“机遇360”高等院校校园营销渠道构建及大学生创业教育.doc

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1、附件1“科技点亮未来 全程助力创业梦想”创业金点子大赛项目提交报名表项目负责人姓名：刘耐群出生日期： 1980.04 学历：本科联系电话： E-mail： 通讯地址：山东省莱芜市文化北路69号1107室 邮编：271100 项目计划书项目名称：“机遇360”高等院校校园营销渠道构建及大学生创业教育创业情况：已创业，但该项目尚未实施。项目提交后是否愿意放在活动网站进行展示： 愿意 项目所属领域：A B CA零售 B.文化 C. 服务 D.制造 E.种植/养殖 F.教育 G.其他_ 创业描述1. 描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？“机遇360”项目致力于提供以下问题的有效解

2、决方案：一是企业校园营销渠道的构建以及常态化、可持续发展；二是创新高校在校生创业教育及实践模式，并为缓解大学生就业难尽最大努力；三是探索大学生创业、创意项目孵化问题。“机遇360”项目主要提供以下服务：一是企业、商家和学生共同参与的电子商务平台；二是为企业、商家提供宣传平台的DM广告连锁加盟；三是建立以本企业自身赢利、商家销售提成、社会定向捐助等为来源的创业项目孵化基金。（1）、基于城市商业地产操作模式的电子商务平台该平台的主要功能为B2C、C2C在线展示、交易和自助建站。主要功能区分为三个部分：一是运用城市商业地产操作模式，总部控制、全国招商、总部与各高校团队分成的的校外部分；二是总部指导，

3、每个高校团队以完全公司化方式运作，自行控制和经营的校内部分；三是提供DIY自助建站，学生自行参与的个人项目展示、个人简历的个人主页部分，可升级为一级域名和独立网站，同时也是提高网站黏性的有效手段。具体模块如下：校外部分：A：企业官网直购这部分主要由总部利用商业地产模式，开展全方位招商，并与企业签订入驻合同。可以分为两种模式：一种模式是企业直接面对学生，在每个高校的电子商务平台上开通官网。另一种模式是企业面对总部，然后总部作为总代理在每个高校寻找销售代理人。该部分支持在线交易和展示发布功能。B：展览展示中心这个模块主要是针对大宗商品、奢侈品和金融、通讯、理财等无实物产品的企业。如银行、汽车、珠宝

4、、名牌服装等的展示发布，主要是宣传公司形象，形成品牌概念。因为，虽然目前大部分学生的购买力比较有限，但是不可否认，现在的大学生将会是未来社会的精英阶层。暂时的购物压抑，无法阻挡他们对奢侈品的控制和占有欲望。一旦他们开始工作，具备了一定的购买力，这种曾经的欲望和热情将会很快转换成为客观的消费，巨大的潜在市场喷薄而出。校内部分：A：校园商家的便民服务每个学校的周围都分布着一些专门针对校园市场的实体商店，一般是以一个学校为中心的方圆2公里的范围之内，他们的客户群很明确，形成一个独特的商圈。占据这些实体店大部分的是餐饮、娱乐、网吧、租房、培训、教学器材、图书和服装零售等等。我们可以在电子商务平台上开通

5、在线订购功能，免费送货功能。利用我们数量可观的学生会员全体，配合以一定的优惠措施，将会大大减少校园商家的宣传支出。B：学生店铺自主创业一方面，学生可以成为总部全国招商企业的学校独家代理，通过销售提成或者劳务费的方式获得报酬。另一方面学生也可以根据自身条件在该平台上建立商铺，自主运营。比如地方特产和工艺品等等。个人主页：虽然现在网站有博客、空间、贴吧等内容，但是没有一个能够提供独立域名的网页，更不可能自助建站。我们将建设一个比博客更人性化，更加像个人网站的个人主页。这样可以增加网站的黏着率，更能为学生提供一个展示自我的平台，打造一个学生社区，就像布置自家的客厅一样设计自身的空间。毕业简历上更能在

