营销队伍建设管理考核考核方法.doc

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1、营销队伍建设管理考核/考核方法名称营销类考核/营销队伍建设管理考核/考核方法编码版本页次1/4修改状态1销售部考核分值表考核对象：销售部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）营销队伍管理与建设情况15（2）营销人员培训的具体实施工作情况15（3）营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况8（4）营销人员的业绩考核与奖励情况2定量指标（1）当月公司销售增长率20（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率10（3）当月公司回款增长率20（4）年度得分60分以上营销人员流失率10合计100参考评分方法（1）定性指标。 1）“营销队伍管理与建设情况”：优秀15分

2、，良好10分，一般5分，差0分。 2）“营销人员培训的具体实施工作情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 3）“营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”：优秀8分，良好5分，一般2分，差0分。 4）“营销人员的业绩考核与奖励情况”：优秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。（2）定量指标。 1）“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；超过历史最佳水平1%则在6分基础上加

3、1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。3）“当月公司回款增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。4）“年度得分60分以上营销人员流失率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期 (续) 名称营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法编码版本页次2/4修改状态2市场部考核分值表考核对象：市场部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标

4、（1）营销人员培训企划案的制定情况20（2）协助销售部搞好营销人员培训情况10（3）培训效果评定情况10定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法（1）定性指标。 1）“营销人员培训企划案的制定情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 2）“协助销售部搞好营销人员培训情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。 3）“培训效果评定情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。 “当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制

5、日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法编码版本页次3/4修改状态3客户部考核指标考核对象：客户部 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标协助营销人员培训和管理40定量指标当月公司销售增长率60合计100参考评分方法（1）定性指标。“协助营销人员培训和管理”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指标。“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称营销类考核/营销队伍管理考核/

6、考核方法编码版本页次4/4修改状态4各办事处考核分值表考核对象：各办事处 考核时间：指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标（1）办事处营销人员管理情况15（2）办事处营销人员培训与指导情况15（3）办事处营销人员业绩统计与考核情况10定量指标（1）当月办事处销售增长率20（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率10（3）当月办事处回款增长率20（4）年度得分60分以上营销人员流失率10合计100参考评分方法（1）定性指标。 1）“办事处营销人员管理情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 2）“办事处营销人员培训与指导情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。 3）“办

7、事处营销人员业绩统计与考核情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。（2）定量指标。 1）“当月办事处销售增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；每超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 2）“当月办事处销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 3）“当月办事处回款增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；每超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。 4）“年度得分60分以上营销人员流失率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员