“发明杯”大学生创新创业大赛：美大集成环保灶网络创新视频广告策划方案.doc

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1、第七届全国高职高专 “发明杯”大学生创新创业大赛作品名称： 美大集成环保灶网络创新视频广告策划 申报学校： 陕西工业职业技术学院 申报组员： 联系方式： 指导教师： 作品类别： 创业创意类 摘要 本策划方案的对象是咸阳美大集成环保灶专卖店，针对专卖店的经营状况及产品，进行网络创意视频广告策划。专卖店以实体经营为主，在网络发展成熟的今天，网络成为众商家角逐之地。实体营销成本高，一定程度上不被消费者接受。专卖店在网络宣传中没有实施，我们通过走访调研，对专卖店进行SWOT分析以及营销环境分析，我们为此策划出网络创意视频广告来为企业做宣传。 该方案一方面以校企合作为基础，在网络环境中进行产品的宣传与推

2、广，在锻炼高校学生能力的同时，为企业节约大量广告费用。通过软文、跟帖等手段来使视频点击量的增加，为企业创造更好的网络竞争平台。方案以最低的营销费用实现公司的广告宣传效果，为企业节约成本。 该方案经公司领导审查，非常可行，并正利用本方案进行产品的宣传推广工作。关键词: 美大 集成灶 网络视频 SWOT目 录第一章 浙江美大实业股份有限公司基本情况1一、公司简介1二、公司荣誉1三、产品简介2四、美大集成环保灶的竞争优势6第二章 咸阳美大集成环保灶专卖店简介8一、专卖店简介8二、经营范围和现状8三、专卖店目前存在的问题9第三章 集成灶10一、集成灶基本情况10二、集成灶的功能特点10三、集成灶的优势

3、与劣势11第四章 集成灶市场营销环境分析15一、宏观环境分析15二、微观环境分析17第五章 SWOT分析20第六章 目标市场战略22一、美大集成环保灶市场细分22二、美大集成环保灶目标市场22三、市场定位23第七章 策划目的24一、受益目标24二、推广实施方式网络创意视频25第八章 集成灶网络创意视频制作方案26一、创意视频制作的前期准备26二、视频制作的形式及内容26三、已完成的创意视频剧本展示27四、创意视频的制作现状28第九章 集成灶网络创意视频推广方案29一、推广思路29二、宣传推广实施方案29三、推广规划31第十章 网络视频广告宣传费用预算33参考文献34鸣 谢35附录3638第一章

4、 浙江美大实业股份有限公司基本情况一、公司简介浙江美大实业股份有限公司创建于2001年，是美大集团的核心企业,中国集成灶行业的开创者和领导者。公司以科技和市场为导向，开创集成厨电系列健康环保产品，掌握核心技术和工艺，形成了完整的产业链。是一家集研发、生产、销售于一体的现代化新型高科技公司，是国内具有研发实力和规模化生产能力的集成灶专业制造商。 公司拥有现代化制造设备，融汇精湛制造工艺；通过了ISO9001、14001管理体系认证；获国家专利50多项，申报国际PCT专利2项；产品列入国家火炬计划项目，获浙江高新技术企业等殊荣。 美大集成灶满足了消费者环保、健康、美观的需求，使开放式厨房完美实现！

5、为消费者带来了全新的厨房生活，成为现代厨房革命性产品！市场销量和占有率快速增长，在全国构建了完善的销售和服务网络！美大集成灶，已经风靡全国，走进千家万户，赢得了广大消费者的推崇和青睐！美大品牌知名度大幅提升，已成为中国厨电行业新的领军品牌！ 美大人追求卓越的脚步不会停止，“蓝天、碧水、绿地”是美大的使命和永恒的追求！美大将继续致力于健康厨电的研发、生产，将“健康厨房”奉献给千家万户！美大，创造生活之美！二、公司荣誉2010年4月 获2009年浙江省专利示范企业2009年12月 获2009年度浙江省最具成长力企业2009年7月 获科学技术成果登记证书2009年2月 获2008年度海宁市社会责任建

6、设优秀企业2008年12月 获浙江名牌产品证书2008年11月 通过高新技术企业审查认定2008年11月 “油烟机灶具一体机”等八项发明，获国家实用新型专利2008年8月 获AAA级标准化良好行为证书2008年5月 获省级计量检测体系合格证书2008年3月-9月“灶具排油烟机一体机”等六项发明，获国家外观设计专利 2007年12月 获国家火炬计划项目证书2007年12月 获省级高新技术企业认定证书 2007年12月 获高新技术企业认定证书2007年12月 获嘉兴市慈善大会捐款金奖2007年10月 获嘉兴名牌产品2007年9月 获中国环境标志产品认证证书2007年9月 取得消毒产品卫生许可证20

