农产品营销.docx

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1、农产品营销一 名词解释1、体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。2、绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心与出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。3、创意农产品产销四制模式即创意农产品产销实名制、创意农产品生产身份号码认证制、创意农产品质量公示公告制、创意农产品质量安全责任制4、购买动机:消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或观念。它能够引起消费者购买某一商品或劳务的内在动力

2、。5、参照群体:个体在形成其购买或消费决策时，用于作为参照，比较的个体或群体。6、农产品市场定位:农产品生产经营者根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给顾客，从而确定该产品在市场中的适当位置。7、农产品品牌:用于区别不同农产品的商标等要素的组合。8、认知价值定价法:企业按照消费者在主观上对该产品所理解的价值，而不是产品的成本费用水平来定价。9、订单农业是指农产品订购合同、协议，也叫合同农业或契约农业。签约的一方为企业或中介组织包括经纪人与运销户，另一方为农民或农民群体代表。10、无站点农产品网络

3、营销是指农产品经营企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源，开展初步的网络营销活动，属于初级网络营销11、农产品交易会指在一定场所与期间，集中展示产品及有关信息，组织当事人洽谈，签约的产品交易活动12、移动商街基于移动互联网，聚集消费者与商家的虚拟商业中心，是数千万手机注册会员与上百万提供服务的商家的汇聚之地。13、公共关系:主要从事组织机构信息传播、关系、协调与形象管理事务的咨询策划、实施与服务的管理职能。二 简答题1、农产品营销的心理策略有哪些？答题要点：（1）利用求安心理，开发绿色农产品；（2）利用休闲心理，开发休闲食品；（3）利用体验心理，开发观光农园；（4）利用求便心理，开展数

4、字化营销。2、设计问卷时应注意什么问题？答题要点：（1）避免提一般性的问题；（2）避免用不确切的词；（3）避免引导性提问；（4）避免提断定性的问题；（5）避免提令调查者难堪的问题；（6）问题要具体；（7）要避免问题与答案不一致3、农产品市场细分有什么作用？答题要点：（1）对消费者而言市场细分能更好的满足消费者的需求；（2）对企业而言，起作用表现在有利于农户发挥优势与有利于开发新产品4、理想的目标市场应具备哪些条件？答题要点：（1）要有足够的销售量，即一定要有尚未满足的现实需求与潜在需求；（2）经营者必须有能力满足这个市场需求；（3）在这个市场中必须具有竞争的优势5、农产品品牌命名的策略有哪些？

5、答题要点：（1）根据产地来命名；（2）以动物花卉名称来命名；（3）根据人名命名；（4）以企业名称命名；（5）根据商品制作工艺与商品主要制作成份命名；（6）以具有感情色彩的吉祥词或褒义词命名；（7）以现代科技为由头来命名6、农产品品牌的基本策略包括什么？答题要点：（1）品牌有无策略决策；（2）品牌归属策略决策；（3）品牌统分策略决策；（4）品牌重新定位策略决策；（5）多品牌策略决策7、随行就市定价法在什么条件下使用？适合于完全竞争市场与寡头垄断市场。答题要点：（1）难以估算成本；（2）避免竞争激化；（3）如果另行定价，很难了解购买者与竞争者对本企业的价格的反应；（4）某些产品的特点只适用于随行就

6、市定价法，例如均质产品市场8、撇脂定价应用的条件是什么？答题要点：（1）市场有足够的购买者，其需求缺乏弹性，对价格不敏感；（2）产品新颖有特色，且顾客特别看重产品的差异；（3）竞争者在短期内不易打入该产品市场；9、简述渗透定价方法的主要优点与应用条件？答题要点：优点（1）新产品能迅速占领市场，市场占有率高；（2）微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力；（3）低价策略，促进消费需求。应用条件:（1）市场需求对价格较为敏感，因此，低价可以刺激市场迅速增长；（2）生产经营费用随经验的增加而降低；（3）低价不会引起实际或是潜在的过度竞争。10、简述农产品经纪人的作用？答题要点：（1）加快农产

