产说会会后回收话术课件.ppt

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1、关于产说会会后回收话术现在学习的是第1页，共11页客：明天通电话吧。业：明天几点钟打电话给你？ 明天你会在哪里？ ？追问到底，直至落实追问到底，直至落实现在学习的是第2页，共11页 1 1、明天上午还是下午？明天上午还是下午？ 2 2、到你家还是到你单位？、到你家还是到你单位？ 3 3、工商银行还是建设银行、工商银行还是建设银行？当场敲定时间、地点、方式当场敲定时间、地点、方式现在学习的是第3页，共11页1 1、你回去和你家人商量时，也许会遇到家里人的反对，因、你回去和你家人商量时，也许会遇到家里人的反对，因为保险储蓄毕竟还是一种新的理财形式，大家都还不了解，为保险储蓄毕竟还是一种新的理财形式

2、，大家都还不了解，这样吧，如果你家里爱人反对的话，我再设计一份简单明白这样吧，如果你家里爱人反对的话，我再设计一份简单明白的计划书给你送来好么？的计划书给你送来好么？2 2、最近几天，凡是来参加过我们联谊会的来宾，公司都要安、最近几天，凡是来参加过我们联谊会的来宾，公司都要安排一次满意度调查，我会陪着我们公司的营销经理一起过来一排一次满意度调查，我会陪着我们公司的营销经理一起过来一下，你看是明天还是后天合适？下，你看是明天还是后天合适？ 4 留条后路留条后路现在学习的是第4页，共11页1 1、陈姐，昨天占用了你那么多的时间，真不好意思，我衷心地祝、陈姐，昨天占用了你那么多的时间，真不好意思，我

3、衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也非常感谢你贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财计划，也非常感谢你对我工作的支持。对我工作的支持。2 2、昨天我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核，基本、昨天我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审核，基本符合要求，但如果要进一步明确是否可以投保，还要先交资料然后符合要求，但如果要进一步明确是否可以投保，还要先交资料然后才能进行，您看是不是先把资料交上？才能进行，您看是不是先把资料交上？要求交费要求交费现在学习的是第5页，共11页 李姐，昨天您来参加我们的讲座并现场决定为自己规划，同李姐，昨天您来参加我们的讲座并现场决定为自己

4、规划，同时呢，您也和我们经理见了面，我们的经理一直很重视象您这样时呢，您也和我们经理见了面，我们的经理一直很重视象您这样的高端客户，刚还问起你呢，不知道您对险种还有我们的服务还的高端客户，刚还问起你呢，不知道您对险种还有我们的服务还有什么疑问呢？我是上午过来为您办理全部保险手续比较合适还有什么疑问呢？我是上午过来为您办理全部保险手续比较合适还是下午？是下午？ 要求交费要求交费现在学习的是第6页，共11页 李姐，不好意思，我想可能是我遗漏了一些细节的东西没有给李姐，不好意思，我想可能是我遗漏了一些细节的东西没有给您讲清楚，请问您是不是还有什么不明白的地方？你看下午或晚上您讲清楚，请问您是不是还有

5、什么不明白的地方？你看下午或晚上什么时候方便我拿着资料再详细的给你解释一下，买不买没关系，什么时候方便我拿着资料再详细的给你解释一下，买不买没关系，弄明白最重要。弄明白最重要。 我还没考虑清楚！我还没考虑清楚！不是的，是因为我现在比较紧张，等下个月再说吧！不是的，是因为我现在比较紧张，等下个月再说吧！1 1、这确实是个让人很头痛的问题，如果您口袋里有足够的钱的话，您是不必买、这确实是个让人很头痛的问题，如果您口袋里有足够的钱的话，您是不必买保险的。现在，就是因为您口袋里没有足够的钱，所以才需要保险公司来为您保险的。现在，就是因为您口袋里没有足够的钱，所以才需要保险公司来为您分担一些责任与风险，

6、更何况您现在也只是换个地方存个应急金而已，您说呢分担一些责任与风险，更何况您现在也只是换个地方存个应急金而已，您说呢？2 2、买这份保险不是花钱，而是创造金钱让你更有钱，而且买保险的钱只是从您的银行、买这份保险不是花钱，而是创造金钱让你更有钱，而且买保险的钱只是从您的银行帐户转到保险公司储存，这钱并没有花出去，您说呢？帐户转到保险公司储存，这钱并没有花出去，您说呢？现在学习的是第7页，共11页 的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有个我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品还有个101

7、0天的试用天的试用期，您可以先买回去，如果期，您可以先买回去，如果1010天内觉得不合适我们可以重新来做调天内觉得不合适我们可以重新来做调整，您平时喜欢把钱存在哪个银行？给我一份复印件我就可以帮您整，您平时喜欢把钱存在哪个银行？给我一份复印件我就可以帮您办理。办理。 我还是要再好好想想我还是要再好好想想现在学习的是第8页，共11页业：王姐，那天时间太仓促了，没能更好地了解你的想法，今天我来业：王姐，那天时间太仓促了，没能更好地了解你的想法，今天我来是想询问一下，我们有哪些地方做得不够好？是想询问一下，我们有哪些地方做得不够好？客：还不错啊！客：还不错啊！业：您觉得我们这个理财计划怎么样？业：您

8、觉得我们这个理财计划怎么样？客：我觉得我不需要！客：我觉得我不需要！业：什么原因呢业：什么原因呢? ?客：我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？客：我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？业：还有什么吗？业：还有什么吗？ 到场未签单客户追踪：到场未签单客户追踪：（直冲式）（直冲式）现在学习的是第9页，共11页业：您看，其实我的很多客户和您一样，一开始者有这样的想法，但业：您看，其实我的很多客户和您一样，一开始者有这样的想法，但等到他们真正了解到这份理财计划的好处后，都纷纷购买，因为他们等到他们真正了解到这份理财计划的好处后，都纷纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？只是换了个存钱的地方就可以得到更多的利益，这不是很好吗？ 客：我没有他们有钱！客：我没有他们有钱！业：其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到一种可以让我业：其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到一种可以让我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？买的保险，你是不是也应该考虑一下？现在学习的是第10页，共11页2022-8-23感谢大家观看现在学习的是第11页，共11页