6、自己的联系方式中大大方方的写上自己的个人主页。（2）、特许经营的校园DM平面宣传连锁加盟DM广告作为电子商务平台的有益补充，具有无可替代的作用。在这个平面媒体上，既可以宣传自身，也可以为校园商家做广告。总部提供设计和印刷服务，初步设计为A4幅面双面彩色印刷，每周一期。其中四分之一的内容为总部专有，提供全国性或者其他区域性广告，剩余部分为各高校团队自行控制。（3）、会员卡业务主要是针对学生发布的会员卡，持卡会员可以享受以下服务。开设网站商铺的许可获得企业独家代理的机会享受校园商家的打折优惠享受免费自助建站加入机遇传媒人才数据库，跟踪成长获得创业项目孵化的机会推荐就业，免费提供就业信息。（4）、校

7、园BBS目前在高校学生网上活动中，上本校BBS以65.1%的高比例成为学生王章活动的主要内容。针对校园BBS在校园营销中的独特地位，可以大力加强与学生社团和学校的沟通，争取在BBS上设立机遇专区，作为专门的信息发布平台，也可以与学校签订合同，经营BBS广告业务。要充分认识校园BBS的重要性，在人群密集度、用户同质性、用户互动性、推广单位成本和效果精准监控有不可替代的优势。（5）、各种衍生服务在做好前四个模块的基础上，就可以建立强大的营销数据库，针对每个企业的特点有选择性的开展贴身服务和跟踪服务。比如可以配合企业搞校园竞赛，可以搞校园路演等各种增强品牌营销力的营销活动。2. 详细说明企业业务的发

8、展计划？为保证该项目不会成为一个没有可操作性的数字游戏，发展计划应遵循以下三个原则：一是为保证价格、服务、管理标准统一规范，每个高校建立一个相对对立、封闭的电子商务平台。二是选择基于公司化运作的优秀高校创业团队，总部与各高校团队各司其职，明确责任。三是先校内后校外，在该团队校内部分能够支撑网站基本成本支出的基础上，通过考核，开通校外部分。项目前期准备阶段（1）、建立总部网站，建立各项制度，设定合同文本等基础性工作。（2）、确定各高校独立网站的模板结构，DM广告的版面结构。（3）、招募创业团队。综合运用BBS和校园活动作为主体，宣传栏广告和校园海报、商家海报、DM广告进行辅助这一推广构建。如以开

9、展高校在校生创业大赛的形式。如无资金支撑可以利用本地分布于全国的生源进行宣传。（4）、确定创业团队，签订授权合同，开通电子商务平台和DM广告。校内市场培育阶段（1）、前期宣传，利用总部提供的宣传材料，综合利用海报、广告、BBS、口碑传播等手段，短期快速扩大知名度。（2）、发展校园商家签约。以餐饮饭店为例：大学生有着定餐的强烈需求和习惯（比如一边打游戏，一边打个电话给小饭店，叫外卖），每个学校周边有集中性的多家小饭店群，其经营状况都比较火爆，这些饭店也会定期发传单，同学们拿到哪家饭店的传单索性就吃哪家，但更多以找不到饭店定餐电话和不了解饭店菜价和实际情况发愁。针对同学定餐的习惯，短时间内跑遍所有

10、小饭店，全部迅速谈成合作（配带介绍网站的资料手册和海报）。合作方式为：全面免费（根据实际情况，也可以酌收少量费用）为饭店在网站开设店铺宣传，让饭店店主们在网上有个自己的家、自己的店铺，并且现场免费为饭店照相（拍摄店铺门面、环境、老板员工照片）、收集饭店资料（包括定餐店铺、菜单价格等）帮助店主们代理注册开店并代为管理（很多店主没有电脑也不能上网，有什么需要或新的信息都是打电话给总站，总站帮助更新）；网站方面对商家店铺的要求：一是在饭店实体店铺内明显位置张贴网站宣传海报；二是为持有会员卡的同学提供打折优惠。同理，根据大学生经常定房间的强烈需求，也相应开设租房专区等等。（3）、在积累一定的校园商家的