7、07年7月 被授予浙江省燃气具行业协会理事单位2007年5月 获标准化良好行为证书2007年5月 获计量检测体系合格证书2007年3月 获中国驰名商标证书2007年3月 集成灶产品通过省级新产品鉴定2007年2月-11月 “灶具排油烟一体机”等八项发明，获国家外观设计专利2007年1月 获CE证书2007年1月 被海南省建设厅列为“海南省建设工程推广应用项目”2006年12月 换版通过ISO9001、ISO14001审查并获取证书2006年10月 被湖南省建设厅列为“湖南省建设科技成果推广项目”2006年8月 美大集成灶获“中国国际专利技术与产品交易会金奖”2006年7月 荣获中国国家强制性（

8、CCC）认证2005年11月 获2005长三角青年人才科技创新成果展示交流会三等奖气灶具产品最具竞争品牌2005年1月 “锥面聚热式锅支架”获国家实用新型专利2004年12月 “流体零压区偏置粉烟尘屏蔽分离排出装置”获取国家实用型专利 2004年12月 “流体包络面式粉烟尘屏蔽分离排出装置”获取国家发明专利2004年12月 被中国中轻产品质量保障中心授予全国产品质量监督抽查合格企业。 2004年7 月建设部授予“技术与产品创新奖” 2003年10月 “燃气灶的排油烟机”和“深井侧吸强排式除油烟灶具”在“亚洲国际新技术新产品博览会”中被授予金奖 2003年10月 获全国工业产品生产许可证书 20

9、03年9月 集成灶产品经省科委专家组鉴定，获省级新产品称号 2003年9月 通过ISO9001，ISO14001审查并获取证书 2003年5月 “深井侧吸强排式除油烟灶具”获取国家实用新型利 2003年4月 “第二届亚洲国际新技术新产品博览会”中二次被授予“科发明进步奖”2003年3月 “燃气灶的排油烟机”获取国家实用新型专利 2003年1月 “除油烟灶具”获取国家外观设计专利 三、产品简介（一）产品种类按型号分豪华型、富豪型、贵族型、博爱家佳按灶具分大气式燃气灶、红外线灶、电磁灶（三者可进行任意组合）按颜色分黑色、酒红、宝蓝 （二）产品特点特点一：直火聚焰采用“直火聚焰”技术和专利技术聚能锅

10、架的燃气灶强劲大火力加热更均匀，能让您像厨师一样烹饪出色、香、味、形俱全的佳肴，为您和家人带来更多的营养和美味。2000W电磁灶采用高效节能的电磁灶加热均匀，多段热值随心调控，升温快、无明火。强效杀菌：多重安全保障高贵典雅，融合了现代厨房家电一体化设计的全新理念；在高臭氧双重消毒的基础上加入热风内循环，消毒彻底无死角。智能控制：人性关怀，充分享受科技带来的健康与舒适；不锈钢内胆采用高浓度臭氧消毒技术，杀菌不留死角，呵护健康；全封闭不锈钢内胆，防止异味；智能控制，消毒烘干一气呵成；中温烘干，升温快，用电省。功能集成：将吸油烟功能、炉灶烹饪、消毒烘干、贮藏功能及人性化智能控制集成于一机。健康环保：

11、独特的下排油烟工作方式使油烟不再有机会与人体接触，更不会污染室内环境，关爱您的健康；家居舒适宝贵空间得以充分利用，完整打造，餐厨空间洁净靓丽。排烟彻底：应用微空气动力学原理，气味降低度（净化率）达99.6%以上（经国家日用电器质量监督检验中心检测）。造型时尚整机辅以优质的拉丝不锈钢材质与黑金刚玻璃融为一体，造就简约流畅的时代风格。静音运行全新概念的下排风结构设计，小功率、高效率、低噪声。清洗简单，下置式整体集气仓与风道巧妙结合，超大容量抽屉式集油盒，清洗方便，一步到位。灶具多样：采用气电结合等创新设计、科学组合、形式多样，满足煎、炸、炒、炖、煲、煮，样样精通。燃气灶组合功能集成：将吸油烟功能、

12、炉灶烹饪功能、消毒烘干功能、贮藏功能及人性化智能控制集成于一机，排烟彻底；应用微空气动力学原理，排除油烟彻彻底底。造型时尚：整机辅以优质的拉丝不锈钢材质与黑金刚玻璃融为一体，造就简约流畅的时代风格。静音运行：全新概念的下排风结构设计，独创的风道设计，小功率、高效率、低噪声。清洗简单：下置式整体集气仓与风道巧妙结合，超大容量抽屉式集油盒，清洗方便，一步到位。灶具多样满足煎、炸、炒、炖、煲、煮，样样精通。特点二：下排油烟、排烟彻底下排油烟、排烟彻底。高科技的深井环吸下排风抽油烟工作方式，低耗电、高效率，油烟排除率99.6以上。“只闻滋啦响，不见油烟来”，这是美大环保灶抽油烟效果的真实写照。让我们做

