会产生其他有害物质，不会形成二次污染。本公司所处理的每件二手衣物都将在这种特制洗衣机内，洗涤2 小时，这样能保证每件衣物的，绝

14、对杀菌。除此之外在烘干室内，我们还安装有紫外线照射仪再烘干的同时杀灭遗漏的细菌。因此，本公司可以保证，经本公司处理过的二手服装是绝对卫生，绝对安全，消费者可以放心购买的。为扩大销售市场，在行业中占领主导地位。本公司将推出各种针对性的特制服务，我们将之称为“特种加工。”普通衣物，本公司会将所处理过的，新旧程度八成以下的服装进行加工改造。本公司拥有出色的服装设计团队，名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 8 页，共 18 页 - - - - - - - - -

15、 优秀办公范文欢迎下载他们将根据当下的潮流趋势对旧衣进行改造加工，确保我们的二手服装在经济的同时也不失时尚。订制衣物。由于本公司的主要消费群体是农民工，所以我们根据不同的工种对服装进行了特殊加工。比如焊工长期面对的是高温火花，极其容易损坏衣物。我们就会为焊工服的前面部面进行加厚和耐高温处理，同时对采用密积性布料。对衣领处也进行加高处理，确保整个前面部份没有缝隙，防止火星溅入烫伤皮肤。至于背部，我们将采用高透气性布料以解决前面密积性布料透气性差的问题，提高衣物的舒适度。相较于同类服装，我们拥有更低的价格优势。相比焊工这样的技术工人， 更多的， 农民工从事的是挑抬，背的工作。这就需要我们对肩， 背

16、部份进行加厚耐磨处理了，而在腋下，胸前等由汗多的部位我们将采用高透气性布料提高舒适度。再举一个环卫工人的例子，众所周知环卫工人从事的都是脏活，而对服装的要求就是经脏。对于这点，我们将对服装的前面部分，裤子的前面部分采用光滑不吸水的布料或皮料。这样不仅能够使服装更耐脏，而且能提高衣物的反光程度，更能保证环卫工人的安全。当然，这些处理其它服装公司也能做，但他们做出来成本高，售价就贵了，不符合农民工的经济条件。 由于我们采用的是二手布料，所以成本不会太高，售价也就低了，更适合广大农民工。当然，随着时代进步，我们公司也会不断发展新产品。名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - -

17、 - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 9 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载公司的检举部将时刻接受消费者的反馈意见不断更新本公司产品。使之越来越符合消费者的心意。即使这样我们的成本还是不成高，因为我们采用的是二手布料。为了更加充分的利用好每件二手服装，我们将对哪些改造难度大的服装进行解体，用于特种加工或者制造其它布类消耗品，比如拖把，抹布和给一些服装学校提供教学实验布料。实在是利用不了的边角废料，我们可以出售给建筑公司用于建筑建材。本公司的产品市场前景还是非常可观的，因为需求量大。

18、还有一点就是品牌和专利了。我们公司不是小作坊，也不是黑市交易。我们是正规的，拥有自己品牌的二手服装公司。为提高市场竞争力和品牌效应，我们将会对公司出售的服装做出以下改进：但凡本公司直接出售的八到九成新的二手服装将在服装内侧增加“ROC公司售”字样的小标签，以确保本公司权益。避免不良商家把处理过的二手服装当新服装出售。但凡经过本公司改造，加工，特殊处理，或者自主研发的二手服装将直接印上“ROC ”本公司品牌，确保本公司利益。但凡本公司自主研发的服装都将申请专利，确保本公司合法权益。本公司将打出自己的品牌效应，有自己独特的品牌标志。 “ROC ”是“ Rebirth of clothing”的简称

19、。其意为“衣服的重生”，简单明了的告诉消费者我们是一家二手服装公司。我们做的是让二手衣服重生的环保事业。之所以取名“衣名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 10 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载服的重生”，而不叫二手服装是因为“衣服的重生”听起来更有吸引力，更能引起观注度。而选择英文的原因是因为我们公司的最终定位是全球性的面向国际，同时听起来也更时尚。名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - -

20、- - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 11 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载人员及组织结构本公司将采用两班制，白天和晚上两班人。这样能提高生产率。据初步估算，本公司需员工6000 人左右。其中洗涤厂共需1000 人。我们将购置200 台大型自动洗衣机，每台分两人操作一投一取。白夜班共需800 人。这 800 人主要负责衣服的洗涤工作和到仓库领取旧衣的工作（因为洗衣机的运作时间为两小时一次，期间完全有时间去领取下一次洗涤的衣物），烘干室需要100 人负责烘干已经洗过的衣物，白夜班

21、一共就要200 人。接下来就是制衣厂了，制衣厂共需4000 人左右，其中分类分解需要1000 人。主要负责把洗涤厂送来的衣服进行分类，对改造难度大的服装进行人工分解，分解成布料交由制造区和改造区。制造和改造区需要3000 人左右，主要负责根据设计部的要求利用分解的布料制衣和将款式过时，破损度较大的衣物进行改造。另外一个其它布料制品、制造厂需要1000 人左右，主要负责将哪些不能用来制衣的布料进行加工。比如： 制造拖把、 地毯、抹布、布娃娃填充等。名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - -

22、- - - - - - 第 12 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载公司组织结构及职务董事会总经理经理（生产）人事部经理（销售）检举部财会部保安部职务：董事会：由公司股东组成，领导全公司，确定公司发展方向，制定公司战略目标。总经理：执行董事会决议，领导公司生产和销售各方面事务。向董事长汇报生产进展，有决定权。生产经理：领导采购部，生产部，设计部。处理生产方面一切事务，向总经理及董事会汇报工作，接受上级领导。销售经理：主管公关部，销售部，负责公司产品销售方设计部生产部采购部公关部销售部其它制品厂制衣厂洗涤厂名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - -

23、 - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 13 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载面一切事务，向总经理及董事会汇报工作，接受上级领导。人事部：由总经理直接领导，负责公司人事业务（经理以上职务由董事会安排） ，接受上级领导。检举部：由董事会直接领导，负责监督各部门工作，接受内部检举和客户反馈。并将反馈意见递交各部门领导。向董事长汇报工作情况。同时领导保安部负责公司安全事务。财会部：统计公司各项财务数据，由董事会领导，接受各部领导的财务申请书并交董事长审批。采购部：负责回收

24、二手旧衣公司设备，日用品。生产部：负责公司产品生产。设计部：设计产品和设计定制产品交生产部生产。公关部：负责公司宣传，产品广告，对外业务。销售部：负责公司产品的销售和售后公司现任董事长谭洪，副董事彭浩，刘金松。董事长统筹全局，与各副董商谈公司重要事务。定期招开董事会会议。名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 14 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载市场预测二手服装业务市场一但打开，需求量将达到230 万吨 （这仅仅是

25、前期，国民没有购买二手服装观念的大前提下）。其中福利机构5000 余家，仅算十分之一的人使用二手服装产品，也将达到600000 件。全国农民工人数好几亿，仅算有5千万人愿意接受特制工服，需求量也将达到1 亿件（每人每年两件工作服）农村人口也是几亿，仅算只有5 千万人，因为价格便宜，购买二手服装，一年也将达到1 亿件。至于公司的其它业务。拖把，地毯，抹布等布类消耗品是生活中必不可缺的。其需求量无法估计。还有建筑建材方面，据悉仅重庆一地每年的布料建材需求量就达到10 万吨。综上所述需求总量已达30 万吨。而我们公司的年产量仅仅只有3.6万吨。由于可以见，我们的产品到时肯定会供不应求。本公司产品一但

26、入市将在二手服装市场占领主导地位，在国内我们还没有太大的竞争对手。唯一有规模的只有瑞典H M 公司。H M公司在中国开设有回收旧衣业务，但也仅仅只是回收，没有销售业务。据悉，所有抛弃的二手衣物中，有10%可经过消毒处理直接进入二手市场。30% 40% 习作汽车及建材的内装材料，地毯衬垫材料，毛绒玩具填充物，造纸原料等。有 0.03%可还原成原料“升级使用。”现阶段 95% 的纺织品可回收利用，但大部分废旧衣物都被拿去填埋，对环境造成极大的污染和庞大的资源浪费。名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - -

27、 - - - - - - - - - 第 15 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载营销策略本公司将采用厂家直销，批发销售模式，省去中间商。使消费者买到更便宜的产品。公司将用成本导向定价法定价（即：综合各项成本开支后，每件衣物加上成本的百分计为利润出售）。公司产品主要客户为福利机构，农民工和农村人士。福利机构是公益组织，是各层人士献爱心的机构，目前国内福利机构本就接受二手衣物，是各层人士献爱心的机构，目前国内福利机构就接受二手衣物，但大部分都是没有经过加工和夏天穿的。这不是福利机构需要的。而我们可以加工后， 以成本价或者3% 的利润出售给他们。或者让那些爱

28、心人士购买后捐赠。我想，同样是献爱心，能够花最少的钱捐赠人家最需要的东西，人们是不会拒绝的。这样即能宣传本公司，又能解决福利机构的问题。至于农民工就更不用说了，大多数农民工工作时衣服容易坏，而新衣服又舍不得拿出上班，买专业工作服又太贵。这些问题本公司都能解决。我想相比于拿好衣服去上班，他们更愿意购买便宜的专业的工作服。对于农村人士，我们能销售出去最大的原因就是价格便宜。要想零售，我们最重的宣传理念就是“绿色消费”。让消费者了解二手服装再利用的本质，提升国民的环保意识。公司回收广告为“再生，只为不再浪费”。为加多宝的广告词“怕上火，喝加多宝”有异曲同工之妙。公司的销售广告为“要环保？算我一个。”

29、把二手服装与环保挂钩，提高国民认知度，采用一问一答的方式能引起消费者更大兴趣，提升购买欲。名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 16 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载风险评估由于公司是二手服装企业，且市场处于空白时期，没有相关参考，所以公司目前运营风险大。1、设备，建厂前期投入大，融资难度大。2、消费者认知度，接受难度大，对二手服装持怀疑态度，前期销售难度大。3、客户的单一和客户的不确定性。4、形成体系需要一定时间

30、，开展难度大。5、受国家政策变动影响。名称建筑总面积（ m2）总价格（含设备）备注办公楼1000 50 万租洗涤厂2500 1.5 亿建制衣厂3000 2 亿建其它制厂1000 5000 万建员工食堂1000 200万建员工宿舍30000 2000 万建劳务成本表职位人数工资/ 年备注董事3 分红总经理1 500万经理2 400万部门领导9 450万技术人员20 100万普通员工6000 1.86 亿2.16 亿名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 17 页，共 18 页 - - - - - - - - - 优秀办公范文欢迎下载名师归纳总结 精品学习资料 - - - - - - - - - - - - - - -精心整理归纳 精选学习资料 - - - - - - - - - - - - - - - 第 18 页，共 18 页 - - - - - - - - -