11、基础上，发放会员卡。分为两种，一种收成本费（每张一元左右，各高校团队也可根据自身经济实力实行免费策略），一种收服务费。成本费会员卡可在商家享受打折的优惠，可以免费获得就业信息，可以免费建立个人主页等等。而收费会员卡可以开设网站商铺，获得企业独家代理的机会，享受校园商家的打折优惠，享受免费自助建站，加入机遇传媒人才数据库，跟踪成长，获得创业项目孵化的机会，推荐就业，免费提供就业信息。（4）、确立DM广告的周期和发行数量。几乎所有商家都想进行校园宣传推广，但苦于没有很好的途径，之前无非自己复印些传单，雇几个打工的学生挨个寝室的发（有时还发的不到位，有的寝室发了一大堆，有的寝室根本没发到，无法监督）

12、。商家对于现实、有形、传统、习惯的传单的宣传方式表示出更多的信任！商家想通过和网站的合作，取得可靠的宣传质量，团队人员都是上门精心发放传单，不会浪费一张传单，而且商家还节省了雇佣打工学生发传单的人力费用（一般上万大学需要雇佣4个学生，每人30-50元来发）。传单的发放质量得到保障，商家会考虑是自己复印少量黑白传单合适还是在网站的彩色传单上占有一部分位置合适。商家花费200元换来1万份精致漂亮的彩色传单的一部分；有分站团队高质量的发放（省去人力发放成本）；在网站上有了自己专门的店铺（可以随时发布信息、出售物品等）。也就是现实宣传+网络宣传的双重保障。商家花200元宣传，复印黑白传单也只能复印1千

13、张（2角/张算），而且还要花200元左右来雇佣学生发放。这2者中选择，大部分愿意做校园宣传推广的商家都选择与网站合作。传单具体分几家店、具体印刷多少、具体一家店多少钱都是分站团队自己灵活变通的把握。（5）、在网站流量达到一定规模，收支平衡的基础上，向总部申请开通校外部分。校外市场开发阶段（1）、根据各高校团队申请，考核确定，开通校外部分。（2）、总部根据与企业签订的合作模式，在校外部分开通企业官方购物网站。（3）、建立总部商品库。当签约入驻的企业厂家达到1000个的时候，将会有不低于10万种各类商品，充斥在各个大学网站各门类中！10万种商品对于1万人的大学生院校意味着大学里开个一座“沃尔玛”这

14、样的百货商场！在这里商品令郎满目、应有尽有，并且所有商品全部是针对大学生的！有女孩的化妆品、男生的运动品、数码、电脑、手机、图书、生活用品等等！所有商品学生都可以非常方便、快捷、安全的买到。每个高校团队都将是本所大学网上销售商品的门户之窗的控制者！（4）、确定各企业在校园的销售代理或服务代理，并加以考核。要求必须以公司化运作方式，提供营销计划、财务计划和宣传推广策略等，总部加以指导和协助。把此作为创业教育的主要载体。（5）、为克服学生毕业，人员流动等因素造成的网站经营断层风险，网站以股份制、回购等方式探索可持续性的发展策略。远期目标：（1）、将每个高校的电子商务平台改造升级为3D体验式购物商场

15、。即利用建筑三维技术构建类似于反恐精英场景的体验式购物环境。入驻商家可以根据实际自助装修，这样更加有利于城市商业地产模式的操作，可以分类出售、出租商铺。（2）、建立全国性高校新锐杂志和综合性校园传播机构。（3）、利用留学生建立国外分站，展开代购代销和国际贸易。（4）、建立县域购物网站，渗透农村市场，建立农村渠道。（5）、建立机遇传媒人才库，开展各类衍生业务。注：（1）、总部的全国招商贯穿于整个项目推广的全部阶段。除了总部本身与各生产厂家直接进行谈判以外。各个高校团队可以得到授权，代表总部与该校所在的城市各类生产企业进行谈判，确定入驻各高校网站。总部和高校团队就利益分享和业务发展模式进行细度协商

