电动车专卖店开业活动策划.docx
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1、电动车专卖店开业活动策划方案一、开业活动目的: 1、确立专卖店的公众形象,赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气,展现XX电动车的全新形象,提高知名度。 3、通过开业活动,加强XX电动车专卖店在当地的影响,推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。 二、前期宣传方案: 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式与具体操作: 1、入户宣传: 向商业集中区、重点街区或居民小户入户发放DM传单,这是最直接也是最有效的操作手段,但也是
2、最复杂的方法。具体操作: (1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过与顾客的一对一宣传,不断寻找与跟踪顾客,了解准顾客的详细情况与需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。 (2)将所在县市小区进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量与签单顾客的数量。表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 (3)入户宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况与意愿、邀约入
3、店。值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并与店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要与准顾客 沟通,确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。发布内容: a、开业信息 :时间、地点、标题、预约 (可提供提前预约) b、优惠活动内容 c、企业相关信息,文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用:夹报发行的宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。 夹带媒体: 报 发布数量:万
4、份 发布日期: 3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 4、手机短信平台的开业预告:集中针对成熟小区、以及大型工厂来发送(有些地区禁止短信群发,根据实际情况选择使用)。 5、当时网络媒体(优势网站)进行宣传。 三、开业活动促销内容的设计: 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。 开业促销方案设置活动内容及细则(1)特价促销特价风暴:开业惊爆价_元、辆(推出一款特价车,零售价格在1000元以下的锂电车型
5、,只限XX市并对该车型每天限量)(2)购车礼上礼,惊喜等着您豪礼风暴:在开业期间凡是在XX专卖店购车的客户均可获赠免费大礼包一个;礼包包括头盔、购物篮、打气筒、手电筒、防盗锁、车罩雨披等,或者商家自己组个礼包种类;(3)购车抽大奖抽奖风暴:1、活动期间,凡是在XXXX旗舰店购买电动车(特价车除外)如2600元以下车型的顾客,可凭当日购车收据掷骰子一次,就有机会5折把电动车骑回家;如购买2600以上的车型可掷2次,购买3000元以上的车型可掷3次,依次类推,价格商家自己再商定;2、根据骰子的相同点数来确定奖项的等级,您就有机会获得相应的奖项,现掷现兑。3、本轮抽奖设置6个等级奖项,具体如下:奖品
6、等级中奖条件奖品一等奖6个65折购买电动车一辆(指定车型)二等奖6个1或2、3、4、5、6商家自定三等奖5个相同数字商家自定四等奖4个相同数字商家自定五等奖3个相同数字头盔或购物篮纪念奖防晒垫(4)以旧换新,最高折价1000元席卷风暴:在开业促销活动期间,凡是购买XX电动车的客户,均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定金额的购车款。以旧换新,优惠多多,惊喜多多,XX环保绿色电动车席卷全城!(具体的折扣金额商家可根据旧车的新旧、破损程度等自行确定)(5)XX服务,真情回馈老客户服务风暴:凡是XX电动车的新老用户,在开业促销期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服
7、务,并可以收到价值50元的XX售后维修服务卡一张。平面物料设计及宣传内容规划1、拱门内容:A热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕 豪礼巨献 B热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕 特惠酬宾2、气球/条幅:A预祝XXXX旗舰店璀璨开幕生意兴隆 B恭祝XXXX旗舰店的来宾、朋友们万事如意3、街道横幅:A热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕 豪礼巨献 B热烈祝贺XXXX旗舰店璀璨开幕 特惠酬宾 开业日期: 地点4、报刊版面设计/宣传DM单内容:活动内容及细则 +活动时间: 地点:四、开业活动现场氛围的营造: 拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如拱门做十个,一字排开等,才能够真正
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