13、二个实验吧，端一盘非常辣的红辣椒加洋葱，放在油锅里煎、炒、炸、烹饪时闻不到一点呛辣味，也看不到烟雾滚滚的现象；盖上锅盖，也看不到一丝烟雾冒出，其原因是带有油烟的辣味，刺鼻的呛味和缕缕青烟全部被吸掉；实验二，我们用一个蒸锅高出灶台30公分，它所冒出的蒸汽照样全部吸走，适合高压锅煮食及蒸馒头用。下排油烟方式使烹饪者免除了烟气熏蒸感和高温烘烤感，令油烟不经烹饪者的脸部，呵护您的肌肤和美发，高个不碰头，眼睛不模糊，盛夏炒菜不热；告别滴油、漏油等，从此告别油烟污染，让您在幽雅的环境中充分享受烹饪的乐趣，关爱健康和环境。特点三：静音运行、噪声更低采用超低噪声技术和静音风道设计，取消位于人体头部的噪声源，噪

14、声得到明显改善，烹饪轻松自在不再心烦。特点四：除油更净、清洗简单下置式整体集气仓和独特的风道巧妙结合，一体成型的集烟内腔，超大容量抽屉式集油盒，免除滴油、漏油之苦，点点滴滴尽收油盒中，开启面板，清洗一步到位，日常维护简单轻松。特点五：灶具大全、燃烧更佳独创的包围式防风灶腔，锥面聚热式锅支架和旋转炉火设计，聚热节能，热效率高。大气式、红外线灶、电磁灶三种灶具适应了中餐烹饪的要求和特点，满足消费者对灶具的不同需求，“总有一款适合您”！大气式燃气灶：蓝焰燃烧、强劲猛火、燃烧充分；红外线燃气灶：无焰燃烧、超高热效率、低能耗电磁灶：十一段热值随心调控，升温快、无明火特点六：消毒一流、杀菌彻底消毒烘干、贮

15、藏配套、采用高浓度臭氧消毒技术、杀菌不留死角；中温烘干，升温迅速，耗电省，低噪音滚珠滑轨，消毒烘干贮藏得心应手，轻松自如。特点七：智能控制、显示直观采用程序化，智能化，人性化设计。超大VFD显示屏人性化动态显示，人机对话，生动直观，点火自动开启风机，风机延时关机，零秒点火，电磁灶自动检锅，自动关机，实现工作过程精确控制。特点八：安全可靠、关爱生活多重安全保障设计，全面敏捷。自动检测漏气、燃气泄露自动监控脱排；熄火安全保护；风机过热保护；电磁灶防空烧保护；锅倒汤洒以外伤害保护；定时提醒；漏电自动切断电源等。照顾到厨房安全的方方面面，使用更放心，关爱美好生活。显示动态采用VFD超大屏，动感十足，形

16、象生动。美大集成灶是把油烟机、灶具、消毒柜、烤箱等不同功能的产品合而为一形成的创新型多功能厨房电器，其核心功能是灶具和油烟机以及他们之间的有机集成组合，通过这种有机的集成方式，实现了健康、环保、有效排除油烟和废气，以及超静音、操作显示直观等特点。四、美大集成环保灶的竞争优势优势1：消费者的需求，就是最重要的标准 美大发现，许多家庭的厨房有着共同的烦恼，油烟漫天飞舞，厨房杂乱无章，各式各样的厨房电器让原本狭小的厨房显得更加拥挤不堪。为满足无油烟和节约空间的双重需求，美大于2001年成功研发了国内首台美大集成灶，集油烟机、燃气灶、消毒柜和贮藏柜等多种功能于一机的新型厨房电器，深受消费者的认可和喜爱

17、。以消费者的需求为标准，美大不断突破创新，创造集成灶的科技新高度。优势2：用完美品质，换取消费者的时尚厨房 下置式整体集气仓与风道巧妙结合，超大容量抽屉式集油盒，清除了令人烦恼的滴油、渗油。清洗方便，一步到位，使整个厨房干净、整洁、明亮。采用高浓度臭氧消毒技术，杀菌不留死角。中温烘干，升温迅速，耗点省。全不锈钢内胆，全封闭设计，工作全程无异味。智能程序化功能，消毒烘干一气呵成。气自动检测、自动开机排除、定时关闭炉火、零秒点火、自动延时关机、时钟显示、定时提醒和自动休眠屏保功能等国内领先技术。轻触按键，便可人机对话享受和谐之美，让厨房瞬间时尚。优势3：360度净吸，铸就全方面健康厨房美大集成灶依