16、。（2）、为了保证学生能够买到物美价廉的商品，所有与总部签约入驻的企业必须为直接生产企业或者省级以上区域代理，以此来保证商品质量，降低销售成本，以保证学生能够以最低的价格买到质量最优的产品。（3）、为保证每个高校团队的利益，防止窜货、哄抬价格等现象，每个学校的电子商务网站都是相对封闭和独立的，只对本校学生开放。禁止非本校学生在本校网站上开设商铺，代理总部商品等。但DM宣传广告、BBS等除外。（4）、为保证总部负责招商的校外部分在短期内能够达到一定数量的生产厂家入驻，短期内可以考虑与某一全国活区域性大型连锁商业机构进行合作，将该连锁机构适合校园销售的产品进行铺货。这样也可以减少总部前期招商支出。

17、但长期必须为总部与企业直接合作、（5）、各个高校电子商务网站都是相对独立的。本着平行发展、重点突破的原则，首期发展院校应不低于50个，城市选择上为大学数量相对集中、经济发展水平中等偏上的二线城市。3. 科技将如何帮助你创业或者助力你目前的业务发展？“机遇360”项目的两大载体：电子商务平台和DM平面广告。电子商务平台：需要由强大而稳定的服务器来支撑，而且需要解决在线交易及物流管理问题。所以需要稳定的服务器和量身定做的物流解决方案以及财务解决方案等。DM平面广告：需要由强大的平面设计软件和数码扫描设备，输出设备等。所有人的个人资料3. 个人的知识和经历（或附上个人简历）？ 19982002：西安

18、工业大学土木工程系2002至今：莱芜市市政公用事业管理局2006.12：创办“中国机遇网”、“莱芜机遇网”，因没有清晰赢利模式，财务压力过大，暂时关闭。2008.8：兼职创办莱芜市机遇文化传媒有限公司（以下问题请根据项目实际情况选择填写）你的市场4. a) 哪些人是你的顾客？企业部分各类有校园营销需要的企业，尤其是各种社会消费品生产型企业，如服装、鞋帽、数码、通讯、图书、化妆等行业校园商家遍布于校园内外的餐饮、培训、订房、家政、服装、娱乐、网吧等，所有围绕高校，以学生为主要服务对象的实体机构。在校学生包括学生开设的各种虚拟网店、实体商店，各企业在学校的销售代理、品牌代言人等。还有自助DIY网站

19、建设等。毕业学生高校学生在大学形成的消费惯性，必然会延续到工作之中去。而且大学时代是一个人一生之中最美好的片段，品牌的植入将影响其一生，作为一种特定生活的回忆，校园时代的品牌将成为一种怀旧的因素和精神的皈依和寄托，往往需要大学时代形成的品牌形象来承托。b) 市场研究的具体情况（需要有数据）？ （1）、企业经营状况发端于美国的金融危机导致国内企业的大面积倒闭和业务萎缩，在此不再赘述。（2）、企业品牌状况大学生消费是产品消费到品牌消费的转型阶段，也是品牌塑造及培育忠诚度的基础阶段。如果企业错过在这个阶段潜在客户的培养，也就意味着企业在未来市场话语权的丧失。因此，校园营销成为企业抢占未来市场先机的重