7、品化的速度，促进农村的资源优势快速转化为商品优势；（2）调整农业产业的结构，加快农产品化经营；（2）更新农民生产经营观念，加强农民的市场意识11、简述农民信箱的主要功能？答题要点：（1）网上推销功能；（2）网上采购功能；（3）网上联系功能；（4）网上信息获取功能；（5）网上统计考核功能；（6）网上桥梁功能12、什么是农资？什么是农资市场？二者有什么区别与联系？答题要点：农资是农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农林牧渔各业生产所必须的物质资料的总称。农资市场是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。区别:农资属于实物，农资市场是指按照生产资料性质划分的专业市场联

8、系:农资市场作为农资的销售载体13、农资市场有哪些特征？举例说明答题要点：（1）来源及结构复杂既有国内资源，也有国外资源，既有全国范围的资源，也有地方范围适用的资源。（2）需求的地域性，时效性较强，各地栽培种类、时期不同导致需求各异。（3）技术性比较强:农资本身具有较强的技术性，不同品种在使用、保管、维修上具有不同的技术要求（4）易受外界影响:农资市场易受人为与自然影响。农资作为特殊的商品历来被政府严格管制，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开。但与洗化、家电等商品相比，农资受国家政策法规的影响仍然较大。由于农业生产劳动受天气制约很大，用于农业生产劳动的农资必然受自然影响很大。；（

9、5）储运要求高:农资中的化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒，这决定了农资储存与运输条件要求较高。；（6）服务要求高:目前，农业劳动者文化素质普遍较低，而农资是农业技术的载体，其使用技术要求高，这种矛盾要求农资销售一定要做好技术服务。（7）双重性,从购买目的上看,农资市场具有工业品市场属性,因为农业劳动者购买农资的目的是为了再生产。从购买行为上看,农资市场具有消费品市场属性,因为农业劳动者多是非专业、分散、重复购买农资。14、成立种子批发商需要哪些程序?成立种子批发商需要有种子经营许可证。种子经营许可证的办理需提供如下材料： 农作物种子经营许可证申请表； 种子检验人员、贮藏保管人员

10、与加工技术人员资质证明； 种子检验仪器、加工设备、仓储设施清单、照片及产权证明； 种子经营场所照片； 申请转基因种子经营许可证的，还应提交下列材料： A专职管理人员的证明； B 拟经营品种的审定证书与农业转基因生物安全证书； C 安全管理与防范措施的情况介绍。 15、农资批发商在选择经营内容时应注意哪些方面？答题要点：（1）根据经营规模进行确定；（2）根据目标顾客确定；（3）根据商品经营与消费特点来确定；（4）根据进货条件确定16、农资零售商店商品采购的程序是什么？答题要点：（1）接洽供应商；（2）采价；（3）议定价格；（4）进货17、目标市场应具备什么样的条件？规模大且具增长潜力市场竞争结构

11、易分析能充分发挥自身优势18、常用的市场定位的方法有哪些？答题要点：（1）针锋相对式；（2）填空补缺式；（3）另辟蹊径式19、农资企业组建营销网络应做好哪些方面？答题要点：（1）确定农资营销主要渠道方式；（2）分销渠道发展成营销网络；（3）自建网络；（4）构建厂商双赢的的伙伴关系；20、什么是品牌？品牌策略与商标策略的区别与联系是什么？p178 品牌指质量表现优异，内在性能超群，增产幅度大，社会化服务好，在广大用户中享有很高的信誉。21、在种子营销中怎样灵活应用种子促销六法？答题要点：（1） 正面竞争营销策略 不可取；（2）种子商品多样化策略 可取；（3）以快取胜策略 立足于一个快字，时间就是金钱，速度就是优势；（4）优质取胜策略 以质量求生存与发展，在竞争中立于不败之地；（5）联合营销策略 横向联合，纵向发展，服务到户；（6）优质服务策略 增强农民的安全感，信任感，提供优质服务，重点抓播前讲技术、中期讲管理、收后听反应22、农产品营销企业在进行经济环境分析时，主要考虑哪些经济因素？答:（1）直接影响:消费者收入水平的变化消费者支出模式与消费结构的变化消费者储蓄与信贷情况的变化。（2）经济发展水平经济体制地区与行业发展状况城市化程度。第 8 页