18、靠产品质量保障形成自己的品牌核心竞争力，以优质的服务提升企业的知名度和客户口碑。全新概念的下排风机构设计，烹饪操作超大空间无约束，独创的风道设计，小功率、高效率、低噪音，彻底解决人头部的噪声源。美大集成灶，应用微空气动力学原理，国家专利的深井侧吸、空气流体隔膜技术，阻断油烟污染源对厨房环境的肆虐，清除油烟彻彻底底。360度净吸，经国家日用电器质量监督检测中心检测，油烟排净率高达99.6%。完美的品质，铸就全方位完美健康厨房。第二章 咸阳美大集成环保灶专卖店简介一、专卖店简介咸阳美大集成环保灶专卖店自2003年4月进入咸阳市场。是咸阳第一家现代新型灶的首创者。公司地理位置优越，位于咸阳东风路中储

19、建材城B区，其面积约100多平方米。现拥有专业的销售团队， 员工18余人，随着专卖店的不断发展，规模也在不断的壮大。二、经营范围和现状经营范围主要以咸阳市为主。经营现状有以下几点：1、随着中国城市化进程高速发展，中心城市规模不断扩张，带来了大规模的房地产开发及消费行为。随着越来越多的消费者对享受中餐美味的同时享受健康的追求，厨房做为家庭装修的重中之重，无油烟健康集成灶必然逐步被消费者所深爱。2、自从2003年美大集成环保灶进入咸阳市场，开始凭借功能取胜，被少数追求健康的理性消费者认可。2008年涌现出一部分原厨房电器转型的集成灶品牌。现有丰田、森歌、帅丰等品牌进入。大致可做如下分类：一是原有的

20、厨电名牌企业，产品价格昂贵，功能不能满足用户需求；二是极少数成功品牌，产品真正做到爆炒辣椒闻不到辣味，价格适中、实用，品种丰富，并且有正确营销思路，建立起上百家的专卖店，有一定的市场份额；三是绝大部分品牌，产品性能、工艺、功能、不尽人意，市场营销种种错误，服务无保障。由于不同的品牌会选择不同的细分市场，因此企业对产品的定位选择，会使得市场中的产品出现明显的差异，以下是目前市场不同品牌集成灶排名： 名次品牌市场占有率第一名美大51.2%第二名森歌35.3%第三名奥田5%第四名金利2%第五名亿田1.5%其他5%3、虽然目前无油烟集成灶市场拥有率仅有0.6%，但令人欣喜的是随着人们对健康厨房的不断追

21、求和对无油烟集成灶认知度的不断提高，无油烟集成灶的拥有率将成几何倍数的增长。4.集成灶行业完成了由市场“进入期”到“发展期”的转变。2009年上半年，市场容量为170万台、34.8亿元，分别同比增长34%、25%。未来3年集成灶复合增长率将保持12%以上，行业快速增长的态势将得以延续。2011年上半年，美大和森歌二者零售额份额合计达到81%，是整个市场的主导品牌。三、专卖店目前存在的问题通过对咸阳美大专卖店的实地调研及策划小组人员与公司领导的沟通分析后，我们发现咸阳美大专卖店内部目前存在着以下问题：问题一咸阳美大专卖店公司网络营销起步过晚问题二咸阳美大专卖店内部缺少专业网络营销人员问题三咸阳美

22、大专卖店在网络营销这方面几乎为零问题四咸阳美大专卖店营销方式单一问题五网店建设没有完整的规划问题六网店的宣传推广不足问题七咸阳美大专卖店现有的宣传渠道效果不佳第三章 集成灶一、集成灶基本情况（一 ）集成灶简介集成环保灶是把油烟机、灶具、消毒柜、储藏柜或其它功能合而为一，具有环保、节能、无油烟、超静音以及显示直观等特性，在厨房装修时节省了空间、费用以及人力操作程序的新型灶。（二）集成灶的工作原理集成环保灶是运用微空气动力学原理，采用深井环吸，下排风产生流体负压区的原理，让油烟魔力般的往下吸走，再也看不到油烟四处升腾的现象，吸油烟率可达99.6%以上。集成环保灶为解决现有吸油烟机无法彻底根除油烟的

23、难题，改善了厨房和家居环境，该产品将烟机、灶具、消毒柜、拉篮、调味篮有机的结合在一起，彻底根除了厨房油烟，使住宅最后一个污染堡垒被彻底攻破，它的问世将给以旺油大火为特征的中餐厨房带来深远影响。二、集成灶的功能特点（一）功能组合：将吸油烟功能、炉灶烹饪功能、消毒烘干功能、贮藏功能、自动升降吸风环功能、空气净化功能及人性化智能控制功能集于一体；让厨房空间更宽敞，厨房布局更自由；展示科技进步，开创厨电功能一体化的新时代。（二）排烟彻底：根据热空气上升原理，潜心研制已申报多项国家专利的环吸侧排装置，阻断油烟的向上扩散和对菜肴带来的二次污染，让厨房从此干干净净，让家人健健康康。（三）造型时尚：整机辅以优