20、要战场。虽然目前校园营销已经进入一些具有前瞻性思维的企业的视野，但绝大部分依然停留在蓝图阶段。在校园这样一个相对封闭而又具有高度同质化人群的独特市场环境中，如何把企业的产品、理念以及品牌内涵完整、准确、有效地传递给他们，建立起企业和目标群体之间的沟通渠道，是“机遇360”校园校园营销渠道构建所要解决的核心问题之一。（3）、网络购物现状中国网购市场现状，艾瑞咨询等机构有详细的调查报告，在此不再赘述。大学生是中国最独特的细分市场，目前在校生有2500多万之众，并且每年以600多万的速度快速的新陈代谢，新生力量层出不穷，这样一个巨大的消费群体，是任何有野心的企业都不能忽视的。根据互联网信息中心互联网

21、发展研究部调查显示：目前在校大学生中有超过四分之一（26.7%）的网民青睐网上购物，哪么这个数字必然超过500万人。（4）、大学生就业状况和创业教育现状今年的大学毕业生有611万，若加上以前尚未就业的往届生和隐性失业人数，这个数字可能要突破1000万。大学生就业难问题已经成为一种重大的社会问题，引起了各方面的关注。除了大学盲目扩招等客观原因，还有就是目前大学教育与社会现实的脱节。据人民日报刊登8月13日刊登的一则消息，在校大学生有创业意愿的达70%左右，而有实际行动的只有不到2%。大学生没有足够的心理准备和知识储备以及阅历经验面对这个社会。在校园里给大学生提供一个创业的平台，一个历练的机会。这

22、样就可以减少走向社会时候的巨大心理落差，产生一个缓冲区间。“机遇360”项目，既可以为在校学生提供一个展示自己的舞台，孵化自己的创业梦想，而且可以分流部分就业。（5）、校园营销现状虽然目前已经有部分机构试水校园营销渠道，但是还是出去起步和探索阶段，如购物链网站、新鲜传媒等机构。但不能以平等的心态去与大学生对话，更多的校园活动还只是让学生被动的接受，不可能让学生的道锻炼和实际的利益，互动性不强，参与度更低，导致营销效果不尽人意。机遇360项目以为大学生提供创业平台为切入点，将校园营销活动转变成为一种学生主动参与的常态化营销，让企业真正走进校园，植入大学生的生活空间，并且把企业的利益与学生的需求有

23、机结合，互利双赢。极大的调动学生的积极性。也为企业品牌塑造提供的辗转腾挪的空间。5. 为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？需求才能产生商机，机遇360项目最大限度的满足企业、商家和学生的需求，构建起一个多方共赢、利益捆绑的命运共同体。1、对企业而言A：对于出口型的企业受国际金融危机的影响，长三角、珠三角等地的外贸企业由于外需乏力而大量倒闭。勉强维持生产的企业也是备受打击。在短期内外需不振的情况还将延续。由于历史原因，这部分企业国内市场一条腿短，而严峻的出口形势又导致不得不转向国内市场。但国内市场也基本上是各路诸侯占山为王，渠道拥挤。想要在短时间内快速打开销售渠道，可能性几乎为零。况且渠道

24、的建立需要大量的资金支撑，而且有不可预见性。这个时候机遇360项目提供的这个渠道，对于出口型企业而言可以说是机会难得。B：对于贴牌代工型企业而言贴牌代工型企业没有自己的品牌，他的赢利是靠低廉的劳动力和原材料成本来支撑的，利润率非常低。随着国内人力成本的提高，这部分优势正在逐步丧失，劳动密集型的生产方式正在向东南亚、南亚、非洲等地转移。没有留给贴牌代工企业足够的时间建立起自己的品牌。建立品牌是这类企业唯一的出路。在如今大牌横行的年代，他们的品牌空间被挤压。而大学生品牌印象的空白恰能给他们提供一个剑走偏锋的捷径。因为在校园的80后、90后们虽然痴迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰，在他们眼

