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1、玩具超市-商品陈列原则玩具超市 商品陈列原则一第一原则 玩具店商品陈列方便既然顾客是上帝,那么,商品陈列应从方便“上帝”方面着想。陈列结果划一、颜色与谐、花样迭出、充满新鲜感,其目的就是想要顾客容易观看。对顾客来说,理想化的陈列只是问题之一,主要目的还在于购买商品,方便应该是他们的主要标准。过去的商场里,我们经常可以看到顾客伸长脖子向柜台内张望,后来,为了满足顾客观看选购商品的需要,自选商场应运而生,不但能使顾客看到商品,而且还可以用手触摸,方便确定自己所需要的商品。根据顾客各方面的要求,玩具店最好设计不同的销售场所,即展示场所、选购场所与结帐柜台,这样既能满足顾客看与选的要求,也能使其购买也
2、更为方便。一般来说,每个人的时间都很宝贵,人们总是脚步匆匆,他们走进店内,希望尽快找到自己想要的玩具,把更多的时间用来比较、挑选。如果商品陈列合理,使顾客容易于寻找,其购买的机会会大大增加。而面对林林总总的玩具,顾客总是一面欣赏、一面选择,如果这方面同样发挥功效,达成交易的可能性就比较大,但很多商场往往出现特殊情况,如在柜台前选择商品的顾客很容易受后面人的影响;有时虽在陈列柜中看中的商品,在存货中却找不到,这些都可能导致顾客放弃购买念头。因此店主如何行之有效地陈列商品是玩具店提高的重要因素,销售过程中应不断改进方法,使其产生更好的效果。店主应该明白,对于顾客来说,理想化的陈列只是单方面,他们的
3、主要目的还在于购买产品,因此,商品陈列切不可走形式化道理,应当从方便顾客着想。玩具超市 商品陈列原则二玩具商品的主次选择,陈设配置是卖场规划要解决的核心问题,作为玩具店店主,你必须注意对顾客的需求倾向进行分类,这样才能做到为潜在客户提供恰到好处好处的商品结构。玩具店的商品陈列要简明、使顾客容易理解,而且可适合其他用具的使用。其中,店头pop广告作为店铺陈列的重要组成部分,应善加利用。1、玩具店陈列的原则使顾客容易看得见、容易理解,是商品陈列的基本原则。为了达到这个目的,首先要加以分类展示。分类的基准,可以依商品种类、价格、顾客年龄层次、孩子性别、功能、色调、尺寸、设计等关联的商品应集中于同一地
4、方展示。其次,要使商品能一目了然地放置于分割的展示空间。商品区域分不清楚,会使顾客产生混淆。再次,要尽可能地方便顾客自己寻找所需商品。如果能把握住以上三个要点,再加入一点自己的创意,便可生出许多变化。2、主力商品于辅助商品所谓主力商品,系指顾客为了某种需求目的,有计划地前来购买的商品,比如超级市场的主力商品便是日常生鲜三品(即鲜鱼、蔬果、精肉)。至于“辅助商品”则有别于目的性的商品,系来店顾客购买主力商品之际,顺便或者一时兴起冲动购买的商品。由于主力商品为顾客来店购买的目的商品,所以必须首先摆在卖场入口或者店头前,以让顾客一目了然本店确有其所需求的商品;其次,即使为了吸引顾客入店购物,也是必须
5、先将顾客吸引到店门口来。辅助商品即为来客初次看见,临时兴起购买的商品。基于上述认识与设计,辅助商品卖场应配置于顾客购买主力商品之后的回程通道上。当然,辅助商品尽量要让众多来店顾客都能看到,比如摆设收银台周围或者附近,这一点也就成为辅助商品卖场配置的基本原则。3、合理使用公司配送的店头pop牌要想增进销售效果,设计店头广告时必须从顾客的角度、立场来考虑,使其扮演预先告知顾客所想要知道的信息的角色。展示卡的pop广告“展示卡的广告要以促进顾客购买动机、推荐相关产品或强调特卖商品为目标。一般来说,所构思的文字应以15字为限,最好不超过3行。卖场指引:卖场指引应使顾客可以在远距离即轻易看到何处在销售什么玩具,可以在头顶上方设置予以指示用的符号。商品说明:玩具使用说明应表示功能,好处与符号的关系,或是展示材质,构造,用途,使用方法等商品知识,商品说明可以用图表加以说明,使其简单明了。服务标语:服务标语是玩具店服务客人的方针与座右铭、甚至守候服务承诺,服务标语应以条例或标语方式展示,内容要简洁,一般不要超过三行。卖场指引:卖场指引应使顾客可以在远距离即轻易看到何处在销售什么商品。可以在头顶上方设置予以指示用的符号。本文章来源:木子王玩具加盟网第 4 页
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