24、质的拉丝不锈钢材质与黑金刚玻璃融为一体，造就简约流畅的时代风格，与整体橱柜完美组合，彰显厨房尊贵华丽的时尚风范，倡导敞开式厨房新理念，引领后厨房时代。（四）静音设计：全新概念的自动升降环吸侧排风结构设计，烹饪空间超大无约束，独创的静音风道、小功率、高效率、低噪声，杜绝头部噪声源，使你在清静的厨房环境中尽情发挥厨艺。（五）清洁干净：下置式整体集油仓与风机巧妙结合，超大容量抽屉式集油盒，消除了令人烦恼的滴油、渗油等现象，清洗更方便，使整个厨房干净整洁。（六）保洁烘干：采用紫外线臭氧双重保洁技术，杀菌不留死角；中温循环烘干，升温迅速；恒温控制，耗电省；全不锈钢内胆，全封闭设计，工作全程无异味，智能程

25、序化控制消毒烘干一气呵成。（七）吸气环自动升降：烹饪过程中实现左右吸气环独立工作，吸油烟效果更好，可防止左右窜烟，设计更加合理；闲置时自动升降系统处于封闭状态，此结构可有效防止蟑螂、蚊蝇侵入以及废气倒灌而造成对厨房空气的二次污染，让厨房更健康、更卫生、空气更洁净。（八）智能控制安全可靠：整个控制电路采用VFD动态显示屏，各种工作状态形象生动，荧光显示清晰明了，采用程序智能化、人性化设计于一体，使用新一代电脑芯片技术，实现工作全程控制：点火自动开启风机及自动升降吸气环；漏气自动检测；自动开机排除；漏电自动切断电源；定时关闭炉火；零秒点火；自动延时关机；时钟显示；定时提醒和自动休眠屏保功能等目前领

26、先技术，轻触按键，人机对话，无不彰显高科技的魅力。（九）动感节能：采用全新魔幻般的智能控制自动升降环吸动感系统，让厨房从此走在时代的前沿，给人予完美的视觉享受。（单灶使用时可利用中小档侧排，既省电又降低了噪音。）三、集成灶的优势与劣势（一）优势主要是相对与传统的三件套（即抽油烟机、灶具、消毒柜等）来说的，集成灶油烟不经过人的脸部，油烟吸除率基本都达到99.6%以上，大大的节省厨房空间，在您炒菜时不碰头、滴油、漏油，设计更符合人体工程学等。 1.集成化创新设计将吸油烟机、燃气灶、消毒柜、储藏柜、微晶灶、电磁炉等功能完美地融合为一体，具有独特的组合式和高效率的吸油烟效果，实现各项功能地最大化使用效

27、率，全自动化地智能控制，真正实现人们追求绿色环保型高档厨房电器产品的要求。2超高抽油烟率吸油烟率在99.6%以上，创新于用微空气动力学原理，把污染源和外环境进行了双向隔离，可在不影响操作视线和不经过人体呼吸途径的前提下，将油烟和蒸气在未扩散前得到有效排除，给您一个整洁干净的厨房环境。而传统的厨房设备油烟空间流通距离长，油烟扩散严重，在上升过程中很大部分扩散到室内，导致厨房墙壁和物品上充满了油垢，厨房的卫生工作成了繁琐的重任。 3真正实现低噪音 下排风设计取消了置于人体头部的噪声源，应用了超低、噪声技术和静音风道设计技术，低噪音。 而传统的油烟机工作时处于人体听觉器官位置，高噪音，长期在厨房作业

28、容易造成人体心烦、头晕、耳鸣目眩。 4.现代化操控系统智能控制，将燃气灶、吸油烟机、消毒柜等按人们通常使用模式有机结合，微电脑控制操作简单方便。 而传统手工操作，油烟机于人体头部，操作时容易碰头；时间一长容易滴油、漏油；清洗频繁且不方便。5最大化节省空间资源环保灶N合为一采用下排式设计，省去上方传统壁挂式吸油烟机的空间，环保灶厨柜融于一体，安装饰自由度高，为中岛式、开放式的现代厨房提供更多空间。传统上挂式油烟机设计，占用了厨房上部空间，为了保护室内环境厨房必须隔离，空间利用率小，且现在厨房多数设计为阳台式，安装受到极大限制。 6健康无污染 运用微空气动力学原理，环吸下排风，产生负压区，让油烟魔