25、中，所有的品牌只有两种：我喜欢的和我不喜欢的。所以，利用他们的品牌信仰真空，有利于快速建立起自己的营销渠道。C：对于强势品牌而言虽然这类企业经营多年，有着卓越的声誉和稳定强势的营销渠道。但是要想彻底俘获80后、90后消费人群，仅靠原有的品牌积累还是远远不够的，品牌营销必须因为他们而改变。另一方面，一些国际性大型品牌当初入驻国内市场，是采用总代理的方式，借用代理商的渠道。然而，这种借鸡下蛋的模式运行到现在，已经出现各种摩擦，疲惫尽显。所谓店大欺客，代理商渠道的过于强大导致了品牌对渠道和终端的话语权丧失，价格体系基本失控。他们急需培植更多的渠道商来摆脱对现有渠道的依赖。如目前阿迪达斯和耐克前段时间

26、与经销商的官司便是这种矛盾的集中爆发。而机遇360项目恰恰给品牌商提供了一个高效而廉价的渠道，可以将品牌直接面对终端用户，减少中间环节，因为他们的目标客户正是大学生和毕业生为代表的高端客户群体，再加上目标客户的参与，校园渠道将是一个巨大的消费潜力市场。2、对于校园商家而言目前，各高校主流上还是比较排斥商家在校园的推广活动的。因为大学生是一群高素质群落，审美水平相对较高。如果商家的各种校园推广活动，如路演、促销等在艺术、内涵、形式等方面没有足够惊艳的设计，往往适得其反。况且大部分商家还不具备这种能力。这对品牌也是造成一种伤害。目前，校园内外商家的校园营销基本上有三种套路。一是张贴校园海报，二是雇

27、学生发传单，三是上BBS上发帖子，往往因为不是在校学生而被锁帖。广告效果极其有限。而机遇360项目可以为商家提供一个24小时展示的平台，一个靠自身实力花费巨大而难以完成的在线订购系统。再加上定期发布的DM广告，和数量庞大的校园卡一族，将使他们的校园推广高效而轻松。3、对于在校学生而言就业难是当今大学生面临的最大的问题，除了扩招的原因，还有一个重要的因素就是大学教育与现实社会的脱节。两者泾渭分明，界面显明，衔接无效。如果在学生时代就能接受商海搏击历练，无疑能增加毕业后的生存本领。虽然目前淘宝、易趣等购物网站强势前行。但是对于学生而言，要想在海量商家中脱颖而出，对于一无资金，二无技术，三无营销经验

28、的学生来说犹如大海捞针，价值有限。机遇360项目提供的综合性、分校运营的电子商务平台，针对封闭的本校市场，充分挖掘深身边的需求，目标客户清晰。而且每个人都有可能成为某个品牌在该校园的销售代理或者形象代言人。门槛低、无资金需求、积累营销经验，何乐而不为呢？4、对于毕业大学生而言大学生活的消费惯性必然会带到工作之中。随着就业压力的不断增大，很大一部分学生会回到家乡，这样，我们的客户群体就会遍布中国大部分的城乡地区。比如大学生村官，三支一扶、西部志愿者。这些大学生从繁华的大城市走向寂寞的乡村，能够维系他们对外界联系的就是网络。在一个商业环境缺乏的环境里，网购也许是他们最方便也是最无奈的选择。再次，大

29、学生活是一个人最美好的回忆，这个时候形成的品牌意识将会被赋予一种怀旧的意识和精神的寄托而根深蒂固，将会伴随其一生的时间。6. 哪些人将是你的竞争对手？虽然目前已有机构试水校园营销，但尚未形成垄断地位的强势品牌，主要的潜在竞争对手如下：1、 校园BBS、贴吧等这类媒体虽然拥有巨大的流量，但是商业功能是附加功能，而且其展示和交易功能是不能与综合性电子商务平台相提并论的。更何况，学校官方BBS主要是针对本校学生，各个学校的BBS之间相互独立，无任何关联性。而且有些论坛为了避免恶意注册和垃圾广告还有自动屏蔽、删除等功能，无法形成广告效应。2、部分学生自建网站这些网站往往只能针对某个学校，或者针对某个城

