培训讲师等级晋升制度(5页).doc

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1、-培训讲师等级晋升制度一、等级晋升办法1、 目的明确培训教师职业发展规划使培训讲师能够有效的自我评估，不断完善、超越自我提升培训讲师个人素质及培训技能 2、 适用范围电教营销部培训组、各地一级代理培训讲师3、 培训讲师等级划分划分为四个等级：实习讲师、初级讲师、中级讲师、高级讲师4、 等级说明等级技能要求培训课程时间见习讲师l 了解代理体系(公司情况、一、二级代理体系)l 市场等外部环境（l 熟悉公司销售的所有产品，能够承担公司现有产品的培训；l 了解培训组织、培训实施的流程；企业文化产品知识3个月初级讲师l 能够独立编写教材、教案、讲义l 深入了解竞争对手产品l 能够独立承担培训的组织、实施

2、、跟踪等工作l 熟悉终端销售，具备对终端销售经验总结的能力l 能够了解顾客心理l 掌握一定的培训技能，培训生动性强销售技巧顾客心理分析竞争对手产品知识培训讲师的培训4个月中级讲师l 产品推广能力：能够针对市场竞争现状编写具有针对性、实战性的教材l 具有丰富的培训经验，及培训人员激励的能力l 具备一定的业务技能，能够策划、培训促销活动如何推广*产品如何做现场促销4个月高级讲师l 精通业务工作，能够承担业务培训l 产品战略及市场分析、市场推广l 培训战略的制定l 培养他人，并具备一定的管理能力业务技能培训市场战略分析6个月 5、 晋升办法方式：技能测试为主，采用答辩方式时间：每三个月，或四个月组织

3、一次；一级培训讲师等级评比，定于每次全国集中式培训之际晋升资格：具备“讲师等级说明”条件；需上交一份个人晋升申请，对前期的工作表现、工作经历进行总结，包括培训内容、培训课题、培训人数、培训场次、培训地区效果反馈等。无重大错失者方可获得评比资格。具体办法：第一阶段：准备一份专题培训教材，需有教材、教案、幻灯等教学资料。第二阶段：授课，评定人员对授课内容、表现等各方面评估、测试第三阶段：答辩，对答辩人进行相关的技能测试，考核基本素质、反应能力、表达能力等，填写讲师素质评定表第四阶段：综合评分，决定是否晋升，同时参考过去个人工作表现和工作经历证书：颁发“步步高企业讲师”证书，盖有公司印章，并有厂长签

4、名。同时标注“讲师等级”。每次晋升，只需加盖等级印章即可。6、 现阶段人员定位 工作时间超过六个月者，均从“初级讲师”开始。从事培训低于六个月者，从见习讲师开始。二、培训讲师定位、职能、职责1、 讲师定位具有管理功能的培训讲师。培训属于基本技能，只有通过管理，才能推动培训长期发展。总公司培训讲师：管理全国培训体系一级培训讲师：管理省培训体系二级培训讲师：管理本地区促销员队伍2、 学习建议学习方式：项目方式产出理论知识月读书活动：每月读一本书，并编写成幻灯片，相互交流、探讨幻灯片经验积累地区培训经验交流：将本地区优秀案例、销售方法总结，上传到网络心得总结实战经验终端销售，选择周末到核心售点从事销

5、售工作销售技巧、案例收集、了解培训需求演讲能力读书：大声朗读，三最法：最大声、最清晰、最快速演讲：公众场合发言或多实施培训管理能力培训体系的建立，或当地促销员管理3、 培训讲师职能、职责l 对自己所负责区域进行管理l 负责培训成绩、档案的管理l 确定培训需求，制定培训计划l 培训实施、考核、跟踪l 对市场及培训进行总结，信息反馈l 将上级提供的培训课题推广下去 讲师素质评定表姓名日期培训课题培训课时讲师级别从事培训时间1、讲师个人素质声音音量、语调109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）肢体语言109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）仪态、仪

6、表109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）2、培训技能气氛调节109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）学员互动性109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）授课方法109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）时间分配与控制109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）3、课程内容实战性109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）条理性109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）充实性109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差

7、； （ 分）4、教材、教案教案结构109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）教案可读性109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）教材排版、编辑109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）教材内容丰富性109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）幻灯片生动性109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）5、答辩反应速度109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）答案满意程度109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）语言流畅109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）思路清晰109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）时间控制109分 非常好； 98 好； 86 适中； 6 差 ； （ 分）总分评语：-第 3 页-