29、力般的向下吸，油烟不经过人的脸部，从而杜绝了影响健康的因素。而传统油烟机油烟扩散严重，四处升腾，烟熏火燎，污染室内空气；经常接触会导致面部皮肤发油、毛孔粗大、晦暗等；过多吸入会使人出现身肥胖，反映迟钝，得“醉油综合症”；甚至诱以肺癌、鼻癌等。由于是上吸式设计，热气上升，特别是在夏天你不得不在酷热的环境下作业，长期在这样环境下的厨房工作已经成为人体健康的大敌。 7安全性能全面升级 熄火自动切断气源；漏电自动切断电源；自动检测漏气；异味气体超标自动吸排；定时提醒功能；因采用深井式制造结构，使用过程中可起到安全防护作用，总之安全保障系数高。普通灶具使用不慎易翻锅造成事故，老人和小孩使用危险性更大，安

30、全保障功能差，一但燃气泄漏扣果不堪设想。 8绿色环保 因采用环吸下排技术，排烟效果在99.6%以上，做饭无烟气熏感，就边蒸气也不会扩散，居室不会造成油烟污染，具备环保之功效。传统厨房设备部分油烟在室内残留，居室空气污浊，长期与油烟接触影响身体健康，环保性差。（二）劣势1.深井下排的集成环保灶颠覆传统的设计，倡导的集成与环保的理念很是动人，但本身还有的弱点没有得到解决，如清洗困难,无法有效分离油烟；熟效率低,易积油；锅使用类型受限；无法做到高温杀毒等等。深井式集成环保灶看起来新颖，似乎颠覆了传统，具有革命性；其实恰恰这一点蒙蔽了消费者的眼睛，让许多消费者买后后悔莫及。原因有以下几点：（1）部分品

31、牌的集成灶，存在的问题是一旦出现质量问题不方便维修。对于集成灶的清洗油烟，有些产品也已经非常方便，但还有部分品牌难搞卫生，积聚在平底集油盘。灶具周围和转轴部位的佐料粉、菜屑、污水形成污垢都极难清理，清不胜清，烦不胜烦。（2）部分深井式灶具初看起来节约能源，其实烟机在吸气的同时带走大量热量,浪费能源；有人做过试验：开烟机时烧开一壶水要七分钟，而不开烟机时烧开一壶水只要四分钟；有些集成灶已经改进进风量经过设计计算，已经不存在费煤气的问题。（3）深井下排的集成灶最大的不足是：翻锅炒菜，出菜装碗，洗锅刷锅时佐料、炸油、菜屑、汤水极易溅出集聚灶具周围；这点是用户要注意和改变的。（4）部分品牌的集成灶，火

32、苗离吸气口近,易吸入内腔从而存在安全隐患；有的产品已经具有防火墙的功能。2.侧吸下排的集成环保灶，清洗容易但需天天清洗，不然过几天油烟净化器，看上去非常脏。噪音问题，因为涡轮在下面要想吸尽油烟就要加大功率，加大功率噪音就会产生。（1）对于这些缺点，传统的厨房电器也存在相同的弊端，相对来说集成灶比传统的要方便很多。（2）集成环保灶根据其采用的材料不同，重量不一，一般原料、实料生产的产品重量较重。（3）集成灶最大的缺点是牵扯到了太多行业（集成橱柜，传统厨房电器）的利益所以被排挤，很难被推广。第四章 集成灶市场营销环境分析一、宏观环境分析 (一)政治环境随着“低碳经济”时代的到来，节能、环保、低碳成

33、为燃气具行业可持续发展主题，“低碳经济”将成为燃气具行业新一轮的增长点。为提倡“低碳科技、节能科技”的绿色环保理念，改善传统油烟机带来的诸多难题，浙江美大集成环保灶有限公司在这种背景下研制开发的集成环保灶一经面市，就赢得众多消费者青睐。也让一些经销商和一些商人意识到集成灶这个行业即是一个有潜力的市场，也是一个生金的行业。（二）经济环境经济持续稳定增长为集成灶的发展打下了坚实的基础改革开放以来，中国宏观经济总体上保持了持续快速增长的发展态势，尤其是进入21世纪后，在全球主要经济体发展缓慢的背景下，我国经济继续保持了高速增长，20022008年我国GDP平均增速高达10.7%，远高于同期世界平均4

34、%5%的水平。2008年下半年出现罕见的金融危机，全球经济普遍出现衰退，而我国在四万亿元投资和扩大内需政策的拉动下，2009年依然保持了 9.2%的快速增长，2010年GDP逐步回升，达到10.3%的增速。中国宏观经济的持续稳定发展，将为灶具的长期发展创造良好的外部环境。下游市场的持续稳定发展，带动集成在需求快速增长，2010年城市蓝皮书报告显示，从2000年到2009年，中国城镇化率由36.2%提高到46.6%，年均提高约1.2个百分点，城镇人口由4.6亿增加到6.2亿，净增1.6亿人。根据2011年政府工作报告显示，中国城镇化率2010年达到47.5%，继续稳步上升，在今后一段时期内，中国