30、市，由于其自身资金实力有限，营销经验缺乏，流量很小。而且目前尚没有出现针对某个学校的校园DM平面广告。单兵作战，无规模优势，更无法利用商业地产操作模式进行全国范围招商。 3、淘宝、易趣类购物网站这类网站的目标客户群体为社会人员，没有细分校园市场。况且这类网站用户数量巨大，商品繁多，如果没有足够的耐力和实力，没有独树一帜的产品，要想在3-5年内做大做强是在是天方夜谭。对学生而言，这类网站好像是什么都能做，但是什么都做不了，往往导致成为玻璃板上的苍蝇。4、校内网、占座网、搜狐同学录等网站由于提供的内容不同，如校内网只是一个拓展人际关系的网站，搜狐校友录功能也大体如此。与机遇360项目的侧重点各有不

31、公，不形成竞争。7. 描述你计划如何在哪里出售你的产品服务，宣传推广你的企业。列出具体的成本预算？“机遇360”项目致力于构建的是校园营销渠道，学生是购买的主力。但该项目不但面向消费人群，也面对生产企业。所以该项目的市场为两大部分：即社会消费品生产企业和高等院校消费群体。成本大体组成如下：每个高校前期运作的费用组成：（1）、网站建设费用：免费（2）、空间费用：500元/年（虚拟主机）（3）、前期宣传：600元，包括总部提供的两期，各5000份前期宣传材料，A4双面彩色。（4）、会员卡：因为收成本费用可以忽略。（5）、其他印刷、设计、交通等费用约400元所以，每个高校前期运作费用为1500元总部

32、费用网站建设：10000元（包括总站和分站模板建设）空间费用：由各分站自付总部宣传费用：20000元（宣传彩页、平面设计、网站广告设计等）分站宣传材料：各分站自付总部招商费用：10000元（电话、邮费、快递等）各类人员工资：10000元（5人计算）其他：10000元总部前期投入每个月约为：60000元销售分析8. a) 解释你的价格策略？对于各高校电子商务网站因为网站建设、服务器空间、宣传材料等投入较大，将是一笔很大的费用。为节省成本和快速占领市场，所以，各个网站采用标准模板结构（目前市场上很多B2B、C2C网站基本上能够满足各种功能要求），但细部结构要体现各个高校的特色。这样，网站设计的费用

33、将随着高校加盟数量的增多而得到稀释，最后基本上可以忽略。服务器拟采用虚拟主机的模式。网站运行初期空间要求较低，后续经营基本能够支撑，可以随着网站的发展逐步增大虚拟空间的供给。对于企业可根据企业需要开通官网的数量、地区等综合定价。定价可以采用城市大型综合商场的模式。对于校园商家以低收费、贴身服务为主。网站可以免费，主要利用DM广告的形式来拓展业务和利润来源。对于学生基本上免费b) 你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的？因为不论总部还是各个高校独立网站的发展都是一个渐次递进、滚动发展的过程，后期收入基本可以弥补前期投入。经营良好的情况下，前期支出在后面一个月中基本可以收回。所以对于现

34、金流的要求不是很高。对于总部来说，最大的现金风险为：如果总部能够争取成为某个品牌的总代理或者区域代理，那么首期铺货资金尚难以确定。根据第七条所列前期推广成本加上其他不可预见因素，每个月的现金流量只需保证在5万元左右设备和运输9. 请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？目前已经拥有微机、打印机、复印机、电话及传真等，尚没有服务器、扫描设备、数码输出设备、财务管理软件、物流管理软件等。备注：1、 参赛者应认真阅读此表各项内容，详细填写2、 参赛者可在活动网站上在线填写报名表并提交，也可填写打印后邮寄或传真到活动组委会3、 在文字介绍之外，参赛者可提交多媒体形式的方案介绍包括影像、视频及音频文件4、 进入复赛的创业项目，活动主办方有权对其进行网上公示，或进行相关媒体