2021白酒销售工作总结及工作思路.docx

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1、可编辑2021白酒销售工作总结及工作思路 白酒的销售人员管理从上世纪70年头以来始终备受社会各界的持续关注，销售人员做好工作总结及打算有着重要的意义。今日找总结网我给大家整理了白酒销售工作总结，盼望对大家有所协助。白酒销售工作总结范文篇一转瞬20xx年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的52%，比去年

2、同期增长126%，回款率为101%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。遵照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持干净干净。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多

3、的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌传播的目的。3、市场开发状况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42°系列产品。4、品牌传播、推广为了提高消费者对*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一传播标示，在人流量大、收视率高的地

4、段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告传播牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货打算，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况遵照经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货打算更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。二、下半年工作准备尽管在上半年做了大量的工

5、作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打算在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务实力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有必须的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比拟单一，大

6、局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官相识的缺乏。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分

7、拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候必须要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，必须要谨慎的说明，不能破罐子破摔，由去开展，学会用多种方法限制事态的开展。最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的指责指正、指导和支持。白酒销售工作总结范文篇二一、上半年完成的工作1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的52%，比去年同

8、期增长126%，回款率为101%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。遵照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持干净干净。在店面和柜台干净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌传播的目的。3、市场开发状况 5 / 5