35、的城镇化进程仍会平稳推进，预计未来城镇化平均每年提高的保持在0.81个百分点左右，到2015年中国城镇化水平将达到52% 左右，到2030年将达到65%左右。1.随着我国城镇化进程的加快，城镇居民人口不断上升，因此对住宅的需求也逐步加大，而新增住宅的装修带动了厨房电器产品的市场需求，集成灶作为新型的厨电产品，在较大程度上解决了传统抽烟机不能有效去除厨房油烟的问题，因此受到众多消费者的喜爱。旧厨房的改造也带来烟灶产品需求的逐步增加，推动集成灶等高端厨电产品需求持续增长。2.家电信息网数据显示，预计未来五年国内将有9,000万个厨房装修的市场容量，平均每年1,800万个，随着下游市场的稳步发展，以

36、及消费者对健康厨房需求的不断增加，必将推动集成灶市场快速增长，行业市场前景非常广阔。3.人均可支配收入稳定增长，提升了对集成灶的购买力从经济学的角度来看，收入规模是决定居民消费能力的根本因素，收入水平的提高是居民消费的直接动力。自改革开放以来，我国城镇居民的人均可支配收入不断上升，国家统计局提供的数据显示，1978年我国城镇居民人均可支配收入为 343.4元，到2008年为15,780.8元，增长了45倍左右。根据2010年国民经济和社会发展统计公报，2010年我国城镇居民人均可支配收入 19,109元，剔除物价上涨因素，同比增长7.8%，长期保持了稳定的增长趋势。伴随着人均可支配收入的稳步增

37、长，城镇居民的消费能力逐步提高，消费理念也逐步升级，以前对厨房电器的需求以满足生活的基本功能为主，现在对厨房电器要求明显增多包括功能升级、安全高效、健康环保等，因此市场上急需满足消费者更多需求的产品出现，推动了厨房电器升级换代，从而提升了城镇居民对集成灶的购买要求。4.健康环保消费理念深入人心，促进了厨电产品的升级换代目前，随着健康环保生活理念在全球范围内得到共识，我国也先后出台了多项鼓励政策，传统烟灶产品处于自身的结构和工作方式限制，因此产品的气味降低度受到限制，还有很大部分油烟没有被吸走，要么散发到空气中，污染室内外空气或室内空间，要么被人体吸入，对身体健康形成隐患。随着人民生活水平的提高

38、和居住条的改善，消费者对燃气灶具和抽油烟机等厨电产品提出了更高要求，希望它们不仅功能实用，同时还应具备健康、环保等特点。集成灶是将油烟机、燃气灶和消毒柜等多种厨房电器进行集成的创新型产品，气味降低度最高可达到99.6%左右，具有健康、环保、超静音、功能集成、节省空间等优点，正好满足了消费者对厨电产品的新需求，在新的消费理念下，厨电产品将迎来一轮消费升级的契机，集成灶市场必将得到快速发展。二、微观环境分析（一）.现有竞争对手及公司情况的分析1、现有竞争对手的分析(1)现有竞争对手的数目增加。集成灶市场起于2003年，随着消费者对健康厨房的追求，08年开始市场上生产和销售集成灶的厂家越来越多，竞争

39、越来越激烈，使得集成灶的利润随竞争而下降。(2)竞争对手的产品差异化。目前市场上的集成灶主要分为两种，一种是井洼式，一种的侧吸式，两种产品的性能方面差异不大，侧吸式生产成本低，销售价格低，对井洼试集成灶销售造成了威胁。2、现有竞争公司情况分析（1）美大环保灶（浙江美大实业有限公司，成立于2001年，国家火炬计划重点高新技术企业，浙江省名牌产品，中国农村能源行业协会著名品牌）。（2）奥田环保灶（浙江奥田电器有限公司，成立于1995年，中国驰名商标，中国著名品牌，中国节能产品）。（3）板川环保灶（绍兴板川电器有限公司，中国质量双优知名品牌，中国驰名品牌，融合日本整套技术、生产线及产品质量检测设备厨

40、卫电器专业制造商）。（4）法瑞环保灶（海盐法瑞厨房电器有限公司，中国优质名牌，中国厨房电器行业首选品牌，侧吸式环保灶开创者和领导者）。（5）金利智能环保灶（深圳金利百威电器有限公司，“中国著名品牌”、30多项专利技术，行业内率先通过“3C认证”、“节能认证”、“环保认证”，集成厨房电器大型生产企业）。（6）.美盼环保灶（中山市美盼电器有限公司，中国著名品牌，中国厨电行业最具影响力品牌，中国优秀节能环保产品）。（7）欧福环保灶（杭州米兰尼电器有限公司，中国著名品牌，专注于侧吸式集成环保灶的设计、研发）。（8）派瑞欧环保灶（江苏泰诚实业有限公司，隶属与上市企业唐邦集团，中国著名品牌）。（9）森歌环

41、保灶（浙江森歌电器有限公司，质量放心十佳品牌，行业知名品牌）。（10）亿田环保灶（浙江亿田电器有限公司，中国驰名商标，浙江省著名品牌，消费者放心品牌，全国质量服务消费者满意企业）。（二）替代产品或服务威胁的分析在目前市场上，集成灶的替代产品主要是传统的油烟机。传统烟机吸净率低，油烟扩散严重，经常使人患上“油烟综合症”而美大集成环保灶在油烟形成的同时，即被“零距离”吸走，人体根本接触不到油烟，因此降低了这类疾病的发生。传统烟机是倒挂式的，吸烟孔在烟机的下面，水往下流，油也往下滴，需三天两头擦拭油网，平均一两年就要清洗一至二次，否则油污就会沾住风机，不仅噪声如雷，而且吸烟效果大大减低，令人烦不胜烦

42、。美大集成环保灶的吸烟孔在下面，特有自动清洗功能，使废油自己流到机体下部的集油盒里。每隔几天用自动清洗就是干干净净，集成环保灶通过两项专利技术在内部对油烟进行分离和净化，机体内油污较少。既不会出现用一段时间噪声增大，也不需要清洗，节省人力物力还节省了财力。（三）顾客力量的分析随着人民生活水平的提高和居住条件的改善，消费者对燃气灶具和抽油烟机等厨电产品提出了更高要求，希望它们不仅功能实用，同时还应具备健康、环保等特点。集成灶是将油烟机、燃气灶和消毒柜等多种厨房电器进行集成的创新型产品，气味降低度最高可达到99.6%左右，具有健康、环保、超静音、功能集成、节省空间等优点，正好满足了消费者对厨电产品

43、的新需求，在新的消费理念下，厨电产品将迎来一轮消费升级的契机，集成灶市场必将得到快速发展。.健康环保消费理念深入人心，促进了厨电产品的升级换代目前，随着健康环保生活理念在全球范围内得到共识。第五章 SWOT分析 SWOT分析法是一种企业内部分析方法，其中，S代表strength(优势），W代表weakness(劣势），O代表opportunity(机会），T代表threat（威胁）。以下结合集成灶行业发展状况以及美大集成灶的外部营销环境，对美大集成灶的发展做SWOT分析。从而找出美大集成灶存在的确切问题。优势（S）1. 积累了多年的烟机行业生产、销售、管理、推广经验。2. 选择了走高端品牌路线

44、。3. 专注与环保集成灶的自主研发、生产、销售。4. 拥有一个好名称，就成功了一半。劣势(W)1. 才切入环保集成灶行业，消费者根本没听说过产品的品牌，没名气，短期内，不能让人信赖。2. 环保集成灶的研发，还未到一定的高度，未形成独有的特色。机会(O)1. 消费市场对环保集成灶的接受度增大，替代烟机、消毒柜、灶具、和橱柜四大件的趋势在加强，逐渐成为家装修中一项重要开支。2. 中国环保集成灶市场的需求在持续膨胀，为更多企业提供了极佳的介入机会和施展空间。3. 消费集中趋向于强势品牌。4. 市场现在正处于成长期，在全国范围内，还没有一家集大成的品牌。5. 年轻人很乐意接受新产品，只是购买能力差。6

45、. 一些传统的集成灶通过几年的宣传，渗透已经占有一定的市场份额，也潜移默化的融入一些人群中，俘虏了一些消费者的心，消费者也已经习惯了买那些知名老牌子的集成灶，对于新型高科技的集成灶产品生产抵触或是观望态度。7. 有些消费者认为，新产品是好东西，但担心安全方面有问题，要经过一段时间市场反馈说好才敢购买。8. 一部分人担心售后服务跟不上。威胁（T）1. 更多厨卫电器厂家介入领导性品牌的竞争领域，市场开拓时机转瞬即逝。2. 全国市场实力雄厚者大有人在，不可小觑。3. 各路竞争品牌纷纷摩拳擦掌，蓄势待发。 外部环境内部环境 优势（S）STRENGTHS1积累了多年的烟机行业生产，销售，管理，推广经验；

46、2选择了走高端品牌路线；3. 专注与环保集成灶的自主研发，生产，销售；4. 拥有一个好名称，就成功了一半。 劣势（W)WAEADNESSES1. 才准备切入环保集成灶行业，消费者根本没听说过产品的品牌，没名气，短期内，不能让人信赖；2. 环保集成灶的研发，还未到一定的高度，未形成独有的特色。机会（O）OPPORTUNITIES1）消费对环保灶的接受程度不断增强2）环保灶市场正处于成长期，市场需求不断膨胀3）消费者集中趋向于强势品牌，环保理念不断增强 SO战略（增长型）1.发挥自主研发生产销售优势，使消费者对环保灶的接受程度不断增强2.强化品牌效应，最大程度上影响行业标准。3.利用环保理念，扩大产品宣传度，